第三百三十九章 一铺难求
2003年，这个时期的零售业很好做，只要你敢做基本都赚到了，无非是赚多赚少而已。【】 林凡白手起家，半年资产近亿；李大海代理‘s马’，经过几年的发展，资产也近亿，并且新代理的“都市心情”女鞋，虽然没有“雅熙”那么强劲，但总体表现还是不错的，加盟店已经开了六七家，反应都还不错，平均月单点可以做到9万左右，月均拿货5万元，李大海在中间环节有15%的利润空间，就算维持目前的状况发展，如果全省的县级市场铺开，一年加盟商拿货也有几千万了，仅此一项可以获利5，600万。 或许，无论是单店营业额还是利润率方面都无法与“思凡商贸”相提并论，但已经比很多零售商强的多了，投入3000万，年利润过千万，已经是30%以上的投资回报了。 就连“大明商贸”在开了几家加盟店后也发现了街铺店的投资收益，他们一共开了3家加盟店，单店月单点可以做到6-7万，不要看这个月单点不高，因为他们的三家店里有一家店是单间门面，面积不到40平方，这一家店的月单点才5万元，因此拉低了整体的平均值，如果按这个业绩，尽快将全省布局开，一年实现600万左右的利润额是没有问题的，前提是市场能够一直这样好。 市场当然不可能一直这么好，商家看到了其中的巨大利润，那些房东们自然也看到了，因此很多房东已经开始串联起来，开始拉高房租水平，街铺店的租金开始以每年百分之20以上的增幅开始递增，这个趋势最先从庆省的中海步行街开始，逐渐下行，一直到个市县的一类商圈。 随着房租成本与人事成本的提升，每一家街铺店如果每年的业绩涨幅跑不过费用成本的涨幅。那么就意味着利润要不断的缩水了，所以这个时期甲乙方在谈合同的时候，作为租户的乙方总是希望可以把租期签长一点，3年。5年，越久约好，因为合同签订后，至少在合同期内外面的租金行情再怎么长，房东也不好违约去在合同期内涨租了。而作为甲方的房东则希望可以一年一签。当然你想签长久也可以，那我们就在合同期内约定每年的租金涨幅吧。 “大明商贸”最近的工作重心还是在发展加盟业务上，做加盟有一个好处就是投入小，而且在与加盟客户的合作中只赚不亏，缺点就是利润率有限，想做大做强就会受到一定的约束，不过张子明与赵华目前已经不考虑在庆省的女鞋市场上与“雅熙”去抗衡了，再也没想过能够做庆省的no1，他们考虑的就是赚钱，再多赚一点就可以了。所以他们现在制定的发展策略就是全面放开加盟市场，连地级市的商圈也放给加盟商去做，而他们只在中海市区里开设直营店。 既然加盟已经稳赚不亏了，为什么还要开设直营店呢，原因很简单，在管理方便的区域，开直营还是要比做加盟赚钱的，而且公司也需要几家店铺做形象，并且承担消化库存的作用。 中海步行街还是“大明商贸”的开店首选，但到目前为止还没有目标店。在此情况下，位于松林路商业街商圈的店铺就跃入了两人的视野，这个商圈起初大家都是持观望态度的，张子明与赵华也并没有表现的太过积极。直到前不久得到消息该商业街的招商工作已近末尾，基本上百分之九十的铺子已经签约，两人才重视起来，去了解了一下商业街的品牌布局情况。 松林路商业街内的品牌基本上囊括了目前市面上的街铺通路品牌，运动的阿迪，耐克。休闲类的“s马”，“m邦”以及一些知名的女装,黄金珠宝与**品牌，还有两人最为关注的“雅熙”都已确定入驻，并且据了解，“雅熙”计划在该商圈开设三家直营店，得到这个消息后，两人几乎同时就确定了要在这个商圈开店的想法，跟着“雅熙”开店已经成为他们认为的最好的开店思路。 以松林路商业街的品牌组合以及周边人群的消费能力，再加上“客必多”超市这样的大型集客点，很多圈内人士已经越来越看好这个新商圈，甚至有很多人擂胸顿足，后悔当初怎么就没有在这里买上几间商铺做投资？ 事实上，一个商圈是否能够成功，除了区域位置，客流动线外，品牌组合以及业态丰满都是决定这个商圈死活的重要因素，在前期开发商请来的不专业的招商团队给众人的印象不好，很多人都不太看好这里，而且1万多元一平的价格在这个时代并不算底，就在很多人还在犹豫商铺是否能买，甚至开发商请了很多市场人员多方面做工作之后还是犹豫不决的时候，林凡与张武便豪气干云的与开发商打包谈下了整个商业街百分之九十五以上的店铺，并将招商工作直接收回来，自己cao盘招商。 为了将这条商业街运作成功，林凡与张武也是大笔投入的，像阿迪，耐克这种品牌进来基本上是免租半年的，还有个别品牌也给了类似的待遇，同时商业街开业期间，二人还会投入资金经常在步行街上做大型活动，以及儿童乐园之类的项目以吸引人气，不过这些就不是外人所能知道的了。 松林路商业街的前景被普遍看好，张子明与赵华也开始洽谈入驻，但这个时候商铺已经所剩不多，施克华也好，叶少峰也好，这两位招商负责人的姿态已经开始越来越高，因为剩余的商铺很明显已经不担心空铺了，在这种情况下，“丽芙丝”这样一个女鞋品牌的进驻，两人就会考虑毕竟是与林凡所经营的“雅熙”属于竞争品牌，它的进驻多少会对“雅熙”有所影响，所以在第一轮谈判中，两人就直接把“丽芙丝”给pass掉了。 这一下，张子明与赵华傻眼了，本来他们还不当回事的商业街，现在人家竟然看不上自己了，人在屋檐下，又不能赌气说不开了，况且叶少峰是什么人，人家同时还是艺龙百货采配中心的招商负责人呢，“丽芙丝”还想跟他深度合作，因此张子明与赵华尽管憋了一肚子的气，却还不得不赔上笑脸，一口“一个叶总帮帮忙，给个机会”的求着。(未完待续。) ...