第268章闲聊数学
对于原先的那些老客户来说,能拿回存款本金已经阿弥陀佛。 不过吴杰瑞答应的那么爽快,就有人忍不住得陇望蜀:“帅哥,那利息怎么算?” “本息照算。如果存款逾期的话,按照定期利率计算。未满一年的就以一年定期算。虽然我们汉宫银行和海商贷没什么关系,但保证承担起他们留下的那些麻烦。不仅本息照付,而且要给你们弥补一些。对唔住,弥补的并不多,这是我们银行小小的心意。” 那几个人早已经喜笑颜开。本来能拿回存款本金都提心吊胆,现在连利息都能拿回?而且还能多拿一些?这有什么不满意的呢? “帅哥,我们不是不讲理的人。祝你们开门大吉、财源广进啦!” “谢谢。将心比心,相互理解。请到那边去登记。哦,我们这里还有个买一送二的房贷活动。同样是对你们老客户的回馈。如果感兴趣的话,等会儿预约登记后,可以再找我来咨询。” 有了拿回本息的希望,那几个人当然心情愉快。听到吴杰瑞说话好听,有人就立刻问道:“预约可以等一等。帅哥,你们说的买一送二是咩意思?” “是这样的。我这里打个比方:你现在手里有100万的购房款,准备买个价值100万的单元。然后付钱买房就得。是不是这样?” “嗯嗯。”周围的人连连点头。100万的钱购买100万的房,这还能玩出什么花样呢?买一送二,难道还能送两个单元咩? 吴杰瑞继续笑道:“我们银行推出了新的贷款优惠政策——如果你用100万购买了第一个单元,可以无抵押申请到第二个单元120%的贷款。也就是120万!然后可以再用第一套房做抵押,再申请到不低于80%的贷款。那就是80万,加起来总计200万。这么一来,你先后就能购买到价值100万的三个单元。” 我挑! 那几个人都是惊喜交加,还真的是送两套房? 不过还是有人比较清醒:“帅哥,那贷款利率怎么算?” “三年之内还清本息。享受本行的优惠贷款利率。” “那三年内还不清呢?” “可以三年之后转为10年期以上的住房贷款。到时候更换个房贷合同就得。” “帅哥,那我们现在拿不出100万怎么办?” “你原先有住房咩?打个比方:你想改善家里的住房条件,原先100万的房子卖出去,购买一套200万的新房。现在就约等于零首付的拿到200万的房贷。不仅能购买新房,老房子都能留下,给家里留下一份产业。以后无论出租,还是房价上涨,你们全家都赚多多,大发利市啦!” “那我还有房贷怎么办?” “那个更简单啦!扣除掉就行。比如说:老房子100万的单元,还剩下50万的房贷。就可以200万减掉50万,拿到150万的新房贷。具体手续我们银行会帮忙办理,绝不会让你感觉到麻烦。” 有人依然带有疑惑:“那我们背的房贷也多了?” “那你们不想想,拿到的单元同样也会多?你问问有这样的好事咩?身边一蚊钱都没有,凭着自己的老房子,多购买两个单元?人生在世,能有几次这样的好机会?应该没人喜欢一帮子的穷命吧?而我们汉宫银行就把机会送到你们面前。” “那万一暴跌,那么多房贷,我们不是要跳楼?” 自从87、88年以来,香港的房市已经走入了一波大牛市。到目前为止,其实差不多已经上涨了一倍左右。 因此在最近这段时期,房价开始了高位盘整,甚至稍稍有点下跌。导致市场观望气氛浓厚。正因为观望气氛浓厚,黄家才愿意拿出50到100个单元,和汉宫银行合作。如果被市场哄抢,又哪里来这样的好事呢? 当然,李缘这个重生挂逼肯定知道,也就是很短暂的高位盘整。随后房市将进入到一段疯狂上涨阶段。