第七百三十二章 投资者的资源
刘理凯对两人说道：“这个林强生，我也听说过，只是以前一直不是很确定！既然他真的有这么强的实力，本身就拥有三家电脑公司，这是个巨大的资源，我们应该利用上，让这三家电脑公司订购我们的显卡。请大家搜索看最全！更新最快的虽然不想承认，但确实是这样，林强生能够给予ATI的，比ATI给予他的要多得多！” 他对两人重重的说道：“与林强生合作，是ATI成功的关键，如果我们把握好这次机会，公司的发展速度绝对是一日千里啊！” 刘理凯兴奋的看着何国源和刘本尼，向两人重重的点了点头，他已经幻想着依靠康柏和戴尔，让ATI快速崛起了！ 何国源和刘本尼面面相觑，经刘理凯这么一说，两人也都觉得这是个很大的机遇，想到康柏和戴尔的市场占有率，他们就十分心动。 何国源联络了林强生，约定在硅谷达成协议，三位ATI公司的创始人在多伦多请了一位律师，然后马上和他们一起飞到了旧金山，又转道硅谷和林强生见了面。 双方最终达成协议，林强生投资400万美元注资ATI公司，获得了这家“车库公司”的65%的股份，而他也答应了何国源三人的请求，旗下的电脑公司将采购ATI的显示卡。即使康柏和戴尔不订购，还有奔腾电脑公司，这家电脑商可以直接采购ATI的产品，算是给三人吃了一颗定心丸，也让他们大为高兴，与林强生这样的有实力有资源的投资者合作，发展企业简直事半功倍。 在林强生的引荐下，何国源前往康柏位于德克萨斯州的休斯敦总部，会见康柏公司总经理罗德·肯尼恩，商谈合作事宜。之后，何国源还要去德州的朗德罗克，会见迈克尔戴尔。 有这个机会让何国源三人万分激动。这可是ATI头一回接触大型电脑厂商。另外的两人，刘理凯留在了硅谷联系生意，而刘本尼则返回了多伦多，为即将到来的合作做准备。因为林强生已经答应了他们，至少会有上万大单等待着ATI公司，这可是把三人高兴坏了，光这一个单子就能让他们收回投资。还能稍微赚上一笔。 何国源怀着忐忑激动的心情到了休斯敦，康柏的总部。这家占地庞大的电脑厂商让他震惊不已，深感林强生的实力雄厚。 现在的康柏，年收入已经达到了5.5亿美元，这家公司的发展速度和前景预测都是行业内最好的，是它带动着计算机界向IBM发起了挑战，掀起了个人计算机的兼容浪潮，也是康柏的崛起让个人电脑大幅度降价，让普通的消费者可以买得起，甚至康柏的成功创造了美国商业众多个惊人的记录。 它推出的286电脑。由于图形能力更强，外观设计精巧，很快受到了市场瞩目。今年上半年，罗德肯尼恩还让康柏的股票在美国纽约证券交易所上市，更是在今年康柏的个人电脑销售超过了50万台，这些惊人的成绩，让年轻的康柏公司稳稳的进入了全球财富榜500强的行列！ 除了个人计算机。康柏在去年还正式推出了手提电脑，这是个大小如手提箱般的计算机，很重很大，但仍让消费者十分惊喜，毕竟它比台式机要小了许多，可以基本解决携带的问题。推出一年的时间销售了8万多台。 另外，康柏在今年还启动了打印机和服务器计划，罗德肯尼恩雄心勃勃的想要在大中型企业计算机市场上分一杯羹。 而戴尔公司，据何国源了解的情况，它采取了订单式组装的销售策略，戴尔根据顾客的需求配置电脑，严格控制公司的库存和生产成本。在美国本土完善发达的交通网的帮助下，戴尔公司的成长速度在科技公司中名列前茅，这家公司的销售策略和成本控制，更是美国商业中的经典案例。 现在的迈克尔已经顾不来他个人的小电脑公司了，把全部的精力都用在了戴尔公司上。因为他发现，在这家公司所能取得的成就和收获，将远远超过干别的事情！ 