第三百三十五章 推演斟酌
和张奕通完电话后, 隋波又一个人在办公室里静坐了一会。 眼前有几件大事,他还需要仔细再推演一下,避免有什么纰漏。 凡事预则立,不预则废。 哪怕有十足的把握,还是要有十二分的小心…… 首先,收购永乐。 其实从两年前,易趣战略投资永乐电器,获得26%股份的时候。 隋波就已经有了在今天,全资收购永乐的预案。 只是,当时隋波还没有想好: 是“顺水推舟”,让国美“合并”永乐,把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后,顺势通过资本运作,入主国美…… 还是在国美准备收购永乐时,就直接出手全资收购永乐。 前一种选择,其实是以永乐为跳板,意在国美! 要说“觊觎”国美的心思…… 隋波之前还真有过! 毕竟在前世,像国美这样一家原本是市场第一,前途无量的家电连锁巨头,就因为老黄个人的原因,之后衰落下去。 而后面的千年老二苏宁,却抓住机会崛起。 令人思之,未免有些唏嘘! 而且隋波的易趣,也和前世的陈晓不同,有着足够的资金实力和市场号召力。 完全有机会,在那个国美动荡的关键时刻,从资本市场拿到更多的股份和支持率,从而一举获得国美的控股权。 但同时,隋波也有所顾虑: 虽然说,商场竞争,在手段上无所不用其极,其实也属正常。 可毕竟中国五千年的传统文化中,还是有着很多文化认同上的“道德规范”…… 老黄虽然有他的毛病和缺点,霸道的作风也令行业内,一片怨声载道。 但他在民间的口碑,还是不错的! 老黄一无所有,从一个捡垃圾的小子白手起家,有着堪称“传奇”的创业经历,是很多人的偶像。 而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”,固然有着商业上,市场竞争的目的。 但结果,客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格,也让全中国老百姓,都实实在在的受益了。 隋波如果在老黄“落难”的时候,出手抢走国美…… 虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。 但“落井下石”、“趁人之危”之类,道德上的风险和名声,也还是免不了的! 隋波如今身份不比当初了,理当“爱惜羽毛”。 没必要在这种事情上,让声誉受损。 当然,这些其实也都是其次。 如果国美的价值,真的是无可替代的…… 那么,些许“声誉”的损失,隋波还真不放在心上! 可从现在的情况来看,国美也没那么“强大”。 抛开前世,他对国美和老黄的固有印象, 这一世里,隋波从电商开始创业,十年生聚。 现在的易趣,无论是营收、规模、市值,各方面都远超国美! 而国美此刻也还没有并购永乐和大中,充其量,也只是家电传统连锁三强之一…… 老黄既没有前世“首富”的头衔和声望,也没有足够的资金实力。 隋波有足够的自信, 易趣收购完永乐和大中后,通过线上 线下的新零售战略,将会在中国的家电连锁零售市场上,碾压国美和苏宁! 前世家电领域的“美苏争霸”,已经不可能再上演了…… 隋波自恃, 如今他实力强过老黄,易趣实力也强过国美。 那又有什么好“觊觎”国美的? 直接在市场竞争中,刀对刀枪对枪,正面硬刚,干掉它不就完了! 所以,这才最终确定了收购永乐的方案。 当然,还是太祖的那句话: “战略上藐视,战术上重视”,不打无准备之仗。 除了易趣自身是永乐股东,本就持有接近20%股份之外。 隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”;同时在收购发动前,已经陆续在市场上悄然“扫货”。 以保证,能够在收购发动之时,就以雷霆万钧之势,让国美和陈晓没有反应时间,一举奠定胜局! 同时,以宋健和李欣为首的易趣高管。 