第0267章 商战暗流涌，收网似卷云！

    1978年11月1日早上8点，盟军港城采购供应站要接待来港城参观考察的日籍客商了，因此，我和小达都穿上笔挺盟军中将及少将服装，皮鞋也擦得比平常光亮！

    上班后，我们在盟军采购供应管理站长办公室，听取李强、蔡京华等关于接待日商军需供应商代表团汇报。

    李强说：“站长！早上9点，我和贺天明等同事在机场迎接到访的日商代表团成员！接到他们后，我们将他们带到采购管理站做短暂例行参观，然后，大家一起送全体客人到皓龙酒店住宿！到了酒店后的事情，由蔡部长来安排了！”

    蔡京华说：“站长！客人到达皓龙酒店之后，我们给他们安排住宿和午餐！下午2点，我和魏大夫带领日商参观皓龙港口及中南办事处！晚上6点，我们在皓龙酒店安排一个欢迎酒会，为了酒会热闹一点，到时候大家一起参加吧！明天，你们就可以带这些客人去羊城中南基地参观和考察了！客人们专用的快艇，皓龙海运公司已经准备就绪了！”

    小达说：“站长！安全保卫方面，我已经布置董军和黎小虎了，今天开始，金刚威龙保安公司全面加强皓龙港口安保和警戒！绝对做到万无一失！”

    我说：“很好！这几天，我们一定要把接待日商事情做事最重要的事情来做！治安是一个关键问题！我们一定要保证客人在港城的人生和财产安全！因此，我们要按照皓龙港城的治安条例，对进出皓龙港口的货物及人员进行全面检查！不能有任何疏漏！”

    小达说：“好的！我亲自去布置这个事情！”

    ......

    早上10点半，李强中校、贺天明少校等将井上松本会长、本田汇智副会长带队日商务代表团等十几个成员，日商总会港城办事处主任井上岗博士等，带到了采购管理站会议室，我、小达、赵月芳和姜华等在这里迎接他们。

    会议室的正墙上挂着“欢迎日商军需商会会长井上松本先生一行光临考察！”的英文及日文条幅。

    我们握手致意后，坐下进行短暂的问候和交流后，我们带他们去参观管理站的产品检测试验室、供应商管理部等管理站职能部门。

    在服务站参观结束后，我们一起坐车送他们去皓龙酒店。

    在皓龙酒店，蔡京华负责给日商们安排住宿和临时办公室。

    安排好房间后，姜华用日语说：“井上会长！各位企业家！你们在房间安顿好之后，可以到酒店自助餐厅用餐，我们为你们准备了日本料理！下午2点，我们在酒店大堂接你们去参观皓龙港口及羊城中南保税区办事处！晚上，我们为你们举行欢迎晚宴！”

    日商们热情地鼓掌！

    井上松本会长对我说：“杰克将军！非常感谢你们安排！井上岗博士是我们商会驻港城办事处主任，他也是你在斯坦福特种技术研究院的同学，等下你和井上岗博士一起到我们在酒店的临时会议室！我想跟你谈一些事情！”

    我说：“好的！我们去那个会议室里恭候您！”

    日商们都带着他们的行李及物品入住房间后，我和井上岗去了他们临时会议室。

    我和井上岗算好朋友吧，他冒险给我提供过CIA在港城工作站地下仓库储存生化制品的证据，同时，他还为了皓龙公司贸易部的业务进入东洋市场出过力，当然，我也经常去日商港城办事处找他办事情！

    到了会议室后，我和井上岗坐在沙发上喝咖啡交谈。

    井上岗用生硬的汉语笑着说：“阿才！现在你的事业越做越大了！我们那批在斯坦福特校混特工的同学中，只要你的事业和生意做得最好了！”

    我说：“井上君过奖了！我只是运气比较好而已！其实，现在我做的这些实业项目都不挣钱，我创办他们目的，只是想让我们那些穷苦老乡们有一个干活拿钱吃饭的地方！”

    井上岗笑着说：“喔！你的品德还是那么高尚！你那么有钱了，确实应该多做善事！诶！阿才！我怎么没有看到你jiejie，文娟小姐啊？”

    我说：“唉！上一次我家里被炸之后，曾家人担心受到我的牵连，因此，曾家人带着我文娟姐等人去了伦敦！也许，他们在那里定居了！”

