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。二十 一天,张梅和梅雨在金鑫布店的办公室里,两个人在谈话。张梅说:“自从咱们给电厂进了这批毛料,沈云对我很不满意,有很多事都避着我,提防着我,不让我知道。”梅雨说:“这也是没办法的事。” 张梅说:“我mama老是催着我结婚,我看这事拖不下去了。”梅雨说:“我mama也催,不行,就把这事办了。我想,在店铺附近买套房子,作为婚房,每天回老家住,十里路,路又不好走,太费事了。” 张梅说:“现在正在发展生意,再买房子,哪有那么多资金?” “资金不成问题,现在买套一百二十多平米的房子,也就十几万,首付也就三万块钱。” “怎么是三万呢?你老家有套房子了,再买房子,属二套房,首付是百分之三十,也得四、五万块钱呀?” “这你就不懂了,现在二十元就能买一张名下无房的证明,有专门做这种生意的,这个我来办。” “要买就尽快买,就在咱们店铺向南有三、四百米,就有刚盖的楼盘,早买,挑个好位置。” 梅雨说:“好的,今天下午咱们就去看房。” 张梅有些忧愁地说:“还有件事我必须向你说明,按照我们那里的风俗,女儿出嫁,是要彩礼的;而按照你们这里的风俗,女方不仅不要彩礼,还要陪嫁妆;咱们两边风俗不同,这件事该怎么处理?” 梅雨笑说:“你一向最有心计,这事倒没办法了?” 张梅说:“不是我没办法,我是怕这件事处理不好,惹得双方老人不高兴。” 梅雨轻松地说:“这事好办,你们那里一般要多少彩礼?” “五、六万吧。” “好办,给你爸妈六万彩礼,不要你们家陪送嫁妆,这事不就解决了。” “可我们现在又要做生意,又要买房,又要送彩礼,又要结婚,这资金也太紧张了。幸亏电厂这笔生意,赚了三十多万。” 张梅依偎在梅雨身上,梅雨伸手拥住她,说:“好的,一切都会好起来的,我们要不断发展生意,发展事业,困难都会过去的。” 二十一 岁月如梭,时光如箭,一晃两年过去了。这两年里,梅雨和张梅,买了房子,结了婚,又生了个儿子。 一天中午,梅雨正在家里吃午饭,张梅急匆匆地回来了。梅雨问:“你怎么这时间回来了?”张梅坐下,先倒点水喝,然后说:“我有重要事情要跟你说。”“什么事,你专门跑一趟?” 张梅这才稳下来,说:“咱们市的钢铁厂,要做三千多套毛料西装,是姜厂长不小心说漏嘴被我听到的。钢铁厂的朱厂长和咱厂的书记是同学,他们大概都谈的差不多了,所以,我才急着跑回来。你看这生意咱们要不要抢过来?” “当然要抢过来。”梅雨斩钉截铁地说。 张梅说:“你是说和上次一样抢过来?” “这就要看朱厂长的胃口了。” “如果把这个生意抢过来,我在厂里也干不下去了,只有辞职了。”张梅说。 梅雨说:“辞职无所谓,菊花时装厂时间长不了,早晚得破产,你早下来晚下来 都一样。现在这两年时间,毛纺布店像雨后春笋,一下子开了有十五、六家,毛纺零售店不好做了,我正琢磨着,到布匹批发市场开一家毛料批发部。我看,等把钢铁厂这个生意做了,就到布匹批发市场开毛料批发部,到时候由你管批发,让你meimei管零售。做生意,就是逆水行舟,不进则退,要比别人看得远一点,看的高一点。如果死守着不发展,会被别人吃掉的。” 张梅说:“你说的这些我懂,只不过我觉得这样做有点对不住陈书记。我那时是亲戚介绍,奔着书记来的,没有陈书记就没有我的今天。” “我也是,”梅雨说:“不过,这跟做生意没有关系。我们以后记住书记的恩德就是。” 