一直要上涨到97、98年,而且在现在的基础上,房价更是上涨了两、三倍之多! 然而香港的普通市民不知道啊?甚至连房产商们都不敢保证后市。生怕现在的下跌变成了房灾!他们已经被以往的几次房灾搞怕了,所以有人就变成了惊弓之鸟。 吴杰瑞微微一笑。那些真胆小的人,他们也不会留在这里继续询问。留下来的那几……我挑! 吴杰瑞突然发现,身边的那几个人,早已经变成了二十几个,而且还不断的有人围了过来? 吴杰瑞依然笑容满面:“各位大老肯定明白量力而行的道理。我们银行也不建议你们过度投资。可是人生能有几回搏?你们是置办家业,又不是胡乱花钱;你们是投资房产,又不是投机炒房。短期内的涨跌又怕什么呢?那是一辈子的事,甚至福泽后人。一代人三、四套房,三代人就是十几套房。你们家就变成了千万富翁。就算当个包租公,每年收的租金也有几十万?而且三代人就是祖孙辈,运气好的话,自己也能看得到。还有通货膨胀的因素,再加上房产是稀缺资源的因素等等,每年都有相对固定的上涨幅度?说不准到时候的房价就变成了几千万,甚至上亿?你们想象一下,一个亿万富翁的机会就摆在你们面前?不瞒各位大老,你我都是普通人,又没有投胎到富豪人家。想要成为亿万富翁,除了买彩票,也就是这个机会了吧?” 听完这一番话,绝大多数的人都心动不已。不过还是有人不敢相信,因为听起来实在是太过完美了。 “可是……可是我们占了那么大的便宜,你们银行有什么好处呢?” 吴杰瑞笑道:“放心,亏本生意总不会做。我们银行就是回馈你们这些老客户。而且这是银行给你们贷款,又不是你们给银行钱。说句不怎么吉利的话,就算我们银行再像海商贷那样,你们贷款的那些人又没有损失?” 周围立刻哄笑起来。道理确实就是这个道理。 见气氛不错,吴杰瑞立刻乘热打铁:“好了。能够享受到这样福利的人,需要符合两点要求:一个就是存款在100蚊以上的老客户;另一个就是只有500个名额。先到先得!有兴趣的大老,你们可以到我这里来预约。谢谢!” 话音刚落,顿时有一大批人围了过来…… …… 在全港的26家营业点,不断的发生着类似的一幕幕。而统计数据也不断的汇总到了银行的总部。 而李缘设计出的这套方案,就是未来香港很有名的负20首付购房! 你也别说,只要说到房地产领域的玩花样,香港的那些地产商谁都不服!像什么卖楼花、公摊面积等等,都是香港那帮孙子率先发明的。后来又出现了这个负20的首付?零首付应该都听说过吧?他们特么的就敢负20? 后来美国次贷危机的时候,房利美、房地美就是因为零首付而死翘翘了。应该说,美国人还是比较老实的,根本就没有香港地产商那么的jian猾。零首付就是零首付,这种房贷风险相当之高。 反而是这样的负20首付,其实就是玩了一些金融方面的障眼法,一个比较好听的噱头,真正的风险其实并不高。复杂的金融cao作就不多说了,就说那个买一送二吧!不也要100万的现金或者房产做抵押?那已经是变相的三成首付。 再说,也许其他的不敢保证。但三年内房价上涨,李缘也不敢保证吗?等到三年以后,就算遇到房灾,那已经是现在的两、三倍房价了。就算有人断供,银行方面照样不会害怕。无非来个法院执行拍卖而已。 当然,无论是什么方案,本身没有好坏之分,关键要用在最合适的地方。 之所以会采用这个负20首付方案,首先就会带来巨量的流水。 100个单元就是1亿,500个单元就是5亿。并且这方案受欢迎的话,难道就局限于500个吗?那肯定是不可能的。 