第三百八十章 美国攻略
不过被这么一打岔, 老乔也懒得对这帮心腹们发火了。 他坐回到座位上,开始皱眉思考起来…… 其实目前iphone所面对的情况, 他比在座所有人都更清楚。 毕竟无论供应链也好,产品研发也好,市场营销也好…… 方方面面的信息,最后都是汇总到他这里。 任何一家巨头公司, 做决策的老大,永远掌握着最多的信息量! 能够在纷杂繁多的海量信息中, 抓住最关键的要点,精明果断的决策,付出最大激情的行动…… 这也是他们,凌驾于众生之上的原因之一。 而老乔不光具备这些能力…… 他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……,等等诸多的优点! 也正是这些优点, 使他成为了世界商业历史上,伟大的“传奇”! 无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家! 平时,乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。 包括刚才他对这些高管们,口不择言的怒骂狂喷…… 只不过是因为, 他完全不介意那些世俗和职场中,所谓的“规则”而已。 乔布斯, 早已形成了自己的风格,和他的“道”! 所以,“暴脾气”只是他督促属下们,用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。 而当乔布斯冷静下来时…… 才是他最可怕的时候! 其实这段时间里, 尤其是随着隋波之前的诸多“布局”,逐渐展现…… 老乔已经开始高度重视起,隋波和星河系。 并将隋波视为了, 苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中,一个非常强劲的对手! 令老乔最惊讶的是: 哪怕是他,都对iphone这种“颠覆性”的手机产品。 到底会有多大的市场,不敢确定…… 从05年立项到今天, 这两年里,iphone项目也算是困难重重。 勉强才达到了他心目中的要求。 而隋波竟然还在他之前,就开始坚定而果断的布局! 至少据他所知, 在硅谷百度公司里。 安迪鲁宾早在05年之前,就已开始了android系统和xphone的研发。 而从百度各种相关专利的申请时间; 一些核心供货商的订单情况来看…… xphone,甚至比iphone更早诞生! 而且产品更加成熟,应用更加完善…… 至于隋波为什么,不急于对外发布xphone? 老乔本来还有些奇怪。 可最近得到的消息,却让他猜到了一些…… 隋波竟然把android系统免费开源; 同时,他还一一拜访各国的运营商,以非常宽松的条件达成了合作! 恰恰是iphone的ios封闭系统,和比较苛刻的合作条件。 反而让隋波这次,所谓的“环球拜访”。 取得了丰硕的成果…… 种种迹象都表明, 隋波所推出的xphone,就是直接针对苹果公司和iphone的! 这样一来, 老乔的暴脾气一下就上来了! 自从他重回苹果, 接连在imac、ipod、itunse等项目上,大获成功之后。 这些年来, 还真是很少有人,敢直接来撩他“虎须”! 他现在是真的想,狠狠的“打”隋波一下! 让隋波知道,什么叫“不知天高地厚”…… 不过另一方面, 他也不会轻视对手。 说实话, 老乔对于隋波和他“英雄所见略同”,开发全触屏手机。 并且敢于从互联网“跨界”。 进入手机硬件,甚至产业上游的cao作系统、芯片领域。 甚至喊出了“allin移动互联网”的口号。 隋波这种敢于创新、冒险,甚至“孤掷一注”的做法。 老乔还是有点佩服的…… 也有点“惺惺相惜”的感觉。 老乔自己被世人称为“天才”。 他自然也是一个坚信“天才”理论的人。 “一个出色人才能顶50个平庸员工!” 他的这句名言, 甚至被业界称为是“乔布斯法则”。 毫无疑问, 隋波也是一个“天才”! 所以,老乔对于接下来,iphone和xphone的对决。 充满了激情和期待。 和顶尖高手的对决, 对于他而言才更有趣一些…… 想了一会之后,老乔开口道: “tim(蒂姆),我不管你用什么办法。 iphone必须在7月8日前,在全美正式上市! philip,你和stan(斯坦·西格曼,at&t无线总裁)谈一谈。 我希望at&t给iphone更好的补贴政策,并全力配合这次的iphone上市铺货。 jonny(乔纳森),我需要尽快完成下一代的iphone设计! 更棒的、更酷的、更完美的iphone……,你明白吗?” 被他点名的几人,连忙纷纷点头。 这种时候的乔布斯,是不容任何人说“no”的! 犹豫了一下, ios主管斯科特,还是不得不开口: “steven, 我们正在和yotube、facebook谈判。 希望在ios系统中,增加这些热门互联网应用…… 还需要继续吗?” 老乔显然是已经把隋波视为了对手。 而这两个美国如今最火的互联网应用,恰恰是在隋波旗下! 老乔闻言,有点头疼的抬手,揉了揉太阳xue。 “……继续谈吧。 你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗? 该竞争的地方竞争,该合作的地方……还是要合作。” 