何国源几乎是当天上飞机，到了休斯敦就来到了郊区的康柏总部，已经是五点多了，但是肯尼恩还是热情的接待了这位来自加拿大的车库公司总裁。 肯尼恩当然没有林强生看得那么远，这么客气也是因为有老板亲自的介绍。康柏在他的带领下，更注重电脑配件的价格和性能，其中价格是最主要的，康柏电脑不追求有多高的性能，要的更多的是稳定，并兼容IBMPC机的能力。 作为计算机的后起之秀，肯尼恩充分认识到了与蓝色巨人的差距，所以在康柏的发展战略中，他一直强调要生产百分之百与IBM相容，并比IBM产品更好的个人电脑。 IBM的前三十年历史，就是IT业前三十年的历史。 一直以来，IT从业者们对IBM都是心存崇敬的，这是一家很奇特也很强大的公司。从螺丝钉、键盘、鼠标到CPU、硬盘、内存到大型机、巨型机，IBM都可以制造，从软件到硬件到服务，它都可以提供，这在IT历史上，是否绝后不敢说，空前应该是没什么问题了！ 罗德肯尼恩时代的康柏，实际上还是一家大型的电脑装配工厂，为了控制产品成本，康柏一开始就紧密的与英特尔和微软合作，可谓是率先的捧起了Wintel联盟的臭脚。 肯尼恩看好英特尔和微软这对儿黄金组合，看好他们的技术产品和研发能力，并且让康柏与英特尔和微软结盟。 在英特尔总裁葛洛夫打来电话，表达了忧虑之后，肯尼恩还特意给林强生打了电话，询问他是否有意遏制英特尔的发展，并且劝阻他不要这样做。 因为肯尼恩知道英特尔的80386即将推出，而IBM却在这个关键时刻，决定推迟发售装有英特尔386芯片的个人电脑，以保护自己的低端大型计算机市场。 IBM计划采用自己的微处理器，应用CMOS技术开发自己的286芯片，同时发展自己专有的16位cao作系统OS/2，以使用在286电脑中，英特尔提供芯片这种方式，让蓝色巨人很不习惯，他们决定甩掉这个小伙伴。 80年代的大型机均采用32位架构，因此，IBM竟然天真的认为32位是大型机的专属领域。如果发展386电脑，则会影响大型机市场，因此他们竟然决定以16位作为下一代个人电脑的架构，顽固的拒绝采用32位的386芯片。 罗德肯尼恩认为IBM这一次错误的估计了市场形势，现在的个人计算机市场已非是IBM一家所能控制的了。IBM拒绝生产386电脑，其他几家电脑公司却跃跃欲试，其中最热衷的就是康柏。 肯尼恩语气轻柔，是一位十分有涵养的公司管理者，他看着这位从加拿大远道而来的配件商，还有规规矩矩摆在桌子上的几块显卡和报价单。 他仔细的看了看显卡的工艺水平，又扫了一眼报价，36美元一块的采购价，这个价格很有诚意了，然后对何国源说道：“林先生已经介绍了你的情况，那么我只有一个问题，你们找到了有实力，并且可以和你们长期合作的生产商了吗？” 何国源马上说道：“有的，我们在多伦多有几家定点合作企业，他们都是很有实力的生产商，而且当地政府也很支持高科技企业的发展！” 按照美国人的理解，加拿大是没有高科技的，那边到处都是森林，整个加拿大就是林场和农场。 肯尼恩考虑了一下，说道：“好吧，康柏可以向你们订购2万件产品，2个月的交货时间！” 何国源听到这么痛快的回答，大喜过望，他高兴的一下子站了起来，说道：“肯尼恩先生，非常感谢你，我们ATI一定会竭尽全力的把这批货做好，2个月产品全部到位！” 肯尼恩和他握了握手，温和的对何国源承诺道：“如果ATI的这批货质量好，交货时间有保障，那么我们双方就可以长期合作！” 听到肯尼恩的这句承诺，何国源才算松了口气，这个大单容易得超乎想象，让他好悬没激动的掉出眼泪来！ p