第三十三章 一次至关重要的挖角
“宋健!” 杨培忠笑道:“这个人我见过,是个很不错的青年。……今年应该刚30吧,是87届应用数学专业毕业的。” 他看隋波一脸茫然,就笑道:“你可能没听说过他,不过在方正,他算是比较出名的年轻骨干,大学一毕业就进了集团,也是个老方正了。 嗯……,他现在应该是方正科技电脑公司的资产运营部经理,这还是前段时间我和光华学院的张教授一起吃饭,正好他也在,大家聊起来才知道的。” “当时正好我和张教授聊起电子商务这个新兴模式,宋健也很感兴趣,还提起现在方正电脑公司最近正在搞内部的电子商务工作系统,实现订单管理电子化,所以多聊了几句。” 杨培忠看着隋波,笑道:“据我了解,方正电脑公司的资产运营部,是负责包括财务、销售、采购、物控、储运等多个业务部门的职能管理部门,而且他之前是从运营部的销售做起,也做过方正电子的大区经理,有区域管理经验。 ……哈哈,这么一看,他的资历几乎完美契合你的需求啊!” “不过,他现在可是集团里很受重视的后备干部,估计你是挖不过来的……”说到这里,杨培忠不由摇了摇头。 对于本校的校办企业,他作为企业法的专家,了解是非常深入的。 帝大方正自从95年开始开展电脑业务之后,这两年发展迅速。 据他掌握的信息,刚过去的97年,方正电脑的销量达到了13.5万台,增长率200%,在国内PC市场排名第三。 而宋健作为电脑公司核心中层骨干,无论是现在的地位、权力和收入各方面都很不错,怎么会看得上小隋同学的那个草台班子呢? 隋波眼睛都快放光了。 居然还有这么个牛人呢? 帝大果然是藏龙卧虎之地! 低头默默思索了一下,他是在搜索脑海中的记忆。 前世隋波有一个大学同学在方正做高管,所以比较关注方正的新闻,恰好曾无意中看过一篇分析帝大方正发展历史的文章。 隐约记得,就在这一段时间内,帝大方正曾发生过多次大规模的人事斗争和组织变动。 而且负责方正电脑业务的方正科技,似乎在今年刚借壳上市没多久,就出现过被恶意举牌的并购案例…… 思索片刻,他抬起头来,满怀信心的对杨培忠道:“就是他了!杨老师,我有信心说服他加盟,您能不能给我他的联系方式?” “哦?你这么有信心?呵呵,那我倒要拭目以待了。” “我没有宋健的联系方式,不过张教授应该有,宋健现在是老张在光华带的研究生,你等一下啊。” 杨培忠起身,走到办公桌后,打了个电话。 和对面寒暄了几句后,他就拿笔记下了一个电话号码。 把写着电话号码的纸条递给隋波,杨培忠语重心长的道:“小隋,我这段时间也看出来了,你对创业是非常有热情的,而且能力也很强,你那个公司现在发展的也不错…… 但你要切记一点,不要放下学习! 市场是变化莫测的,商业竞争无处不在,你还年轻,如果放弃学习,不能提升自己各方面的知识和能力,即使一时能够赚到钱,但最终还是会被淘汰的!” 这是金玉良言。 隋波认真的点头:“我知道,杨老师,您放心,我一定不断学习,在实践中学习,在学习中实践,不断吸取经验教训,补充自己的知识和能力。” 杨培忠拍拍他的肩膀,欣慰笑道:“好,你能这么想就很好,我会继续关注你的,加油!” 走出杨培忠的办公室,隋波心中感慨,有一位良师是多么的关键。 …… 隋波在约见宋健之前,做了很多功课。 他在图书馆里搜集了近两年内方正集团的公开资料。 比较有利的是,作为校办企业,图书馆资料室里甚至还有很多方正集团的内部资料。 这也让他更加全面的了解了方正科技,尤其是方正电脑公司的一些内部信息。 在外人眼中,作为帝大在产学研方面的门面企业,拥有香港上市公司的方正集团风光无限。但其实其内部这时问题重重。 财务混乱、发展战略不清晰、管理体系混乱,各个子公司因为集团资源分配也是纷争不断。 当然,这些不是资料上直白表现出来的,而是隋波看到一些文件里的措辞,再结合他脑中的记忆总结出来的。 这就够了。 虽然这些信息并不能保证促使宋健对方正有所失望,而生出离开的念头,但再加上互联网作为大时代趋势的认知、创业本身的诱惑,以及隋波的“忽悠”功力,还是有几分希望的。 当然,从资料中,他也看到了方正电脑公司令人羡慕的资源。 包括遍布全国的26个分支机构渠道资源、遍布产业链上游几乎所有主流配件厂商的供应链资源、大量的技术研发人力资源…… 而作为主要负责资产运营管理人员的宋健,几乎能够和这些资源无缝对接。 