这尼玛,也是挺闹心的一件事! 虽然苹果和google合作。 搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。 可是在内容、社交这些互联网热门应用方面…… 就进入了隋波的“势力范围”。 老乔心中一动, 有点开始怀疑,自己一直坚持的“封闭”体系,是不是完全正确了…… 按照他的设想, iphone应该是一个能够更快上网,有着丰富内容。 未来可以替代pc的终端。 可完全靠自己开发应用…… 很难和隋波旗下,众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊! 不过这个战略的变更,决策可不容易下。 他还需要多想想…… 挥了挥手,众人起身离开了办公室。 ……………… 相比苹果方面的严阵以待。 隋波这时,反而显得轻松自在。 虽然美国市场是一个非常重要,甚至可以说,目前全球最重要的市场。 但隋波全球走了这一圈, 到现在已经是胸有成竹…… 在2007年, 第一代iphone发布的这个时间点。 苹果还远没有前世那么强大! 虽然由于imac、ipod等产品的成功,苹果已经是全球顶级的it、消费电子巨头公司。 但在手机领域, 苹果还并没有获得成功…… 无论是业界、媒体,还是普通消费。 对iphone的出现,依然并没有足够的重视,褒贬不一。 固然,苹果在全球有无数的狂热果粉。 但相比真正的手机用户群体,依然是少数…… 隋波提前几年的布局,到今天也都基本完成了。 只要抓住机会, 在营销、渠道、产品等方面,全面出击…… 双方优劣势各有不同,互相抵消。 凭借隋波的“先知”能力和前期布局。 一切皆有可能! 在洛杉矶待了两天之后。 隋波终于来到了硅谷…… 在美国的最后布局,将从这里开始! 6月28日, 硅谷,洛斯阿尔托斯(losaltos),隋波豪宅。 隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。 开了一次闭门会议。 会议的主题:集团在美国的下一步战略。 除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。 还包括:陆奇、道格库克(百度美国coo)、周哲(百度美国技术副总裁)、安迪鲁宾、常智(星汉科技美国分公司总裁)、陈士骏(youtube)、肖恩.帕克(facebook)等一众硅谷高管。 还有刚刚飞来美国的集团二号人物,张奕。 不得不说, 经过隋波这么多年的“搜集”…… 星河系旗下各公司都是人才济济,其中不乏前世的大牛! 即使在硅谷这块“飞地”。 以百度美国和xfi研究院为核心的星河系,也已然具备“一方巨头”的雏形了! 而隋波这次来美国, 就是要通过xphone的北美上市和建立“android开放联盟”。 来进一步扩大星河系,在美国的产业版图和影响力! 这些硅谷高管们自然也神情兴奋,充满激情。 首先,众人依次汇报了各自目前的工作进展…… 陆奇作为百度高级副总裁,百度美国总裁。 汇报了百度在美国的发展情况: “百度美国今年的工作重点, 一是搜索业务的市场份额提升; 二是android系统的研发和合作拓展。 目前百度在美国市场份额为7.4%, 超越了msn/live搜索的6.8%,跃居第三位。 google依然以54%位居第一,雅虎搜索市场份额18.9%,名列第二。 令我们比较欣喜的是, 在广告营收方面,美国市场今年增长速度达到了196.8%。 尤其是youtube的广告收入,提升很快…… 我们正在和英特尔、亚马逊、博通、synaptics(新思)、visualon(视龙)等公司接洽。 在android系统方面进行合作……” 常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展: “美国目前移动用户共有2.57亿。 其中cdma用户为1.38亿,gsm则占据近50%的份额。 目前美国移动运营商主要有四家,其中: at&t,移动用户数:7010万; verizon(威瑞森),移动用户数:6570万; sprintnextel,移动用户数:5389万; t-mobileusa,移动用户数:2870万; 在网络方面: at&t和t-mobileusa,运营的网络都是gsm/wcdma; at&t在2005年12月开通了全球第一张hsdpa网络; t-mobileusa则正在将其网络升级至hsdpa; verizon目前在导向gsm道路上的演进技术lte; sprintnextel目前的选择为wimax。 美国的手机销售渠道比较特殊…… 几乎完全被四大运营商垄断,市场份额占比在90%以上! 这主要是因为, 运营商为手机销售提供大额的补贴。 一些运营商的入网折扣,有时甚至高达五折…… 比如一部售价$649的手机, verizon和t-mobile许诺入网补贴$325! 此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……,等众多的优惠措施。 与此同时, 针对美国普通民众缺乏存款的情况, 运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。 