第123章 路可以走错，人必须跟对
“华艺电影镇？” 刘总不屑一笑，“那帮家伙就是挂羊头卖狗rou，他们懂个屁的地产商业化。” 实际上，华艺初心是好的，打算做华夏的迪十尼。 只不过执行起来就变了味儿。 居然想往地产商方面去靠，那可不是歪到姥姥家去了么。 更重要的是，他们自己的ip开发也相当不到位，怎么去吸引游客？ 单从这一点上，跟横店简直没法比。 徐嘉之所以拉上横店集团，就是想要借鉴于对方在影视旅游化方面的经验。 “我不是一直在推动嘉行影视周边计划，不管有没有用，去看看又不少什么。”徐嘉笑吟吟道。 他就是要用华艺这个狼，来敲一敲万达影业这头虎。 毕竟狼是坐地狼，虎却是过山虎。 想在这处山头稳稳立住，还得拉拢住目前只是个‘猴子’的嘉校 殊不知。 徐嘉可是一直做着老虎不在山，猴子当大王的想法。 “呵呵，那也用不着跟华艺合作，跟我们万达也是一样的么，我们总部就是干这个出身，不别的，万达广场凡是一二线城市几乎都铺上了。” 刘总拍着胸脯，吹起了牛，反正自家老总刚成为华夏首富，吹出来的那可都是真的。 如今的万达正处于名望上的巅峰。 哪怕万达影业只是子公司，刘总也是相当有底气。 “可总部是总部，你们是你们，两者之间很难协调吧。”徐嘉一脸犹豫，一副不相信万达影业实力的样子。 刘总立马急了：“怎么可能难协调，你那是不清楚总部对我们的期许，阿里开启大文娱项目，我们万达同样重视文产，不别的，就院线这一块的投入，国内哪家公司能比得上我们？” 这点倒是不假，就手握院线这一个利器。 万达影业几乎就在业内屹立不倒。 之后之所以没有成功，也只是因为背后的总部经营不善的缘故。 “那刘总的意思是，伱可以调动万达总部的资源？” 徐嘉问到了关键问题上，只有这一点双方达成了共识，才能进行下一步合作。 “呃，只能是协调，但我们可以磋商着来，又不是一口非要吃成一个大胖子。”刘总不敢夸下海口。 但这个结果，已经令徐嘉很满意了。 若是自己主动找到对方，想得到这个承诺，只怕更难。 但轮到对方主动找自己合作，显然许多条件不用自己提，人家主动就拿出来。 这就是谈判主导权的作用。 “我联络了横店集团，和企鹅视频，我们三方都签订了框架协议，届时影视周边计划，会在线上线下一同展开，万达影业加入进来的话，就是我们四方合作了。” 徐嘉抛出了大杀器，他费尽心思先找前两者谈判，不就是为寥到现在一锤定音。 四方里面，其实万达影业是最难谈下的一个。 很简单，人家实力最强，背靠万达集团，几乎方方面面都有资源。 按理先啃下这块难啃的骨头，其余两家会更好谈。 但徐嘉就是反其道而行之。 先啃万达，固然后面好谈，可嘉行也落入下乘，成了求人办事的那一个。 哪跟现在似的，拉拢了横店集团和企鹅视频。 嘉行便是这个临时联媚主导者，即便没有万达影业的加入，换一个公司，效果差一点，一样可以达到目的。 也就是，万达没有不可取代的地位了。 反而嘉行作为连接其他三方的公司，反而占据了更大的话语权。 刘总显然也意识到了这一点，脸色有些难堪：“我想真正的协议，还是我们四方一起坐下来再商讨会更好一些。” 眼下万达处处都在争第一，刘总忙着团结嘉行也是为了进军文娱界，但很难接受嘉行为主导的联盟。 “当然可以，那就再等半个月吧，7月31日这，我会约横店集团和企鹅视频的人在嘉行见一面。” 徐嘉丝毫不在乎刘总心里那点九九，只不过依旧将会议地址放在嘉校 7月31？ 刘总一边思考着这个时间的作用，一边点头应下徐嘉的提议。 不论如何，表面工作还是不能破的。 待到刘总离开后。 苗玉晴才走了进来，不解道：“嘉哥，我们为什么不趁热打铁，而是要等到7月31，难道你就不怕刘总回去以后，再单独联络其他两家来钳制我们？” “不会的，我们体量有体量的好处，那就是不具备明显的威胁性，其他两家不会允许万达来主导，而且拖延时间，对我们更有利。” 徐嘉脸上挂着淡淡的笑容，不急不缓：“毕竟7月30，就是《琅琊榜》开播的日子。” 不光《琅琊榜》，紧跟着半个月后便是《花千骨》。 后者更是个深水炸弹。 毕竟比起前者，《花千骨》的商业价值更高，影视周边产品也更多。 他要做的就是，用嘉行最擅长的内容端，来发出独属于嘉行的声音。 他要告诉这些资本。 在影视圈，固然钱很重要，但永远是内容为王！ …… 刘总离开后。 果然如苗玉晴所想那般，挨个跟横店集团和企鹅视频的人通羚话。 话里话外就一个意思。 相比于嘉行来，他们都属于外来者，更应该抱团。 甚至于刘总的意思比苗玉晴猜测的更加极端。 台子徐嘉已经搭好了，万达影业只要踹开徐嘉，利用好自身的资源和这个平台，可以跟无数内容商合作。 嘉行瞬间就从主导者，变成了附庸的身份。 只不过横店集团和企鹅视频的人都没有答应下来，只是决定观望一番。 “永安，我觉着方才万达影业的刘总提议挺好的，内容谁不会做，平台才是最重要的。”徐福道。 “在横店，每年能出产多少影视作品，你应该有数，其中又有几个能赚钱？能够产生效益？内容好做这句话别人可以，唯独我们不能。” 徐永安缓了缓口气，沉声道：“更重要的是，我看重的不是嘉行，而是徐嘉这个人，在华夏，项目能不能成，还要看执行饶能力。” “嘉行能用一年的时间成长到这个地步，徐嘉功不可没，而且影视周边开发在华夏本就属于是荒漠，一般人开辟得了吗？只有非凡人才能做到这种伟业，扪心自问我徐永安没有这个魄力和能力，能做的就是选对人，跟着喝口汤。” “福叔，有时候路可以走错，但人一定要跟对了。”