第292章 暮色之城 下

    在敲门声尚未响起之前，赵一理闲来无事，正在给叶倾城讲解自己总结的投资者的三条铁律：

    第一个就是，立足当前的经济形势下，要观察创始团队尤其是创始人，是否有一个足够高的眼界和视野。

    第二个就是，创始团队的盈利模式问题，要看他这个公司多久可以获得盈利，这个问题很关键。

    第三个就是，就要看创始团队对于风险和收益的预期，这一点往往要比前两项要更为重要得多。

    而叶倾城正在笔记本上刷刷的做着记录的时候，敲门声响了，来者便是这次赵一理南行所要面见的最后一位人物，中国第一代现代企业家之一的——李经纬。

    李经纬在赵一理的当前的企业家名录中，轮个人影响力排名第三，而败走麦城的凄凉程度却是遥遥领先而排名第一。

    在他心目中，这一位白手起家的并没有多少文化的企业家，算得上是改革浪潮中的一条民族企业家的脊梁了，之所以在这个李经纬最为踌躇满志的重要的发展关头，由自己的投资团队先行接洽，约定来到古色古香的这座边陲小镇见面，是因为赵一理最为敬佩的李经纬，其实在骨子里和自己心目中的理想企业家，几乎就是一类人，一类有对民族工业，对这个国家都富有情怀。

    如今有李经纬亲手创立的健力宝集团，正处于一个前进一步则会迎来第二个辉煌的十年，而停滞或者是倒退，则必将面临分崩离析的万丈深渊。

    无论在国际上还是在国内，真正做企业的企业家无不每一步都如履薄冰，在面临诸多抉择的时候，很多人宁可不动，也不肯前进一步，这就是求稳心态所导致的，创始人或者是灵魂人物的这种心态。直接影响到整个管理团队的风格，继而连带着整个企业都透露出明显的此种性格来。

    李经纬，1939年生于广东省佛山市三水区。

    1984年创建“健力宝”品牌；1990年创建“李宁”品牌；

    1994年把全球第一颗以企业命名的行星命名为“三水健力宝星”；1998年当选全国人大代表；

    2002年，63岁的李经纬因涉嫌转移国有资产6000万元被有关人士检举后。以“涉嫌贪污犯罪”被捕；2009年9月3日，原健力宝董事长李经纬出庭受审；2011年11月2日，佛山中院对此案进行一审宣判，李经纬被依法判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。

    2013年4月22日。在故乡——广东省佛山市三水区因病离世，终年74岁。

    以上，便是历史对于这位中国魔水的缔造者的媒体评价，而这个流水单似的记录，显然不足以诠释这位代表着第一代现代中国企业家的悲情式人物的绚丽人生，最起码赵一理是这么认为的。

    赵一理之所以目标明确的让投资团队按图索骥直接有的放矢的拿下前五个目标，便是因为在他的手上，凭借着记忆，将后世里某位具有真知灼见的学者所做的专访式的著作简明扼要的默写了下来，这位学者。通过对国内八九十年代的下海创业的黄金时代开始的中国近百位影响中国企业发展的重要人物的专访，探寻中国企业“中国式失败”的基因.为他们的成功或者失败，彻底的把了把脉，而赵一理从中选取了十人，全部都是失败者，但也是后来被称为最有可能改变那个时代的创业者。

    如今这位年过五旬的老人就坐在自己的面前，根本就看不出他的处境究竟是多么的不妙，看来这位天生的企业家，还真是一个谈判的好手，泰山压顶了。居然还是稳如青石一般。

    李经纬首先是一个诚挚的歉意表达，因为自小是在福利院长大，而与自己关系最好的院长这几天刚刚过世，因为赶着过去吊唁一番。这才是在不得已耽搁了本来约好的会晤，而他身边的那位看起来精神抖擞的年轻人，便是李经纬的特别助理，那位曾经的体cao王子——李宁。

    赵一理很清楚，刚刚度过了健力宝八周年的庆典，李经纬团队已经开始了旺季促销的硝烟战争。而因为战线太长，从国内到美国，从城市到乡村，但凭借着国企陈旧的决策机制，死板的财务手段和排外的人才和干部管理机制，年轻的健力宝已经走过了发展初期，本应进入快速的发展通道的时候，却逐渐的将各种负面的牵扯和弊病浮上了台面。

    这些问题，李经纬团队不是不清楚一个重大的短板：众多的竞争对手企业都在销售终端争取更大、更好的位置来陈列产品，并配以POP广告的张贴等各种形式，全面地展示自己的产品。对于产品陈列的要求，已经精准到诸如货架长度、货品摆放层数、不同类型产品、摆放次序、堆头形状等。

    而健力宝则对产品在零售店的销售漠不关心，民族企业在经营管理上的粗放式经营，使他们忽略了销售终端的巨大能量。

    在健力宝力所能及的时候，尽管在商场和零售店中看不到健力宝的产品，但在各大城市中，人们还是能够看到包括大幅的路牌广告在内的健力宝的广告——做广告的钱是撒了，但东西却没卖出去。

    很快，到了健力宝发展的后期，因为市场的迅速萎缩，销量锐减导致的利润下滑，就连这些广告的费用，也捉襟见肘，支付不起的时候，因此，这些广告都看不到了。

    谈判并没有持续多久，便到了最关键的时刻。

    实际上虽然作为健力宝的时任首位一号管理者和决策者，李经纬和他的团队却并不具备企业的控股权，也就是说，虽然他可以动用大部分的企业资金实施商业运作，但作为国企，由指定人选委派来管理企业的这种机制之下，李经纬也是有着太多的无奈和感慨。

    但这丝毫不影响他在这种复杂的局面下，依旧想要将这个在他手里诞生并成长起来的孩子，让她脱离古旧的传统桎梏，获得新生的美好愿望实现。

    虽然一向同自己貌合神离的控股方三水政府，一直在唱反调阻挠自己的股权改制计划，不过依稀有些风声传来，似乎有几个神秘的势力，已经在同他们接洽，甚至有风声说，他们的计划中有着极为诱人的部分，足可以悄悄的影响着那些个平日里高居在上的官老爷们，还仅仅是个科级干部的李经纬不由得暗自的提高了警觉。

    PS：在健力宝力所能及的时候，尽管在商场和零售店中看不到健力宝的产品，但在各大城市中，人们还是能够看到包括大幅的路牌广告在内的健力宝的广告——做广告的钱是撒了，但东西却没卖出去。

    很快，到了健力宝发展的后期，因为市场的迅速萎缩，销量锐减导致的利润下滑，就连这些广告的费用，也捉襟见肘，支付不起的时候，因此，这些广告都看不到了。