第9章 顾建军同志最大的卖点
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次日一早，顾建军同志照例和顾修一起起床，顺利把顾修送到学校门口后，顾建军便骑上自行车离开。 不过这一次。 他不是去找工作扛大包。 而是直奔已经关门歇业的饭店而去！ 不出预料，饭店大门紧闭，门口贴着的招租广告，如今依旧无人问津。 这其实也正常。 当初开店的时候，本就没多少本钱，自然一切从简，所以选择的，也是相对背街一点的街道。 确实难租。 不过对顾建军来说好处不少，虽然街上人少，但好处的是，面积更大，租金更便宜。 儿子昨晚还说，这地方还有一个优势是好停车。 不过顾建军到不觉得这算什么优点。 毕竟这年头，摩托车自行车才是主流，有汽车的可不多见。 在门口逛了一会，旁边几家店铺接连开门，都和顾建军认识，互相打起了招呼。 “建军啊，你最近去干什么了？” “你们那个饭店还真可惜啊，当初生意那么好，就怪那个姓张的和姓王的，净瞎搞。” “可不是啊，要我说，你还不如自己弄算了，之前我去你们店吃饭，你不在我都不敢去。” “你们关门了，这几天来了好几波人，都说打算来吃饭，就是奔着你来的。” “……” 对这些话，顾建军只是呵呵一笑没有在意，不过心里的信心，到是增加了几分。 他也没和人说自己的计划，只是找到了房东。 这的房东，是一个退休老教师，子女都在市里，顾建军见到的时候，对方正收拾东西。 “建军来了啊，坐坐坐。” “你要是来晚一点，我就去市里了，现在儿子在市里买了房子，天天催让我过去跟他们住。” 聊了几句，顾建军终于说明来意。 老教师愣了愣：“你打算续租？” “对，高叔，我想重新把饭店给开起来。”顾建军点点头，一边从怀里拿出四千块钱： “这钱还不够赔之前欠您的，但目前我暂时就能拿这么多出来，想要重新续租您的铺子。” 这就是顾建军的决定。 重新开店！ 他确实是一个老实厚道的好人，但并不意味着，他是一个墨守成规不懂变通的顽固虫。 儿子说的对。 当苦力不可能当一辈子，现在力气大，不意味着老了还能挑重物。 他要想点别的出路。 正好，之前开了两年饭店，也让他从一个傻头傻脑的下岗职工，变成了有着饭店管理经验的店长。 这也算是自己的优势之一。 试一试，总比什么都不做要好，大不了亏了，自己就按照之前的计划，老老实实当苦力还债。 “这个……” 面对顾建军递过来的钱，老教师接过了。但对于续租的事，却有些皱眉。 顾建军有些担心： “高叔，我知道之前的钱还没还清，现在就又要续租不合适。” “但现在我实在是拿不出那么多钱出来，您放心，等有钱了，我第一时间就会把账结了。” “其实这房子，闲着也是闲着，能够租出去我当然高兴。”老教师摇摇头，犹豫了下问道： “只是……” “你这次还是三家合伙？” 顾建军忐忑道：“我一个人开。” “你一个人开？”老教师愣了愣，随即突然开怀大笑起来： “那没事了，这房子你拿去用，租金我给你减一千！” 哈？ 顾建军懵了。 本来他还以为，说自己一个人开饭店，老教师会怀疑风险更大，不租给自己。 却没想到，对方不仅愿意租，还主动把房租降了！ “要是还是你们三家合伙，那这房子，我就算是摆着烂了，也不愿意租给你们。” “这话以前我一直不好说，现在到是没什么了。” “另外那两个，都不是什么干事的人，你跟着他们，迟早亏的什么都没有。” “要是你跟他们还合作，就算是你把钱全拿来，我都要犹豫犹豫，主要是怕你这傻小子又给人骗了。” “现在好了，你一个人出来单干，那肯定能成。” 老教师哈哈大笑，原本收起来的四千块钱又拿了出来。 递给顾建军。 “高老您……”顾建军有些措手不及，拿着钱感觉发烫。 “房租的事情，欠一欠就欠一欠。” “你打算自己单干，重新开业，要花钱的地方多了去了，没钱怎么行？” 