第一百四十三章 全国巡讲营销
隋波接触老马的目的达到了,接下来的“西湖论剑”对于他而言,意义就不大了。 当然,既然来了,就随便讲几句吧…… 第二天的论坛,场面还是很热闹的。 不仅钱塘市府有关领导亲自参加,现场还来了很多的国内媒体,新浪更是进行了现场网络直播。 毕竟这次阿里邀请的这几位嘉宾, 无论是金老,还是几大互联网公司的大佬,都是极具话题性的。 老马给这次“西湖论剑”定的主题是: “新千年,新经济,新网侠”。 议程是每人先发表一个10分钟的演讲,然后再自由讨论,并接受媒体的提问。 金老先做了开场白之后, 第一个发言的就是隋波。 易趣作为国内互联网公司的领头羊,在这种场合,发言的排序上,绝对不会马虎…… 隋波走上讲台,笑道: “谢谢大家,谢谢金老,也谢谢马云的邀请。 之前我接到阿里的邀请,说是叫大家来,和金老一起切磋网络和武侠。 我从小就喜欢金老的小说,于是就来了。 关于未来,关于网络,我之前已经在各种场合说过很多了,其实没什么新意。 反倒是昨晚, 我们几个在西湖上聊天,聊了很多武侠和江湖…… 对我有了一些新的启发,就借着今天这个机会,和大家分享一下: 现在外界对互联网最大的疑惑就是, 第一,互联网公司到底怎么盈利?也就是怎么赚钱? 第二,互联网的未来到底怎么样?在现在这样的资本寒冬下,互联网还有没有希望? 今天我就用武侠来举个例子吧。 大家都知道,在武侠江湖里,每一个大侠,在出来闯荡江湖之前, 首先都有一段躲在家里,苦炼内功的阶段。 所谓十年磨一剑,就是这个道理。 互联网公司也是一样, 一家公司想要开始赚钱,一定是首先要先练好武功。 当一家公司通过技术研发,用心研究用户需求后,能够为用户创造出有价值的产品和服务。 我想不出这样的公司为什么不能盈利,不能赚钱! 这只是时间问题。 至于互联网的未来…… 我发现,如果拿互联网技术和武功类比,就挺有意思的,能够解释这个问题。 武功是一项技能,如果别人有,你没有,你就要受人欺负。 惹到别人,一剑一刀,一拳一掌打过来,你就不好受…… 互联网也一样, 对企业来说,当别人可以用网络快速的找到用户,销售产品,拓展业务和市场。 你没有使用,你可能就会落后,就会挨打,会失去市场份额和用户。 对普通老百姓和用户来说,别人可以通过网络,获取到最新最快的新闻、信息;轻松的和千里之外的人聊天,交易;一起打牌玩游戏…… 你没有,你可能就落伍了。 会和这个正在日新月异变化、快速发展的社会脱节。 甚至对国家也一样, 现在信息科技已经是国家综合国力的一部分。 如果不发展信息产业,发展互联网,我们就可能在很多新的科技领域中,受制于人。 所以,我觉得中国互联网的未来,根本就是不需要讨论的, 这是时代发展的大趋势! 用中山先生的一句名言,那就是: 天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡! 再说回互联网的发展, 我们昨天在聊金老先生的小说时,谈到了少林寺为什么千百年来,始终是天下第一? 就是因为,少林一直不断在创新,不断在搞技术研发。 我觉得这一点对互联网公司,也是非常有启发的。 另外有一点, 武侠江湖中也不是无序的,有着属于江湖的一套道德规范和行事准则。 侠义为本,中正平和,根基稳固,有一整套门规约束的门派,是名门正派, 而那些搞歪门邪道,速成功法,滥伤无辜的,就是邪派、是魔教。 互联网也是如此, 现在国内的互联网产业刚刚开始发展,无论是从法律法规还是市场环境上,都有很多空白。 这个时候,就需要我们互联网公司,有一套自己的理念,价值观,要自我约束。 我们要为社会做出应有的贡献和责任感,要有用户第一的理念,为用户着想。 不要急功近利,要稳扎稳打,不要动歪心思。 只有这样,才可以发展壮大,成为真正的名门正派。 真正造福一方,受到百姓的拥护和信赖! 谢谢大家。” 隋波的发言,巧妙的将武侠和互联网做了结合和类比。 先是表达了他对互联网的信心, 继而提出了创新、研发对互联网公司的重要性, 最后则讲到了互联网公司的社会责任感和道德观。 这番话的立意还是很高的,也引起了台下的一片热烈掌声。 尤其是对比近期互联网行业内,炒作、舞弊,一片群魔乱舞的景象, 更是显得隋波和易趣公司的超然物外。 大家不由生出一种感觉:易趣和那些互联网公司,已经不是一个层面了…… 其实,隋波这么说,是有他的用意的! 接下来一段时间, 无论是网吧的管理问题:包括未成年人上网、各种不健康网站和信息、消防安全隐患等等, 还是SP业务的违规cao作:捆绑消费、诱骗消费、不明扣费、不良信息内容等等, 又或是之后, 互联网公司为了竞争,彼此互相卸载插件,在用户浏览器和桌面大战…… 这些乱象,都将会是官方重点监管和打击的地方。 