第二百九十章 收购选择
深圳,下午,观澜湖高尔夫球场。 清脆的“砰”一声,隋波一个标准的挥杆击球…… 眼看着空中球的飞行轨迹,他回头兴致勃勃的对小马哥、张小龙等人笑道:“哈,这个球,我感觉能抓个小鸟!” 他身后周围的小马哥、周杰、张小龙、左清泉等人,对视,无语。 5杆洞,偶尔遇到个小鸟球,很难吗? 不过以你的技术,还真够呛! 也不看看前面几个洞,你的杆数都超了多少了! 不过大boss兴致高,那就随他怎么说了呗…… 隋波今天一身卡拉威(callaway)高球的装备齐全:高球帽、纯白色的polo衫、浅蓝色球裤,白底蓝条纹球鞋……,显得年轻而时尚。 这些衣服,都是左清泉在美国的时候给他买的,一下就买了几百件。 够他一年到头,天天打高尔夫穿的…… 隋波还把polo衫的领子竖起来,防止晒伤。 幸亏这时候内地偶像剧《奋斗》还没有播出,t恤竖起领子的装扮,还没有被网友吐槽“装逼”、“low”…… 隋波随手将球杆递给身后的球童,和小马哥等人并排,边走边说。 “pony,你没事也要多运动运动,坐在电脑跟前时间长了,腰椎容易受伤…… 要向allen多学习,你看他经常运动,身体就很好!” 他记得前世时, 小马哥就因为腰椎间盘突出,做过两次手术,还曾因腰疼缺席过两会。 而张小龙则是体育达人,网球、高球、卡丁车,样样精通。 前世时,张小龙还曾和李昊桐在欧巡赛-登喜路林克斯锦标赛,职业-业余配对赛中(职业球手与业余球手搭档的比赛)夺冠。 成为第一个在世界顶尖高尔夫巡回赛,职业-业余配对赛上获胜的中国组合…… 堪称是“大神”级的业余高尔夫球手! 小马哥点头笑笑。 隋波也就是随口叮嘱几句,接着就说起了正题: “易迅现在的策略是对的!不用在意微软msn怎么做,按照我们自己的节奏走。 现在最重要的是要把内容生态整合好,核心的社交和游戏业务,保持住现有的市场份额。 至于盛大和巨人推行的游戏免费……,我觉得要分情况。 有时候,免费的才是更贵的! 免费游戏的利润点是靠收费道具来完成的,用户不是傻子,大家都会算账的…… 免费当然有好的一面,能够降低门槛,让更多的用户进来。 但是一方面会极大的破坏游戏的平衡性;另一方面也会增加很多不可控因素,用户体验会变差。 像魔兽世界、天龙八部这样,有着宏大世界观和丰富多样的团队副本、还有很多收藏、成就、任务、探索等内容的游戏,生命周期很长。 这种游戏就不适合免费。游戏的平衡性和可玩性,才是最大的卖点。 其他一些休闲类和策略游戏,倒是可以尝试。 总之,你们来衡量利弊吧……” 小马哥一边点头,一边开始琢磨,哪些游戏适合免费呢? 他本来还觉得,巨人和盛大推行的免费游戏是个行业全新的大趋势。 游戏的盈利能力,一下就拓宽了! 不过听隋波这么一说,也有一定的道理。 把游戏分成不同的类型,一部分继续按点卡的方式付费,一部分免费尝试新的商业模式。 这样的确是更保险一些…… 隋波今天拉这几个人来打球,还真不是为了谈工作。 纯粹是忙里偷闲,联络一下感情。 小马哥是唯一个不是“创始团队”元老,并购过来的ceo。 两人之间的交往历史,也比较复杂…… 隋波对小马哥也比宋健、周枫等人更客气一些,但是同时也更警惕。 需要不时做一些私下的沟通和交流,维系感情。 他这次过来深市,主要目的,还是智能手机的事。 …………………… 关于智能手机业务,隋波之前也是考虑了许久。 他思前想后,还是觉得: 老雷从无到有,攒了一批大牛,创立小米的成功案例。 充满了偶然性…… 说白了,这里面老雷这个人,才是最关键的因素! 必须要有这么一个有权威、有战略思想、有执行力的创始人,亲自投入进去,筚路蓝缕、胼手胝足,带着大家一起拼命干! 可是,隋波现在却很难做到。 他要兼顾的事情太多了……,做不到只专注搞手机一件事! 以隋波现在的声望、地位。 他当然也能和前世的雷教主一样,挖来一群大牛,可是然后呢? 必须还要有个人,来统筹全局啊…… 在2005年这个时间点, 老雷还为金山的网游业务,殚精竭虑呢,也不可能把他拉过来。 一个能够创立世界级独角兽公司的优秀企业家,即使在全球范围,都是稀缺资源…… 目前星河系的合伙人团队中,也没有一个能符合隋波预想中,手机业务掌门人要求的。 所以,既然小米的路径不适合。 那么,再通观全球未来的智能手机巨头公司…… 几乎全部都是从早期的功能手机,通过不断的技术积累和更新迭代,发展起来的。 华为、三星,包括vivo(步步高手机),都是在功能机时代,就是老牌手机厂商; 就算苹果之前没做过手机,但是也是传统的it硬件厂商。 