第一百三十一章 利益是联盟的核心
7月1日晚,帝都体育馆,“百度搜索狂欢夜”。 作为打响百度营销头炮的重头戏。 在这场大型推广活动中,王峰从各个方面,都做了精心的安排。 比如主持人, 百度就特别邀请了因主持《经济半小时》而走红,即将于7月7日开播的《开心辞典》主持人王小丫,担任活动现场主持。 隋波是深知今后很多年里,小丫同学和这档节目有多火! 而且在他看来,《开心辞典》的答题节目形式,非常符合百度搜索新推出的“百度知道”产品的特点。 王小丫的那句“请听题”,几乎所有观众都耳熟能详…… 还有什么比用户在看到节目时,下意识的去百度搜索答案,更贴切的方式? 要不是这时,央视还没有节目冠名的模式, 隋波都想投笔钱,给《开心辞典》做个冠名了…… 不过倒是可以和节目组谈谈,做一些节目内的广告植入合作。 在明星方面, 百度的选择标准,是根据后台搜索数据的热度。 网民最喜欢的,自然是效果最好的! 所以,百度在这晚的活动中, 请来了这两年因出演《还珠格格》,红得发紫的“小燕子”赵薇; 因出演热播剧《永不瞑目》而一炮而红的陆毅; 以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回来》,而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠; 再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。 他们在过去一年里,因为“最美”专辑获得了内地销量冠军,也成为了内地最火的乐队组合。 这个明星阵容…… 基本上可以说,囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星! 光是把这个消息宣传出去,就引起了极大的轰动。 而且,百度这次举办的“百度搜索狂欢夜”活动,是对公众开放,免费入场。 于是当晚一下来了近3万名用户! 将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆,挤得满满当当。 很多人没有座位,都是站在走道上。 甚至还有很多人没有办法入场,只能在体育馆外观看大屏幕…… 幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好, 帝都警方特别抽派了大量警力,来负责维持当晚活动的秩序。 这时百度搜索虽然在业内,已经非常有影响力。 但百度品牌还不为大众所知…… 当晚来的很多人,之前根本没听说过百度公司。 他们都是冲着明星来的。 可是,当隋波出现在台上,进行现场演示时,台下立刻引起了一片喧哗。 这两年,隋波虽然很少接受采访,但他在媒体上的曝光率却很高。 无论是从最初的“帝大才子”,到后来的“大学生创业”全民大讨论; 再到易趣上市,一个20岁的大学生,身价竟然超过200亿…… 在这个年代里,隋波一路走来的经历,堪称“传奇”! 尤其是在帝都, 也许人们不一定知道,易趣公司的具体业务是什么,但一定都听到过隋波的名字! 他的光芒,完全不逊色于在场的明星。 很多人这才知道,百度搜索原来也是隋波创立的公司…… 而对于在现场的媒体而言, 一贯不喜在公众场合出现隋波,今晚居然亲自站台。 这也意味着,百度搜索在他心目中里重要性极高。 随后,所有人很快就被隋波所演示的百度搜索,那些令人惊讶的便捷效果所吸引。 隋波和在场明星进行了互动,让这些明星讲述了他们使用百度搜索的感受。 他还从现场的观众中,请上来了一些参与者。 和隋波一起演示,怎么通过百度搜索,发现网络生活中的乐趣: 当你想要看新闻时,只需要输入一个关键字,就能够找到相关的所有新闻文章; 当你要娱乐消遣时,只需要一句歌词或者一个歌星的名字,心仪的MP3歌曲瞬间就能找到; 当你需要购买商品时,百度搜索可以直接帮你找到商品的详细页面,你可以直接查看商品的价格、配置、配送时间、购买过的用户评价等。 当你想外出就餐时,百度搜索可以帮你查到适合你口味的餐馆信息; 当你想要租房时,搜索租房信息,就能找到大量附近的房屋信息…… 诸多的人性化搜索功能,以及在生活中的妙用,令现场所有人都大开眼界。 很多不怎么上网的人,都是第一次知道,原来上网这么简单,而网络上查找信息这么容易! 媒体的关注点与普通人不同。 他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。 他们需要的新闻爆点…… 比如今晚的那些明星,比如……隋波! 他们惊奇的发现,一向低调沉稳的隋波,今晚一下子变成了闪亮的明星。 面对在场的近2万名用户,他在台上侃侃而谈,风趣幽默。 隋波本就年轻帅气,在台上更是举止潇洒,风度翩翩。 作秀的功夫,比起搜狐老张来, 竟然也有过之而无不及! 明星表演、劲歌热舞、互动交流,现场演示…… 丰富多彩的活动形式,让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。 百度搜索的首次大型推广活动,无疑大获成功! …… 下台之后,隋波的事还没忙完…… 今晚的活动,他还邀请了很多嘉宾。 其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。 还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。 活动结束后,隋波请这些人一起换地方,继续进一步交流。 为此,百度公司专门在帝都体育馆附近,包了一个酒吧。 在酒吧聊事情,是这个年代互联网公司最常见的交流方式,毕竟很多人都是海外回国创业。 也很难说,是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头…… 隋波和他们谈的事情,就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。 