第二十二章 庆功会
隋波通过这次开会,算是给这个“草台班子”团队鼓舞了士气。、 接下来,这帮人依然还沉浸在被隋波“忽悠”的余波中,精力十足的投入到了安排的工作中。 一时间,帝大、水木、人大的宿舍里,忽然多了很多推门而进的学生。 “同学,你想装电脑么?可以上易趣bbs看看,这是帝大学生创业的项目,由咱们校计算机专业的同学帮忙装机,保证货真价实,而且价格最低!还可以免费送到宿舍……。” 从项目本身而言,其实隋波选择的市场没有问题。 这三所顶尖大学的学生可以说是这个年代,少有的对互联网有所了解的群体。 而且在大学里,正是玩电脑游戏和上bbs论坛灌水刚成为流行的时期。 有电脑需求的学生其实不少。 只是因为电脑价格在这时还比较昂贵,非计算机专业的学生对硬件之类懂的少,品牌机太贵,买组装机又担心上当受骗…… 这些需求都潜藏着,没有被挖掘出来。 现在既然有本校计算机的同学装机,天然的信任度就有了。 至于组装机的价格相对低,一个宿舍几个哥们凑凑钱,还是买的起的。 更不用说有些家庭富裕的学生了。 短短一周不到的时间,三所大学的装机订单量竟然达到了上百台…… 业务量多当然是好事,但其中也不免暴露出许多问题来。 一是用户的体验问题: 隋波之前所想的线上 线下模式的本地服务模式,如果是其他产品,比如游戏光盘、甚至外卖都不错。 可是,让没有电脑的人,上网下单,这本身就是个悖论…… 虽然隋波之前就想到了这一点,初期的传单上提供了电话,还准备了线下体验店。 但电话量一起来,待在店里负责bbs维护的孙华兴就有点崩溃了,他变成不停接电话的人了。 而且很多好奇的学生专门来线下体验店上网,用来供客户体验的一台电脑根本不够用,店里那台电脑周围总是围满了人。 隋波一看这个情况,赶紧紧急招聘了一个女生,专门来接电话。 他想起前世,即使很多年后,像携程之类的网站,都依然布置了大量的接听电话的客服席位,果然是有道理的。 本地生活服务也罢,电商也罢,发展到高峰期,对电话客服的需求量减少,是在智能手机普及,移动互联网使得用户随时随地可以上网,有在线客服的前提下…… 后世已经习惯了便捷上网的隋波,对电话客服这一块下意识的忽视了。 至于体验电脑的问题,只能等有资金之后,再增加了。 反正之后准备把这里改建成网吧,从好处想,现在就当培养用户吧…… 这只是其中的一个问题, 还有,像大量的订单所带来的资金管理问题。 虽然隋波用大量订单的诱惑,费劲口舌和电脑店的李老板谈了一个先提货,每天晚上结算的方式,免去了前期资金不足需要垫资的困难。 但每天的现金流汇总和结算,记账等具体的财务工作,还是需要一个专人来负责。 隋波本来是想让张轩这个会计学的家伙兼着,但这家伙才大一,一点都不专业。 而且,张轩更适合干与人沟通,商业拓展方面的工作,比如让他去和电子市场的老板谈判,效果就很不错。 所以,隋波最后还是通过人介绍,找了一位会计学大四的师姐来帮忙,才解决这个问题。 类似这样的小问题,还有不少,隋波都一一解决。 总之,这个装机项目,总算跌跌撞撞的上路了…… ………… 很多没有创业过的人,可能会觉得创业是一件很风光,甚至有点浪漫的事。 只要找准市场机会,找几个合伙人,一起努力干,就能够赚大钱…… 而像隋波这样前世曾经连续创业者,他清楚的知道,当你一旦开始创业,就是一条几乎看不到头的艰难路程。 希望在远方,而过程中充满坎坷艰难。 会不断的有层出不穷的问题,需要一一面对,解决。 正如柳传志所言:“创业都是一个‘九死一生’的过程,绝不可能一帆风顺。 隋波最大的优势,就是不会像其他这个时代的创业者那样,看不清楚前路,如同在黑暗中摸索前行,这种充满不确定的孤独感和迷茫感,才是对创业者而言最大的考验。 