张梅说“不想那么多了,你该怎么做就怎么做吧,反正这生意也不一定能做成。”梅雨说:“尽力而为吧,谋事在人,成事在天。” 下午两点钟,梅雨来到朱厂长的办公室。朱厂长是个胖子,穿一身西装,正在喝茶。梅雨递上名片,做了自我介绍。 朱厂长喝口茶,说:“这事我跟你们陈书记都订好了。”梅雨问:“你们签合同了吗?”朱厂长说:“老同学了,签什么合同。”停了一下,又说,“说起来你们是一家,你就不用再谈了,回去吧,跟老陈问个好。” 梅雨走出办公室。 回到家里,张梅正在哄儿子睡觉,等儿子睡着了,张梅问:“谈的怎么样?”梅雨说:“他说跟陈书记都订好了。” “是的,”张梅说:“我听姜厂长说,书记和朱厂长都订好了,不行,算了,咱们别去争了。” 梅雨倒了杯水,喝了几口,说:“我去趟银行。” 张梅问:“你去银行干什么?” 梅雨说:“我去取十万元钱,今晚就到朱厂长家。” 张梅犹豫着,“这能行吗?” 梅雨说:“碰碰运气吧。”说完,梅雨下楼开车走了。晚上七点半,梅雨提了一个布包进了朱厂长家。 朱厂长仍在喝茶,对梅雨说:“这事我跟陈书记都订好了,你跑多少趟都没用。” 梅雨拿起布包,打开后露出一摞钞票。朱厂长瞪圆了眼睛,“多少?”“十万元。”梅雨平静地说。 朱厂长说:“这不行,使不得,使不得。” 梅雨说:“朱厂长,我是个体户,没有帐,你尽管收下,不会有任何事情。” “不、不,不是这个情况,我跟陈书记多年交情,我这样做,怎么对得起老同学?”朱厂长有点激动。 “是这样的,”梅雨说:“布料由我给进,做西装由菊花时装厂给做,这样不是两全其美吗。” “你容我想想,容我想想,你先喝杯水。”他起身给梅雨倒了一杯水。“你喝水,喝水。”然后他自己也端起茶杯喝水。停了一会,两人谁也没有讲话。又过了一会,朱厂长说:“如果你能帮我一个忙,我可以答应你。” 梅雨说:“什么事?你尽管说?” 朱厂长说:“是这样的,我儿子有辆轿车,若你能帮我卖掉的话,我就答应你。” 梅雨说:“就是门口那辆吗?” “是的,”朱厂长说:“就是那辆。” “那你打算卖多少钱呢?” “十五万,十五万不多吧?” “不多,”梅雨说:“那就这样定了。先付你十万,剩下的五万,明天来开车的时候,再付。” 朱厂长说:“这事你和我儿子谈,你们俩定。”然后取开里间门,喊道:“大龙,你出来一下。”随着应声,又出来了一个小胖子。朱厂长说:“咱就开门见山地说吧,大龙,这是你梅哥,他要花十五万买你那辆车,”他指着茶几上的现金说:“现在先付给你十万,明天来开车的时候再付给你五万。这是你俩的事情,你们办。” 大龙说:“那敢情好,谢谢梅哥了。”又给梅雨倒水,说:“梅哥你喝水。”又给梅雨递烟。 “好了,这事你们哥俩办吧,与我无关了。” 梅雨又与大龙定好明天来的时间,这才走出了朱家。 梅雨回到家里,把情况向张梅说了。张梅说:“你买了他的车,万一朱厂长有什么变化怎么办?” 梅雨说:“他不敢有什么变化,这事你放心好了。” 第二天,梅雨如约而至,交给了大龙五万元钱,然后和大龙一起,直接把车开到了旧车市场,交给了梅雨的同学。梅雨悄悄问同学:“这车能卖多少钱?”同学说:“最多两万块。” 大龙高兴得很,非要请梅雨和同学喝酒,结果找了一家高档饭店,弄了两瓶五粮液,高兴地喝了一顿。 过了一天,朱厂长打电话让梅雨到电厂签了协议,按朱厂长和陈书记定的价格,每米壹佰陆拾元,订了九千米。 梅雨回家跟张梅说了情况。