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六十三 他们早上八点就赶到了田城。在田城吃过早餐,便在各小区考察。六层的电梯洋房均价四千。中午,二人在一家餐馆吃午饭。他们点了两个菜,吃了三碗米饭。梅雨见老板娘抽烟,便走过去,掏出烟递给她一支,说:“来,大姐,抽支烟。” 老板娘说:“好,谢谢兄弟。”梅雨问:“大姐,咱们田城最有名的高中是几中?”老板娘说:“二中呀,二中最有名了,全市排第一。” 梅雨说:“那它周围有刚盖的楼盘吗?”老板娘说:“有哇,滨河小镇,全市最大的小区了。”梅雨说:“好,谢谢大姐。” 二人结了帐,上车后,梅雨说:“打开导航,搜滨河小镇。”张梅打开导航,有二十多分钟,便来到了滨河小镇。 梅雨说:“这地方好,西面是条河,东面是二中,离二中仅有二百米。这里风景优雅,空气清新。咱们进去看看。” 二人进了售楼处,一位小姑娘迎上来,说:“二位是来看房的吗?”张梅说:“是的。你们小区都盖有什么样的楼房?” 小姑娘说:“来这边看看模型,有六层的电梯洋房,有十一层的电梯洋房,还有三十二层的。” 梅雨问:“六层的有多少栋?” “二十栋。”小姑娘说:“不过,六层的现在不卖。” “为什么?”张梅问。 小姑娘说:“我们也不知道,这是沈总的安排。” 梅雨说:“咱们能去看看六层的电梯洋房吗?” 小姑娘说:“可以,我拿了钥匙,带你们去。” 他们出了售楼处,张梅说:“小姑娘贵姓?” 小姑娘说:“我叫王慧,叫我小王就是。” 张梅说:“你能留个电话吗?” 王慧说:“当然可以。”两人互留了电话。 张梅问:“六层的不卖,是不是捂盘惜售?”王慧点点头。 梅雨问:“六层的都有多大平方的?” 王慧说:“全部是120平方的。因为,我们这里是学区房,120的最好卖。” 王慧开了锁,三人进了房间。王慧说:“这房型最合理了,南北通透,三室两厅。一楼带花园,顶层送阁楼。” 张梅从包里拿出一个绿色玉手镯,说:“来,meimei,给你个手镯。”王慧笑着说:“谢谢梅姐。”随接过手镯,装进衣兜里。 梅雨说:“这房子,你们老板定价了吗?” “没有。”王慧依然笑着。 梅雨说:“这房子,我们准备买十栋,你带我们见你们老总。” “十套?”王慧笑着问。 梅雨说:“不是十套,是十栋。” “十栋?”王慧惊讶了。 张梅说:“你们这一个单元是十二户,一栋楼是几个单元?” 王慧说:“全部四个单元。” 张梅说:“你带我们去见你们老总,可以吧。” 王慧说:“可以,你们跟我来。” 三人又回到售楼处。王慧说:“你们先等一下,我上去跟沈总说一下。”张梅说:“好的,你上去吧。” 过了一会,王慧又下来了,说:“沈总让你们上去。” 三人进到办公室,一个女人坐在办公桌后面,她四十岁左右,姣好的面容。 王慧说:“沈总,这就是那两位老总。”又对梅雨和张梅介绍说:“这是我们沈总。” 沈总站起来笑说:“请坐、请坐。” 梅雨递上名片,沈总看过,装进衣兜里,又给梅雨和张梅每人一张名片,二人看过,也装进衣兜里,张梅把自己的名片也递给沈总一张。沈总接过,笑着说:“二位是……?” 梅雨也笑着说:“这是我妻子。” 沈总笑了,说:“看着就有夫妻相。” 王慧端上两杯咖啡,放到梅雨和张梅前面的茶几上,然后退了出去,关上门。沈总很和蔼,笑着说:“听小王说,你们要买十栋六层的电梯洋房?” 梅雨说:“是的。” 