第二百二十六章 6.18大促
在返回帝都的飞机上, 隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档,进行了一次深谈。 也将自己在这段时间内, 对家电零售、线下连锁等方面的思考,和宋健做了交流。 -利用这次和格力合作的机会,推出“十亿补贴”的大促活动。 以空调产品为撬点,在大家电上品类上发力,同时也是对现有用户的一次回馈活动,能够拉到其他品类的销量; -在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。 并且进一步将渠道下沉到二三线城市,物流配送网络要由现有的100个城市,继续扩充到200个; -为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级,要进一步完善人才体系。 一方面从内部提拔,各分公司调岗或晋升; 另一方面从外部引入专业人才,如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头;国美、苏宁等国内连锁公司的高管等; -为了加强对厂商的控制力,易趣准备涉足线下渠道。 或将对永乐、大中之类的家电连锁企业,进行投资或收购,实现线上 线下的渠道打通…… 隋波笑道: “老宋,你还记得当初我邀请你加入易趣的时候,曾经说过的话吗?” 他这番堪称“宏伟”的计划,直接就惊呆了宋健。 擦,隋波果然不愧是“波神”! 别看这段时间,他的精力都放在了易迅的内部整合,和赴港上市上面。 但对于易趣的电商业务发展,隋波显然始终都有着深入的思考。 而且一出手,就是大手笔! 宋健感觉肾上腺分泌明显加速,有些激动起来。 “我记得,你当时说…… 电商平台,将是对整个中国商业零售体系的颠覆!” 隋波哈哈一笑,点头道: “现在,就是一次真正的考验了……,我们先就先从家电零售搞起来!” 宋健这些年来,一直是易趣负责b2c业务的实际主管人。 他不像隋波兼顾了那么多业务,而是一门心思扎在电商上。 和李欣两人搭档,对易趣的供应链、物流体系建立,做出了重要贡献。 现在的宋健,也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。 他同样跟随着易趣的发展,在不断的成长。 现在作为上市公司易趣控股的总裁兼coo,他对电商的认知和运营管理能力,在国内也是数一数二的。 当下宋健快速的在心中盘算起来。 然后,兴奋的点点头:“波总,……我觉得可以搞! 按照我的计算, 在大家电方面,我们的线上渠道的费用率,比线下渠道低15%~20%。 这从两个角度来看: 一方面,从渠道商家角度看。 电商的成本在8%以内,而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%,线下渠道比线上,多支出房租和促销员工资这两面的费用。 因此,单从商家角度看,在同样的盈利水平下,电商要比实体店便宜8%左右。 另一方面,从家电厂家来看。 相比于线上销售,它们在传统的零售店里有更多的投入,包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。 因此,综合两方面来看,在大家电的销售中,电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%! 而相比于大家电销售, 小家电很多要通过经销商的环节销售,而经销商在中间还要盈利。 因此这其中,还有15%到20%的利润和成本在里面。 所以相比于大家电,小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%,甚至可达50%以上! 我们具备的成本优势是巨大的!” “至于线下渠道,……也可以搞。 我们现在在采购和促销上,受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。 我也一直在想,怎么解决这个问题。 