隋波提前提出了互联网公司的“社会责任感和道德观”, 就是在打预防针,提前先预警。 同时把易趣公司,从里面摘出来! 给媒体和官方留下一个印象:易趣是“名门正派”,不搞这些歪门邪道…… 这只是第一步, 接下来,他还会主动和有关主管部门沟通。 从网吧治理,到SP合作,都提前做预防, 要表现出易趣公司,主动积极配合有关部门管理的态度。 谁又会想到, 隋波把一个小小的“西湖论剑”论坛,也利用到这个地步? …… 回到帝都,隋波立刻召集了周枫团队和黄海团队,以及市场部的王峰团队, 一起开会,讨论接下来,百度搜索和淘宝网的营销策略。 这一阶段,百度搜索的营销推广平台客户,和淘宝的商家客户高度重合。 完全可以一起做推广。 前一段时间,通过“百度搜索狂欢夜”的营销活动、“百度搜索大富翁”的有奖答题游戏等营销方式,百度网站流量激增,也开始获得了很多用户的认知。 初步建立起了,百度作为搜索引擎网站的品牌知名度。 同时,“凤巢”营销平台也开始试运行, 第一批客户基本上都是品牌客户, 包括和路雪、宝洁、爱立信等大客户,都购买了关键词广告,效果也非常不错。 例如,当用户搜索冰激凌时, 和路雪旗下的几个冰激凌品牌广告,就出现在了搜索结果页的右侧空白处。 广告表现形式,不仅有和路雪官方网站的文字链接, 还有和路雪旗下,可爱多、梦龙、千层雪、奇彩旋等产品的图片,非常醒目。 和路雪的关键词广告投放当日, 百度后台系统显示,短短8个小时时间,和路雪推广广告的点击量就超过了5000次,访问量非常可观。 当时正是盛夏, 根据和路雪的统计,百度搜索推广投放当月,冰激凌产品销量同比上升了48%。 虽然这其中也包括了,和路雪公司在其他媒介平台进行营销和广告,所带来的销量提升。 但从百度“凤巢”营销推广平台后台看到的数据, 当月有高达数十万次的点击数据和官网访问量, 以及他们聘请的专业调研公司,所做的用户调研问卷得到的反馈, 都证明百度搜索的营销推广效果,相比其他互联网站,是非常有效,且精准的! 随后,和路雪就增加了对百度搜索“关键词广告”的投放力度。 隋波认为,有了这些成功的搜索引擎创新营销案例, 现在就可以开始,进行百度搜索的全国性营销活动了! 王峰现在,对于这种全国巡回的营销活动,已经非常拿手了。 他拿出了一份策划方案。 根据这个方案,这次的百度 淘宝的“网络营销之道-全国巡讲”活动, 主要包括三个部分: 一是外请国际知名的网络营销专家,来讲授网络营销的理念和实务知识; 二是百度和淘宝的高管进行“百度搜索引擎营销”、“淘宝电子商务营销”的cao作技巧和推广策略的介绍; 三是现场进行当地区域代理商、渠道商的颁牌仪式,以及抽奖。 同时,可以邀请一些已经投放百度搜索“关键词广告”的企业,和在淘宝开店的“网商”。 让他们现身说法,讲述通过网络营销,给自己企业带来的变化。 要从“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”七重角度,来提升企业客户对网络营销的认识。 这次全国巡讲营销活动,为了扩大社会影响力, 市场部也和公关部沟通过,准备邀请一些知名媒体来共同举办,比如《中国经营报》、《互联网周刊》等。 活动的时间,初步拟定在9月18日-10月18日,为期30天。 计划在帝都、魔都、无锡、潭州、钱塘、渝城、济南、福州、羊城、深市、江城、奉天、宁波等10多个大中城市,密集的开展宣传攻势。 每个城市的巡讲,计划邀请300-1000名当地企业的高层管理人员参会。 以期让参会企业,能够零距离体验百度搜索营销,淘宝电子商务营销的效果。 对于这个方案,隋波整体上没有太大意见。 他只是提出,在巡讲城市的选择上,要加大江浙区域的范围! 理由也很简单,江浙区域的中小企业密集,是核心的客户群。 于是在城市分布上又做了一些调整, 缩减了西北和西南区域的城市,增加了不少原本不在计划内的江浙二线城市。 比如温州、苏州、金华、常州等。 隋波将这次大型全国营销活动,内部命名为“秋季营销革命”。 接下来的一段时间里, 易趣公司内部,涉及到这次营销活动的部门和人员,分头行动,忙成一团。 确定城市、联系当地官方、联络媒体、联系区域代理商,与代理商一同邀请企业客户、汇总预算、准备巡讲文档、邀请营销专家…… 经过了一周的准备。 9月18日,百度搜索和淘宝网联合举办的“网络营销之道-全国行”巡讲活动,正式启动!