    井上岗说：“唉！阿才啊！你给CIA和盟军干的事情太多了！也许，你得罪什么人了！现在，你有事业和家庭了，以后，你没有必要跟CIA那些人走得太近了！CIA太阴险了，他们与世界为敌野心没有任何改变啊！”

    我说：“是啊！他们是真正禽兽和强盗！但是，我要远离他们很难啊！也许他们太喜欢我了，因此，他们应该还在不断监视我！但是，我已经习惯了！”

    井上岗说：“喔！阿才！有一件事情，我必须告诉你！上个月我们的斯坦福特校的老同学周晓明，他去东京找我叔叔井上松本会长！周晓明说，他在上海郊区搞了一个国际保税工业区，他要邀请我叔叔等盟军的供应商去他们的保税区投资办厂啊！你知道这回事吗？！”

    井上岗的话让我意识到，周振国在帮他儿子周晓明做生意，并且，他将我们在羊城建立保税区及其招商方案及计划告诉了周晓明！

    我笑着说：“喔！周晓明早就跟我分开了！现在，他自己做自己的事情，因此，他做什么事情，我肯定不知道！你叔叔对周晓明说的事情，他们商会成员怎么看？”

    井上岗说：“阿才！等我叔叔来，让他跟你说吧！他也想听听你的看法！”

    ......

    不久，井上松本会长和他的秘书来到了会议室，他们坐下后，我们开始交谈。

    井上松本说：“杰克！我们是老朋友了！因此，我们什么话都可以讲，是吧？”

    我说：“是的！会长先生！朋友之间应该开诚布公，想说什么就是什么吧！做生意一看机会、二看实力、三看能力！”

    井上松本说：“好的！事情是这样的，在一个月之前，一个叫周晓明的大陆人，去东京找了我！他们想邀请我们去沪城地区投资办厂！他们给我们开了非常优厚的条件！当然，我们对他们开出优厚条件非常心动，同时，那里距离我们本土非常近，因此，我们商会的很多会员，对在沪城地区投资办厂非常感兴趣！喔，当然！最终，我们肯定要听听你对这个事情建议和看法！”

    我说：“会长先生！我不知道周晓明他们工业项目的具体内容，因此，我不能给你是否入驻那里办厂经营建议及看法！但是，我认为他们的项目与羊城中南工业保税区项目，是两个完全性质不同的项目！首先，羊城保税区项目依托港城国际商贸及金融中心优势而创立，羊城中南保税区在物流、人流和资金流等方面，与国际市场可以实现无缝对接！但是，沪城现在没有国际市场飞地——租界了！因此，沪城地区要与国际市场进行对接，周晓明他们肯定要等待有人帮他们建立这条与国际市场对接的通道！当时，这只是我个人的一些粗浅分析，如果你们要了解沪城的情况，你们应该去那里进行实地考察，并进行商务交流！而你们在羊城中南保税区办厂经营，我们可以给你们完美解决你们与国际市场的问题，而且，我保证中南保税区能够给你们开出非常优惠价格和条件！同时，你们这批日商去大陆保税区设厂经营，已经得到盟军采购供应总部同意，以及结算方面优惠支持！这些事情，只有我们可以帮你们办到！会长先生！你们是企业家，你们应该知道自己企业最需要什么！你们自己来做决定吧！”

    井上松本笑着说：“杰克博士！你对国际经济形势的分析得太透彻了！当然，周晓明事情也许只是我们遇到一个插曲而已，这回我们一定好好跟中南公司进行认真谈判！我们争取早日把我们工厂搬到中南保税区里进行生产经营！”

    交谈结束后，井上岗和井上松本他们还要在会议室里开会讨论事情。

    于是，我离开会议室，回到了皓龙大厦董事长办公室。

    我到了董事长办公室，小达、蔡京华、立德哥和彩燕姐在办公室里等着我们，我们坐在沙发上交谈。

    小达说：“阿才！井上会长他们跟你说了什么？”

    我说：“唉！周晓明上个月跑去东京，他在帮沪城地区一个国际工业项目招商引资，他们去找了井上会长等人！我认为，有人将我们商业机密告诉周晓明了！否则，他不会跑去东京忽悠这些客商！”

    立德哥说：“周家父子真不是东西啊！阿才啊！我们为他们父子做很多事情啊！现在，周晓明竟敢忘恩负义跟我们抢生意！他们也太小看我们了！我们要打报告向高层告他们状？！”