如果真的能收购几家大型的零售连锁企业…… 那么,一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权; 另一方面,也可以提高线下的消费者体验和感受,解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度!” 当然,好处还不止这些。 宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。 隋波果然魄力惊人。 他毅然在国美上市的这个时候,主动掀起一场“家电渠道大战”。 必将在市场上掀起腥风血雨,改变国内的家电零售市场格局! 这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊…… 隋波点头笑笑:“好,你有信心就好! 咱俩先提前商量一下…… 等回了帝都,就召开易趣管理团队的经营会,看看怎么打好这一仗!” ………… 隋波时隔2个多月,再次回到易趣大厦。 易趣的员工们,也不禁都纷纷提起了精神。 波神终于回来了! 尤其是在看到,易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大,都被召集到顶层开会。 一些老员工们敏锐的感觉到,一种“战前”的紧张气氛,似乎在公司里蔓延开来。 易趣系一路的发展壮大,也不是顺风顺水的。 从早期8848的挑战,到后来的什么charnren、卓越、趣拍、腾讯、必应…… 也是一路被“六大门派围攻光明顶”,打出来的! 说实话,现在易趣系发展到现在这个程度。 在互联网业内,一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗,团队都有点蔫了…… 不知道波神这次,又会搞什么新的战略和计划。 还有点小期待啊! 顶层大会议室内。 隋波居中,坐在上首的真皮大班椅上。 宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等cxo级别的高管,依次两边就坐。 易趣网李欣、徐雷;淘宝网黄海、刘琦;易付宝左清泉、张勇等公司的负责人也纷纷就坐。 隋波看着大家,笑道: “好久没见,看起来大家的状态都不错啊!” 这句话一下引起了众人的纷纷抱怨。 李欣这些年深得隋波器重,关系也亲近了很多,此刻就笑道: “波总,你不能厚此薄彼啊,易迅上市是重要。可就像你说的,电商才是我们易趣系的龙头啊!” 黄海也点头:“就是……,不过波总,刚和格力签了个大单,是不是接下来有大动作?” 虽然这种b2c的自营项目,现在看起来和淘宝暂时无关。 但黄海却是对业务非常敏感的人。 他也是b2c业务最早的开创人之一,以他对隋波的熟悉,自然知道隋波向来做事布局,都是一环扣一环。 现在他一回京,没有去星河控股的国贸办公室,而是直接来易趣大厦,召集这些人开会,显然是有大动作。 张勇自从加入易趣体系后,还是第一次参加这种隋波和高管团队的会议。 他很惊讶。 原来易趣系内部,真的像外界传闻那样,是非常宽松和自在的氛围。 老板和团队就像朋友和伙伴一样,打成一片。 一直在普华永道那样层级严格的机构工作的张勇,也感受到了别样的新鲜感和好奇。 他也很想知道, 隋波这个被外界“神话”,被公司内部所有人衷心信服且崇拜的年轻人,到底是怎样的“战略大师”。 隋波点点头:“没错,老李,老黄,接下来,咱们易趣又要打一场打仗了!” 这句话一出。 众人都不禁腰身一挺,坐直了身子,立刻进入了状态。 “不过,这次不是和其他互联网公司的竞争。 我们的对手,将会是线下的国美、苏宁这样的传统连锁公司,我们要打一场家电渠道大战!” 隋波随后阐述了一番,他对电商平台接下来发展的思考。 比如扩充品类的意义,家电品类是必须拿下的重要市场。 现在是最佳切入传统零售渠道,抢夺厂商渠道话语权的机会等等…… “所以,借着这次10亿订单,拿下格力空调大量产品库存的机会,我准备搞一次大促! 这次大促,虽然是以空调产品为主打方向。 但是我准备搞一次大的…… 以“十亿补贴”的概念,促销将覆盖我们现有易趣、淘宝两个平台的所有品类。 借这个机会,除了打开线上家电渠道外。 我也想顺便打一下其他电商网站。 不然,老虎不发威,他们还总觉得,想挑战一下咱们呢!” 搂草打兔子,不干白不干。 