第0154章 做游说方案，准备过大年！

    1977年2月3日早上9点，我和小达在服务站上班时，接到了CIA总部的通知。

    通知内容是：让我、小达和艳芳等三人准备一份以东亚大陆地区进行经济及商贸合作的演讲方案，到旧金山对那里企业界和商人进行演讲。

    演讲的目的是，说服他们参与对大陆地区经贸合作，并于2月18日大年初一，以港城的美邦经济及企业交流协会办事处、金融及货币交流协会办事处、文化及教育交流协会办事处等会议筹备人员一起赴美组织和参加本次游说大会。

    于是，我、小达和艳芳等三人在站长办公室里商量这个事情。

    小达笑着说：“唉！这样，我们可以送敬狄和丽兰去读书！艳芳也可以回家过年！这是一举三得的大好事啊！”

    艳芳笑着说：“阿才！那么，这个演讲稿怎么写啊？”

    我说：“等下我们去咨询美邦三大办事处主任吧，先看看他们怎么说？！他们要演讲的内容，我们就不要重复了，我们主要讲工业商贸保税区的经营模式、建立和营运等方面的构想就行吧！我感觉这个方案的cao作性比较强！”

    艳芳说：“好！我感觉这个议题一定能够抓住听众的心！世界未来最大的商业发展机会在中华大陆，因此，那些财团和商业大款肯定也紧盯着这个空白的大市场！从明天起，我们一起去港城大学的图书馆查阅相关的资料！我们一定要把这个商业发展方案写好！”

    讨论结束后，我们三人从服务站开着站里的吉普车去拜访三大交流协会办事处了。

    早上10点多，我们到了文教交流协会办事处主任凯利博士的办公室。

    凯利博士在办公室的沙发上与我们喝咖啡交谈，我首先向他咨询了，美方在旧金山召开发展对华大陆开展商业活动演讲会的具体演讲内容。

    凯利博士笑着说：“杰克！这一个演讲会是经济及企业交流协会主办的，我们文交会只是协办单位，我们只是去捧场而已，因此，我们没有具体演讲任务！你们要咨询这方面的问题，你们去找经企会办事处，咨询这个办事处的主任乔治博士吧，他们也在这个大厦里办公！我给他们打电话！你们直接去找他们了解情况就行吧！”

    于是，凯利博士帮我们电话联系了乔治博士。

    之后，我们三人告别凯利博士后，直接去乔治博士的办公室。

    不久，我们到了乔治博士的办公室。

    乔治博士是四十多岁瘦小白人男子，我们第一次见面，我们相互介绍之后，大家在沙发上喝咖啡交谈。

    乔治博士笑着说：“喔！杰克！你们太年轻了！我们总商会的会长亚历山大博士，对你的印象非常深刻！他非常赞赏你的才华！由于，我们对大陆的经贸及社会环境不是非常熟悉，因此，亚历山大博士通过杰弗逊将军推荐你们服务站来编写一份演讲稿！因此，我们把演讲的希望寄托在你们身上了！我们知道鼓动和说服别人，是你们CIA的强项！你们只要将那些想要挣钱，异想天开的银行家、企业家和商人们等人的热情调动起来就行了！”

    我说：“好的！明白了！乔治博士，听说，金融及货币协会也要参加这个演讲会，他们有具体演讲任务吗？”

    乔治博士说：“杰克！他们是这次演讲会的协办单位，我们想让他们也在会上做演讲，但是，他们认为时间太仓促了，他们担心在短期内很难拿出有cao作性和说服力的演讲稿！如果，你们要拜访他们，我马上打电话让他们办事处的主任索罗斯基博士，过来我这里，我们一起商量这个事情吧！”

    我同意了乔治博士的建议，于是，乔治博士给索罗斯基博士打了电话。

    不久，索罗斯基博士来到了凯利博士办公室。

    索罗斯基博士是一个五十多岁的白人男子，在上次美方大陆访问团的活动中，我与他有过一些简单交流，我们相互问候之后，大家开始交谈。

    索贾斯基博士说：“杰克！我和我们总商会会长希尔斯博士，都是认为你是一个才思敏捷，口才很好的东方神童！我们金融及货币协会，跟你们CIA一样，在世界上的名声都不是太好！很多人非常反感我们！但是，因为美元是世界上流通量最大的国际货币，因此，他们有不能不用我们的美元，如果，他们没有美元，他们就不能参与国际贸易的支付，以及国际货币的换算及结算！但是，中华大陆对于美元而已，是一个封闭的空白地区，他们与我们没有国际贸易关系，也没有货币兑换和结算关系！因此，我们总商会确实不知道，如何打开这个可怕的市场！我们感觉，我们正在跟一群在语言和习惯方面，与我们完全不同的人在做买卖，我们真的非常着急，但是，我们有无从下手！我们认为，我们必须彻底改变他们，让他们接受我们的价值观、思维方式和生活方式，否则，我们只能对牛弹琴了！”