    小达说：“唉！大家都是干特工出身的，他们要做这种事情，他们还不知道怎么防范我们给他们告状啊？！现在，到处都在发展经济，找米下锅！因此，相互之间抢生意是正常的，这叫合理竞争！明白吗？！加上，他们两父子已经把阿才算死了，阿才顾大局，有情有义，周振国毕竟还是阿才jiejie的家公吧？！对了，周振国还是阿才干爹！阿才会跟他们翻脸吗？！阿才啊！为了你以后少吃点亏！以后，你要认什么干爹干妈之类东西，你必须经过我们同意！否则，这些干爹干妈全部不算数！”

    大家笑了！

    我笑着说：“唉！大家都是为了做生意而已！他们这样做也被逼无奈啊！我们的项目有优势，他们暂时没有办法跟我们公平竞争！生意场和战场是一样的，现在，周晓明还没跟我们硬碰硬的实力和本事！我们也应该让他们在海里多喝几口海水吧？！”

    立德哥说：“阿才！我们要马上带这些客人去羊城中南保税区参观、考察和谈判，我们尽快搞定他们啊！否则，我担心日商们夜长梦多啊！”

    我说：“是的！看来我们要加把劲了，到时候，我们随机应变，将他们一网打尽吧！立德哥！你们马上去中南办事处等待客人！按照流程给他们介绍项目！你们给日商们好好洗洗脑！”

    .....

    下午2点，蔡京华、魏大夫、赵月芳和姜华等同事，用两部商务车接日商商务代表团成员参观港口的码头、货场、物流设施及仓库等。

    下午3点多，他们四人将客人带到中南办事处，我、小达、立德哥、彩燕姐，以及中南公司的十几个身着业务员职业装的年轻男女员工、薛美凤等，在办事处门口列队等候日商客人。

    小达专门薛美凤请来培训中南公司办事处的招商业务人员，今天，小达让薛美凤负责对客人的沙盘推演，台湾地区推行过日语教学，因此薛美凤的日语也相当不错。

    不久，客人们到来了，员工们列队给日商客人齐声喊“欢迎光临！”并对他们鞠躬和鼓掌！

    然后，我们将客人带入了中南工业保税区项目的展示厅。

    薛美凤用流利的日语，以及激光笔给客人们介绍中南工业保税区项目的大型沙盘和展厅里这个宣传展板和海报等，我、小达、立德哥和彩艳姐等，给客人们介绍工业园的区方位、布局、功能分区、建筑规模及用地情况、配套设施，以及工业园区未来发展前景，以及厂商入驻经营一系列优惠政策及服务项目。

    我们给客人们介绍结束后，客人们给我们热烈的掌声！

    然后，大家到办事处的会议室里喝咖啡进行座谈。

    井上松本会长说：“杰克董事长！通过今天对皓龙港口的参观，以及我们过去你们的调研，我们认为你们的公司非常有实力，也值得我们信赖！中南工业保税区在地理位置、经营环境及条件、物流、金融等方面，应该可以满足我们的要求！因此，我们希望你们明天安排我们去羊城进行实地考察和商务谈判！现在是年底了，我们想尽快敲定这个事情！这样，明年，我们才好为盟军开工干活啊！”

    我说：“多谢会长和各位企业家光临指导！明天早上，我们将安排各位去羊城中南工业保税区项目进行考察和商务谈判！我希望各位企业家有一次愉快的商务旅行！”

    本田汇智副会长说：“杰克董事长！羊城中南科技集团公司也是您的个人产业吗？”

    我说：“本田会长！不！我只在羊城中南保税区项目中，拥有40年的承包经营权和管理权，中南公司的主管单位是大陆国有企业！羊城中南保税区项目本来就是一个现代化的工业制造基地，只是大陆的产业转移后，这里才空置出来了！”

    本田汇智笑着说：“杰克董事长！我们认为中南公司由你担任董事长，对于我们入驻中南保税区经营是一个很大的保证！你们增加了我们的入驻的信心！”

    我说：“本田会长！各位企业家！你们不用客气！这个生意是你们自己的，我项目你们能够做出最好判断，最好决定！希望，你们能够成为盟军优秀而快乐的供应商！”