苹果电脑就不说了, ipod作为数字音乐播放器,在2005年时,全球销量就超过了3000万部! 苹果也因此积累了大量消费电子产品的研发设计经验和技术专利,拥有成熟完善的产业链资源…… 再看国内的oppo,同样也是从mp3转型做手机,一路做到了全球前五! 小米是“特例”,不可复制。 但其他公司的路径,则是可以复制的! 通过收购,快速的进入一个新的行业,这也是商业发展历史上,巨头公司扩张的常规cao作。 这就是想定之后,隋波来珠三角考察的原因了。 而他的目标,是两家公司:oppo、酷派(coolpad)! oppo方面, 早在去年在硅谷遇到老段的时候,他就已经做了铺垫和伏笔。 oppo现在还在做mp3、mp4。 按照前世的历史,要等到05年以后,播放器市场衰落,先是转型做液晶电视失败,然后06年底才进入手机市场,08年推出第一款a103笑脸手机。 并最终在智能手机时代,大放异彩。 说起来也有趣, 音乐播放器产业大致是在05-07年间,发生断崖式市场下滑的。 而在当时的音乐播放器行业里,佼佼者都有谁呢? oppo、苹果、三星、纽曼、爱国者……,而他们随后的转型,也带来了不同命运: -苹果、三星选择做了手机。 三星的主要力量是做功能机,而苹果则直接做起了智能机,iphone于2007年诞生; -oppo、魅族,也选择了手机。 oppo转型成功,大红大紫;魅族则小红了一阵,在同样定位为“发烧用户”的小米崛起之后,就每况愈下了。 -爱国者,选择做了数码相机。 但最终这个行业被替代掉了,爱国者这个曾辉煌一时的消费电子品牌,也逐渐销声匿迹失; -纽曼,则成为了一家“杂货店”,平板电脑、复读机、手机、移动硬盘和汽车导航仪等数码产品,纽曼都卖。最后也逐渐淡出了历史舞台。 在隋波前世,网上曾有个段子: 问:本世纪最伟大的发明是什么? 答:手机! 因为手机干掉了电视机、电脑、手表、座机、照相机、收音机、手电筒、镜子、报纸、游戏机、钱包、挂历、银行卡。 还会干掉眼睛、颈椎、健康、婚姻、传统礼节、下一代…… 虽然这只是个段子。 但从商业领域来看,事实还真是这么残酷! 这就是科技发展,给人类的社会、经济结构和生活方式,所带来的巨大改变…… 时代的大洪流呼啸而至时,无论是谁,都无法身免! 所以,oppo是隋波第一个想到的收购目标。 隋波最看重的,就是oppo以陈明永为首的团队。 从前世的历史就可以看出,这个团队独有的超强战斗力和执行力,在产品设计、营销推广、渠道控制方面都是出类拔萃。 当然,也不是没有弊端…… 一个就是,这个团队的核心虽然是陈明永,但精神领袖依然是远在硅谷的老段。 如果想把oppo并购进来…… 怎么整合公司文化,消除老段的影响力,是个非常麻烦的事。 另一个就是,oppo现在并没有做手机的经验。 在前世,07年苹果就推出iphone了,而08年oppo才推出第一款功能机……。 就算现在有了隋波的出现,可以让oppo不走弯路,直接研发智能机。 但技术积累也是一个问题。 当然,这个问题不算太大。 功能机比较简单: 上游是电子元器件,甚至包括一个集成的元器件,你可以拿过来,然后只要再做外壳、做组装,就可以通过自己的产品营销,通过自己的渠道,把这个手机推出去。 当初陈明永没有贸然做智能机,而是先从功能机入手。 也是因为,这样可以直接利用之前做mp3时,积累的产业链和成熟渠道。 做智能机为什么难度大呢? 因为智能机是一个复杂价值网竞争: 除了需要电子元器件以外,还要在cao作系统、产品设计、软件、平台、制造等各个环节,有非常好的合作伙伴。 当时的oppo,根本不具备这些资源…… 这也是陈明永审时度势,在那个时间点上,非常明智的一种决策。 但是这些资源,现在隋波都有啊! 所以,收购oppo之后,直接上智能机项目的研发,也是可以解决的。 当然,任何时候都不能把鸡蛋,放在一个篮子里。 除了oppo之外, 隋波还有另一个选择——酷派(coolpad)! 在隋波前世,酷派虽然最终没落了。 但在很长一段时间内,都是国内手机领域的龙头企业之一! “中华联酷”,曾经就是智能机初期,国内手机品牌的旗帜。 隋波之所以把酷派,列为收购目标之一。 也是因为,他在仔细了解了目前国内手机厂商的现状后。 意外的发现:酷派,目前居然是最符合他要求的一家公司…… 1993年,郭德英创办酷派,公司名叫宇龙通信公司。 其主要业务包括bp机、信号基站等硬件的研发销售,同时为企业提供呼叫中心解决方案。 1999年,酷派正式进入手持终端领域,开发基于寻呼网的pda产品。 