第38章 巩固县城
“没有盼姐福大,李方哥在国企端铁碗饭,村里谁不羡慕?” 韩莹和许盼互吹对方老公,聊得很开心。 李顺有点烦躁,不想跟李方相提并论,快速补好车胎: “补好了,盼姐要多少冰袋?” “先要三包,多少钱一包?” “给我四块五吧。” “中。”许盼从兜里掏出个方便袋,里面都是壹角硬币。 冰袋批发给就建强是四元,许盼从刘建强店里买是五元。 柳盼来找李顺,以4.5元的单价成交价,双方都能得到实惠。 李顺去西屋提四包冰袋,柳盼给韩莹一百八十枚壹角硬币。 冰袋存货不多,李顺开机生产,准备生产一百包。 韩莹陪许盼拉家常,半个小时后来到车间,用剪刀处理废品冰袋。 生产过程中会出现各种废品,有的是温度过高产生烂袋,有的水位失常袋子不饱满。 李顺打包时会挑出废品,韩莹剪开废品,把饮料倒进水缸。 “哥,许盼说,东街小学摆地摊的小贩现在都不卖皮皮,只卖我们的雪露。” “嗯,这是好事。” “许盼还说,雪露味道好,学生们喜欢。雪露烂袋少,小贩们喜欢卖。” “要的就是这个效果。”李顺认为锤皮匠该着急了。 一个小时生产三十包,张慧的伙计过来买货,用三轮摩托拉走十五包。 接着又有三家过来买货,都是批发街上的小食品批发商。 海军瓜子要五包,老毛副食要七包,剩下的十二包被建强副食拉走。 这些人会在店外摆三四包样品,如果有客户要得多,他们就对客户说: “我派伙计去仓库拉货。” 伙计们开车来找李顺,拉几包货走人。 所以李顺的冷饮厂就是大家共同的仓库。 开机这么久竟然零库存,真是幸福的烦恼。 这时玉凤又过来拉货,发现仓库没货,马上向李顺抱怨: “大兄弟你赶紧加工,客户等着要呢。” “要多少?你先回去忙,等下我给你送货。” “拉倒吧,我不相信你。”玉凤搬个小板凳坐李顺身边。 今天星期天,她老公在看店,她有时间等。 李顺打包一袋,她就往车上装一袋。 没过多久,建强副食的小马过来拉货。 玉凤认为等货是明智的,要是刚才开车走人,会被刘建强捷足先登。 “凤姐,你要多少包?”小马问玉凤。 “十五包。”玉凤回答。 “让给我五包呗,客户等着回家。”小马笑着打商量。 “那不行,我的客户也急。”玉凤断然拒绝。 小马有点急,掉转枪口向李顺开火: “我的哥,你倒是麻利点,净耽误生意。” 李顺噗嗤一笑,机器的速度是固定的,人再麻利也没用。 小马说: “你去找皮匠,买他的冰袋机。他在批发街的生意被你抢完了,冰袋机都生锈了。” 李顺被小马逗笑,这是个小阴比,不过皮匠痛失批发街市场倒是真的。 批发街共有十家儿童食品批发部,现在十家都卖李顺的雪露。 玉凤、张慧等七家只卖雪露,剩下三家既卖雪露又卖皮皮。 不过最近这段时间,那三家过来拉货的频率越来越高,估计很快就会踢开皮匠。 县城及其方圆二十里内的学校、小卖部,都是来批发街批发儿童食品。 换句话说,李顺已经把皮匠赶出县城,抢了他一大块蛋糕,这就很爽。 “李顺,刚才皮匠去我店里问我,为啥不卖他的货。”玉凤突然说。 “哦?你怎么说的?”李顺来了兴趣。 “实话实说呗。雪露的味道比皮皮好,烂袋比皮皮少。谁的货好卖,我就卖谁的货。” “这话我爱听,谢谢凤姐。”李顺给她点赞。 “哼,你要是真心谢我,就便宜五毛钱。” “我的姐,少来这套。” 凑够十五包冰袋打发走玉凤,小马搬个板凳坐在李顺身边,一边等货一边聊天。 小马有张樱桃嘴,是个话痨,一天不吃饭没事,一天不说话能憋死。 “皮匠也来找过俺老板。俺老板说,只要皮皮降价到三块五,就要他的货。” “他降价没有?”李顺对这个话题也感兴趣。 “没降,皮匠有很多大客户,你想知道是谁吗?” 小马满脸嘚瑟,希望李顺说想,那样他就能在李顺面前装逼。 李顺知道个大概,小马说的大客户应该是各个乡镇的儿童食品批发部。 兰县的行政划分很有意思,县城位于中心,方圆二十里是拐弯乡。 拐弯乡周边的其他乡镇,由于离县城太远,学校和小卖部都去乡镇进货。 皮匠给乡镇的批发部送冰袋,李顺没有大车,不能下乡村送货。 所以李顺撺掇有车的刘建强下乡送冰袋,但刘建强不上当。 有乡里的大客户支撑,皮匠宁愿失去批发街也不想降价。 只要给批发街降价,乡里的大客户也会要求他降价,损失就会很大。 另外,降价就是变相承认皮皮不如雪露,是比雪露低档的冰袋,损失会更大。 “我先巩固县城。”李顺掏出红塔山,小马说这么多就是为了红塔山香烟。 “顺哥厉害,这都能想到。”小马熟练地点着红塔山,说: “配料柜要上锁,皮匠德行差,一定会想办法搞你的配方。” “所以我要先巩固县城,谢谢老弟提醒。”李顺说道。 打发走小马,一直忙到下午,终于攒够一百包。 把用完的甜蜜素、柠檬酸的包装袋扔进机器后面的框子里。 草莓香精也用完了,拿瓶新的锁进柜子里,把空瓶子放进框子里。 从货架上拿剪刀和铁锤,打算销毁包装袋和玻璃瓶。 “哥,快去吃饭。”韩莹拿着毛巾进屋。 “你们先吃,我收拾一下。”李顺想先销毁配料包装。 “我收拾,你先吃饭,经常吃凉菜对身体不好。”韩莹把毛巾给李顺,推着李顺出门。 李顺拗不过,去堂屋吃饭。 吃完饭准备销毁外包装,却发现框子空了。 “莹莹,冰袋机旁边框子里的东西在哪?” “我扔了,那不是垃圾吗?” “那是不能扔的垃圾,小姑奶奶!”李顺的脑袋瞬间大了三圈儿。