这段时间里,也一直都在魔都,频繁和永乐的管理层(陈晓以外)接触,以达成在易趣入主之后,管理团队保持稳定的目的。 就在陈晓一心和老黄谈判的时候…… 易趣已经双管齐下,在幕后做好了大量的准备工作。 所以,收购永乐这一仗,的确如隋波跟张奕所言,是“热热身”。 还没有开始,其实结局已经注定了…… ………… 反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判,隋波还需要仔细斟酌。 与收购永乐的游刃有余相比,这次谈判将会困难的多…… 主要是因为,目前隋波手里的筹码并不多: 一来,中芯在这次诉讼中的确理亏。 人家台积电准备充分,直接用电子显微镜,分析头发万分之一细微的晶体管,中芯制造的芯片在关键制程技术上,和台积电的产品“惊人的相似”。 后来加州法院在判中芯败诉时,理由是65个有争议的专利项目中,中芯非法侵用了61个…… 这个证据……,也太“确凿”了吧! 这种官司,说实话打起来很累。就算能拖几年,最后还是输的可能性大。 这样,谈判时,理亏的一方在气势上天然就弱了一头。 二来,隋波也投鼠忌器。 在他心中,中国芯片产业的发展是第一位的。 而诉讼带来最大的影响,就是会在关键的时间点上,拖延中芯发展的速度和步伐。 这几年正是全球的芯片制程技术,快速更新换代的阶段,一步慢就会步步慢。 谈判时,如果心里有顾忌,没有掀桌子的底气,谈起来难免会被动一些。 当然,真逼急了,隋波也还是敢掀桌子的! 有他在,就算等到09年,和台积电的官司真输了…… 这三年的时间里,也足够他重新筹谋,为中芯找到新的出路了! 只是不如中芯现在这样按部就班的发展,更加稳健而已。 所以,隋波这次和张忠谋谈判, 是抱着“必须达成和解”的决心和目标的! 而他手里的筹码,主要有三个: 第一,中芯的“善意”: 和解嘛,总是要付出一点代价的,隋波和董事会商议后,认为能够接受的最大代价为:不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。 当然,隋波在谈的时候,都会在这个底线上再打对折:1亿美元、2%认股权! 不错,隋波把前世时,双方最后达成和解的条款,下调到一大半(2亿美元,10%股份)。 并且把直接授予台积电8%股权,和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。 前世时,既然双方最后能够达成和解条款…… 说明张忠谋的底线,也差不多在这里。 不过,当时双方之所达成和解,还有一个最主要原因: 那就是,在达成和解的2009年,中芯已经对台积电不构成威胁了…… 而且,还附带了张汝京辞职的“潜在条款”。 换言之, 台积电通过诉讼,拖延中芯发展速度的战略目标,已经达到了! 所谓的“和解赔偿”,只是台积电见好就收,意思了一下而已。 所以这个筹码对张忠谋到底有多大效果……,隋波也没什么信心和把握。 因为台积电诉讼的真正目的, 是压制中芯的发展速度,尤其是技术升级速度。 而这一点,隋波是无论如何不能接受的! 只能在谈判时, 用划分市场和产品等级,让出一定的高端市场,来消除台积电认为的中芯发展带来的威胁; 并且用“战略合作”的名义,针对台积电“觊觎”大陆市场这一点上,采用“工厂合作”的方式。 试试看,能不能“麻痹”张忠谋…… 第二个筹码,则是隋波最大的优势和底牌之一:移动互联网趋势的把握,和智能手机芯片订单。 这也是隋波希望亲自来和张忠谋面谈的主要原因。 张忠谋这个人,无论前世人们怎么评价他…… 有一点却是公认的, 他是“全球芯片产业巨人”、“世界级企业家”。 这样的牛人,自然拥有着极其远大的“战略目光”。 在前世,他正是通过“跳空高开、隔代打击”策略,抢走了三星的苹果iphone6订单,也彻底奠定了台积电全球芯片代工巨头的地位。 虽然iphone目前还没有面世。 