第76章 咱们可以捆绑销售啊
沈天明不解的看着沈青：“卖别的企业的产品？我们卖其他地市的白酒，不是帮竞争对手抢我们的市场吗？” 沈青摇摇头：“爸，我们当然不会卖同类竞品，但可以卖那些零售渠道与我们重合的其他类别的产品。” “你看咱们现在主要是往农村小卖店销售，小卖店都卖什么东西，咱们冰城有的，都可以卖。” “明年开拓城市市场，到时候零售渠道就更多了。” 只卖壮酒公司的壮酒和北大荒白酒，产品少，办事处支出又高，当然觉得亏。 可如果多卖出去一些其他产品，利润不就来了？ “你的意思是，让咱们公司设立的办事处，成为冰城一些企业的经销商？”沈天明开始思考，好像真的可行。 冰城的企业太多，市属的国企就有上百家，还有区属、县属，甚至街道、乡镇的国企。 也正因为太多，太杂，所以不少企业都缺乏竞争力，计划供应的时候还不错，当迈入市场经济时代的时候，很多都扛不住了。 市属的大型企业，当然在许多地区也都有办事处，但还有很多企业别说在南方省份有办事处了，省内其他地市都没有办事处。 他开始想，哪些产品在南方市场可能卖得出去，能够赚到钱。 可是想了半天，好像没什么合适的。 “你的想法不错，但冰城那些产品在南方没什么竞争力啊，赚不到钱的。” 要是好卖，那些企业就算自己不建个办事处，也会有经销商主动找上门，最起码安排销售人员去跑市场，哪儿能轮得到他们？ 把不好卖的卖出去，市酒厂的那些老销售好像没这个能力，赵东至他们也没这方面经验。 沈青提醒道：“可以找一些有地方特色的产品，就比如咱们市啤酒厂的啤酒，在南方好像就很难见到，他们只在京城有个办事处。” “那如果我们能帮着卖出去，能不能赚上一笔？” “或者我们冰城这边特有的红肠、大列巴，南方许多人根本都没见过，但不表示真的就没人喜欢吃，最少会有一些人想尝尝吧？” 沈天明马上反驳道：“儿子，咱们的壮酒好卖，是因为没有竞品，宣传到位，这些优势还是你说的。冰城的啤酒怎么跟南方那么多本地的啤酒竞争？口感当地人未必喜欢，价格也没有优势，那些零售商凭什么愿意进货？” 冰城啤酒在本地卖得不错，效益也挺好，之前不是没想过卖去南方，否则也不会引进易拉罐的生产线，好不容易拿到了一些南方供销社的订单，可根本竞争不过那些当地的品牌，后来才放弃，专心经营本地市场。 “我们可以捆绑销售啊。”沈青自信的说道，“我们壮酒现在产能不足，产品很快就会供不应求，这时候跟那些零售商说要进我们的壮酒，就必须少量进一些冰城啤酒、红肠什么的，他们会不会考虑一下？” 也许不会卖的很好，但肯定能卖出去一些，赚上一笔钱。 在未来很多经销商、代理商都这么干，用供不应求的产品搭售一些不太好卖的，甚至还有那些搭售产品最终比原本畅销品更好卖的情况出现。 卖的好了，那些零售商不也跟着多赚钱吗？ 卖得不好，肯定是零售商不会卖，跟东方壮酒公司没关系。 将办事处变成经销商、代理商，这也是沈青早就有的想法。 经销、代理的产品越多，未来跟零售商谈判时话语权就越大。 虽然现在家里就是靠着酒来赚钱，但他可没想过一辈子都只卖酒。 就算是未来百事、可口这样的饮料寡头，也会投资一些其他产品，甚至不只是食品。 而且靠着品牌优势和销售渠道优势，能将许多别人做不赚钱的产品，弄到自己手里后利润还不低。 “你小子光考虑卖出去能赚钱了，可是考虑过利润率吗？”沈天明反问道。 “各省市几乎都有啤酒厂，为什么外地啤酒卖不进来，最大的原因就是成本太高，尤其是物流运输成本和仓储成本。” 人们并非是不认外地的牌子，燕京、清岛的啤酒都在电视上做广告，品牌知名度很高，可一样卖不过那些当地的啤酒，原因就是本地啤酒的成本优势。 一瓶啤酒本来也就几毛钱的利润，运费就占了一部分，再分给经销商和零售商，啤酒厂不要赚钱了？ “还有那个红肠、大列巴，在咱们这儿夏天都容易坏呢，运去南方，可能在运输途中就坏了，就算运输途中没问题，又能储存几天？零售商能愿意卖？” 本来赚的就不多，还容易坏，坏了损失都是自己承担，哪个零售商会愿意卖这种产品？ 除非坏了的损失由经销商承担，可要是如此，那壮酒公司肯定赔钱，他傻了才干呢。 沈天明翘起二郎腿，之前都是儿子教他怎么做生意，这次终于是轮到他指点儿子一次了。 他感觉找回了父亲的骄傲。 他是读书不如儿子多，但他有沈青没有的阅历和经验。 “爸，火腿肠都能有包装呢，红肠、大列巴怎么就不能真空包装，延长保质期？” “啤酒厂那边，我们帮他们把产品卖去南方，提升产品知名度，开拓潜在市场，他们不该给个优惠价吗？” 看到老爸还在犹豫，沈青又问道：“爸，咱们现在往南方运输壮酒是雇的运输公司的货车吧，价格高，还得排队，甚至还有人为损耗。” “未来我们不只是要在南方开几个分厂，是不是要组建自己的物流运输车队？满车去，空车回来不浪费吗？” “如果我们能拉着一车壮酒过去，再拉一车当地的货物回来，是不是就把运输成本摊低了，很多商品就有了利润？” “所以不要担心现在卖东西能赚多少钱，能降低我们的成本，提升利润不就行了？” 如此可以搭建更好的零售网络，降低物流成本，还能让那些市酒厂的老销售发挥能力，一举数得。 每样产品可能赚的都不多，但加在一起就很可观了。而且随着产品种类越来越多，利润也会直线上涨。 沈天明低头沉思，虽然麻烦了一些，但却是能降低成本，能挣钱。 反正麻烦的也是那些办事处的员工，那些员工还会更高兴呢，多一些拿奖金和提成的机会。 明天他就去找那些企业的老总、厂长什么的谈谈。 这个生意，干了！