    我说：“喔！索罗斯基博士！你讲了实际情况！那么，你准备在演讲会的演讲内容是什么吗？”

    索贾斯基博士说：“喔！杰克！我们不想在演讲会上说服自己人了！其实，我们要让别人跟我们去做生意，我们一定要跟他们讲，做买卖任何能挣到很多钱？！而且，他们只需要为这些生意付出很小的本钱和精力！同时，他们即将从事的生意根本没有任何风险！你只要把这个道理说明了，他们信服了！你的演讲就成功了！明白吗？！”

    我说：“博士先生！我明白了！你是让我去欺骗一群人啊！但是，我感觉，他们去华大陆做生意的结果，正如博士所言！我知道怎么讲道理和说服别人了！非常感谢您的指教！”

    大家笑了！

    与他们交谈结束后，我们返回服务站。

    ......

    下午2点，我开始构思了这个报告标题和提纲，思考之后，我构思的结果是：

    主标题：《创立国际合作的商品制造隔离保税区方案》SetupInternationalCooperationSeparatetheBondedAreaPlan

    副标题：一个撬动华邦大陆市场的支点！一次改变华邦的机会！ThePivotofLeveringChineseMainlandMarket!TheOpportunityofChangingChina!

    提纲是：

    1、华邦通商史回顾——历史将告诉我们如何进入华邦市场！

    2、寻找一个合适的支点——这里是便利点、交汇点和辐射点！

    3、商品制造隔离保税区在经营模式上设想——经济与政治隔离模式、独立区内的商品加工及制造、国际贸易、自由市场、土地及资产、国际金融、联动管理等模式。

    4、项目设立、招商和营运设想——从小处入手，先易后难！简单永远是管理的精髓！

    5、现在应该做什么？——对显而易见的事情进行思考，只是浪费时间！唯有行动方能创造奇迹！

    我写完提纲之后，让小达和艳芳过目，他们看了都非常满意。

    小达笑着说：“我看明白了！就是让大陆划一块出来！围上围墙和铁丝网，里面搞的事情就跟西方那套一样！这样，大陆不用改变自己的经济及金融方式，他们就可以参与国际经济运行，获得外汇和利益！西方世界可以利用大陆廉价的土地、劳动力和自然资源等生产更加价廉物美的商品，供应全球市场！”

    艳芳笑着说：“是啊！阿才！你赶快写啊！写得煽情一点！写好了，我们拿去给乔治博士过目，然后，我们再给杰弗逊将军交差了！”

    之后，我和小达去大学等图书馆查阅了东西方近代商贸史、大陆及西方的商贸及金融法规，以及关于保税区及自由的经营模式和发展趋势等文献。

    ......

    2月10日早上10点，我们的演讲报告终于写出来了，我们进行中英校对后，将打印文稿和电子文稿拿去给乔治博士审阅。

    乔治博士看了这篇演讲包括后，非常兴奋！

    乔治博士笑着说：“杰克！这是一篇高质量的博士论文啊！构思独特，切中要害，而且观点中立，双方共赢！文笔和语言，非常恰当，理据充分，具有很强说服力！我看，你们演讲稿将就这样定下来了！你们把电子文稿交给我，我马上发送给我们在本土的总部，将演讲文稿印刷成册！并且帮你们制作演讲时使用的投影幻灯片！杰克！在你演讲的时候，我们再将你包装成一个才俊学者！这样，我们肯定可以征服所有听众！你们回去好好演讲准备！对了，这次，我们包飞机从港城去旧金山，为了方便起见，你让你的弟弟meimei，跟我们包机一起走吧！我们总商会决定，为你的弟弟meimei提供在旧金山读书的奖学金了！”

    我们将演讲稿的电子文档交给乔治博士后，我们返回魔星别墅。

    在家里吃过午饭后，我、小达、敬狄、丽兰在家里客厅聊天。

    丽兰笑着说：“太好了！阿才哥！你们太厉害了！现在，我们可以免费去旧金山，还可以得到他们的奖学金！”

    敬狄笑着说：“奖学金没有多少！也就刚够我们的学费和基本生活费！而且，我们要年年向他们申请，他们批准后，我们才能得到这些奖学金！”

    丽兰说：“不管了！能省一点是一点，是吧？”

