第一百六十六章 基础要打牢
周睿将孙挺送下楼，交给他妻子后，就回到房间，迷迷糊糊睡了过去。 等一觉醒来，透过窗户往外看，夜色已降临，杨丰也结束一天的工作，回到了招待所。正静静坐在床沿，望着桌上的书籍，怔怔发呆。 听见周睿的声音传来，他立马走过来，将水杯递给周睿，说：“周总，你中午喝了多少了？连我进房间来，你都没醒。” “呵呵，中午和孙挺两人喝了两瓶，都喝的迷迷糊糊，今天进厂感觉怎么样？”周睿笑呵呵的问。 杨丰回答说：“还在摸索阶段，现在还是两眼一抹黑，什么都不了解。” 周睿笑着说：“别着急，你才进去，没那么容易就能了解清楚的，慢慢来。现在人进去了，就有机会。” 杨丰也笑着点点头。 周睿说：“现在益力矿泉水，在国内属于龙头，年产值过亿元，未来几年都将是一家独大的局面，所以你不要着急，多在里面学些经验，等到我们回去办矿泉水厂的时候，才能少走弯路。” 虽然益力矿泉水现在很有名气，但是周睿并没有在电视上看见他家的广告宣传有多少，看来管理团队对广告的重视程度一般。 周睿和杨丰来到招待所门口，只见孙挺又坐在榕树下，和大家伙热切的聊着天 见周睿到来，还关心的问了几句。 日子就这样不紧不慢的到了五月份，五一是国家法定节假日，杨丰也放了几天假。 五一这天，周师傅广告也正式在浙省电视台播放，经过江苏省和浙省电视台的播放，周师傅方便面在华东地区的销量顿时大增。 目前丰宁工厂的产量已经严重不足，将北方工厂的库存调往华东，才堪堪满足。 也是在五一期间，徐帆也来到鹏城，周睿和杨丰在徐帆到来后，一起爬了一趟鹏城最高山——梧桐山。 周睿也将徐帆介绍给孙挺认识，在周睿的交待下，徐帆和杨丰都没有泄露周睿的真实身份。 孙挺在和徐帆聊过之后，当场决定成为睿芝公司鹏城经销总代理，负责睿芝辣条和周师傅在鹏城的销售拓展。 有了这层身份之后，周睿和杨丰也向孙挺透露出此次他们来鹏城的目的。 听到是想购买一整套生产矿泉水的生产线之后，孙挺一副意料之中的神情。 但是他也没有将自己置身事外，为此事积极出谋划策。他毕竟在石岩多年，与益力矿泉水厂里面的中高层也都有千丝万缕的联系，有两个人也说的上话。 孙挺说他先将他们约出来，先探探他们的口风，最好不要透露出进入矿泉水行业的信息，免得引起别人的反感。 周睿特意交待，只需要打听打听生产线从哪里购买的就可以，其他的事情，等杨丰在工厂里再呆一段时间就差不多能了解清楚了。 虽然五一期间，周睿没有回丰宁，但是芝芝依然将四月份的经营情况，在电话里向周睿做了汇报。 总体而言，睿芝公司四月份取得的经营成果很不错，实现营业收入3678万元，净利润1389万元，账上资金有3000多万元。 芝芝和财务部现在也渐渐知晓了周睿的习惯，将数据进行了细化，其中周师傅实现收入2700多万元，实现日销售量60万桶；睿芝辣条实现收入950多万元，即将突破月营收千万元。 周睿听芝芝说完这些数据，周睿心里对这些数据并不是很满意。睿芝辣条的销售收入倒是出乎了周睿的意料，可是周师傅方便面的销量，尤其是北方的销量，就很难让人满意了。 周睿给许含山打去电话，和许含山说了这个情况。许含山听周睿说完，对周睿说：“睿哥，你也不要着急，北方市场一直都不是睿芝公司的优势市场，又加上北方市场的竞争日益激烈，所以周师傅的销量增长速度有些慢，也能接受。” “下一步，计划向帝都电视台和天津电视台投放广告，目前已经到了洽谈的阶段，估计在这个月就能谈妥合同。等到电视广告投放后，我相信周师傅的销量，肯定会上一个台阶。”许含山继续说道。 周睿听完点点头，北方市场不比南方市场，现在市面上知名的方便面品牌，几乎都在产自北方，而南方地区则稍微逊色一些。 这估计与南北方的饮食习惯有关，北人以小麦面粉为主食，而南人则以水稻大米为主食。 周睿和许含山打完电话，心里踏实不少。接着给黄三和倪明打去电话，和他们也说了公司四月份的经营情况。 倪明自责不已，认为都是他这边拖了后腿，特别是北方地区，迟迟没有打开市场。 周睿连忙安慰他，让他稳打稳扎，一个省一个省的将网络布局完善，这套完整的销售网络，对公司将来发展至关重要。 周睿给倪明拨去最后的500万元，并交待倪明，人员招聘一定要符合公司价值观，不能为了招人而招人，同时也要快速的在各地成立子公司。 周睿安排好这些事情后，便安心的和徐帆、杨丰在鹏城转了一圈。 直到五一假期过去，杨丰回到了益力矿泉水厂上班，徐帆也要回去洪都。 徐帆经过一个月的走访，将睿芝公司整个南方的销售网点全部检查一遍，也重新梳理一遍。 在五一期间，徐帆一有机会就会向周睿讲述存在的问题，周睿对此大力支持，等他节后回到洪都，即将开始大力整顿。 周睿建议，在每个省市，最好都要开立睿芝辣条和周师傅的直营店，以直营店为抓手，以仓库和集散中心为纽带，和经销商串联起来，这样的销售网络才是活的，才是可以随机应变的。 不止南方地区，北方地区也是如此。 周来和张聪现在一南一北，经过一个省一个省的考察，在各省份销售团队的帮助下，已经在将近十个省份租赁或购买好仓库和集散中心，物流运输线路，也随之拉通。