但现在的芯片市场,已经开始出现从pc为核心的芯片市场,向数字电子消费品和汽车领域转移的趋势。 pld(逻辑芯片)、dsp(数字信号处理器)、dram(存储器)是目前半导体市场的主流。 台积电现在代工的主要大客户,是英飞凌,高通,恩智浦,rfmd,adi等半导体厂商。 而前世,到了移动互联网时代, 台积电的大客户已经变成了苹果、华为、高通…… 手机厂商和移动芯片设计厂商的订单,成为了台积电的主要营收来源! 所以,隋波准备好好和老张聊聊“未来”、“战略”…… 既然在人生阅历和经验上,弱于老张, 那就“以己之长攻其之短”,忽悠老张去思考面向未来的战略布局。 这可是真真切切的“预测”啊! 老张这样站在整个芯片产业最巅峰的人,肯定是一直在思考类似问题的。 有隋波给他的指点, 他必然会在综合分析和研究下,发现的确如此。 只要台积电把注意力,放在加速对尖端技术和先进制程的研发上…… 那么,台积电吃“头羹”和高端。 他空出来的一部分中端主流市场,中芯国际就有很大的机会,抢占一些份额。 反正本来前世的台积电,也是一骑绝尘。 只要中芯不落后,隋波也不管台积电能飞到哪去…… 星汉那边的“星宿”系列手机发布以后, 很长一段时间里,也需要靠台积电代工,来占领高端市场。 而只要等到星汉发展起来,成为台积电的大客户…… 那时候,就可以象苹果一样,“反客为主”,掌握产业链的话语权了! 现在的“蛰伏”和推台积电一把, 才能在将来,超越和反制它! 这个筹码,隋波觉得对张忠谋而言,应该还是会有吸引力和诱惑力的。 第三个筹码,实力! 这其实也不算筹码了……,正所谓,软硬兼施! 表达善意,以利诱之之后,如果老张还很强硬…… 那不好意思了,隋波也会硬怼回去。 这段时间里,他一方面对外“展露肌rou”,一方面对内盘点家底。 就是为了必要的时候,有底气硬刚! 不接受和解,欺人太甚,那好,大家就打吧…… 中芯该反诉反诉,该挖角挖角。 隋波就不信了,凭着他现在的实力,真要来硬的,老张心里不掂量掂量? 他倒不是怕隋波,关键是没必要啊…… 让隋波挖走一批核心人员,台积电就算不伤筋动骨,也不好受。 而且隋波也有信心, 等再过两年,金融危机和智能手机市场爆发。 那时此消彼长,老张和隋波的实力对比,会更悬殊。 总之, 商场上所有的谈判,归根结底就是利益的博弈、利弊的权衡。 隋波没有十足的把握…… 但是却有十足的信心! 未来,必然是站在他这个重生者,和中芯这边的…… ………… 至于渣打银行股份的事情…… 既然有了决断,隋波也懒得多想了。 整理好了思路之后,他抬手看看表,已经下午5点多了,可以去接林馨下班了。 把已经燃至1/3茄身的雪茄,放进桌上的雪茄烟灰缸。 他这才注意到,桌上这个陶瓷彩绘的方形烟缸,倒是挺漂亮,颇具中世纪地中海风情。还是著名的欧洲烟具品牌lubinski(鲁宾斯基)。 张婉琳倒是很细心啊…… 隋波起身,走出办公室。 隋波旗下所有的公司里,都会为他保留一间公司面积最大、环境视野都最好的办公室。 也许他一年里,也不一定会出现一次,用到这个办公室…… 但这种大老板的专属办公室,都是必备的,除非你不想混了! 此刻外间的秘书室,平时无人的秘书办公桌后, 坐着张婉琳的秘书…… 一个毕业于哈佛法学院的香港女生,是张婉琳的小师妹,名字好像叫christin。 显然是因为左清泉不在, 张婉琳怕隋波有事吩咐,特意安排她守在这里的。 她本来正对着一台苹果笔记本打着字,看到隋波走出来,连忙起身。 用有点别扭的普通话道:“boss,您有什么吩咐?” 隋波摆了摆手: “没事,你告诉kathy一声,我先走了,有事给我电话。” “那我帮您通知强哥上来?” “不用,我先去70楼看看……” 一听这话,这个短发精干的香港女生,脸上露出一缕恍然的笑容,恭谨应是。 作为张婉琳的心腹手下,她当然认识lydia…… 楼上那位,担任隋波基金会理事长的大美人,可是大老板的红颜知己,青梅竹马!