而且获得了那么多的房贷后,就能打包成高息的垃圾债券。这里面的玩法就很多了,反正就是华尔街套路深。 另外就是能够抵消掉一部分的挤兑压力。 很简单的道理:只要能争取到一个客户,他原先的账户就不会注销吧?也就不会过来挤兑。而且房贷还能够分批预约,不会集中的过来挤兑,同样能够减轻资金方面的压力。 并且有了买一送二的话题度,更能够转移别人的视线,让原先准备挤兑的客户变得犹豫,让犹豫的客户再等一等,尽量撑过去第一波的挤兑风潮。 正因为如此,李缘才会让那26家营业点登记预约,而试营业却放到了十月以后。就是利用这段时间差,为了更准确的判断情况,让数据变得更加的精确。 为此,李缘和黄娇娇甚至重金邀请了一整个金融方面的团队…… …… 在外面的办公楼里,那个金融团队的社畜正在忙碌的做着统计,并且输入到各个模型进行计算。 在里面的办公室,李缘正在和几位金融专家谈笑风生,热烈的讨论着……数学问题。咳咳。 在科学领域,其实是有鄙视链的。自然科学的王冠就是数学,社会科学的王冠当然就是哲学。 那些数学研究者的内部,同样存在着鄙视链。比如数学教授在课堂上破口大骂:“你们特么的连90分都考不到?还不如学物理或者天文去;特么的连80分都拿不到,以后准备研究经济学?还是转行学计算机?” 而在程序猿眼中,学经济、金融的就是十八流的数学水平; 同样在经济金融学者眼中,下九流的数学水平才会去当程序员…… 当然,再怎么鄙视,起码承认对方的数学水平是专业的。 说明一下:这里说的就是那些大牛小牛,像李缘这样的项目主管……?也勉强算一个吧!至于底下的那些秃头肥宅?那叫做敲代码民工!根本就不算数! 应该说,作为远东的金融中心,香港的金融专家还是很专业的。如果不去考虑什么节cao问题,甚至在全世界都属于第一梯队的水平。 因此和那几位金融专家的闲聊,双方就很有共同话题。毕竟在日常的生活中,根本找不到几个有专业数学水平的朋友,而且脑子被驴踢了,才会把数学当成闲聊。 比如说,李缘他们身边就有位这么一位大小姐,她早已经频频翻白眼,对那些无聊听不懂的话很不耐烦。好像她也是学金融的吧?(笑哭) 黄娇娇气的暗中咒骂:拜托!够了吗?数学比老娘还好玩咩? 见李缘依然兴致勃勃,似乎没完没了了?大小姐就恶狠狠的踩了一脚。 然而这个暗戳戳的小动作,就被对面的那几个人给察觉到。他们也很知趣:“缘少,那我们以后再聊。你就多陪陪三小姐。呵呵。” 李缘也十分无奈:“那以后再聊。你们先忙!” “……” …… 这样的数据统计和分析工作,根本就没有那么快,目前还是那些社畜的重复劳动。 等到那几个金融专家离开,黄娇娇立刻就发起了小脾气:“小缘子,我刚才以为,你们都是外星人冒充的呢。” “呵呵。”李缘不敢再伤害那颗学渣的心,“就问问他们用的金融分析软件。还有常用的金融分析模型。” 黄娇娇眼一亮:“你想要编写个金融软件?交给我们永亮得不得?” 李缘笑着摇摇头:“金融软件和财务软件已经相当成熟,硅谷那里有好几家很有竞争力的软件公司。最早的需求就来自于银行和会计师。而且他们还是一整个开发团队,我单打独斗怎么行?” “嘁!”听到李缘没有利用价值,大小姐立刻弃之敝履,“原来你根本没用,那罗里吧嗦浪费时间咩?” “就是闲聊一下。” “嘁!原形毕露了吧?原来你就是个最最最最最下等的软件工程师?当着本宫的面,你敢不承认咩?” “诶!我还真不承认呢。” “那你就放马过来!嘻嘻嘻!”