张梅高兴地说:“每米赚八十元,九千米能赚七十二万,减去十三万,能赚六十万。这回反正我在厂里也干不下去了,那个毛纺厂我和他们熟,我请假和你一起去,争取每米七十元拿下。” 张梅拿出一瓶红酒,倒了两杯。“来,咱们干杯庆祝一下。” 二十二 梅雨做完了和钢铁厂的这笔生意,陈书记大发雷霆。在家里,张梅对梅雨说:“菊花时装厂我是不能去了,我看,我写封辞职信,让徐燕萍交给沈云。我抽屉里还有些东西,也让徐燕萍捎回来,另外,我还欠厂里一万多元钱。” 梅雨说:“那钱先欠着,有出发的凭证顶着,等他们找你要钱再说。另外,你把家里安排一下,我把店里安排好,咱们一起出发,到南方几家毛纺厂去,和他们商谈搞毛料批发部的事情,咱们开车去,多走几家。” 雷霆。在家里,张梅对梅雨说:“厂子我是不能去了,我看,我写封辞职 张梅说:“咱两个人都去吗,家里能安排好吗?” 梅雨说:“家里没问题,你让你表妹来照料家里,店里有你meimei打理,不会有什么事的。而南方毛纺厂你比较熟悉,你去了,业务好谈。” 他们第一家就到了江阴精毛纺厂。这家厂子是乡镇企业,但规模全国第一,全国闻名。他们的毛料,花色新颖,质量好,很畅销,而且品种多。梅雨和张梅明白,只要拿下了这家厂,他们的批发部就能搞成。 接待他俩的是姜会计。姜会计二十五、六岁,长发披肩,是个很精明的女人。以前张梅去,都给她带礼品,所以她对张梅很热情。 张梅在她身边坐下,见屋里没人,掏出一对玉镯递给她。姜会计笑说:“啊呀,真的不好意思,这么贵重的玉镯。” 张梅说:“这没有什么,以前多亏你帮了很多忙,小小礼物,不成敬意。” 姜会计将玉镯放进抽屉里,看着梅雨,“这位是?”张梅忙说:“忘了给你介绍了,这是我老公、梅雨。” 姜会计惊讶说:“啊,好一个美男子,快坐下。”姜会计冲了两杯茶,说:“来,喝茶。”张梅说:“这次来,还请姜姐帮忙。我们准备在我们市布匹批发市场,搞一家毛料批发部。你知道的,我们市可是全国文明的物流批发市场,如果能搞起来,销量肯定很大。这事还要姜姐帮忙。” 姜会计沉吟了一下,说:“这事得找陈总,陈总是一把手,只有他有这个权利。这样,你们先喝茶,我先到陈总那里说一下,我把你们的经营规模往高里说,关键是信用,我好好说说你们的信用,说你们信用好,这生意能做。” 张梅说:“关键是放货。”姜会计说:“这个我知道。” 姜会计走后,梅雨说:“这家厂如果能拿下,咱们的批发部就能开起来。”张梅说:“看情况吧。” 一会,姜会计回来,她说:“我好话说尽了,陈总说在出厂价的基础上,给你们降七个点,但放货不行,要现款拿货。”张梅有点失望。姜会计又说:“咱们一起过去,再给他谈。” 三人一起进了陈总办公室。陈总见了张梅,笑说:“张梅,我给你扣七个点,这是别人拿不到的价格。”姜会计又介绍梅雨。陈总说:“听说你们的生意做得不错。” 张梅说:“还靠陈总支持,能给我们放点货,我们这批发部刚起步,资金有点紧张。” “这样吧,”陈总说:“给你们扣八个点,这样总可以了吧。至于放货吗,现在还不行。好了,我还有事,这个事情就这样吧。”张梅见谈不下去了,于是寒暄了几句,走出了办公室。 姜会计说:“到饭点了,咱们先去吃饭。”这家厂每天中午和下午都开桌,而且高档宾馆免费住。 姜会计又说:“你们住在这里,反正我们厂管吃管住,住的是高档宾馆,吃的是山珍海味。你们明天再去找陈总,跟他谈,说不定会有转机。”三个人说着话,来到餐厅。餐厅很大,已经坐了十几桌,三人找个桌子坐下,这一桌坐了八个人,都是来进货的。 