而隋波,他只需要顺应时代的风潮,就足以走在那条唯一正确的道路上,躲避过无数崎岖岔道。 隋波最大的劣势,是他现在的身份和年龄,一个刚刚大一的学生。 他现在没办法找到最合适的团队成员,只能自己找到一群未来的小牛,从头开始培养。 这注定在一开始时,无法高举高打,只能慢慢来。 他也没有办法现在得到资本市场的青睐,这个时候进行互联网创业的,如果没有个斯坦福、哈佛之类的博士学位,都不好意思跟风投打招呼…… 隋波固然有创业的经验,偏偏对电商行业所知不深,从某种程度上,在这个领域里,他也算初次创业,所以必然会遇到在实际运营中的各种问题。 所幸都是小问题。 对于隋波而言,只要不是资金链断裂,团队四散走人这样的困境,其他执行过程中遇到的问题都是可以解决的。 ………… 扛过了刚开始阶段的忙乱,慢慢的,一切走上了轨道。 易趣bbs也开始在附近的高校中打开了名气。 订单量在稳步增长,bbs上的人气也开始旺起来。 根据用户的反馈,bbs进行了改版,增加了专门的帝大、水木、人大、其他院校四个板块,供同校的学生在其中交流。 因为拉了ddn专线的缘故,登陆易趣bbs比大部分站点都快,很多高校用户没有装机需求的,也喜欢来这里灌水。 闲聊板块、二手跳蚤市场板块反而成了最热闹的板块。 很多人都留言,希望求购游戏光盘、电影光盘之类的,易趣的业务项目里,除了装机之外,光盘代销也成了很大一块进项。 利润居然还很不错! 最让隋波欣慰的是,水木的周枫、王川等人,眼馋店里的ddn专线,居然等不到隋波增配电脑,自己把宿舍里的电脑搬到了店里,每天都泡在研发室里。 除非没人装机他们出来,其他时候都在写代码,上国外网站查资料。 隋波和周枫沟通,希望他能给易趣的web站点开发一个内部邮箱系统,并承诺这个系统开发出来,奖金2万。 而王川,隋波则让他研究国外目前的搜索引擎技术,这个项目太大,王川目前能力还不够,只能慢慢培养,等待他成长。 装机的业务模式也基本上走顺了: 用户电话或上网下单,和客服沟通确定配置后,从电子市场提货配件,回到体验店里装机(用户可以到店现场观看装机过程),然后送到用户宿舍楼下。 按照电子市场的常规拉单提成,和市场内部提货价与报价单的价差,基本上平均每单的利润可以达到800元左右,12%左右的利润。 而游戏光盘之类的利润率更高。 一个月下来,进行核算,第一个月的项目盈利扣除成本,竟然有32万。 既然盈利了,隋波大手一挥,先给店里添了10台电脑。 这样,不管用户到店体验,还是技术团队过来用于研发,都可以用到。 未来改建网吧时也不需要专门采购了,这个投入是必要的。 然后,他给每个团队成员都准备了一个大红包,每人1000块。 虽然不多,但基本上团队成员一个月的工资加上提成也快2000块了。再加上这个红包,已经可以媲美这个时期普通白领的收入了。 最后,通知所有人,晚上团队聚餐! ………… 聚餐地点就定在了隔壁的旺福楼。 旺福楼唯一的大包间里,隋波坐在最上首。 左手侧是技术团队,依次是庞勇为首的帝大5人,周枫为首的水木6人,黄海为首的人大3人; 右手靠着他坐的是左清泉,下来是负责财务的师姐吴敏、张轩、刘岩等人。 酒菜齐备,隋波给自己杯子里倒满了啤酒,站起身来笑道: “今天把大家聚在一起,是为了庆功! 我们项目成立已经一个月了,虽然前期磕磕绊绊的出了一些状况,但我们都一一克服了,装机业务发展顺利,订单量已经超过500台,初步实现了项目盈利,这和大家的努力是密不可分的,作为项目发起人和负责人,我在这里,敬大家一杯!” 之前一进门时,隋波就已经把红包发给了大家。 