第五十五章 天价

    苏晴一震，不敢置信的看着陆沉，唯恐听错了，问道：“五十两？”陆沉笃定道：“就是五十两！当然，这只是初步定价，待香水打响名头，价格还会持续上涨。”还想着涨！苏晴不知道该说什么好了。五十两是什么概念？一个中产之家的全部家当而已。乾雍城中有多少中产之家？也就占据三成罢了。但这三成中产之家，哪个会愿意倾家荡产，去购买一件华而不实的东西？只要不是他们疯了，或者傻了，这种情况是决然不会出现的。五十两的定价实在是太高了，要知道香水并非是珠宝首饰，亦非丝绸华布，它再独一无二，也总归要被划分到胭脂水粉的范畴里。在这个范畴之内，还从未出现过如此天价的商品，即使面向的是那些所谓的有钱人，可真的能被认可买单吗？苏晴又泛嘀咕了，默然半晌，说道：“五两银子尚还能够接受，可五十两……陆大哥您就这般自信，会有人乐于购买吗？”陆沉笑了笑，这丫头，真是贫穷限制了想象啊，五十两银子，对于普通百姓而言，或许遥不可及，可在那些有钱人的眼里，算个屁啊，就这仨瓜俩枣，也值得如此大惊小怪。“苏晴啊。”他若有深意的叫了一声。苏晴一怔道：“什么？陆大哥请说。”陆沉看着她，微微笑道：“你是个聪明的姑娘，能力也非同一般，但是唯一的不足，就是眼界太低，当然，这并不怪你，毕竟千香阁曾经生意最鼎盛时，也就是小打小闹而已，你看不到最上层的风景，当然无法理解最上层的消费观念。”说着，语气变得严肃起来，接着道：“但是，从现在开始，你要开始学着转变这种相近于小富即安的思想了，千香阁的路线是进军高端市场，成为奢侈品行业至尊无上的霸主，你作为领头羊，若是眼界始终没有在高处，仍然停留在以往固有的思想观念，这恐怕不行。”苏晴性情要强，听得陆沉的口吻饱含教育意味，不服输的劲头登时涌了上来，抿了抿唇，说道：“可是胭脂水粉市场，从未出现过这么贵的东西，咱们冒然将香水如此定价，有钱人也不是傻子，难道真的会趋之若鹜的购买吗。”“当然不会，所以咱们才要参加商家聚会，打响香水的知名度。”陆沉双手拢在袖口里，跟田园老汉一般，但说出的话，却是抑扬顿挫，振聋发聩：“以往市场上没有出现过这么贵的东西，那是整个市场太小家子气了，咱们千香阁就是要做开拓者，成为第一个吃螃蟹的人。”“作为先驱，只要咱们牢牢将高端市场把握住，霸主地位就会坚不可摧，即便后来者层出不穷，亦是难以撼动！”常年站在山下，岂知山上的花开灿烂，即便陆沉豪言壮语，苏晴依然觉得五十两实乃天文数字。在她看来，以香水独一无二的特性，以及它超然卓越的品质，定会受到市场前所未有的青睐，即便价格低廉，也必能赚的盆满钵满。而以天价出售，市场就未必会买单了，此举委实铤而走险。与其在钢丝上行走，不如选择一条前景明亮的康庄大道，免得摔的粉身碎骨，到时追悔莫及。她倒不是没有尝试的勇气，事实上陆沉的话，她都听进去了，也都明白，可却不敢将千香阁的前途当赌注。香水对于千香阁干系重大，千香阁能不能在悬崖边缘起死回生，就看这道救命绳索牢不牢固了。循规蹈矩，按部就班，千香阁凭借香水，一定能重新在胭脂水粉市场上占据一席之地。可若是一上来便定天价，挑战市场的底线，一切就都是未知数了。若冒然定如此天价，有可能还未重回市场，就会被嫌弃，乃至淘汰。这就是她不敢肯定陆沉想法的根本原因。千香阁不能再输了。见她沉默不语，陆沉无须多想，也知她在担心什么。虽然和这丫头相识不久，但陆沉却能看的出来，她性情坚韧，虽是女子，却颇为倔强好强，不愿弱于人，自己说了这么多，她绝对不会听不懂，也未必没有放手一搏的想法，但此刻却仍似没有被说动，原因无外乎只有一个——她怕输。怕香水定价太高，导致无人购买，千香阁输的一败涂地，再也没有翻身的可能。当然，这无可厚非。毕竟是亡父母留下的产业，她岂能不细心照看？总算是碰到使千香阁起死回生臻至鼎盛的契机，她不敢铤而走险，也是人之常情。但理解归理解，陆沉却不打算作出任何让步，香水只能走高端路线。原因很简单，先前已经说过了，和那些百年老字号打擂台，千香阁根本不是对手，与其和那些臭鱼烂虾争食吃，不如独树一帜，在高端市场唯我独尊。况且人生在世，若是随波逐流，岂不无趣？既然已经决定要做出一番事业，就得轰轰烈烈，义无反顾。瞻前顾后，实乃小女子行径。陆沉口水都快说干了，但还是得耐心说服苏晴这个小女子，因为千香阁毕竟是这丫头的。他只是股东，只有商议权，没有决策权，最终还得这丫头点头。“你是怕香水倘若折戟，千香阁会从此彻底一蹶不振？”他柔声问道。这突如其来的温柔，苏晴心中没来由的有些悸动，有些慌张的低下头，默然许久，才抬了起来，轻轻一点。陆沉微笑道：“其实你大可不必有此担心，即便香水折戟，不是还有我么。”这话说的就有些暧昧了，苏晴颦了颦眉，俏脸又要呈现出羞怒之色。陆沉见状，连忙解释道：“我的意思是，不是还有我和千香阁共进退么。”原来是这个意思，苏晴面色缓和下来。见她似乎没有再心生误会，陆沉才接着说道：“咱们现在是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，你希望千香阁能够生意兴隆，我也希望，没有谁会嫌弃钱分的少，事实上陆某选择的这条路线，就是为了将利益最大化，令千香阁不止生意兴隆，招牌亦能响彻天下！”