第16章 还能这么卖货？
沈青在酒厂办公室接到老爸电话后，走到仓库门前一招手：“装车，五百箱。” 市供销社的货车，还让他们省了运输的钱。 主要是他们家酒厂就一个小的单排座小货车，一次最多就能装个一千多瓶，市供销社嫌太慢。 酒厂工人快速的装车，他们生产的壮酒终于卖出去了，就是不知道卖了多少钱，这个月工资到底能不能按时发。 沈青用的就是前世销售常用的小技巧，给对方营造一种产品火爆的假象，让对方觉得必须尽快签合同。 可实际上等过几天对方就能想明白，不过他也不担心。 只要壮酒好卖，市供销社就不会放着有钱不赚，故意不再签订采购合同。 他觉得刚才老爸配合的一般，要是配合的好一点，也许市酒厂能给更大的采购订单。 老爸还是不够jian，这样怎么能成为一个优秀的生意人，怎么让他快速成为富二代？ 还得培养啊。 一个小时之后，市供销社的货车都走了，沈天明才回来。 他看着所有厂子工人期待的眼神，大声说道：“之前厂子遇上困难，大家都愿意跟厂子同甘共苦，答应工资压一个月。” “但现在我们的酒卖出去了，这个月工资准时发放。” “大家好好工作，如果壮酒卖的好，月底我再给大家发奖金。” 听着工人们欢呼着去干活了，沈天明脚步轻快的走进办公室。 “好小子，你这些小花招还真成了。”沈天明兴奋之余，又有些遗憾，“可惜我们没真的跟春市供销社签合同。” 这次生产一万瓶，只用了三吨多的原酿，剩下的肯定要继续生产壮酒，可就算只是白天一个班次生产，一天也能生产一千来瓶，怎么卖得出去？ “你说咱们现在联系春市供销社，再跟今天那样来一次，能让春市供销社采购一万瓶吗？” 这个月如果能卖出去两万瓶，那就是十五万的销售额，别说是酒厂欠的那些外债，就算是借亲戚朋友的钱也能还掉一小半。 儿子让他生产这个壮酒的办法实在是太好了，利润率超过百分之三百！ 沈青摇摇头：“爸，这次好用，是因为我们先在市里做了广告，壮酒已经有了一定的知名度，市供销社也是主动来采购的。” “而且有了市供销社的采购订单后，我们也不再需要这种办法了。现在最重要的是将冰城市场开发好，彻底站稳脚跟，之后再稳步扩张。” “除了供销社，还有商场、小卖店、饭店等也都卖酒，那些地方是我们接下来要努力开发的销售渠道，尤其是小卖店。” 供销社相当于未来的超市，货品全，种类多，客流量是所有零售渠道最好的。 但小卖店这个销售渠道也绝对不能错过，虽然现在小卖店数量还不如供销社的营业点多，但全市也有上百家，平时许多家庭买个酱油醋啥的，也都会去离家更近的小卖店。 沈天明反驳道：“小卖店能进我们的壮酒？小卖店卖的酒就没有超过五块钱一瓶的，卖的更好的是散酒。” 之前买这个酒厂的时候，沈天明自然也做了一些准备。 十块钱一瓶的酒，小卖店能卖得出去吗？市酒厂那五块钱一瓶的北大荒卖的都一般。 沈青指着桌上的烟：“爸，小卖店的烟种类多吧，从五毛钱一包的葡萄，到两块钱一包的冰城，四块钱一包的红塔山，这些都不算什么，那个中华烟都涨到二十八块一包了，是不是也有人买？” “相比于二十八块钱的烟，咱们这个十块钱一瓶的酒是不是便宜多了？” “而且别忘了，咱们这个壮酒利润率更高，你觉得那些开小卖店的会不会愿意在货架上摆几瓶试试？” “如果我们再做出承诺，一个月卖不出去，我们可以原价回收，你说他们会不会愿意进个十瓶试试？” 沈天明愣住，还能这么干？ 他仔细想了一下，好像有道理啊。 即使卖不出去，月底把钱退回去，也能让厂子多一些周转资金。 万一卖出去了，那就多了一百多个销售网点，比市供销社好像也不差了，销量肯定能提升一大截。 不过最重要的还是市供销社的销售情况，要是卖得不好，那之后订单肯定会减少，酒厂这四十吨原酿什么时候才能用完？ “儿子，你说下个月市供销社还能采购这么多吗？” 沈天明觉得还是要找那些能给大订单的，比如邻省的春市供销社，甚至是龙江的省供销社。 省供销社要是采购，那可是辐射全省一千多个供销社网点，一次最少也得要个几万瓶吧。 “放心吧，爸，千万别小瞧咱们那些传单广告，也许月底市供销社就会再给咱们一大笔订单。” 全市一百多家供销社营业部呢，一家只需要卖出去几十瓶，平均一天两瓶，这算多吗？ 冰城可是有近千万常住人口，虽然今年过后，冰城的经济就会开始衰落，九八年再来个狠的，之后二十多年都没缓过来，但此时的冰城是全国十大城市之一。 而且就算是衰落，也只是平均收入下降，依然会有许多舍得买滋补酒的人。 沈天明看到儿子都这么有信心，自己这个做老子的难道还能怕？ “行，明天你再去玻璃厂和印刷厂什么的订一些瓶子和瓶身标签，咱们继续生产。” “我去市酒厂找一些人过来，咱们酒厂也该多雇一些人了。” 这三天加班加点的生产，厂子里那些工人基本都是市酒厂退休返聘的，都是为了给儿子接班提前退休的，但平均也都快五十了。 虽然干劲十足，可再这么下去根本扛不住。 沈青点点头：“爸，确实应该再请几个人保证生产，起码一天要两个班次，还是要那些退休返聘的，尽量年轻一些。” “不用太多，等以后咱们买全自动的设备，就用不了这么多人了。” 沈天明补充道：“工人确实不用太多，但销售得多找一些。要到全市那么多的小卖店、商场、饭店推销咱们的酒，人少可不够用。” “而且销售岁数太大的也不行，我看看从市酒厂找一些三四十岁有经验的销售，让他们下海来跟我干。” 沈青赶紧说道：“爸，不能从市酒厂挖销售，我已经找了几个销售，不够的话随时可以加，保证比市酒厂那些销售干得更好。” 沈天明：“？？？” 儿子什么时候找的销售，他怎么不知道？ 除了市酒厂，哪儿还有更会卖酒的销售？