第二百章 应对之策
周睿走进会议室，见大家都已经到了会议室里，正在热烈的讨论着。 见周睿进来，声音为之一顿，周睿示意大家继续，嘈杂声才继续响起。 周睿坐在座位上，环顾一圈，见大家都在激烈的讨论。 等过了半小时，周睿见大家讨论声音逐渐小了。于是，周睿咳了两声，大家不约而同望向周睿。 “我看大家讨论的差不多了，那我们要不现在开始？” 众人闻言点点头。 “那就按顺序，各组轮流发言吧。” 周睿说完，许含山率先走上讲台，笑着说：“那我代表生产组先说说我们讨论的情况，华丰集团秘密建造桶装方便面，对于我们来说，确实措手不及，但幸好我们从一开始，就为竞争对手的出现，做着准备。” “但是华丰集团作为行业巨头，其雷霆一击，必然非比寻常。但是只要我们睿芝公司顶住了第一波的冲击，后面的冲击只会越来弱。” “华丰集团作为行业龙头，其实力毫无疑问，无论是资金规模还是资产规模，都不是咱睿芝公司所能匹敌的。” “我知道大多数人都会这么想，我不否认，这确实是一个客观存在的事实。但是相对比华丰集团，我更加看好睿芝公司。” 听到许含山这样说，会议室里顿时响起嘈杂声。 许含山这点场面还是控得住的，只见他两手往下压了压，说：“稍安勿躁，大家听我细细道来，为什么我更看好睿芝公司。” “华丰集团家大业大不假，这是优点，但也是其缺点，正所谓船小好掉头，睿芝公司的产品有辣条、辣椒酱和方便面，品类较多且合理，方便面虽然贡献了大部分收入，但是辣条的收入和利润都很稳健。” “退一万步讲，即使咱在与华丰集团的竞争中，败下阵来，咱还有辣条，可以退守半壁江山。” “这是其一，其二是我们睿芝公司作为桶装方便面的先驱，周师傅的市场认可度是很高的，消费者的惯性认知是桶装方便面就是周师傅，周师傅就是桶装方便面，到时候华丰集团进入桶装方便面领域，想要扭转这个消费者认知，不是短时间能实现的。” “第三是我们周师傅的产量已形成规模，成本上具有极大的优势，无论是采用价格战还是广告战，咱都不处于下风。” 听许含山说完，整个会议室里的氛围，明显缓和了不少。 许含山是打算先从心理上扭转大家对于华丰集团的畏惧，未战先怯，兵家大忌。 “说完了这些，我再具体从生产上来讲述，首先我们现在有丰宁工厂和北方工厂，分别供应南方地区和北方地区，同时选定了十个地方投资建厂，南北方各五个工厂，目前已经在陆续的建造中，等建成后，我们的供应量进一步提升，同时生产地更加贴近市场，运输成本会下降不少。” “其次，等全部建成后，日均产量可以达到300万桶，以这个产量，我们完全可以去集采，从而可以降低原材料的成本，当然华丰集团也有这个优势，但是我们和华丰的差距并不会有多大。这也意味着华丰的优势，并不明显。” “最后，我们周师傅的熟练工人和桶装方便面的供应链管理都更加优质，我相信即使华丰集团的桶装方便面面市，也不足以与我们竞争。” “说了这么久，最后我总结一下，从生产方面，我们周师傅一是应该加强供应链的管理，集中采购，降低成本；二是要加快厂房的建设，早日投产，完成产业布局。” 周睿听完许含山的发言，内心一暖，他知道许含山是在安众人的心，将大家拧成一股绳，唯有上下齐心，通力合作，才能从容面对华丰集团的冲击。 等许含山讲完，生产组也没有其他人来做补充，就轮到销售组发言了。 这一次销售组由黄三发言，本来黄三想让倪明发言的，但是倪明坚持让黄三发言。 “刚才许总说的很好，华丰集团虽然是下山虎，但是咱睿芝公司也不是软柿子，不是谁想捏就能捏的。下了山的猛虎，就不是虎了。” “从销售方面来看，周师傅的销售数据依然强劲，而且睿芝公司已经搭好了在全国的销售网络，这一点相比华丰集团虽然有差距，但最起码是可以弥补的差距。” “睿芝公司的销售人员，经过这段时间的培训和补充，也日趋成熟，经过和各地经销商互补，当前也已经算是在全国都有布局。” “最后，咱周师傅的广告已经在江南、江苏、浙省、帝都、天津五个省份的电视台投放了广告，也正是广告的效应，让周师傅的销售更加顺畅。” “结合这些情况，我们销售组的建议一是加大广告投入，争取在更多的省电视台投放广告；二是电视广告结合人员地推双管齐下，招聘更多的地推人员，一个城市一个城市的推广宣传，扩大周师傅的知名度；三是可以采取一些优惠活动，例如抽奖、买二送一等方式。甚至在华丰集团推出桶装方便面后，我们可以采用降价促销的方式，扩大市场占有率。” 大家听完，都点头认可，这些建议都具有借鉴意义，也切实可行。 周睿也在笔记本上记下了几点。 接着是周来上台发言，他代表的是物流组。 “睿芝公司的物流网络，可以毫不夸张的说，放眼国内，也只有邮政局比我们更好。从物流方面来说，不论是配送时效还是物流成本，都远优于华丰集团，这也是咱睿芝公司的一大竞争优势，而且随着公司的发展，这个优势会越来越明显。” 周睿对于周来的这个论断，倒是非常认可，这也是他力主花重金也要打造自己物流体系的原因。 “在社会竞争中，就应该拿自己的长处去与别人的短处相竞争，这样才能立于不败之地。基于此，睿芝公司应该继续加大对物流网络的打造，争取早日建立一张遍布全国市县的物流网络。”