第30章 一毛钱的生意
第二天早上,李大夏和李小霞收拾好被褥,跟李顺一起住在冷饮厂里。 冷饮厂是个大院子,有三间东屋可以住宿,还有现成的厨房。 杜柔收拾一大堆生活用品,柴米油盐啥都有,生怕孩子们吃不好饭。 马车上装得满满的,有小麦、大米、面粉,还有两只老母鸡。 如果厂里有猪圈,杜柔肯定买一头猪娃。让孩子们养大吃rou,把李木郁闷得翻白眼。 徒弟周祥留在家,跟李木制造新婚家具,李顺留下很多样板让周祥练习雕刻。 韩华开着三轮摩托来到,韩莹从车上爬下来。 “你别乱跑嘛。”李顺有点头疼,怀孕四十多天最容易流产了。 “我当然要去看看你的冷饮厂!放心吧,我会照顾好自己。”韩莹嬉皮笑脸。 途中李顺如坐针毡,抱怨韩华开车不稳,把韩华整得不知道怎么开车。 李顺想亲自开车,又担心韩莹坐不稳,不停地交代大舅哥:“开慢点,再慢点。” 韩莹和李大夏嬉嘻笑,韩莹指指李家的马车。摩托车在公路上被马车追尾,够慢了。 “别担心,莹莹没那么娇气。”李大夏说。 李顺恶狠狠瞪韩莹几眼,惹得姑嫂笑哈哈。 他两辈子没当过爹,不担心才怪。 马车和摩托来到厂里,众人忙着卸货,唯独韩莹被李顺要求旁观。 卸完货,姑嫂三人去参观冰棍机。李木把儿子叫到门外,说: “孩子,这生意能挣钱吗?” “当然能挣钱,我有把握,相信我。” “哎,我就担心你赔钱,欠债是要还的。” “放心吧我的爹。”李顺揽住老爹的肩膀。 “你照顾好大夏小霞,不用担心家里,米面吃完就回家拿。”李木交代完,赶着马车回家。 李顺来到冰袋机旁边,先计算水缸的容积,再计算各种调味剂的数量。 “你们用笔记住配方。”李顺把不锈钢盆放在桌子上,从兜里拿出塑料量杯。 “糖精钠五十毫升。” 他把糖精倒进不锈钢盆,用饭勺搅拌融化。 融化完倒进水缸,用勺子舀一勺柠檬酸,加水在盆里融化。 舀三勺甜蜜素直接放缸里,甜蜜素易溶于水。 拧开草莓香精,拿出新量杯倒四十毫升,倒进水缸里。 打开抽水机往缸里抽水,直到抽满水缸,用勺子舀饮料仔细品尝。 “还行,都过来尝尝。”李顺伸出勺子。 李大夏喝一口在嘴里细品,很快竖起大拇指: “有点酸,有点甜,好喝。” 李小霞趴在勺子上喝一口,眼前一亮: “不错,真的好喝。” “我也尝尝。”韩莹过来凑热闹。 “不行,一堆化工产品,对身体不好。”李顺看见韩华进来,把勺子递给韩华。 “在俺二哥眼里,只有莹莹姐是用水做的,我们都是用泥做的。”李小霞调侃李顺。 笑声响起来,韩华品尝饮料,马上说:“好喝!比俺家卖的好喝!” “那就成功了。小霞,按照刚才的配方调配第二缸。”李顺启动冰袋机。 一袋袋饮料落在大盆里,李顺坐板凳上,一手抓两个装进塑料布袋里。 装够一百个系住口袋,拎到隔壁贴着墙放。 “大姐,一包装一百冰袋,明白了吧?” “明白了,我试试。”李大夏坐在板凳上。 学着李顺的样子,把大盆里的冰袋打包。 等第一缸饮料灌装完,接着灌装第二缸,再调配第一缸,如此反复。 机器噪音很大,李顺带韩莹去院子里。 韩莹说:“哥,打算怎么卖冰袋?” 李顺问韩华: “你家小卖部的冰袋在哪批发的?多少钱?” “就在前面的批发街。五块钱一袋,里面也装一百个,卖一毛钱一个。” 批发价五分,零售一毛,一包冰袋赚五元。 韩华是零售商,批发街上的是中间商,李顺是生产商。 生产,批发,零售,应该就是冰袋生意的大概流程。 两个小时后,姐妹俩生产一百包冰袋,仓库里堆了一大片。 李顺核算成本,用了多少聚乙烯包装膜,多少度电,多少方水,多少调味剂。 在纸上不停地计算,最后得出个大概。 “总成本不到两元,可以给中间商四元,给他们一包一元的利润。”李顺十分满意。 成本最大的就是外包装,占据总成本的百分之七十。 譬如一瓶矿泉水,如果出厂成本三毛,水瓶占两毛,外包装远比水值钱。 “如果卖掉一百包冰袋,我们就能挣二百块钱?”韩莹不敢相信。 “一天卖一百包,一个月挣六千块钱?”李小霞也惊呆了。 韩华和李大夏也懵逼,万万没想到,一毛钱的冰袋,竟然有月入六千的可能。 “看来你们都小看了一毛钱的生意。月入六千有可能,前提是多卖货。”李顺如实说。 “快去卖呀,华哥快装车,你们去批发街上跑业务。”韩莹的瞳孔秒变正方形。 李顺没想到老婆是个小财迷,月入六千有点难,三千就谢天谢地吧。 韩华马上装车,一手提一包,装摩托车里。 一包差不多十斤重,大夏和小霞只能双手抱,三轮摩托车最多装二十包。 冰袋的受众是中小学生,特别是小学生。 零花钱虽然不多,一毛两毛还是有的,也舍得花这一毛钱解渴。 现在的中小学很少提供热水和大桶矿泉水,都是喝水龙头里的凉水。 冰袋的主要的零售商就是学校里的小卖部,村里的小卖部不太行。 在村里,大人们能制止小孩子吃冰袋。 可是在学校里,家长们鞭长莫及。 而学校里的小卖部,都会来县里的批发街采购小商品,主要是文具和小儿食品。 批发街上有专门做铅笔、作业本的文具店,也有专门做辣条等小儿食品的副食店。 小儿食品批发部,就是冰袋的中间商。 “顺哥,货装好了,你们俩赶紧去,我们在家做饭。”韩莹已经急不可耐。 “哈哈,咱走吧华哥。争取多找几个客户,让咱们韩掌柜高兴高兴。” 家人们哈哈笑,李顺挠挠头,打开大门请韩华开车。