第二百九十三章 消息曝光
坐在装修富丽堂皇的私人会所包间中,喝酒唱k…… 这种前世常常出没的娱乐场合,却是隋波近几年来,几乎从未有过的场景! 他不由矫情的想, 人生还真是,有所得必有所失啊…… 功成名就的同时,也会失去很多普通人的乐趣。 像什么撸串、唱k、蹦迪、泡妞…… 这些同年龄段大多数男人的乐趣,他几乎都完全没有,还远没有金城的“大少”秦盛,活的潇洒自在! 难怪老马退休之后, 生活丰富多彩,唱歌、演电影、唱戏,开酒吧…… 就连阿里的高管都戏称:“我们也找不到马总,大家帮忙,去全国酒吧找找!” 看来就算成为“华人首富”了, 有时候也要放下工作,休闲娱乐一下嘛! 就像周董的歌写的: “功成名就不是目的,让自己快乐快乐这才叫做意义”。 他倒是很想应景唱一唱。 不过可惜,就连这首《稻香》,现在都还没出现呢…… 本来隋波还觉得,已经2005年了,前世他喜欢的很多歌,应该都出现了吧。 毕竟作为一个70后、80初,喜欢的大多是世纪初的老歌。 结果一翻歌单, 才发现,他前世在ktv里的必点曲目中, 老李的《给自己的歌》、《山丘》; eason的《陀飞轮》、《白玫瑰》、《最佳损友》……等等歌曲都还没有。 最让他哭笑不得的是, 那首《野子》居然歌单上有! 而且“mv”配的画面,居然还是他当年在易趣年会上的录像…… 左清泉也好笑的提醒他: “这首歌当初太合麦田发行之后,还给了你一笔版权费呢……” 好吧,隋波听了只能耸耸肩,这点小事他哪记得啊! 不过,他也由此想到, 当初没太当回事,提前唱了这首歌,有点欠考虑了。 苏运莹这种独立音乐唱作人,创作一首好歌不容易…… 将来等她出道了,倒是可以通过旗下的文化板块资源,捧一捧她,作为弥补吧。 还好,老李的其他歌,隋波会唱的也不少。 和张轩、王强一起吼了首《真心英雄》、和小左合唱了一首《当爱已成往事》; 隋波兴致上来, 更是撕心裂肺的来了首,easen今年新出的《浮夸》…… 让所有人都惊了! “波波,也没见你什么时候听过这歌啊?” 小左和王强两个,几乎是24小时跟在他身边,很清楚他除了在车里的一点空闲外,几乎没有时间听歌。 隋波哈哈一笑:“忘了在哪儿偶尔听过一次,味道挺不错啊,就记下来了……” 尼玛,这就是隋波这个“天才”,恐怖的记忆力吗? 大家都有点傻…… 隋波连忙点了别的老歌,给糊弄过去了。 不过在唱《鬼迷心窍》的那句“春风再美也比不上你的笑,没见过你的人不会明了”时, 他又不觉想起了此刻正在香港的林馨…… 忙完这边的事情,也该过去看看她了。 ………… 放松了一下,过了过瘾之后。 会所的主人叶志坚,中间过来敬酒。 对于隋波能够来他这里休闲,老叶还挺惊讶的……,“蓬荜生辉”啊! 说的夸张一点, 这个消息传出去,在整个广东商界,也是个震撼性的大新闻! 不过作为商场老江湖,他还是非常注意。 听张轩说,隋波只是想放松一下,自己人休闲。 所以,特意等到他们先唱了大约1个多小时以后,才出现。 “隋总,欢迎您能莅临……,招待不周了!” 隋波对叶志坚非常客气,当下微笑着和他干了一杯,也表示了感谢。 还让左清泉把音响声音调小,好好和叶志坚聊了起来。 叶志坚是土生土长的东莞人,面相很“憨厚”。 一点都不像潮汕出身的老黄那样“精明外露”。 老叶经历非常丰富…… 1968年,他初中毕业就上山下乡当知青,种过田,养过鸭子,也当过民办老师。1972年,被国家招工,进了县食品公司。 到了90年代初,他已经是一家糖酒公司的总经理。 随着经济的发展,以前供销社式的经营模式无法跟上时代的潮流,竞争也变得越来越激烈。 叶志坚及其团队做出了一个大胆决定: 参考国外先进的连锁经营,建立本土化的连锁超市! 1990年,他带领团队创办了美佳超市(美宜佳前身),并在东莞虎门开了第一家超市。 