开始上菜了,他们斟满酒。姜会计说:“来,给张梅斟满,她挺能喝的。”张梅说:“我就不喝了吧。”姜会计说:“怎么不喝,来,我陪你喝。” 等一会鱼上来了,姜会计说:“这是长江鱼,八十多块钱一斤呢,来,大家吃。” 吃完饭回到宾馆,梅雨说:“今天累坏了。”然后躺在了床上,又说:“我看你今天喝了不少,不要紧吧?”张梅笑说:“今天喝了有半斤,没事,我以前最多喝过一斤呢。”梅雨笑说:“看来我都喝不过你,等批发部搞成了,我和你比比酒量,看谁能喝。”张梅笑说:“我看你是不是喝多了,夫妻俩比什么酒量?”梅雨说:“要比,都说你能喝,我倒要看看你能喝多少?”“行了,歇歇吧。” 梅雨说:“不知道明天和陈总能不能谈成。”张梅说:“听天由命吧,你不常说,谋事在人,成事在天嘛?” 二十三 第二天,夫妻俩吃过早饭,正坐在宾馆里谈话,姜会计来了,她说:“我看陈总今天很高兴,你们现在去谈,或许能成。”于是夫妻俩又来到陈总办公室。陈总看见张梅,笑说:“张梅,听说你酒量很好,今天和你比一比,看你能喝多少?”张梅说:“早听说陈总海量,我可喝不过你。” 陈总笑说:“你们俩可真坚持,行,我就帮助你们一回。这样,我给你们一百万的货,你们付三十万的现款,这样总可以了吧?” 张梅说:“那太感谢陈总了。” 陈总打电话让姜会计来,一会,姜会计来了。陈总把刚才的话跟姜会计说了,然后说:“这事让姜会计给你们办,你们去办吧。” 三人出了陈总办公室,张梅笑说:“多谢姜姐了。”姜会计说:“不用谢我,祝你们批发部成功。” 二人到财务科付了三十万,又到样品室选面料,都是零售店熟悉的面料,很快就选好了。厂家负责送货,一切办理完毕,到了中午,在厂家吃了午饭。张梅说:“咱们到三毛去看一看,离这儿有二百多米。” 二人到了三毛,看了样品,觉得一般,三毛厂家又不放货,全部要现款进货,他们就没有做。从三毛厂家出来,张梅说:“咱到嘉兴去吧,嘉兴毛纺总厂,我很熟,他们做粗纺,花色新颖,品种多。”梅雨说:“好吧。”于是二人开车朝嘉兴去。 他们到了嘉兴毛纺总厂,厂家已下班了,恰巧销售科的小刘因事没有走,张梅和他很熟。他看见张梅,笑说:“张姐,欢迎你光临。”张梅笑说:“小刘,比以前更帅气了。”小刘说:“谢谢张姐夸奖。我去安排一下,今晚你们就住在我们厂的宾馆里。”一会,小刘回来了,说:“食堂里我也给说好了,正在给你们炒菜。我今晚家里有事,不陪你们了。”张梅笑说:“你忙就是。” 小刘走后,张梅说:“我来过两次,他们这宾馆、食堂都挺好的。”梅雨停好车,二人进了食堂,菜已经上了两盘。梅雨问:“有酒吗?”服务员说:“只有黄酒。”梅雨说:“黄酒最好,给温两瓶。” 一会,酒菜都上来了,两人斟满酒,慢慢喝起来。张梅笑说:“今晚你尽管喝吧。”梅雨说:“这黄酒有后劲,不能喝多了。”张梅说:“怕什么,来,斟满酒,祝批发部成功,干一杯。”两人一饮而尽。 第二天,两人来到销售科,小刘和他俩谈论了一会,说杨总出去了,至于放货的事,要等杨总回来才能定,小刘让梅雨和张梅到宾馆休息,杨总回来了,他就通知他们。于是,二人就到宾馆休息。 傍晚的时候,小刘来电话,说杨总回来了,他已把情况都跟杨总汇报了。杨总说,邀请他俩吃饭,让他们到食堂去,二人随即收拾了一下,来到食堂。杨总正站在食堂门口,看见张梅,笑说:“欢迎、欢迎,张梅,越来越年轻了。”张梅笑说:“杨总也会逢人减岁了,我看杨总越来越年轻了。”