第26章 应该能捡漏
“大爷的意思,兰县只有皮匠一家冷饮厂?” “之前一共有五家,都被皮匠淘汰了。” “大爷,给我说说呗。” 李顺没想到皮匠做的是独家生意,怪不得一拳头打飞两千大洋。 韩华急忙掏出兜里的好烟,递给老吴一支,掏出火机给老吴点火。 现在临近黄昏,基本没人买冷饮,老吴有时间陪李顺唠嗑。 一老一少坐在小板凳上,资深冷饮零售商老吴,给李顺科普兰县冷饮的发展史。 最早的冷饮是棒棒冰,用保温桶调配饮料,灌装在长条形、三面封口的塑料袋里。 灌上水,给塑料袋打死结。 后来用塑料封口器封口,外形像一根火腿肠。 兰县第一个生产棒棒冰的就是锤皮匠,老吴笑着回忆: “想当年老汉我在南街小学开店,拎着提篮去皮匠家买棒冰。三分买进,五分卖出,一袋就挣两分钱。不过那时候的钱值钱。” “老伯,学校里的生意好,你怎么不干了?” “校长把我撵跑,让他的儿媳妇干,万奶奶。” 李顺替老吴默哀三分钟,真是人间真实。 老吴骂几句鳖孙校长,继续科普冷饮历史,又提起了锤皮匠。 说锤皮匠去蒙区贩皮草,在晋省发现了用塑料袋包装的陈醋。 马上想到了把醋换成饮料,于是购买一台半自动液体包装机,率先在兰县做冰袋生意。 老吴继续感慨: “我骑三轮车去皮匠家买冰袋,五分钱买进,一毛钱卖出,一袋挣五分钱。一直到现在,都是这个利润。” 李顺抿嘴笑,不得不承认,锤皮匠是个聪明人,锐利的商业眼光令人佩服。 跟这样的对手对线,不管输赢都有意思,不过输家不会是我。 皮匠靠冰袋发家,又花大钱买冰棍机,冰袋冰棍一起做。 有人眼红了,去年兰县新开三家冷饮厂。 到了去年年底,新开的三家全部倒闭。 两家的冰袋机当废铁卖,第三家的机器被锤皮匠收购。李顺问老吴: “他们为啥倒闭?冰袋的味道不如皮皮?” “不是!味道都差不多,他们是玩不转冰袋机。” 老吴踩灭烟头,韩华赶紧上烟,给吴大佬点火。老吴笑眯眯地说: “今年二月,又新开一家钱丰冷饮厂。刚开始只做冰袋,也是玩不转机器,货卖不出去。” 李顺很是不解,液体包装机就是一个大型的塑料封口器。 核心科技就是掌控温度,温度低了封不住口,温度高了烧烂塑料包装。 冰袋最大的成本是塑料包装膜,学名叫做聚乙烯材料。 难道四家冷饮厂都不能掌控温度,大量生产原料被机器烧毁,受不了赔钱就倒闭? “大爷,你说的玩不转机器,是烂袋多吧?” “咦?你也知道?” “这么简单的机器都玩不转,活该倒闭。” “年轻人,口气不小嘛。”老吴呵呵笑,站起来拍拍屁股: “来吧,咱爷俩再聊几句。” 老吴带着李顺走到冰柜后,指着一个塑料袋说:“你看看。” 透明的长塑料袋,里面装着一百个冰袋。 塑料袋底部有积水,表示里面的冰袋有烂的。 “这是皮匠的货,一百个冰袋最多烂五袋,钱丰的货都是烂十袋以上。”老吴露出jian笑。 李顺点点头,这是个足以致命的问题。 如果老吴买皮匠的冰袋,一包烂五袋,少卖五毛钱。 买钱丰的冰袋,一包烂十袋或者更多,少卖一块多钱。 这谁顶得住啊? 就算钱丰比皮皮好喝一点点,老吴这种零售商也不会买钱丰的,那么钱丰只能倒闭。 “刚开始钱丰包换,可以拿烂袋换新袋。后来不包换,没人再买他的货。”老吴呵呵冷笑: “钱丰那个鳖孙,还欠我五十多个烂袋呢。” 李顺笑而不语,烂袋换新袋就是个笑话。 零售商会用缝衣针刺破冰袋,把饮料卖成钱,拿着空袋找钱丰换新。 就像老吴这种货色,一下子能搞五十多个空袋。 钱丰肯定顶不住,那就倒闭呗。 “吴大爷的意思是,皮匠能玩转冰袋机,所以他的冰袋生意屹立不倒?” “对,就是这个意思。皮匠干的时间长,能治住冰袋机的病。一大包里装一百袋,烂五袋以下大家都能捏住鼻子认。” 老吴说完皮匠,继续说吐槽钱丰: “钱丰做不成冰袋,又投资冰棍机,味道不如皮匠,没有生意正准备拆机器卖零件。” 说到这,老吴的jian笑更浓,压低声音说: “钱丰赔光家底,媳妇跟他闹离婚。两口子天天吵架,日子肯定过不长。” 看来老吴的怨气颇深,好像盼着钱丰离婚,理由是钱丰欠他五十个冰袋。 “老叔,钱丰的机器还在吗?”李顺来了兴致。 “他卖不掉!不到一年的机器,舍不得卖废铁,皮匠又压他的价。”老吴眼前一亮,说: “你也准备干冷饮?我劝你不要入行。那么多人都玩不转冰袋机,你能玩转?” “应该能。我在京城冷饮厂打过工,能熟练cao作大部分冷饮设备。” 老吴不相信,认为李顺可能在吹牛。 韩华肯定李顺在吹牛,心说我的弟弟,你高中毕业后一直跟俺叔学木工,就没离开过兰县。 李顺不管他们信不信,用诚恳的口吻说: “还请老先生告知,钱丰的厂到底在哪,我去看看他的机器。” 说完打开冰柜,拿出两瓶易拉罐可口可乐,打开一瓶递给老吴。 “不喝不喝,我卖着呢。”老吴摆手拒绝。 “您是个节俭的,卖可乐却舍不得喝。”李顺随手把可乐放在冰柜上。 看着可乐,老吴有点心疼,还不如直接给他三块钱呢。 “小伙子,冰袋机一般人真得玩不转。皮匠是个老干家,皮皮冰袋照样有烂袋。” “哈哈,谢谢你的好意,请告诉我钱丰冷饮厂的地址吧。我就过去看看,不一定买。” “那好吧,我用笔给你写出来,他家偏僻的很。” 李顺笑着点头,这下可以捡漏了,没必要花大钱买新机器。 本来还担心锤皮匠赔偿的两千元不够买冰袋机,现在不担心了。