推出了中国第一部无线pda,酷派333。这为酷派日后进军智能手机领域,积累了经验。 2000年,郭德英受到黑莓手机影响,决定转型做手机制造商。 由于另辟蹊径瞄准中高端市场,先后推出了售价超过5000元的酷派手机,两年就击败了摩托罗拉成为国产第一品牌,并且在2004年成功赴港上市(借壳)。 此后三年,酷派基于windowsce平台,又凭借“双待机”和“3g定制”两项核心技术,迅速成长为行业标杆。 在这个阶段,酷派最令人惊讶的,就是在研发上的奋发进取! 2003年,酷派推出第一款cdma/1x彩屏智能手写手机688,搭载linuxcao作系统,3.5英寸的“巨屏”在当时十分抢眼。 2004年,推出首款世界风智能双模手机858,采用酷派自家的linuos(领驰)cao作系统,并配备130w像素摄像头。 2005年,酷派攻克了双卡双待这一技术难题,推出了世界首款cdma/gsm双模双待手机728…… 酷派的这个技术研发和产品推出的速度,简直亮瞎了隋波的眼! 酷派居然在这个时期, 是国内在智能手机领域研究最深入,商业化做的最好的手机公司! 这完全不符合,隋波前世的记忆和认知啊…… 不过,数据和资料都是真实的。 隋波前世毕竟不是手机行业的业内人士。 并不知道, 这个时期的酷派,的确在业内以研发而著称,在手机相关专利方面,肩比华为中兴! 在隋波前世时,手机业内有一个著名的酷派“黄江精神”: 2009年,酷派选择放弃自有手机cao作系统和windowsce平台,全面转型做基于android系统的手机。 500名工程师、200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发,并最终成功。 能够跻身“中华联酷”,成为国产手机的标杆,又岂是易于之辈! 酷派的最终没落,原因很复杂。 一方面是因为太过依赖运营商定制。 在运营商逐渐削减甚至取消补贴后,又没有在互联网营销时代迅速转型,在渠道上出了大问题; 另一方面,也是创始人老郭和高层后期无心经营。 在产品、设计、研发上的投入力量都不够,酷派自身的产品质量不佳,在激烈的市场竞争中,缺乏竞争力。 第三,急病乱投医。 先是和360联合,后来又接受乐视注资,甚至让乐视成为了单一大股东。 本来是想“拥抱互联网”,进行战略转型…… 没想到却眼瞎,上了“下周回国”快沉的船,结果受到牵连。 创始人老郭套现走人,老贾也套现走人,只剩下酷派不断亏损,彻底一蹶不振…… 但凡当初酷派能坚持和360合作,做好“大神”子品牌和奇酷手机。 虽然不一定能重新崛起,但也不至于结局这么惨…… 商业世界就是这么残酷。 选择错误,就是个死字! 不过,这些都是前世的事情了,现在不是还没发生嘛! 至少现在的酷派,基本面还是非常不错的:技术研发实力出色,供应链也完善,团队的战斗力和执行力也不错。 所以隋波也觉得,可以将酷派列入备选目标中。 而且,相比oppo,收购酷派会相对容易一些…… 因为,酷派是一家上市公司! 2004年12月9日,酷派(宇龙通信)借壳中国无线(2369.hk)在香港主板上市。 从公司财报来看: 2001年、2002年,来自电信运营商的收入占比分别为99.3%和93.7%。 2003年起,2c业务异军突起,打头阵的小灵通当年取得8925万元营收,占总收入的55.3%。 智能机则在2004年爆发,前五个月营收4625万,占总营收的54.9%。 2004年?2005年,智能机营收占比分别为92%和94%。 然而此时深圳宇龙还未获得gsm、cdma手机生产牌照,所销手机来自贴牌生产厂。 截止6月底, 公司收入人民币1.72亿元,较去年同期增长68.9%。其中智能手机收入占总收入的93%,使得公司毛利率增至37.2%。纯利润3260万港元。 目前中国无线(宇龙通信)的股价为1.14港元。 中国无线的总股本为496,690,590股,第一大股东datadreamland持有上市公司总股本的56.86%。 大股东最终的权益归属一个由汇丰(hsbc)管理、以创始人郭德英家族为受益人的信托计划。 换言之,只要拿下老郭的股份,酷派就直接易主。 而老郭现在手里的这些股份,市值才3.24亿港元! 相比隋波之前在美国时, 动辄都是几亿、几十亿美元的并购案,酷派便宜的有点令人惊讶…… 所以,隋波现在需要做的,就是到oppo和酷派两家公司去考察一下。 最终决定,选择收购其中的一家。 并将其并入新设立的“飞天移动通信”公司。 完成星河系对智能手机项目的前期布局! ………………