老教师摇头一笑： “你就收好吧，你这小子，我一直看好，你是个好人，还讲信誉，这些我都看在眼里。” “而且你也别有啥负担，一来我一个老头子又不缺钱，二来说白了我也为了省事。” “我也希望，你能够把生意做的红红火火，赚了大钱，这样我才不用隔三差五跟人掰扯租房的事情。” “对了，我马上要去市里的儿子那了，这后院的房子，你可以带着你家那小猴子搬进来住，省得你家里店里两头跑。” “我就希望，你将来能够一直这样，做一个有良心的人，当一个有良心的老板。” “……” 中午。 当顾修同学回到家。 得知了顾建军同志，怀揣着本该送出去的四千块钱又回来，还多了一串钥匙和一份租房合同后。 整个人都懵逼了。 这算啥？ 好人有好报？ 前世可没有这一出。 顾建军的余生，基本上就是在清贫和困苦中度过的。 但现在。 似乎一切都不一样了。 不过，当晚上回到家，得知顾建军同志又接连拿下了rou脯、菜摊和几个员工之后。 顾修麻木了。 二十一世纪最需要提高的是什么？ 效率！ 本来顾修以为，搞定这些，顾建军怎么着也得三天时间。 现在好了。 一天解决！ 这也让顾修不得不思考，对于自己的老爸养成计划，是不是要稍稍做一点调整了。 他最初的计划里。 饭店，只是老爸的一块跳板。 凭借着之前老爸的口碑，和自己知道的一些促销揽客手段。 必然能够在短时间内快速回本。 并且。 积累到一笔启动资金。 之后就能够进入新的领域市场，正式开启他的指点江山之路，一步一步打造出养成首富老爸之路。 可现在…… 计划要稍稍改变了。 老爸的口碑太好用了，如果仅仅只是吃一口肥rou。 那未免太可惜了。 “爸，饭店开张的事情，要不咱们缓缓。”思考良久，顾修开口。 缓缓？ 顾建军满脸茫然，昨晚儿子可是催自己尽快把饭店搞起来。 结果现在反而让自己缓缓了？ “之前老爸你的计划，是没钱的玩法，但现在既然有钱了，咱们不如换个玩法。” “换什么玩法？”顾建军满脸茫然。 “把铺面重新装修一下，高爷爷退回来的四千块钱，简单装修也够了。” “装修？”顾建军皱了皱眉： “没必要啊，饭店不就是吃饭的地方吗，搞那么多花里胡哨的干什么？” 他是怕浪费钱。 在他朴素的概念里，饭店就是给人吃饭的地方，路边的苍蝇馆子那么多，一样活的好好的。 装修，那是浪费钱。 完全没必要。 “爸，你觉得，以前去你们饭店吃饭的，是为什么？”顾修问。 “我们的饭菜好吃？” 顾建军开口，但却见自己儿子一脸鄙夷，顿时老脸一红。 仔细想想。 之前的饭店，掌勺的都换了好几个。 最开始是王翠花，后来变成了王富光家那口子，后来又请了厨师，偶尔顾建军也会掌勺。 说白了，其实就是普通家常味，不难吃，但也绝对算不上多好吃。 “那是我们的位置不错？” “我们店的环境好？” “我们的菜干净？” “大家习惯在我们那吃饭了？” 接连回答了几个问题，顾修的目光却没有任何变化。 顾建军尴尬了。 “我们老师说过。”好在，顾修开口了：“做销售的，你首先需要知道的，是你的卖点是什么。” “卖点？” “所谓卖点，就是你自己的优势。” “卖点，说白了就是别人凭什么买你的产品，凭什么在众多可选项里面，去选择你？” 顾建军若有所思。 “老爸你想想，以前饭店刚开的时候，味道不好，甚至偶尔还会放盐放少了，或者放多了。” “可就算是这样，为什么回头客依旧那么多？” “之后饭店出了那么多事，但只要老爸你在店里，也不至于每天都挂零。” “你想想，想清楚了，就明白你的卖点是什么了。” 说完，顾修老老实实去刷碗洗筷。 顾建军则始终在思考。 这样的画面，让某位一年级的小学生感觉满足了内心的某种特殊癖好。 以前都是你教育我。 现在轮到我了！ “我知道了！”顾建军兴奋连连。 顾修眼前一亮：“哦？老爸你知道你的卖点是什么了？说来听听？” 就见顾建军哈哈大笑： “我这个人最大的卖点，是有福气！” 顾修：？？？