47、对美团的背刺
李思葳捏着手里的名片,突然反应过来。 这姓关的,什么意思? 有事打电话? 不像是好话啊。 作为一个美女主持人,遇到采访对象不怀好意的时候多了去。 只是关煌有没有?她还真不清楚。 说有吧,全程采访,除了中间黑丝袜那一块,表现的很君子。 没有吧,给名片时若有若无的笑意,让她有了很不好的联想。 李思葳想起江湖传闻,关煌虽然年纪不大,却是风流成性,尤其嗜好人妻。 自己虽然年纪比他大上几岁,但也正是熟透的年纪,令对方生出窥伺之心,也不足为奇。 李思葳一个人站在那里,意yin了半天。 想着一个亿万富翁拜倒在自己的石榴裙下,成就感要爆棚。 因为平台的关系,富家公子,影视明星,金融精英……她接触很多。 但是,像关煌这样年纪轻轻成就不凡的,只有一个。 男人遇到漂亮的女人会意******人遇到优秀的男人也会如此。 人性使然。 想到最后,感觉腿都软了。 “关哥,麻烦你了”,lisa感谢道。 她知道男人很少接受采访,这次完全是看在她的面子上才答应的,这个情不能不承。 关煌从区冬妮手里接过外套,“说这干嘛,太见外了。” 区冬妮红着脸帮着男人穿上。 她一晚上没干别的,一直抱着外套当跟班。 lisa笑问,“关哥要走吗?让冬妮送送你。” 关煌正要说话,江涛远远走过来, “lisa,你和表妹先去转转,我和大卫说点事。” lisa一看就知道有事要谈,二话没说,领着区冬妮找她的闺蜜去了。 江涛扭头说道,“阿狸那边刚刚提出了新要求。” 关煌问:“怎么说。” 江涛:“如果下次融资,超人对阿狸单独释放十亿美金的股权,他们会放弃这次收购。” 关煌迟疑不定。 10亿美金的股权,不是一个小数。 以阿狸的霸道?自然不会要什么ab股。 江涛看了一眼关煌脸色?“那个,投票权什么的?愿意委托给你行使。” 关煌心下一松?这样的话,也不是不能谈?“你怎么看?” 江涛小心说道,“如果阿狸不谋求更多权利?释放一点股权?利大于弊。” 收购广东粤科软件工程公司,是他第一次主导大型项目,自然是许胜不许败。 然而,半路杀出个程咬金?遇到阿狸这样的对手?非人力可为了。 关煌很快下定决心,“那好,你去谈,粤科工程我们势在必得。” 粤科软件成立于九七年,是广东省粤科金融集团旗下企业?直属于省政@@府领导。 核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用,以及为第三方(电商平台)设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。 目前为国内主流的30多家影院电商提供接口?当前在1000万票房以上影院客户占比达60%,为国内最大的影院出票系统提供商。 13、14的两个财政年度?其税前利润分别为354.7万元、1504.9万元。 看似不多,却是一个隐藏的金矿。 加上与阿狸的竞争?目前价格已经飙升至8亿元。 如果双方不刹车?超过10亿也不在话下。 江涛闻言?心下一振,老板这么有决心,他干起来也是动力十足, “好的,您放心,一定能谈下。” 收购粤科软件,表面来看不过是为超人app引流,拓展本地生活服务,就像“共享单车”“共享充电宝”一样。 公司内很多人对此不以为然。 毕竟这个阶段,花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司,非智者所为。 当然,没有人在关煌面前多说什么。 压力主要集中在江涛身上。 但是,对于江涛来说,战略什么的,他还接触不到,唯一能做的就是把战役打好。 关煌笑笑:“有些人不理解粤科的重要性,你作为负责人,要有更深层次的思考。” 江涛笑说,“你知道的,我对这些东西一知半解的,还得请你指点一下。” 关煌见状,并没有任何不悦,江涛对自己有清醒的认识,是个好事。 “收购粤科,很多人觉得是一次业务拓展,这么理解,不能算错,但有点狭隘了。” “嗯” 关煌继续说道:“你对在线电影购票网站了解多少?” 江涛有点迷惑:“知道个大概,最早应该是格瓦拉,起步最早,产品体验最好,现在是猫眼电影吧。” 关煌点头,“2010年以前,看电影是到电影院排队买票,后来格瓦拉让大家可以在线选座,并制造了自助取票机这个硬件,第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。” 江涛暗暗佩服,关煌对各种数字信手拈来,举重若轻,不能不让人惊讶。 关煌:“两年前,美团进入这个市场,后发制人,打得格瓦拉节节败退,现在市场占有率已经超过70%了。” 江涛问:“为什么会这样?” 关煌:“单从产品看,美团是不如格瓦拉,但美团卖电影票不为挣钱,只为了给背后的团购网站引流量,电影票亏本卖没关系,只要给美团吸引来大量新用户,团购赚到钱就行了。美团跳出了产品,用系统思维轻松打败了格瓦拉。” 当时格瓦拉还在努力地优化产品,优化用户体验时,巨头入场。 直接拥有全量用户、全量商家,天量补贴,格瓦拉的精耕细作就被直接被覆盖掉了。 在这场战争里,它根本无力对抗。 尽管它非常努力,在产业没有成熟时的缝隙里,找到了一个自己的生态位,相对从容地发育,成为腰部体量。 但是,命运没有再给青睐。 江涛没有说话。 既然说到美团,接下来肯定和超人有关。 果不其然,关煌接着说道,“美团一直传闻要退出外卖市场,这几个月了,靴子还没落地,我看他内部也是摇摆不定,既然这样,我们必须推一把,收购粤科就是关键手,到时候要么和美团谈判,要么威胁他的大本营。” 江涛有点不理解。