这个人对于隋波计划中的电商平台来说,太重要了。 必须拿下! ………… 隋波和宋健的见面,是在帝大科技园外的一处咖啡厅。 隋波穿了西服,刻意打扮的成熟了一些。 他比约定时间早到了半个小时,默默看着窗外来往的人流,仔细盘算怎么说服宋健。 宋健几乎是卡着点匆匆赶来。 说实话,要不是隋波提到了杨教授和张教授的名字,他还真没时间和兴致跑来见一个大一的小学弟。 现在集团正在筹划将电脑公司以“方正科技”的名义借壳上市,而要完成上市需要大量的数据统计工作和报表,这些天里,他忙着和各个业务部门沟通数据,已经够焦头烂额的了。 更郁闷的是,之前大家一直期待的上市股权激励和分房福利政策,一直没有下文,这段时间更是人心浮动。 还有组织架构调整,老大准备把各地分支机构整合成六大分区,光是人事安排和协调就是一大堆事…… 烦心事一大堆。 两人见面,彼此握手寒暄了两句,坐下点了一杯咖啡,宋健就直接问道:“小隋,你找我说有事希望面谈,不知道是什么事?” 隋波之前想了一大堆开场白,比如故弄玄虚、一鸣惊人、灌鸡汤…… 但他观察到宋健眉宇间有些cao切和漫不经心的神色,瞬间改变了主意。 “宋健师哥,我今天约您见面,是以易趣电子商务有限公司董事长兼创始人的身份,非常正式的邀请您加盟易趣公司,共同创业!” 隋波坐直身子,神色严肃而认真的盯着宋健的眼睛,郑重道。 他发现宋健对他有下意识的轻视之心,同时神色有急切之意,如果不一开始就让他重视自己,哪怕说的天花乱坠,也没有用。 宋健既然年纪轻轻能做到现在这个位置,又做过销售、管理,相信他对于创业,会有自己的想法。 索性开门见山,直取中路。 “哦?易趣电子商务?”宋健果然被他这番话微微震了一下,目光也变得凝视起来。 “是,我认为,现在的中国就像90年代初的美国,正处于互联网产业爆发的前夕,所以,我联合了包括帝大、水木、人大计算系的一些技术天才,准备做一个中国的电子商务平台,这是我们前期的一些数据和未来规划。” 隋波拿出提前准备好的一份计划书递给宋健。 他现在几乎是拿见投资人的心态和宋健谈了。 必须引起宋健内心深处的某种渴望,才能继而产生吸引力。 宋健接过计划书,认真的翻看起来。 隋波继续道:“我们已经通过BBS 线下的模式进行了半个学期的前期装机项目试水,目前进展良好,月盈利在40万左右,3月的预期盈利应该能增长150%,达到100万。接下来我们要在全国范围扩展业务,争取在1年内达到覆盖全国五大区域,超过10个重点城市的目标。” 隋波语气诚恳的道:“装机业务只是前期的产品选择,重点是电子商务网站,我们需要从供应链采购、物流配送、电子支付、仓储管理、渠道管理等方面进行建设,所以经过杨教授介绍,我认为你就是我们所需要的合伙人,这才约你见面,邀请你加盟。” 宋健看的很快,很快翻过了最后一页,合上文件放在旁边,他抬头看向隋波。 这才认真打量起他。 嗯,眼神很沉稳,气质也不像个大一学生,计划书数据详实,策略也有章有法,看起来似乎有些意思。 不过,加盟这么个小创业公司?开什么玩笑? 宋健有点想笑。 他已经30岁了,在方正电脑现在也算位高权重,并没有离开的想法。 不过,隋波的话里,有两点吸引他的地方。 第一,互联网产业爆发前夕。 这个说法在业内很流行,方正电脑内部也在讨论,包括与微软沟通Win98系统上市之后预装合作,有人还提出了互联网电脑的概念。 这个认识大家都有,但针对性的创业,这一步可是非常有魄力,不是一般人能做到的。 这需要的不仅是眼光,更需要勇气和魄力,需要很强的执行力。 从隋波已经进行了一个学期的创业来看,这个学弟在这方面非常出色! 第二,电子商务平台。 方正电脑内部,老大最近正在推动电子商务管理体系,上ERP系统,但这个所谓的“电子商务”和隋波所说的可是两回事。 宋健脑海中第一反应,就是国外的上市公司亚马逊。 在国内复制亚马逊的商业模式?……遥想了一下,还是很有想象空间的。 宋健虽然没有加盟的心思,却多了几分和隋波交流的兴趣。 “你是怎么想到做电子商务平台的?”喝了一口咖啡,宋健向后靠在沙发上,好奇的问道。 隋波顿时精神一振。 就怕你不感兴趣,……只要你愿意聊,还怕忽悠不了你吗?