第一百二十六章 敲定广告

    进了包厢后，周睿将刘处长请上座，刘琦坐在刘处长右手边，周睿坐刘处长左手边，而徐帆则坐刘琦旁边。

    徐帆让服务员上菜，等菜上齐之后，周睿打开带来的四特，给刘处长和刘琦满上，给自己也满上一杯，徐帆则自己动手倒满。

    周睿端着酒杯站起来，笑容满面的对刘处长说道：“刘处，今年过年的时候，我人在帝都，没能去给您拜年，惭愧不已，我先自罚一杯。然后今天特别感谢您能赏光，我敬您一杯，祝您仕途亨通，青云直上。”。

    周睿说完，连续干了两杯，刘处长举起酒杯干了一杯，笑着说道：“小睿，慢点喝，先吃口菜。”

    周睿举起第三杯酒，对刘琦说道：“刘部长，今天感谢您也能赏光，这一杯我敬您，祝您鸿运当头，步步高升。”

    说完便一饮而尽，刘琦也笑呵呵的干了杯中酒。

    等几杯酒下肚，大家也渐渐熟络起来，刘处长给刘琦介绍了睿芝公司的情况，刘琦听到睿芝公司一个月收入才六七百万的时候，表面上看起来很惊讶，但心底还是看不大起周睿，毕竟这个体量的公司，在江南一抓也一大把。

    当听到睿芝公司成立还不到半年的时候，脸色终于有点动容，毕竟在这么短的时间里，一家食品加工企业，能做到这个规模，确实不太容易。但也仅仅是动容而已，还不足以引起他的重视。

    但当听到周睿还不满十八周岁的时候，震惊的神情在其脸上都藏不住了。

    刘琦隐晦的问起周睿家里的情况，刘处长听完哈哈大笑，指着刘琦说道，你如果是要问周睿的家世背景就直接问，我都可以替他回答你。

    周睿就一农家小子，父母亲戚都是农民，可以说是草根出身，是靠着自己的能力，才开创了今天的这个局面。

    刘琦听完，主动起身给周睿敬了杯酒，并说道：“小睿，我年长你几岁，就托大喊你小睿了。你确实了不起，空手白拳创下这份家业，很不容易。我承认一开始有点轻视你了，这一杯酒我敬你，就当是给你赔个不是。”

    周睿赶忙喝下这杯，连忙说道言重了言重了。同时，周睿心里对此人也高看一眼，拿得起放得下，人也光棍的很，显得光明磊落，怪不得刘处长会将他带来认识。

    酒至酣处，刘处长像突然记起来一样，问周睿：“小睿，你上次说的那个方便面，现在有样品了吗？”

    周睿连忙接话：“刘处，样品已经生产出来了，我还带了几盒，想请您和刘部品鉴品鉴呢。”

    刘处长听到这话，就说道，那就别废话了，端上来尝尝吧。

    徐帆连忙去拎了一壶开水进来，熟练的拆开包装，倒上开始泡好。

    刘处长还打趣徐帆，一看这手法，就知道没少泡着吃，徐帆只得憨憨的笑着。

    等过了十分钟，周睿让徐帆端来泡好的方便面。刘处长把玩着周睿递给他的折叠叉子，觉得挺有意思，就这玩意，虽不起眼，但是可解决了吃方便面的一大难事。

    掀起盖子，一股香辣味扑鼻而来，刘处长深深的闻了一口，说道这个味道怎么有点像红烧牛rou呢。周睿解释道，这盒就是红烧牛rou面。

    刘处长和刘琦，随便吃了几口方便面，喝了几口汤。见他们俩都没说话，周睿也不急着开口。

    刘处长和刘琦对视一眼后，同时看向了周睿。周睿连忙问道，味道怎么样？

    刘处长让刘琦先说，毕竟官大一级压死人，刘琦只得开口说道，这款方便面的口味和他以往吃过的都不一样，而且市场上还从没有见到过同类型的，光这个口味，就足以在这个行业里占据一席。

    刘琦说完后，就看向了刘处长，刘处长接着他的话说道，这个味道确实是从未尝过，这是一大创新。第二个创新是这个包装，用这种盒子包装，直接倒水冲泡，方便省事，而且随时随地，只要有开水，就可以泡着吃。第三个创新是这个折叠叉子，解决了吃方便面的筷子问题，也不占地方。这么看来，这款产品还是大有可为的。

    周睿听完他们的点评后，冲他们竖起了大拇指，他们说的这三点，就是这款方便面最核心的三点，也是周睿倚仗的三点。

    周睿接着他们话说道：“刘处、刘部，这款产品的几个核心点，都被你们说中了，现在进入市场推广阶段，还需要你们多指点指点呢。”

    刘处长看向了刘琦，刘琦开口说道：“小睿，现在的市场推广方式，比较主流的是电视广告和报纸广告。这两种方式各有利弊，就看你想采用哪一种了。”

    见周睿认真在听，刘琦紧接着说：“电视广告的话，投入成本比较大，还得分时段，要是黄金时段，那广告费用就非常高了，但是受众较广，也更直观，产品接受度高。而报纸广告的话，费用就相对低很多，但是受众窄一些，产品接受度低一些。”

    周睿说道：“我想两种方式同时进行，既投放电视广告，也投放报纸广告，尽量在最短的时间里，将这款产品推广开来。”

    刘琦沉思了一会儿，开口说道：“这样也行，以最快的速度，将产品知名度打响。”

    周睿问出了自己最关心的问题，“刘部，这个费用大概是多少呢？我想买下一年江南卫视黄金时段的广告的话。”

    刘琦听周睿说完，便低头思索了起来。

    按周睿的估计，以1994年央视第一届标王的价格3079万元来推算的话，周睿想要拿下江南卫视黄金时段的广告，最低估计也得百万起步了，周睿的心里可承受加格是三百万以内，再高就还不如直接去找央视了。

    而且周睿原本意属央视，但是奈何现在睿芝公司现金流太过紧张了，这个计划只得推后。

    刘琦经过一番思索后，抬起头对着刘处长说道：“现在很少有直接买下一年的，大多都是按季度或者月度。小睿如果想直接买下一年的广告，预计不低于60万。”

    见刘处长面无表情，刘琦再看向周睿问道：“小睿，这个价格，你看怎么样？”

    周睿心里暗喜，同时心里也说道，我能怎么样，我觉得很便宜。

    但是这话也就是在心里说说而已，可千万不敢当众说出来。

    周睿笑着对刘琦说道：“呵呵，刘部，你看我们睿芝公司也是咱江南省的本土企业，为咱江南省的经济发展也在贡献着自己的力量，虽然只是一家小作坊，但是我们也有着做大做强的决心，但是创业艰辛，厂子里百来号人要养活，可否能再给点支持？”

    这种时候，周睿肯定要哭穷喊支持了，这种场合不赶紧叫穷，什么时候叫。

    刘琦哭笑不得，指着周睿说道：“小睿，就没你这么哭穷的，你们睿芝公司哪有你说的那么不堪，还好意思说自己是小作坊。小作坊敢买江南卫视黄金时段一年的广告？”

    周睿听到这话也只是嘿嘿一笑，经过讨价还价之后，最终以五十万的价格谈下江南卫视黄金时段一年的广告。

    接下来，刘琦还提醒周睿，最好是请好的广告公司，来设计产品拍摄和广告词。

    而这些，周睿都已早做准备了。