几年时间,美佳超市就拥有四五十家门店,覆盖了东莞的大部分繁华区域。 然而,东莞零售业格局很快发生了转变…… 外资零售巨头沃尔玛、家乐福相继进入广东攻城略地,在加上本土商场的大量出现,竞争达到了白日化。 叶志坚觉得, 要么像沃尔玛做大,或者像日本7-eleven便利店那样做小,他选择了后者,开始做出转型。 1997年,在美佳超市的基础上,叶志坚创办了以特许加盟模式发展的连锁便利店系统——美宜佳便利店; 2002年,又创办自己的物流体系——时捷物流。 现在美宜佳已经开始走出东莞,在广东各地进行加盟招商,门店数量超过500家…… 叶志坚现在的目标,是将美宜佳打造成广东第一零售品牌! 在隋波感兴趣的咨询下, 叶志坚将美宜佳的成长历程和发展理念都介绍了一遍,隋波也听得津津有味。 末了,隋波说道: “叶总,我非常欣赏您和美宜佳的经营理念。 你也知道,现在是信息化时代,互联网已经逐渐深入到人们生活方式中,也改变了很多传统的产业。包括和零售业,也产生了越来越多的交集。 我们易趣之前,已经在电器连锁零售领域有了一些尝试。 比如线上销售家电产品,投资永乐电器等等……,效果还是很不错的。 不瞒你说, 我认为未来电子商务覆盖的领域,会越来越广。 除了家电卖场之外,像超市、便利店,这些和人们日常生活密切相关的商品零售渠道。 也是可以利用互联网,来进一步提升效率。 并通过数字化系统和多样化的模式创新,实现产业转型和管理升级。 而且,超市和便利店一般都在居民社区、工业区附近,是到用户的最后一公里! 这个价值,是非常大的…… 我认为,易趣的电子商务平台在技术和资源上的优势,是可以帮助美宜佳进行赋能的。 双方有很大的合作空间! 比如说沟通效率的提升, 线上线下结合购物体验,未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式; 又比如物流效率、选择效率,品牌效应、支付方式多样化等等。 我举个简单的例子: 电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸…… 一般来说,一个门店承受多也就是1500款商品,但是通过网站,就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。 这样,顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品,第二天便可到指定的邻近门店去取货。 这样一来,面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。 这就等于说,每个门店其实都是一个大超市,能够为用户提供更多的商品选择…… 另外,据我所知, 美宜佳近期正在进行快速扩张,不知道需不需要资金? 我对投资美宜佳,很有兴趣!” 隋波的话,让叶志坚很惊讶。 目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、pos系统,极大的改善之前加盟店管理混乱的局面。 但是随着业务扩张到全省。 一方面,需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫; 另一方面,在现金流方面,美宜佳现在的确也是非常紧张。 加盟连锁的模式,相比自营店,好处是开店成本低,还能收加盟费。 但是,叶志坚为了和国外的便利店连锁巨头竞争,一开始在降低了加盟门槛。 和7-11高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同, 美宜佳从一开始,就决定走特许加盟形式扩张,只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工,即可开店当老板。 