    大家笑了！

    这是，莫妈来找我商量事情。

    莫妈说：“阿才啊！我在这里干了三四年，今年，我想和哈诺丽阿姨一起回菲律宾老家过年！过完年之后，我们再回来！”

    我说：“好啊！我给你们结算工资和费用、发红包！”

    然后，我在家里办公室给莫妈结算工资和费用，并给了她10万美元现金。

    莫妈接过钱后，激动地说：“阿才啊！你是一个好老板！哈诺丽已经在服务站结算工资了！她的红包，我来给她封吧！你们太忙了，我们自己走就行了！今天下午，我和哈诺丽就去码头坐船回老家了！”

    我说：“莫妈！没关系！我和小达送你们到码头吧！”

    莫妈和哈诺丽收拾好，她们的行李后，他们以在场的人进行道别，我和小达送她们两人去国际航运码头坐船了。

    ......

    送完莫妈和哈诺丽回来后，我和小达去社区的物业管理处，补交和结算了家里水费、电费、燃气费、通讯费和物业管费等，并保养家里的几台车辆。

    这些事情办好后，我在家了里的办公室结算保险柜里现金。

    最近我在保险柜的支出是：

    家庭管理费开支：3500美元/月×10月=3.5万美元；

    给陶老师买路钱120万美元；

    给莫妈回家的红包10万美元；

    帮敬狄和丽兰办理学位申请及签证等杂费1.5万美元；

    支出合计：135万美元。

    原来保险柜的现金是1831.75万美元，因此，现在还剩下1696.75万美元。

    ......

    晚上8点，文娟姐回家吃过晚饭后，我在家里的办公室以文娟姐交谈。

    我说：“文娟姐！过了春节后，我和小达要离开家里，送敬狄和丽兰去美邦读书，顺便办理CIA的事情！所以，我想，现在把家里的费用交给你管理了！”

    文娟姐笑着说：“好啊！阿才！你上次给我8万美元已经花掉差不多了！”

    我说：“没关系！我会重新给你一笔支付未来费用的现金！我给的这些现金，主要用于莫妈的工资，水费、电费、燃气费、通讯费、物业管费、家里车辆加油费、保养费，以及伙食费和日用品采购等费用开支，莫妈工资是800美元/月，整个家的综合管理费是2700美元/月左右！如果有费用发生，你用这些现金进行支付，并记账！你用完这些现金后，我再跟你结账和补充新的现金！”

    然后，将一个保险柜里的66.75万美元现金，以及家庭费用账本、家里的钥匙、水费、电费、燃气费、通讯费和物业管费等缴费本，车辆加油卡等交给了文娟姐。

    我说：“文娟姐！之前整个家里的费用，我已经全部结算过了！你接手的费用都以后要发生的！”

    文娟笑着说：“阿才！你放心了，我会帮你把这个家管好了！我慢慢熟悉这些情况吧！不清楚的我再问你！”

    然后，文娟姐将66.75万美元现金，以及家庭费用账本、家里的钥匙、水费、电费、燃气费、通讯费和物业管费等缴费本，车辆加油卡等锁入了她保险柜里。

    就这样，我把家里费用交给文娟姐管理了，我的保险柜还有1630万美元。

    办完事情后，我和文娟姐去客厅与小达、敬狄和丽兰等喝咖啡聊天。

    小达笑着说：“文娟姐！你和蔡京华在皓龙公司干得怎么样？”

    文娟姐说：“唉！我的主要工作是，熟悉皓龙公司设计资料，以及工程的进展情况，经常与魏总和曾大卫他们去港口工地视察！蔡京华嘛，白天开车出去跑市场，做调查和访问客户！晚上，蔡京华他们去夜大上课、读书！他们挺忙的！”

    我说：“文娟姐！再过几天就过年了！你明天去上时，帮我问魏大夫他们，准备怎么过年！现在皓龙公司人多了，我想除夕晚上，皓龙公司员工、魏家、薛家、周晓，还有我们一家子在一起吃一个年饭！”

    小达说：“阿才啊！我们要搞公司聚会，必须在除夕前一天搞吧，这样，我们初一去海外出差，走得逍遥一点！我们只请服务站里的几个好朋友一起参加公司聚会就行了！”

    我说：“好！那就订在年二十九晚上请客吧！小达！到时候，你和魏大夫商量请那些人，然后，定一个大家出行方便的酒楼吃饭！费用由皓龙公司统一来支付吧！”

    小达笑着说：“好的！明天，我和文娟姐去皓龙安排年前请客吃饭的事情吧！”

    ......