第三百二十七章 两个人的旅程
热门推荐: 离那次聚会结束有几天了，林凡偶尔也会想起几个舍友，那天周涛走掉之后，场面无疑是尴尬的，郑光远由于开始的立场问题，导致后来林凡一顿饭都没有理睬他，虽谈不上割袍断义，但自少从今往后他在林凡这里充其量也就是个路人甲的份量了。 而林凡那天的举动以及秦雪事后的反应都无疑颠覆了大家的认知，结果一顿晚饭就在惊疑，不解中度过的，以至于后来林凡与秦雪，王萍走掉之后，剩下几个人还在大眼瞪小眼讨论这到底是什么个情况，但这些就不是林凡他们能够知道了。 最近林凡很忙，非常忙的展销的空前成功，逼着他不得不加快进度，在装修设计还没有完全定稿的时候，他又要开始与许思不断的去讨论在购物中心的店铺里的货品组合情况。 未来的渠道通路会以购物中心为主，百货商场为辅，这是早已定下的基调，但这两个通路的店铺里的货品组合则是差距十万八千里的。 百货商场里因为每个女鞋品牌专柜面积都不会太大，像瑶光百货这样寸土寸金的百货商场，一个品牌能给你40-50平方，除非你是该商场的一线品牌中的王牌，诸如“千姿”，其他品牌基本上都是在30平方左右，甚至更小的，店铺的面积局限就使得货品的sku数不可能太多。 而购物中心不一样，在林凡的构想中在购物中心的店铺面积会在200平方左右，他涵盖的商品就不仅仅是鞋子，还会加入服饰，箱包。配饰等产品，这些加进来的产品，目前“思凡商贸”并不具备产品开发与生产的能力，所以林凡是准备采用外采的方式。 “买手制”，通俗一点的解释就是购买别人的款式回来自己生产，也可以称他为山寨在购物中心的店铺内的商品就会大体有这两部分组成，一部分由“思凡商贸”自行设计，研发，生产走精品路线的产品。一部分是请买家采购世界各地的最新最时尚的款式回来自己生产，这两大块就组成了在购物中心的复合店。 关于购物中心店铺的未来走向，林凡心里早有定案，那就是“快时尚”的模式。 说到“快时尚”，所有人都会想到一个品牌“zara”，它用“快时尚”的模式直接打造了一个商业帝国，并且以同行远远无法企及的速度持续快速增长，连**品牌维多利亚的秘密都开始学习它的策略。在林凡重生前“zara”的坪效已经达到了4900欧元/平/年，年净利润达到近30亿欧元。 曾经有人这样点评“zara”的核心竞争力：一流设计（抄袭为主）。二流质量，三流价格。 这就是快时尚：好设计 低价格 众所周知，做时装公司面临的两大难题，一是服装款式不断快速更迭。其次打造自己的产品成本很高。 “zara”轻松解决了这两个问题，首先不聘请世界级设计师，会抄就够了，抄大牌奢侈品快速生产。快速上架，快速更新，高效周转库存。其次。从来不做广告，只拿钱在奢侈品店铺旁边开高大上的店面，所有人都会看到“zara”。 林凡在购物中心店铺cao作的复合店，也多方面借鉴了“zara”的成功经验，无论是他首先将推到国内最高大上的瑶光城市广场还是在产品未来的研发上的布局，这些都是有迹可循的。 林凡在与许思讨论这些的时候，两人正在前往宜城的高速公路上的市场表现给林凡带来了空前的信心，为了更早的将推上舞台，不得不争分夺秒。 就在前几天，李望兴给林凡打来电话，告诉他在今年的12月份，沪市的瑶光城市广场总店会有个别品牌合同到期，有调整机会，问林凡这边是否来得及，如果这次赶不上，则要等到来年了，林凡知道李望兴这个时候打电话给他，很明显这次能够出来的商铺位置应该是符合自己需求的，不过换句话来说，进沪市的瑶光城市广场还要什么位置，那里一个小边边角角都是商家必争之地，是品牌提升逼格的最佳途径。 鉴于此，林凡在要求装修设计这一块加快进度的时候，也不得不与许思二人亲自就复合店的外采商品进行探路。 箱包这一块已经委托王虎通过“木马人”总部的关系联系供货厂家，服装这一块宋爱华也雪中送炭的介绍了几个厂子给林凡，并且谈过一轮觉得不错，前期就先合作着吧，就像第一次与宋爱华他们合作一样，如果愉快就继续合作，不愉快就再选择其他合作伙伴，现在第一要务还是要在12月份之前把店开出来。 这家店可以不赚钱，但要把位置占下来，货品方面可以在后期逐渐的去加强。 箱包与服装这些就采用仿大牌的方式来克隆复制大牌的款式，做工方面虽然不能跟那些奢侈品相比，但林凡的要求也是相当高的，至少比市面上流通的这些通路品牌的档次要高，而配饰这一块，他不准备在自己生产或找代工了，直接找供货渠道进行合作，这次与许思出来就是针对这些小件的采购。 宜城拥有全国最大的批发市场，这里面的商品物美价廉，品类丰富，而且交通方便，所以这座小城的批发生意辐射到了全国各地。 这次两人出来，没有带齐敏这个司机，林凡美其名曰：“齐敏走了，家里那辆别克gl8没人开了，一旦公司用车怎么办？”事实上他心里有什么样的私心，不但他明白，许思也从他猥琐的笑容中略窥一二，只是没有点破他罢了，况且对于这样的二人世界，她心里也是有一些期待的。(未完待续……)