隋波知道,百度搜索想要真正做大,光靠自己推广是远远不够的。 毕竟现在还是门户网站时代。 网民上网,习惯性的去大的门户网站,或者一些有针对性的专业网站。 虽然他们都会使用搜索,但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。 也不会专门去输入百度网址查找。 所以,现在和之后的很长一段时间,百度的流量来源,还离不开门户网站和众多的中小网站。 直到用户熟悉了百度的品牌,主动登录百度网站。 所以,伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设, 同时还需要开展网站联盟,即“百度网盟”。 所谓百度网盟,就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。 通过网盟,百度不仅可以通过这些网站获取流量,并按照流量对网站进行分成; 还可以利用高效、精准的广告分发能力,将百度营销平台上的企业投放的广告,展现在这些网站上。 并按照用户的点击量等指标,对网站进行广告效果的收入分成。 这样,对于企业客户而言,他们的广告投放,不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。 还有机会按照百度后台的数据精准分析,出现在相关网站的“百度推广”位置。 这样等于是只花了一份钱,就可以把广告投放到更多的网站上。 而对于那些网站而言,这笔收入就是额外的。 等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。 不需要他们去出去寻找客户,有百度为他们提供客户资源。 而他们,只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。 这个时候,大部分网站流量小,没有什么广告价值,靠自己是拉不来广告的。 而像一些门户网站,虽然已经知道流量的意义,但没有好的办法将流量变现。 毕竟现在的门户网站,只有展现式的Banner广告模式。 第一网站展示位置有限,第二无法精准到达用户。 隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。 “当企业购买了关键词,用户搜索这些关键词时,购买关键词的客户推广信息,就会出现在百度,以及新浪、搜狐、网易等,与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。 这样,企业就可以通过这种搜索推广模式,进行网络营销,获取用户。 而门户网站,也能从搜索引擎上赚取收入,增加流量的变现途径!” 隋波鼓动老王、老张和老丁: “你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。 加入百度网盟之后,不仅百度会降低技术服务费用,你们还能从中获得分成收入。 这种好事,你们不感兴趣?” 这时候,老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价,折磨的一头包。 从股东到董事会,都要求他们尽快盈利。 现在既然能够降低成本(搜索技术服务费降价),还能多一笔额外的收入…… 傻子才不乐意呢! 几乎没怎么考虑,他们就同意了这种合作方式。 隋波邀请的企业客户,主要是易趣网的一些合作伙伴。 其中包括联想、方正、实达等电脑客户; 爱立信、诺基亚等通讯客户; 还有几家消费品客户,如宝洁、和路雪等(曾在校内网投放广告)。 在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后,他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘,直接对准目标消费用户的广告方式,也很感兴趣。 当晚,和路雪的负责人就表示,可以先买一个“冰激凌”的关键词,尝试一下。 其他几家也表示有意向,只是要先回去研究一下。 隋波也理解, 他们这种品牌客户,在广告投放上,都有专门的4A广告公司做代理。 有一套非常严谨的调研数据,作为广告投放标准,流程上也比较慢。 和这些大网站、大客户的沟通,只是隋波的一次尝试。 万事开头难,搞定几家大客户,有利于接下来的渠道推广和网盟合作。 其实,对于搜索平台而言,由于搜索的特性, 真正的适合客户群,应该是广大的中小网站和中小企业客户。 而大品牌,在前期能够给百度搜索营销平台,带来广泛的影响力和品牌效应。 这也是对很多中小客户的一种吸引。 他们看到这些大公司,都愿意做百度搜索推广的投放。 就说明这个营销模式的效果,一定是不错的! 隋波也不担心这些公司不加入联盟。 这种网盟模式,是经过前世的时间检验,绝对有效的。 能够给各方都带来利益。 而利益,就是达成合作和联盟的真正核心…… …… 隋波当然也知道,百度搜索作为业内老大,一举一动都会被对手关注。 现在推出这种“关键词”广告销售模式。 很快就会被老李发现。 以老李的商业敏感度,和对搜索引擎行业的了解。 这无疑会给他一个提示…… 或许,必应搜索很快也会推出,老李一直推崇备至的“竞价排名”来。 说不定还会提前改变,必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。 但,也不能因噎废食。 隋波就是料定,现在是百度搜索和必应搜索,差距最大的时候! 无论是在搜索技术上,市场份额上,还是在资金实力上。 必应搜索现在,都是最弱小的时候。 要抓住时机,抢占搜索广告营销的市场,现在正是最好的机会。 必应就算是想搞这一套,也需要一定的时间…… 打的就是时间差!