第22章 没钱也要扩大产能
“儿子，我觉得厂子应该多招一些销售了，现在的根本不够用。” 沈天明现在对赵东至等人很满意，十一天时间，居然拿到了近两千瓶的订单，甚至好几个国营饭店的订单都是他们谈下来的。 如果这样的销售人员再多一些，遍布全国各地，那得带回来多少订单，为厂子带来多少利润啊。 沈青点点头：“爸，我也赞同多招一些销售，就找赵东至他们这样的年轻人。” “虽然他们可能销售技巧比不上那些厂子出来的老销售，但年轻、听话、肯干、不抱怨，而且不需要底薪，不会给我们增加半点负担。” 那些大厂的销售人员，包括刚入职的新人，现在一个个平均工资就超过三百，还要奖金，要差旅费，要报销额度。 再过两年，这些人的工资还会暴涨，要求也会更多，比如要BP机，要其他各种福利。 现在是有许多国企的人辞职下海，但都是创业，一个人不行就合伙干，少有辞职去给私企打工的。 毕竟私企此时可没有退休金的说法，看病也不会报销，不会分住房，更不会让他们的孩子接班。 所以只能给更高的工资，比如双倍，才有可能让那些大厂的销售跟你来私企干活，甚至未必是其中的精英。 “不过除了销售，我们最重要的是扩大产能。现在厂子的工人太少了，设备效率也不高，一个班次才能生产一千来瓶，灌装设备长时间运转还容易过热，这些都得解决。” 之前厂子玩了命的肝，才在三天时间生产出来了一万瓶，再之后一天生产两千瓶都费劲。 沈天明也知道厂子的灌装设备效率太差，当初这个小酒厂主要是生产散白，瓶装的卖的很差。 他买这个厂子的时候，想的也是继续卖散白，瓶装的只是试试。 想不到现在瓶装的卖的这么好，别说拓展全国了，就算是全省市场如果开拓起来，一个月销量也不止十万瓶，三班倒生产都来不及。 万一设备因为过热损坏，厂子直接得停产。 “我也想跟机械厂订购新的设备，再雇一些市酒厂退休的老师傅回来，扩大产能。就是不知道我们手里的钱够不够用，外头还欠着不少钱，还要预留一笔钱订购酒瓶、标签等，要不再等一个月？” 退休的老师傅技术和经验还在，cao作设备、保证生产没问题，而且工资要的还不高，毕竟他们本来已经退休，这个多挣一份工资的机会也得抢。 要是市酒厂退休的老师傅嫌钱少，啤酒厂、汽水厂那边有大把的人等着呢。 而且儿子不是说了么，不能从市酒厂直接挖在职工人，那是给市酒厂减轻负担，他还想有一天能吞并了市酒厂呢。 本来沈天明想的是等市供销社这个月结款之后，把一些欠债都赶紧还了，被债主堵门的事儿他可不想再经历一次了。 可现在扩大产能更重要，只是钱不够用啊。 沈青靠在椅背上：“爸，订购新设备只要交一点定金就行了，剩下的先欠着。设备生产、安装、调试也要个把月，这个月我们还能赚不少。” “玻璃厂、印刷厂我去谈一下，钱也先欠着。咱们现在也算是大客户了，再加上有市供销社的订单在，就算不能谈成季度结算，月结肯定没问题。” “之前咱们欠债的也都是跟厂子有合作的，你跟他们谈一下，先还一半，再给他们一些新的订单，他们看到咱们能还钱，还能让他们再多挣一笔，应该能愿意。” “扩大产能这件事刻不容缓，借钱也要干，早一天完成，咱们才能早一天赚大钱。” 可惜现在市酒厂背靠市里还能撑得住，否则以市酒厂那些设备产能，他马上就会安排销售去省外拉订单。 甚至此时市酒厂的产能他还觉得低呢，未来得继续扩大产能，不然根本吃不下全国市场，会被其他跟风的抢占了市场。 不过此时他们家的钱也根本买不起市酒厂，市酒厂的设备、地皮、厂房、办公楼等价值就上千万了。 要是市里的人懂行，品牌、销售渠道等也能折算一大笔钱，甚至熟练的工人也能折算一笔钱。 所以沈青计划一边扩大壮酒的产能，拓展市场，提高利润，一边蚕食市酒厂的销售市场，让市酒厂加速衰败。 市酒厂毕竟还不算亏损企业，市里现在也不会放弃。 甚至就算是市酒厂的工人，此时也不愿意从国企工人变成私企工人。 等市酒厂开不出工资之后，那些工人才会觉得给私企老板打工也行，只要能按时开工资。 沈天明点点头：“我现在去安排一下生产，然后就去机械厂订购新设备。等明天我去市供销社把上个月的尾款结算回来，那些债主估计自己就跑来了。” “玻璃厂、印刷厂什么的，明天你去谈，你刚才说的不是挺好吗，我看你能谈成什么样。” “下午那几个销售回来你给他们把提成发下去，招新销售，给新销售做培训的事情也交给你了。” 虽然这么着急订购新设备，会让厂子的负债变得更高，但也能让厂子早一天赚到更多的钱。 儿子很聪明，比他还有经商头脑，并且有着不属于这个年纪的成熟，办事十分老练，这让沈天明很高兴。 反正这个酒厂将来也是要交给儿子的，若非儿子过两个月要去读大学，他都觉得现在交给儿子管理都行。 现在儿子放暑假，也没什么事儿，正好多帮家里干点活，省的天天跑出去玩。 看着老爸又出去忙了，沈青坐在办公室吹着风扇，低头看武侠小说。 老爸这办公室别说电视机了，连个收音机都没有。 不过就算是有电视他也懒得看，这年月根本没什么好看的电视节目，暑假期间最火的，肯定又是不断重播的西游记。 还是看小说有意思。 其实老爸就算是不交给他这些活儿，他也会主动去做，主要是担心老爸做不好。 老爸除了胆子大了点，敢辞职下海，根本不适合经商，因为太老实，不懂什么叫无jian不商。 前世的沈青也是因为老爸的教育，才成为了别人口中的老实人，还好他重生了。 中午刚吃了老爸送来的饭菜，正在门口的水龙头那刷饭盒呢，就看到赵东至等人兴冲冲的走了过来。