隋波就是这样喜欢物尽其用,一件事总要想办法把效果发挥到极限。 众人都大喜。 哈哈,波神一回来就搞大场面,刺激! “现在大家一起商量一下细节,促销的名义和方案。 易趣是自营,主推哪些品牌和品类? 和厂商也商量一下,愿不愿意给一些促销政策。 一方面可以降低我们的成本;另一方面,也可以筛选一下,哪些是对我们合作欲望比较高的厂商,以后可以加强合作,平台主推。 淘宝是中介平台,则需要挑选合作比较好,对活动参与热情比较高的店铺参加。 最好除了平台方的补贴外,这些商家也能给出一份补贴。 对那些积极参与活动的商家,以后淘宝也可以给予更多的优惠和推荐措施。 我估计这次促销活动,销量会比较大。 我们要比平时增加至少2倍,甚至更多的库存,具体你们计算一下,防止促销期间断货。仓储和物流团队也要做好准备。 活动期间,交易量可能激增。 大中台和易付宝这边,也要做好后台技术支持,避免因为系统拥挤无法下单和支付等情况出现……” 隋波抛砖引玉,先说了一些自己想到的点。 随后,大家就纷纷发言,热烈讨论起来。 自从隋波开始转换思路,由之前的直接决策,改为更多的鼓励大家先集体讨论,他进行最终拍板决策之后。 易趣系的高管会,气氛也比以前更加活跃了。 王峰主抓市场,他一转眼就提出了好几个促销方案和名义。 比如“夏日炎炎促销季”、“十亿惊喜大回馈”、“理想生活在易趣”…… 隋波一听,嗨,这时候大家还没有类似“双十一”之类,以日子来“造”购物节的概念。 还是传统的促销活动的方式啊。 刚想着,是不是主动提出来…… 却见坐在后面的张勇,一副跃跃欲试想发言的样子。 他可能是刚刚加入团队不久,还有点放不开手脚,虽然看大家讨论的热烈,但发言还是有些犹豫。 隋波对这位未来的阿里ceo可是非常重视的。 而且想到,他正是“双十一”的创造者,当即点名道:“daniel,你有什么想法吗?” 一句话让大家所有人的目光,都转向了张勇。 张勇加入公司后,担任易付宝coo兼cfo,和大家在业务上的交往很多。 他性格温和,能力极强,很快就把易付宝业务上的主要工作挑了起来,大家也都很认可。 左清泉倒是轻松了…… 而隋波这句话一出口,立刻有不少人意识到,他对张勇也是非常看重的。 张勇斯文的笑笑,扶了一下眼镜,说道:“是这样,我刚刚在想,是不是应该在活动中,强化一下易趣的品牌? 我记得,易趣网正式上线,好像是6月18号吧? 传统商家都有店庆日,我在想,是不是能搞一个易趣的618店庆日活动呢?” 当下就有人说道: “一天?是不是太短了?促销至少要持续一个月吧?” 张勇点头道: “是,这只是个活动的名称,从前期预热,到后期延续,也可以搞一个月的。” 隋波哈哈笑着接口道: “618店庆?好,这个寓意不错……,我看可以! 这次活动,就叫“十亿补贴,易趣618,疯抢红六月”! 我们要把活动时间涵盖整个六月,7x24小时促销不间断。 活动期间,我们以“十亿补贴”为宣传口号,以格力空调为主要卖点。 补贴范围要涵盖大家电、小家电、电脑整机、外设配件、手机、数码产品、日用百货、图书音像、服装首饰等品种。 利用各种超低折扣;图书音像类产品18小时限时促销,“618巅峰疯狂18小时”,多数产品五折起,甚至一些利润高的产品可以低到两三折,折后再半价,类似满100元减50元,满200减100等等。 搞一次“史上最大力度疯狂满减”!” 隋波的话,自然就是一锤定音。 促销活动的名义定了,大家就继续讨论细节。 比如那些品牌主推?各地仓库的配货,物流团队怎么调配,技术后台做哪些准备工作……等等。 忽然,李欣又提出来个问题。 “波总,上次我提过的,对易趣品牌logo的事,一直都没有定下来。 是不是借着这次活动,一次性推出?” 黄海也接口道:“是啊,波总,我们淘宝团队也一直在琢磨这个事儿呢!” 隋波点头笑道:“好啊,那就今天定一下吧……,你们有什么好建议?” 李欣和黄海对望一眼,嘿嘿一笑,一起看向王峰。 王峰也笑了: “不瞒你说,波总,前段时间,我们专门找了奥美、盛世长城、电通、李奥贝纳四家4a公司比稿。 做了一个对易趣和淘宝品牌策略和定位的方案。 正准备等你回来,让你看看呢!” 隋波一乐,行啊,这帮家伙现在自主能动性很强啊。 “好,那就看看。” 王峰打开电脑,连上了投影仪。