在这种情况之下, 几乎没有哪个手机厂商和销售渠道,可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。 所以,我认为xphone在美国的销售重点,必须放在和运营商的合作! 目前四大运营商中, 我们已经和第一大运营商at&t、第二大运营商威瑞森(verizon)都进行了接洽。 at&t目前已经和苹果达成独家合作…… 不过at&t手机业务部门(cingular公司)总裁斯坦·西格曼(stansigman),对于我们提出的合作条件,也比较感兴趣。 不排除at&t会同时推广iphone和xphone的可能性…… verizon方面…… 总裁丹尼斯·斯特里格尔(dennisstrigl)表示,希望能够和波总亲自面谈。 第四大运营商t-mobileusa。 波总已经和德国总部签署了合作协议,美国公司这边应该也没有什么问题。 第三大运营商sprintnextel…… 在05年购nextel以来,由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳,用户正在大量流失。 他们的合作意向最积极,也愿意提供比较好的补贴政策。” 常智显然工作做的很细, 将各大运营商的情况,介绍的很清楚。 之后,其他人也分别汇报了各公司的情况。 无论是youtube、facebook,目前都处于高速发展期。 无论是注册用户数,还是营收规模…… 各项数据增长速度都很快。 隋波最后发言: “首先,我对美国公司的工作进展非常满意。 也对各位的辛勤工作表示感谢! 百度美国,我提两个要求。 第一,是技术领先。 搜索的核心竞争力,来自于搜索技术的不断创新和领先,以及对海量数据的处理能力。 你们要和xfi研究院合作。 利用机器学习和人工智能等技术研发,在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上,多下功夫! 要让搜索更加智能化! 另外,在移动搜索方面, 你们也要和android团队紧密合作,深入研究手机和移动cao作系统环境下的搜索应用方向。 第二,市场份额方面。 我希望能在今年底, 百度在美国的市场份额超过8%,明年底前超过10%。 你们要认真研究在和youtube、facebook等网站的站内搜索结合。 就像我之前所说的, 在搜索结果中,用户生产内容,变得会越来越重要! android联盟方面的合作伙伴,我来主抓。 你们需要做好技术层面的准备, 包括开放api(应用程序接口)和sdk(软件开发工具包)。 将来在适当的时机, 我们还要公开sourcecode(源代码)……” 由于今天的重点不是百度,而是星汉的xphone上市事宜。 所以,搜索业务方面,隋波没有详细展开。 之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们,再开小会详谈。 隋波接下来,重点谈了xphone在美国的战略: “刚才常智说的不错, 美国手机市场比较特殊。 我们xphone想要在美国上市,就必须要和运营商合作。 虽然t-mobile已经达成合作了…… 但无论是at&t,威瑞森,还是sprint。 我们还是都要尽量争取。 独家虽然可以获得运营商主推……,但同时,也限制了用户的规模! 我们需要尽快让更多的美国用户,都能接触到xphone……”。 隋波很清楚, 前世时,无论是苹果还是三星,都是和所有运营商合作。 独家捆绑这种模式,注定是走不通的…… “此外,也不能忽视其他销售渠道。 我觉得至少有三个渠道,是必须重视的! 第一,自建专营店。 这一点之前我已经提过多次了。 这次在亚洲和欧洲各国的时候,我也做了一些布置。 下一步,我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家,来负责这一块。 我们要在美国各大主要城市,建立星汉旗舰专营店! 今年的目标, 首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。 我们先在美国市场,和iphone拼一场! 明年, 我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都,建立五家旗舰店; 在亚洲的日、韩、香港,各建一家旗舰店; 在国内主要一线城市,建五家旗舰店!” 众人脸上露出惊讶神色。 老大的这个策略,可是大手笔啊…… “第二,电商渠道。 我们的星汉官网开设美国版,另外可以和亚马逊合作。 第三,百思买这样的家电连锁零售渠道。” 隋波想的比较长远。 在前世,虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。 但苹果的iphone, 在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比,也分别达到了11%、7%、13%。 现在开始布局, 一点点微弱的优势,在未来,都可能换来更高的销量……