几个人说笑着,进了一个单间。 杨总说:“张梅,一年多没见了吧?”张梅笑说:“是的,都快两年了。”随机介绍梅雨,梅雨和杨总握手道谢。 一会,酒菜上齐,杨总说:“你们的情况小刘都跟我说了,我是支持你们的。不过,听说山东人能喝酒,你们俩把这两杯酒干了,我就给你们放货五十万,让你们代销。” 张梅说:“咱们一言为定?” 杨总说:“君子一言,驷马难追。” “好。”张梅端起酒杯。 小刘说:“这一杯可是半斤酒。” 张梅说:“没事”随即一饮而尽。众人拍手欢笑。“女汉子。”有人说。 张梅吃了口菜,说:“这回行了吧?” 杨总说:“不行,你老公还没干呢。” 梅雨也端起酒杯,说:“谢谢杨总。”随即端起酒杯一饮而尽。众人拍手欢笑。杨总说:“我听人说,不到北京不知道自己官小,不到深圳不知道自己钱少,不到山东不知道自己酒量小。”众人又欢笑。 张梅说:“杨总,咱们可是一言为定,放货五十万。” 杨总说:“一言为定,明天你们到样品室挑货,这事小刘负责办理。”众人又欢笑。杨总说:“其实我们南方人是不拼酒的,我们只是想看看你们山东人多么能喝,这回是真见识了。往下咱们随便喝,不要喝醉了。” 几人又喝酒说些闲话,一直到很晚。 梅雨和张梅回到宾馆,张梅说:“我不要紧,你觉得怎么样?”梅雨说:“我是喝到顶峰了,再喝就醉了,今晚喝了一斤多。”“也值,”张梅说:“五十万的货,一分钱不要,代销,没有压力。” 第二天他们挑好货,办好手续,厂家负责发货,他们便告辞,离开了毛纺厂。他们又顺便去了几家毛纺厂,也进了一部分货,觉得货已经进了不少,便回家了。 经过紧锣密鼓地筹备,毛纺批发部终于开业了,本市的零售店的老板几乎都到了,其它市区的老板也来了不少,一时生意兴隆。张梅的meimei管理零售店,梅雨和张梅主要在批发部。 二十四 星期天,梅雨和张梅正在批发部办公室里聊天,梅雨的三个同学来了。高个子的是附近村居的党总支书记,叫刘广林。由于城市的发展,城市周围的村庄,都成了城中村,有的村还进行了改造,都盖起了六层楼房。这些村庄的书记,权力很大。刘广林前额有点秃,着一身西装。 那个长的英俊的叫王宇明,高高的个子,穿了一件名牌外套。他父亲在他十三岁的时候就去世了,他初中刚毕业就顶替进了工厂,他在临河市并没有特殊的关系,但他是个关系通会拉关系。他很上进,夜大读到大学毕业。通过跑关系,他从拖拉机厂的一个装卸工,调到技术监督局,后来又调到质监局任副所长。他不但管升的快,他还倒卖旧车,还建了一个炼油厂,一个选镊厂,每年收入近二百多万。但他还有个特点,就是花心,到处寻花问柳。 另一个中等个子,穿着讲究,叫刘明。他做钢材生意,是位大老板。 三个人坐在沙发上,边喝茶边聊天。王宇明问刘明:“刘明,你那个小女儿到底是不是你的?这儿没有外人,你要说实话。” 刘明笑说:“这已是不是秘密的秘密,咱同学都知道。我这小女儿的mama,那时才二十岁,我花了一年时间才追上,她长得可真漂亮,后来就有了这个女儿。我已有两个儿子了,我老婆天天盼着能有个女儿。等小女儿十个月的时候,小女儿的mama叫张玉,我估计我老婆快出门的时候,我让张玉抱着小女儿在拐弯处等着,我老婆出了大门的时候,张玉就把孩子放在拐弯处,我老婆走近了,看见一个小孩,急忙抱回家,又打电话给我,说捡了一小孩,让我回家。我急忙跑回家,我老婆做梦都想要一个女儿,这回她真高兴,终于有了女儿。”几个人都笑了。 