049 真正的目标
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因为吴林成喝了酒，张浩南就打电话让张直才带人过来骑走吴成林的摩托车，也没有先回五家埭，而是去刘知远店里坐了会儿聊天。 “阿南，你盘电瓶厂干什么？” 吴成林有点担心张浩南的摊子太大，看上去都是完全不相干的东西。 “阿公放心，不是异想天开心血来潮。” 说话间，吴成林已经过来倒茶，又端了一盘坚果出来，还有一些芦柑、苹果之类的水果。 “啊？这又是做啥？” “做农机电瓶，汽车也能用，算是通用启动电瓶吧。” “能做？” “我看过厂房设备的，能做。基本上材料到位，开机就能加工。就是职工需要手艺。” 张浩南看向了陪坐倾听的刘知远，“刘叔叔，招工的话，能不能帮一下忙？” 别的或许刘知远有些为难，但这方面他是完全可以，主要还是因为铅酸电池多少也跟汽车配件沾边。 “我明天就去联系一下，毗陵那里有客户的，庐州也有。” 去淮右挖人并不难，倘若把厂建在建康的话，基本算是十拿九稳。 但在姑苏周边，就得再加点筹码。 “刘叔叔以后多多合作。” “一起发财，一起发财……” 刘知远今天捡回了自己的八万块，整个人都是轻松了不少。 而喝茶的吴成林却抓住了重点，问张浩南：“阿南，你这个电瓶卖给哪里的农机厂？” “不，我准备自己改装农机。” “啊？” “一台津门‘铁牛’加装收割套件，卖四万一台，阿公你买不买？” “你说书么？我不买我不是猪头三？” 咂了咂嘴，吴成林顿时反应过来，“你能做到？” “还有的赚。” 张浩南面带微笑，“阿公，二手‘铁牛’‘东方红’，咱们一个镇就有不少吧？” 洛邑拖拉机的“东方红”在姑苏、毗陵、梁溪都有不少，实际上本地都不爱用松江拖拉机厂的四轮拖拉机，不是不好，是力道不够。 水乡烂泥地恶心人起来那是真的崩溃，所以老款“东方红”和津门“铁牛”反而实惠。 也因此随着时代变迁，留了不少“旧时代的残党”，但残也没残到哪里去，主打一个皮糙rou厚，在新时代还是有船可以坐的。 “收割机套件我直接去梁溪采购，‘太湖路轻工技校’有个校办厂在澄江，没什么效益，盘下来也不要多少钱的。到时候就做农机改装套件。” 实际上水乡小农最好的选择是小型农机，可惜，倭奴扶桑货太贵，连螺栓都是十五块钱一個。 这年头基本工资还是三位数，小农一年到头能搞千八百块就属于中等水平，花这个钱没戏。 所以机械收割全靠农村大队来主持，每家每户掏点收割费就行了。 张浩南打算卖改装收割机的同时，还要建立农机销售点、维修站，这时候电瓶消耗是不会少的。 一台车两个电瓶外加四个备用，一个村大概四台车，二十四台电瓶是必须的。 理论上一个县的电瓶销量可以有一千六百左右。 当然这只是理论，实际上很多农业县肯定没这个钱，但只算姑苏、毗陵、梁溪三个相对发达的城市，那么也有两万多的潜在市场。 这还只是纯粹农机，默认一辆车用电瓶都卖不掉。 原本陪坐吃茶拉拉家常的刘知远没想太多，但他下意识地在那里算电瓶销量，然后随便抛算了利润，当即愣住了。 因为照张浩南的路数，那起码当年利润就有一百多万啊。 卧槽？ 这农机电瓶……大有可为啊。 等等，这还没有算改装的二手收割机利润。 卧槽…… 刘知远手有点发抖，他想到了一个相当恐怖的数字，竟是带着颤音问道：“浩南，这改装一部拖拉机，能有多少赚头？” “多点一万，少点几千。” “……” 沉默下来的刘知远哆嗦着手指掏出一根烟，相较于不发达地区，两江省江南地区算是日子好过的，农村固然比不得城市，但也买得起，或者说有这个实力。 倘若每个村都买的话…… 刘知远眯着眼睛心算，那是一个总价值最高四千万的市场。 卧槽！ “浩、浩南，我、我能不能入股啊？” “刘叔叔有兴趣？当然欢迎。” “真的啊？！” 猛地站了起来，刘知远眼睛就像是手电筒夜里照过的狗眼，当时就亮了。 就算没有四千万的市场，打个折扣，对折也有两千万，再对折还有一千万，再对折……那也有五百万！ 要说随便来个小瘪三，肯定一辆都卖不出去，但张浩南现在有门路啊。 不，自己也有门路。 不，吴成林这样的老同志也有门路。 又不是做坏事，农业局只会支持不会反对。 有搞头，而且稳稳地有搞头。 舔了舔嘴唇，刘知远呼吸都急促起来。 别看他卖汽车，还卖两三个牌子，但一辆车利润非常低，全靠保养、保险搞钱。 真靠买车的单车利润来吃饭，他一年下来还不如张浩南的“阿南农产”那家西菜场门店。 “浩南，有什么需要的地方，你说一声，随叫随到！” “场地、人工，我这里完全没问题！” 刘知远有点亢奋，有点激动。 看得吴成林有点迷惑，于是问张浩南：“阿南，这里面有赚头？” “头两千万有的。” “啥？！” 吴成林差点被茶水呛到，他知道这可能是赚钱的买卖，但没想到会有这么大的市场。 “不过这只是最好状态，实际上没那么理想的。改装只要开始，有样学样的最少几十家，两江两浙松江这里的行情，阿公你也晓得。” 只要有得赚，一个月就会有跟风，三个月就是遍地开花，半年之内开始打价格战。 所以，这就是抢占先机的一锤子买卖，后续赚头，都在配件和保养维修上。 当然这也是可以学过去的，但张浩南想的比这个还要复杂一点，他真正的目的，是打算通过农机维修点直接对接成当地农副产品代销、收购点。 垂直到乡村，从源头上跟农民对接，降低未来五年之内绝对会暴涨的中间成本。