第十章 创业第一步做中介?
夜色渐浓。 每晚宿舍的传统项目“卧谈会”已经结束了。 今晚的主题,显然是隋波的读者来信,大家分享交流着那些奇葩的读者来信,好容易兴奋劲过去之后,渐渐没有了声息。 此起彼伏的鼾声陆续响起。 隋波躺在床上,看着月光投入窗棂,在宿舍中间的桌上洒下一片月白色,却迟迟无法入睡。 林馨的来信,触动了他重生以来,一直忙碌而无暇顾及的情感方面。 其实,隋波心里很清楚。 现在的他已不再是曾经的少年,感情于他而言,更像点缀品而非必需品。 换言之,他很难再像年轻时那么,全身心的投入。 或许这对女生而言不公平,但现实就是如此。 无论对于叶薇,还是林馨,他心里更多的,是真心希望她们的这一生,能够生活的更好,更快乐。 至于,是否和他在一起,说看缘分或许虚了些,但至少需要容忍或者懂得现在的他,这并不容易。 这一世他变了,很多事也就变了。 未来如何,交给时间,或许是最好的办法。 对于林馨,他更多的是遗憾。 当初他和叶薇在一起的消息,应该对林馨打击不小,本来她计划考研来帝大,那之后就不再提了,而她的那段校园恋情也并没有什么好结局。 想到这里,隋波决定明天给林馨回信,继续扮演远在帝都的知心好友角色。 先让她继续向着自己的梦想努力前进吧。 ………… 感情的事并没有困扰隋波太久。 他的思绪很快转到了事业上来。 最近这段时间,经过多方搜集信息和市场调查,他对目前整体的经济形势和网络现状有了更深入的了解。 尤其是混了一段时间的C-fido网之后。 他深刻的感受到了,什么叫互联网的蛮荒年代! 国内现在的网民,大多数都是电脑公司、软件公司的从业者,他们更关心软、硬件方面的信息,主要研究软件开发。 至于互联网,大家都认为是未来的发展方向,但具体到商业化细节,却都很迷茫。 更多的是参照美国的AOL在线、雅虎、亚马逊,但大多也只是了解只鳞半爪。 从网络设施上看,国家今年10月刚刚实现了四大骨干网的互联互通,但限于拨号上网的带宽限制,所谓的上网主流还是用TLNET登陆BBS,用FTP下载软件。 Web网站非常少,用ISDN的主要是企业用户和政府网站。 隋波这才清晰的感受到,为什么中国互联网的第一次浪潮真正爆发,是在1998、1999两年。这是与网络基础设施的发展息息相关的。 所以,他需要调整自己的创业节奏。 建立网站的计划需要推迟时间,至少明年年中前,现实条件暂时不具备。 先在BBS上继续刷存在感,保持对业界各种信息的随时了解就可以了。 其次,对于方向的选择,他也进行了反复的思量。 按理来说,既然是第一次互联网浪潮创业,最佳的选择当然是门户网站,名气大,流量高。也好吸引投资。 但也有问题,门户网站的发展上限太低! 前期依靠广告收入,盈利困难;即使后来找到了借助短信业务盈利,但体量始终有限。 当互联网真正的大佬BAT崛起之际,三大门户就泯然众人了…… 而且,门户网站涉及到新闻媒体,这在国内相对敏感,这方面的资源对接和应对非常复杂,隋波也没有相应的资源。 前世互联网发展了二十年,真正被验证的盈利模式三大金矿:广告、佣金、增值服务,占据最大份额的分别是百度的搜索排名和信息流、阿里的电商和生活服务平台、腾讯的游戏和会员服务。 这才是BAT成为巨头的底蕴。 既然提前知道这些,那就全都提前布局呗? 隋波当然也想占据先知的机会,一举将三大模式都占了,一统江湖! 但是,要知道,BAT中的任何一家,在最初崛起时,都曾面对着无数的对手和挑战。 百度与雅虎中国、谷歌中国的竞争,外界对于竞价排名的质疑,业内的抵制; 阿里在电商领域也有无数对手,B2B有慧聪、B2C有京东,C2C有易趣…… 腾讯就更不用说了,从最初的QQ到之后的游戏,每一步都有无数对手,都是靠着腾讯特有的产品经理文化和快速优化的“复制”胜出,最后“抄袭”之名响彻江湖,直到3Q大战才有所改变。 可以说,他们无不是历经百战,各自殚精竭虑,手段百出,最终才笑到最后。 隋波很清楚自己的能力。 而且,多线作战风险太高了,他没有足够的资源和能力,甚至精力去全面布局和战斗。 什么都想要,最终的结果只可能是什么都没有,甚至一败涂地。 前世时,百度做电商和社交;阿里做社交和游戏;腾讯做电商和搜索……,全都失败! 就是很典型的例子。 企业从成立之初,就会形成自己的基因。 能够在自己的赛道上做到最好就非常难了,盲目扩张版图,并非明智之举。 记得前世时,百度老李曾经说过,自己每天早晨5点多就“被机会叫醒”,因为机会多到睡不着,必须决定把哪些机会放弃。 懂得选择和放弃,是一门大智慧。 那么,隋波想,自己应该选择什么方向呢? 这就需要结合未来的大势风口,和他现在起步能够拥有的资源来分析了。 他现在只是个大一新生,资金、人才都缺乏。 