而美宜佳则将自己,定位于零售商 批发商的双重角色: 一边对接供应商,另一边为加盟门店提供供货服务。 美宜佳利用大批量采购优势,使门店供货价得以与市场持平,同时赚取加盟费。 同时,除了供货之外,在物流、仓储、配送等环节,也为加盟商提供支持。 不过,这样一来,相比不算太高的加盟费和商品利润…… 物流和仓库都是重资产投入! 随着加盟店业务版图的扩大,这方面的投入也会越来越大…… 像超市、便利店这种零售连锁企业,无论什么时候,资金缺口都很大! 而同时, 美宜佳这样的便利连锁企业,却在资本市场上并不受欢迎…… 原因很简单: 首先,最主要原因在于,便利店开店模式带来的成本损耗居高不下: 你要给员工上五险一金,理论上要签正式的房租租约,这背后带来大量合规方面的损耗。 而且,直营模式下职业经理人做的决策行为;加盟模式下夫妻店、个体工商户的商业决策,在选址、经营各方面的效率都有先天的、不可逾越的损耗。 而这种效率损耗,在对接资本市场的时候,就会进一步放大! 其次,便利店连锁企业大部分都是区域性品牌。 一个成熟市场、一个区域的连锁,只有有限的几百家店,其实对资本来说,价值非常有限。 第三,便利店连锁企业自身综合能力也欠缺。 以单店日销售来看:国内连锁企业的生产效率是5870元平均日销售额,台湾达到了1.5万元,日本达到了4.2万元,差距非常大…… 这也是为什么像家电连锁的国美、苏宁,甚至永乐,都在拼命全国扩张,同时还要上市募集资金。 而像美宜佳、全家、好邻居等便利店连锁,却一直都在资本市场上,鲜有表现,无人问津。 事实上, 只有等到便利店连锁的商业模式,由销售代理型零售业者向社会服务型零售业转变,便利店的价值才被真正激发出来。 比如将传统快消品、餐饮、虚拟服务叠加在便利店上,让其成为社区生活的一个端点。 隋波看好的, 也正是等到移动互联网时代来临,作为本地生活服务的最后一公里,便利店是“新零售”战略真正的末梢神经,能够带来巨大的网络协同效应! 就好像阿里、京东和苏宁,后来都在搞“阿里小店”、“京东小店”、“苏宁小店”…… 就是因为,便利店是最接近消费者的地方,自带流量。 就算是最基础的便利店1.0,也能满足消费者基本的生活需求,是高频购物场景。 而场景,正是移动互联网时代,各大巨头竞争的主战场! 支付入口、购物场景、数据终端、o2o模式、全渠道融合(大数据 物流)…… 这些都是便利点连锁,在移动互联网时代的价值所在! 既然今天机缘巧合,和叶志坚见面了, 隋波自然不会放过这个机会,提前落子布局。 虽然现在只是一个闲子, 但从长远来看,却有着重要的战略意义! 叶志坚对隋波这样一个身家“数千亿”的超级大佬,居然会对美宜佳这样的小生意感兴趣,也很兴奋。 如果有隋波的投资进来,对于美宜佳的快速扩张,无疑是插上了腾飞的翅膀! 美宜佳的控股公司东莞糖酒集团是国企。 不过2002年的时候,美宜佳进行了一次股权改制,糖酒集团工会委员会成为大股东,按照改制计划,未来十年里管理层持股将逐渐增加,并最终达到50%以上。 叶志坚表示, 如果隋波想全资收购的话,可能有些复杂,毕竟是国企性质…… 但如果只是投资,就简单很多,叶志坚个人和管理团队都表示欢迎! 其实说实话, 以隋波现在的身份,他就算想收购美宜佳,估计东莞的官方也会非常欢迎…… 隋波的名字,至少就值上百亿! 不过,隋波也不着急。 没到移动互联网时代,便利店的主要作用,还发挥不出来。 而且美宜佳现在还很弱小,还是先投资一部分,占个坑,动静也小一点。 等美宜佳快速扩张起来,到了合适的时机,再全资收购。 他们两个谈的时候, 左清泉、张轩、王强等人就在旁边静静听着。 等叶志坚离开后, 左清泉才嗔道:“好啊,还说是专门来唱歌休息的,结果还是谈事情!” 