第671章 定位

    “桃宝，幸得两位大将！”

    顾修这话，分量很足，更是让孙、彭两人都心头发热。

    虽然眼前这个人，还只是一个孩子。

    但他可是桃宝真正意义上最大的股东，最大的老板，真真正正的大BOSS！

    被这样的大BOSS夸赞。

    与有荣焉！

    “彭经理之前的那些提议，虽然或多或少都有一些问题，但其实问题不大，而且思考的角度也很全面。”

    “特别是你说的平台定位，我更是觉得非常正确。”

    “这个世界上，任何东西都需要一个定位，特别是在互联网的时代，一款新兴产品，就必须要有自己的特定位置。”

    “我们想要走出泥潭，同样也需要凭借自己的定位来冲击市场。”

    说到这里，顾修将目光看想了孙桐余:

    “孙总发现的问题同样也很精准。”

    “在确定我们平台定位的同时，我们也需要对我们自身有一个精准的定位，那就是我们到底是干什么的？”

    “我们不是买家，不是卖家，而是一个提供购物交易平台的中间商。”

    “自然而然的。”

    “我们的态度也需要保持绝对的中立，不能全部站在用户角度，同样也不能全部站在商户角度。”

    “我们需要做的，其实很简单。”

    “让卖家赚到钱，让买家能够更加省心的买到心仪的商品。”

    “自然而然的。”

    “我们在用户体验度上需要及时进行调整，同样的对于用户教育方面，也不需要提高上来。”

    “这才是我们真正的工作。”

    顾修的话，让两人都是眼前一亮，同样的，也让两人出现了新的问题。

    “那顾总你觉得，我们的产品定位应该算是什么样的？”

    “用户教育……这个词我还是第一次听说，但说实话，虽然我觉得这确实是一个问题，但说实话，我目前并没有比较好的办法解决这方面的问题。”

    “……”

    能够得到大BOSS的肯定，这是一件好事。

    但同样的。

    新的问题，暂时他们还没有考虑出结果。

    毕竟这场会议，其实更像是一场高层的头脑风暴，有什么奇思妙想都能提出来，然后再展开讨论。

    他们希望，能够在这位大老板面前证明自己。

    “我觉得这些问题与其问我，不如我们一起继续展开讨论。”

    顾修笑着说道：

    “首先第一个问题，我们的平台，该有什么样的定位？”

    平台定位……

    两人开始思考起来，顾修在旁边说道：“有什么想法疑惑可以直接说起来，既然是讨论，那就不要藏在心里。”

    眼看两人还有些摸不着头脑，顾修干脆直接开口问道：

    “想要知道我们的平台定位是什么，首先就需要知道，我们是做什么的。”

    “我们是网络购物平台，是服装店、便利店、大超市、甚至很多店铺集合起来放在互联网上的超级超市。”孙桐余回答起来。

    “这个回答很好，那第二个问题，我们这个超级超市，具有什么优势？”顾修再问。

    “优势……”

    两人齐齐皱眉，还是孙桐余率先说道：

    “全面！”

    “我们的品类非常全面，因为没有没有特别的限制，所以几乎任何品类都可以在我们的桃宝上售卖购买。”

    “没有了店面和面向人群的限制！”

    “这个回答很好！”顾修忍不住打了个响指，满脸的赞同。

    “还有一个优势。”彭泪此时说道：“我们其实可以为用户省钱！”

    “哦？”顾修一笑：“怎么说？”

    “就像老孙说的一样，在我们桃宝上面售卖商品，其实没有太多的限制。”

    “同样的也能够节省商家更多的成本。”

    “因为我们不需要店铺，不需要房租，只需要一个能够发放物流快递的仓库就行。”

    “这能够节省下来的，是一笔很大的开支，为我们能帮他们省下的不光光，只有店铺租金，还有各类入场费用、各地经销商和商场的层层抽成！”

    “虽然我们也有抽点，但对比起来，我们多抽点的数量，其实并不高。”

    “这样一来。”

    “对于商户来说，我们最大的优势就在于，在我们桃宝上售卖商品，商户的利润空间会更高。”

    “同样的……”

    “他们也可以在商品的定价方面，和活动力度方面，有更多的cao作空间！”

    说道这里，彭艳目光灼灼：

    “也就是说，我们还有一个最大的优势，就是我们可以更便宜！”

    “对比起超市和实体商店。”

    “我们的价格，浮动空间可以更大！”

    这话一出，孙桐余也瞬间眼前一亮：

    “那这就是我们的定位啊！”

    “我们完全可以把我们的定位放在这个上面。”

    “便宜，实惠！”

    “甚至往常几十上百块钱的东西，价格便宜了足足小半！”

    “只要拿好这张低价牌，我们完全可以迅速崛起！”

    瞬间。

    夫妻两的眼神都亮了起来。

    之前困扰他们的问题，在和顾修聊了几句之后，却突然感觉豁然开朗了起来。

    这就是头脑风暴的魅力吗？

    但在两人得意洋洋的时候，顾修却摇摇头：“总结的不错，但还差点意思。”

    啊？

    还差点意思？

    夫妻两顿时收起了那点小骄傲，苦思冥想起来。

    最后还是顾修开口：

    “廉价确实是一张好牌，但同样的，网络购物的的缺点也很明显，物流运输速度慢，就是最大的问题。”

    “而且这个问题，短时间内我们没办法改变。”

    “这意味着，客户下单到收到货，是有延时的，而且不出意外的话，短时间内，这东西速度不会加快。”

    “顾总你的意思是，我们的定位虽然便宜，但也不是针对急需物品？”孙桐余问道。

    “对！”顾修点头：“低价策略很好用，非常容易让人画上几块尝试。”

    “但同样的，品质方面，我们也需要和商家沟通，需要让商家保证一定程度的品质。”

    “这样一来。”

    “桃宝的定位，将会变成物美价廉的好货平台！”

    “可是恐怕并不容易。”彭泪摇摇头：“我们不可能管住所有商家，价格底下，注定了质量不会太高。”

    “我们不需要管商家。”顾修一笑：

    “这就是我接下来要说的，也是我们的第二个问题。”

    “用户教育！”