还好,通过《第一次亲密接触》,隋波在BBS上和高校里积累了一些名气,至少他挖掘想要找的技术人才,应该能轻松一些。 搜索方面,想要找到能和老李相媲美的技术高手,隋波想来想去,国内唯一的选择就是现在水木计算机系大二的王川了。 只是从技术储备上落后太多了…… 要知道,这时候Robin已经在美国搜信获得了超链分析技术专利,王川只是个计算机方面有超强天赋的大学生。 很难说即使有隋波在方向上的提点,王川是否能在老李1999年底回国创业前,搞出搜索引擎来…… 只能试一试,成固可喜,败也无妨。 但前搜索引擎时代的分类导航网站,倒是可以搞一搞的,如Hao123。 在互联网发展初期,分类导航网站的作用怎么高估都不为过。 既然放弃了门户网站,又对搜索没有十足的把握,信息类关系的广告盈利模式就不能作为隋波的未来核心业务了。 再看增值服务模式。 国内互联网发展历史,提起社交,增值服务,就离不开一个词,腾讯。 掌握着国内关系型数据牛耳的巨头。 QQ,则是互联网江湖不朽的传说,唯一从互联网初期,一直到移动互联网时代,始终长盛不衰的即使通讯软件。 看似简单。 但只要想一想,那么多年的时间,江湖中无数聪明才智人士,无数的技术高手,为什么没有一款即时通讯工具能够打败QQ? 仅仅是QQ的先发优势吗? 不,腾讯真正令人生畏的,其实是隐藏在小马哥腼腆斯文面容下的精明。 这种精明,在于对商业模式的敏感,在于对用户的极致分析,在于对产品的快速迭代和创新…… 更重要的,大多数腾讯的竞争对手,只是程序员。 而小马哥,不仅是程序员,还是一个商人。 现在小马哥还是马站长,QQ也还没影子。 想到前世的万亿腾讯,隋波当然垂涎。 可是,他非常清楚小马哥的强悍,不会轻视他表面的斯文温和。 这样一个集极客和商人于一体的高手,如果不把他放在预设的轨道上,是非常危险的! 隋波最大的资本,就是脑海中对前世互联网行业发展的先知。 他不能想象,如果小马哥不做QQ,会再去做出什么惊世骇俗的产品来,把这一世的互联网江湖扰乱成他不认识的模样…… 所以,对于增值服务模式,隋波考虑良久后,觉得最稳妥的策略,是和小马哥打好关系,按照历史进程,在几次腾讯难以为继的时候入股就好。 这样,既能利用小马哥的产品能力,按前世那样发展腾讯,他也能分享未来的红利,这是最经济也最实惠的选择。 最后,再看佣金模式,也就是所谓的平台模式,包括电商、本地生活服务等,归根结底都是交易型关系。 这也是隋波深思熟虑之后,才选定的自己未来发展的核心赛道! 隋波这段时间调研,思考过怎么赚取第一桶金。 他把目标放在了大学群体上。 现在的大学基本上是一个封闭的小社会,食堂、小卖部遍布校园,基本上足不出校就能够正常学习生活。 像后来什么校园办银行信用卡啊,移动套餐、小贷之类的还没有侵入校园。 如果说市场需求,就是买电脑了,这也是三角地贴满了各种电脑店铺传单的原因。 所以隋波也把第一桶金的目标放在了这上面。 现在大学组装电脑市场的痛点在于:买方(大学生)有需求,但不懂硬件配置,同时需要自己去电脑市场淘。卖方(电脑销售店铺)价格体系混乱,坐等客户上门,单量没有保证。 针对这两方的需求,隋波准备做一个专门针对高校学生,主要做电脑、配件交易的BBS。 BBS上设店铺板块,周边挑选出的优质电脑销售店铺(BBS对店铺评分),以及店内各配件的价格。 用户(大学生)可以浏览店铺信息,选购配件。 BBS官方负责根据订单去店铺采购,并由官方组织的计算专业的电脑高手进行组装,并负责配送到用户宿舍。 交易成功,BBS收取双方一定的服务费。 对于商家而言,不用付费(至少前期,后期就需要广告费了)就能在网上展示商品来获取用户,等于多了一个渠道。 对于用户而言,一方面不用去电子市场,就可以清楚看到各种店铺的评价和价格,另一方面有计算机专业人士给组装电脑,还直接送到宿舍,省去了大量的时间和精力。 至于服务费,其实是从配件利润和配送费中获得。 对于用户而言并没有多付多少钱,而对于店铺而言不需要送货,省去了不少费用,可以在配件上进行适当的让利。 说白了,就是给大学生攒电脑,只是有个BBS作为中介环节。 隋波之所以没有考虑线下店铺,而是选择线上BBS,也是为了以后从BBS转型到网站。 这样,就可以通过前期的用户和口碑积累,形成一个覆盖周边大学的本地电商和服务平台。 在阿里巴巴、淘宝、易趣、京东,甚至美团、58同城无数平台都没有诞生的时候,隋波很有兴趣知道,这样一个混杂了电商和本地服务为一体的平台,能做成什么样子。 当然,BBS上只是信息获取和交流,实际上大部分交易还是在线下,这也是互联网创业还不具备条件的情况下,隋波做的一次线上 线下的模式尝试。