刘广林问:“张玉就那么喜欢你?” “哎,”刘明说:“张玉说了,在她眼中,就数刘明帅。” 张梅说:“那是情人眼里出西施。”众人又笑。 刘明又说:“我待张玉不薄,给她介绍了一个制药厂的业务员,那小伙子常年住在外市,一年在家呆不到两个月。我把张玉的爸妈,还有她meimei,都弄到临河市来,给安排了工作。” 张梅说:“这件不是秘密的秘密,你媳妇就不知道?” 刘明说:“后来我老婆也听到了风言风语,但她半信半疑,被我几句话就哄过去了。” 刘广林说:“你也太花了。” 刘明说:“你说,我一不烟,二不酒,再不花,我活在世上还有什么意义?” 王宇明笑说:“也是,人总得有个爱好。”众人都笑。 刘明说:“别光顾着说话,梅雨,该安排饭店了。” 梅雨笑说:“这就安排,金叶酒家怎么样?那儿的菜最好吃。” 刘广林说:“金叶酒家很好,我去过好几次。” 梅雨说:“那好,我现在就订。” “酒呐,”王宇明说:“我现在是低于一百元以下的酒不喝。” 梅雨说:“到名酒批发部去,兰陵王怎么样?” 王宇明说:“这还差不多。让张梅一块去吧,张梅可是海量。” 张梅说:“我就不去了,店里事忙,我离不开,你们哥几个去吧,只是别喝醉了。” 于是,几人开车到名酒批发部,买了一箱兰陵王,又奔金叶酒家而去。 梅雨定了一个单间,四人入座。 菜还没有上,几个人闲谈。王宇明说:“现在,什么叫高手,玩了一辈子女人,没被赖着;贪了一辈子,没被逮着,这才叫高手。”众人都笑,刘广林问:“宇明,两个厂子一年能挣二百万吧?” 王宇明说:“如果行情好的话,差不多。” 刘明说:“宇明,人家是当官、挣钱两不误。” 王宇明说:“哎,也是累呀。单位一摊子事,两个厂子一摊子事。” 刘广林说:“挣钱累点也情愿。” 一会,菜上来了,四人斟满酒,刘明说:“梅雨,你是东道主,你先说吧,怎么喝?” 梅雨端起酒杯,说:“我提议三个酒。第一杯祝三位兄弟升官发财。” 于是,四人干杯,吃菜。 刘明说:“说起做生意,我发现有一个好生意,稳赚不赔。” 刘广林问:“是什么好生意,说一说,咱几个兄弟也挣点钱?” “炒房,房子低价买了高价卖,就是周期有点长,但稳赚不赔。” 王宇明说:“你说的这生意,手里得有闲钱。” 刘明说:“实际上也用不了多少钱,付了首付,到银行贷款就是,银行的钱不用白不用。” 梅雨说:“哎,这倒是个好主意,我看能行,这几年房价一直在涨,我买的那套房子价格翻了一番了。” 刘明说:“前年我买了四套,前几天卖了两套,就把买房的钱都赚了回来,白赚了两套房子。” 刘广林说:“这的确是个好生意,比做什么生意都强。咱们临河市的房价,北城新区才三千多一平米,而和我们同样的地级市泰安,每平米大约都在八千多元,好的位置都一万多。” 王宇明说:“来,喝酒,咱们别光顾着说话,梅雨三个酒提完了是吧?我提议三个酒,第一杯酒,祝几位兄弟,身体健康,说起来身体健康是第一位。” 于是大家又干杯。王宇明说:“炒房是个好生意,可得有闲钱呀。” 刘明说:“这你就不知道了,我住在河东区,现在河东区,有很多小区,零首付。” 梅雨说:“要买房,就到北城新区买,跟着市府走,靠市府近的,还有靠名学校近的,叫学区房,买这些房子,涨价快。” 众人边喝边聊,渐渐都喝多了。刘广林说:“杯中酒喝完,吃饭。” 四人酒场结束,梅雨结了帐。刘明说:“都喝多了,没办法开车了,前面有家洗脚店,我请客,咱们去洗脚,等醒了酒,再回家。” 于是,四人又到了洗脚店。晚上八点钟的时候,梅雨才回到家。