张轩倒是有点领悟: “波总,将来我们是不是要上线商超的日用品了? 便利店还可以作为物流的存放点,等于多了个自提点……,嘿,这一点我之前怎么没想到!” 王强难得的也露出笑容:“你要是都想到了,你也能当大老板了。” 隋波哈哈一笑, 搂着左清泉,拿起话筒:“好了好了,不说公事了,我们继续唱歌……” ………… 美宜佳的事只是个小插曲, 后续的投资谈判,就由易趣战投部和张轩的华南分公司,共同去谈。 张奕已经从美国赶回来,正在香港。 他在与港交所和一些私人朋友提前会晤的同时,等待隋波的决定。 隋波经过一番考察后, 还是认为,最好的策略,是把oppo和酷派一起收购了。 oppo的管理团队、营销和市场、渠道资源都是非常不错的。 而酷派就更令他心动了, 其拥有的高达数百人的研发团队,拥有的数百项手机专利,在智能手机方面的技术、人才积累,是目前国内极为少有的优质资产! 在华为、中兴都很难拿下的时候,酷派就是最佳的选择了! 不过,oppo也就罢了。 想要收购酷派,必须要经过证监会和港交所的审批,这也是张奕提前到香港的原因。 隋波要和郭德英谈完之后, 才能决定,到底是直接收购老郭的股份; 还是发动“恶意收购”,直接强行并购酷派,然后将酷派直接私有化…… ……………… 10月8日,郭德英从日本返回深圳。 当日下午,隋波带队前往酷派总部,和老郭以及酷派管理团队展开会谈。 对于隋波提出的打造国产智能手机产业链,在芯片、cao作系统、智能手机整体发力,将酷派发展成全球最大的智能手机厂商的目标。 老郭和酷派的主要管理团队的反应,非常复杂…… 一方面,他们也很受振奋。 隋波的实力和布局,让他们的确看到了未来无限的可能性和希望。 但同时,利益才是核心! 酷派虽然上市了,但实际上还是一家“家族企业”。 老郭和杨晓夫妇持有上市公司高达56%的权益,而且两人现在都是酷派董事会的董事。 其中老郭是董事长、执行董事,杨晓是非执行董事,但是“老板娘”在公司里权势极盛,人事、财务、行政等部门都是她一手掌管。 而且老郭比较“扣”。 主要的核心高管持有的股份非常少,更没有什么全员持股的说法(所谓的持股计划,只涉及到很少的人)。 这个时候,酷派还没有真正崛起。 虽然酷派在智能手机上有所突破,但智能机现在并不是市场主流。 酷派就是一家非常普通的手机公司。 市场上的知名国产手机品牌,还是前两年红透半边天的波导、科健、tcl之流。 虽然这两年,这些国产手机品牌被外资厂商打的落花流水,但销量依然远远高于酷派。 这时隋波这个“华人首富”要来收购,这无疑对酷派来说,是一剂强心剂。 团队很振奋,但老郭很犹豫…… 很简单,如果按照隋波的规划,酷派崛起的可能性很大。 他希望还能保留大量的股份,至少也不能低于34%,做个二股东的同时,能够拥有一票否决权。 可是隋波怎么可能将这么重要的权利留给他呢? 这将会是个极大的隐患! 隋波的条件是,必须全资收购。 甚至不惜提出了高达15亿港元的“天价”,来收购他们夫妇所持有的股份! 也就是说, 以现在老郭手里酷派股份的市值3.2亿港元计算,收购溢价将会接近5倍! 同时,为了保证酷派的核心骨干团队不离职。 隋波还在收购条件中,增加了一项高达15%股份的股权激励计划。 按照该计划, 酷派主要核心高管和骨干研发人员的持股数,将会接近10%! 这一举措,极大的分化了酷派内部。 老郭不太想全卖,但是杨晓对这个价格还比较满意。 可是她很贪心,希望隋波把收购价格提高到30亿港元,10倍的溢价…… 而高管团队普遍都希望隋波能够达成收购。 一来酷派公司能够获得充足的研发和发展资金,另一方面,团队自身的利益也能有很大的提升。 就在酷派内部争论不休,迟迟没有达成结论的时候。 这一消息被媒体报道了出来…… 顿时,在国内的手机行业内,也引起了巨大的反响! 隋波又要进军手机业了?!!