此刻,每个人的喜气洋洋的,听到他的话,纷纷举起杯来。 庞勇接话道:“我也要敬你一杯,老隋,谢谢你拉我一起干这个项目,我之前很长一段时间,都在琢磨互联网的事情,也上bbs和很多人交流过,但只有认识你之后,我才对互联网的发展有了很多全新的认识和思考。 易趣bbs现在发展的很好,每天的访问量已经有数千,除了我们现在的三所高校之外,越来越多的周边大学,像科技大、航大、农大、理工大都有人来咨询业务,我觉得咱们的事业大有可为!” 旁边的周枫则笑道:“咱们周边那么多大学,至少十几万的学生,就算其中十分之一的学生需要装机,这个量也不小了…… 他看着隋波道:“其实相对装机业务,我对易趣网(web网站)更有兴趣,我觉得正如老隋所说,这会是未来的发展方向。” 大家喝完杯中酒,坐下之后。 隋波点点头,先对庞勇道:“暂时我们先不在其他院校扩张人手了,周边院校用户有订单的我们接下就好,不用专门去推广。 毕竟大家都是在校生,还有学业要兼顾,保持现在的业务稳定增长就可以。” 隋波没有说出口的是,这段时间项目的运行,让他看到现阶段电商类业务的确还存在很多掣肘的短板。 盲目扩张,配套的人力和资源跟不上的话,只会拖垮这个仍显稚嫩的团队。 又对周枫等人道:“老周说的对,bbs项目是现在,web网站是我们的将来! 老周正在开发网站的邮箱功能,我还想做一个基于web的网站聊天室功能,谁有兴趣?项目奖金同样是2万。” 别人还没说话,一直没有做声的许朝军立即开口道:“我来吧!说实话,看完老隋你写的《第一次亲密接触》之后,我就对聊天室很有兴趣,这段时间也做了不少技术研究。” 许朝军出身农村,也是这帮人里对项目最上心的一个,对装机也很积极,他现在很想尽快买一台自己的电脑,本来准备攒几个月的工资,现在听到有项目奖金,立刻主动请缨。 隋波笑笑点头,算是答应下来。 他很清楚许朝军的技术实力,这位可是号称中国java技术最好的人里前三的存在。 一轮轮敬酒下来,气氛正酣。 大家都撺掇着隋波多讲讲,他们都知道隋波喜欢通过搜集各种信息,对市场和行业的消息、认知远在大家之上。 当然,对于隋波的鸡汤,这时这帮家伙还是很喜欢喝的…… “马上元旦了,接下来就是1998年……,那我就跟大家谈谈1998年吧。” 隋波喝了口酒,又夹了口骨碟里的菜压了压,说道: “我认为,1998年,会是中国互联网真正的元年! 大家可能都听说过,微软即将在明年推出win98视窗系统,将浏览器中的web页面设计思路引入到计算机cao作系统中。我相信,这将会是一个改变互联网世界的重大事件! 到时候,普通用户使用电脑会变得更加简单容易,同样,web网页的便捷浏览模式,也会让更多人习惯使用互联网…… 你们都知道,我在cfido上还算有点名气,消息来源比较多。 我听说,水木的师哥,前两年回国创业的张朝阳准备做门户网站了,四通利方也可能会把bbs论坛转型成门户网站…… 所以,咱们的易趣网在明年,会是一个发展的良机,这需要我们提前思考,什么方向才是最适合我们的…… 众人听着隋波侃侃而谈,随着他的话语畅想着即将到来的1998年。 这时年轻的他们,并没有真正清晰的认识到,他们即将进入的是一个如何梦幻的时代。 夜色渐渐深了。 南墙商业街上的人流也渐渐稀少,只有那些餐厅里依然灯火通明,不少晚上聚餐和吃夜宵的学生们,构成了这条街夜晚独特的风景。 隋波晚上喝了不少酒,也有些微醺,靠在椅背上闭目养神,耳中听着这帮技术男们依然兴致勃勃的谈论着技术、网站、又或者学校里的八卦。 鼻中隐隐传来淡淡的香气。 似乎有人在耳边,轻轻的说:“隋波,……我喜欢你。” 隋波心一跳,依然闭目似睡,仿若什么都没有听到。