    大家对我的发言报以热烈的掌声。

    座谈结束后，赵月芳、姜华、蔡京华等送日商客人们返回酒店休息了。

    晚上7点，在皓龙酒店宴会厅我们为日商客人们具备了欢迎酒会。

    日商代表团全体成员、日商总商会港城办事处主任井上岗博士等，盟军港城采购管理站的主要长官，中南科技公司冼立德、蓝彩燕、薛美凤等，以及皓龙公司魏大夫、唐海荣、蔡京华等，范氏集团董事长范昌文先生、范惠熙女生，华龙公司国际贸易部白富荣、白富贵、李蓝和李梅等，金钢威龙公司董军、黎小虎、欧阳风行等参加欢迎酒会。

    宴会开始后，我和松本会长都进行简短的发言。

    然后，大家入席进行敬酒、吃菜和交流。

    我与井上松本、本田汇智、井上岗等主要客人坐一起，我按照华人礼仪给他们敬酒，并与他们进行交谈。

    整个酒会办得热烈、轻松和真诚，大家都感到非常满意！

    晚上9点半，酒会结束了。

    日岛客户带着几分醉意回房休息了，我们也各自回家休息了。

    ......

    11月2日早上9点，在皓龙码头上，我、小达、立德哥、彩燕姐、赵月芳和姜华等，带领日商商务代表团全体成员登上了蔡京华他们准备好的专用快艇，我们要去羊城中南基地进行考察及商务谈判了。

    在船上，客人们像去旅游一样，他们非常兴奋地观光，并叽里呱啦的说着日语！

    我和小达一直听不懂日语，当然，我们对学习日语确实没有迫切的需要，因为，我们有赵月芳和姜华等日语翻译官！

    中午12点，我们到达了中南基地码头。

    冼叔、霍叔、文阿姨，以及总部派来的吴雨涵女士、吴雨辉先生、李家辉先生等七八个人在码头上身着商务正装已经日商客人。

    大家相互问候和认识后，基地两部商务车将客厅送到基地公寓酒店住宿和用餐了。

    我、小达、立德哥、彩燕姐、赵月芳和姜华等跟着冼叔、霍叔、文阿姨他们车子去中南公司食堂用餐了。

    用餐结束后，立德哥和彩燕姐带赵月芳和姜华去基地招待所休息了。

    我和小达与冼叔、霍叔、文阿姨在中南公司办公楼董事长办公室里喝茶交谈。

    我说：“冼叔、霍叔、文阿姨！周振国小儿子周晓明带了一伙人，上个月去东京找了井上松本会长他们谈生意！周晓明他们对他们进行过招商引资了！他们好像在沪城地区要开办一个外商工业区！”

    冼叔说：“唉！我们招商才开始啊，他们怎么能这样干呢？！这不是给我们挖墙脚、拆台吗？现在，我们应该怎么办？”

    我说：“我们按照原计划进行吧！我已经跟井上会长做了一些解释了，我想他们应该听进去了！但是，他们谈判的时候，肯定会拿沪城外商工业区项目来打压我们！在经营环境、经营成本和配套服务等方面，他们一定会提出自己的想法和条件！”

    霍叔说：“阿才！从经营环境和配套服务来说，沪城工业项目没有办法跟我们竞争！这方面的情况，我来给客户做讲解和说明吧！”

    文阿姨说：“唉！我感觉周振国就没有真心让我们做好这个项目！经营成本方面，我负责客人们做讲解和说明吧！价目表是我们和日商合作的底线，价格方面我们绝对不能动摇！他们要不同意，就让他们走人吧！我们有保税区的软硬件的管理基础，有生产、生活及经营等方面的完善配套，我相信肯定有眼睛亮的外商跟我们合作！”

    冼叔说：“好！我们都把谈判底线顶住！今天下午2点，我和霍叔等带客人去参观港口、铁路货运站、机场、发电厂、自来水厂、海关楼、厂区、办公区、职工学校、生活区、家属区、专家公寓楼群等地方吧！我们一定让他们找到感觉！阿才和小达，你们送客人来辛苦了，你们先去招待所休息吧！你们养足精神，明天，你们好好跟他们谈判！”

    ......

    下午2点，冼叔、霍叔，以及吴雨辉、李家辉、吴雨涵等同事开着几部商务车带日商们去参观和考察整个基地了。

    日商们都带上照相机、摄像机和测绘工具等，他们看到整个园区鲜花烂漫，绿树成荫、建筑物整齐，集群宏伟，道路布局合理，整洁卫生，都是兴奋地开始拍照了。

    我感觉，他们确实在进行一次愉快的旅行！

    ......