沈总说:“这六层的电梯洋房,我本打算以后再卖。既然二位要买十栋,我正好有一笔贷款快要到期了,那就卖给你们吧。” 张梅说:“你们这六层的电梯洋房什么价格?” 沈总说:“你们既然来到田城,肯定也到其他小区看过,但我们这个小区,西面是束河,东面离田城市最好的二中仅有二百多米,是学区房,价格肯定比其它小区高一点,这个你们应该能够理解。至于这价格吗,你们一下买十栋,我也得给你们优惠一些,就给你们均价四千一平方。” 梅雨说:“沈总,我们是诚心诚意来的,其他小区我们的确看过,他们的价格比你们低很多,还请沈总给我们便宜一些。” “这样吧,给你们三千九。本来一楼带花园,顶楼加阁楼,都是要加钱的,也不给你们加了,这样总可以了吧?” 张梅说:“沈总,我们一下买十栋,全部付现款,沈总就给再便宜一些。” “哎,”沈总说:“要不是急着还贷款,这房子我真舍不得卖,那么,一口价,不再还价的,三千八一平。” 张梅说:“我们一套房子带一个车位,你们车位多少钱一个?” 沈总说:“我们车位全部是五万一个,这个车位是不能便宜的。” 梅雨说:“房子价格就按你说的三千八,这车位,沈总,无论如何你要给便宜一些。” “哎,”沈总说:“那么,就按四万八。” “四万五吧,”张梅说:“咱们现在就到财务科结算。” “好吧,看你们也够爽快的,就给你们吧。咱们一起到财务科。” 到了财务科,沈总把价格给会计说清了。会计开始算价格,张梅也掏出手机算起来。一会,会计说:“一共是两亿肆仟零肆拾捌万。”张梅也算完了,说:“是这个数。” 梅雨到僻静处给冬菊打电话。 梅雨:“冬菊,我现在急需四千万,你能给我解决吗?” 冬菊:“你用这么多钱干什么?” 梅雨:“我回去再给你解释。” 冬菊:“好吧,你发个户名、卡号、开户行给我。” 梅雨:“好,我等一下发给你。” 这时,张梅走过来,说:“他们说要到银行转款,怎么办?” 梅雨说:“我让冬菊给转款四千万,你把户名、卡号、开户行发给她。” 张梅照梅雨说的发给冬菊。 过了一会,冬菊把款转过来了。两人又来到财务科。 等所有手续都办好后,沈总说:“你们的卡是哪一个银行?” 张梅说:“农行。” 沈总说:“好,你们和会计一起到农行去吧。” 到农行转完款,他们又回到售楼处。 沈总说:“今晚咱们一起吃饭。你们住下没有?” 梅雨说:“我们还没有住下呢。” 沈总说:“王慧,你带他们到对过宾馆先住下,然后再回来,咱们一起吃饭。” 吃过晚饭,梅雨和张梅来到宾馆,到了房间后,张梅说:“刚才在财务科的时候,算完帐,你又出去了,我真急了。哎,多亏了冬菊,解了燃眉之急。不然的话,我们口口声声要买十栋楼,又钱不够,多尴尬?” 梅雨说:“你赶紧打电话给王慧,让她过来一下,给她一条丝巾,嘱咐她,有消息及时通知我们。” 张梅说:“你看,这么重要的事都忘了,我给她打电话。” 一会,王慧来了。张梅让她坐下,拿出一条丝巾给她。王慧说:“谢谢梅姐。” 张梅说:“你们小区和田城的房地产,有什么消息,你要及时告诉我,特别是关于温州炒房团的消息。咱们加个微信。” 加完微信,王慧说:“梅姐、梅哥,你们放心,我们这里的消息,我一定及时告诉你们。没有别的事,我先走了。” 王慧走后,张梅说:“和你一起做生意,我真是胆战心惊的。你开口就买十栋,也不估算下要用多少钱,幸亏冬菊,要不然,在财务科,要多尴尬?还有,冬菊的四千万,咱们什么时候才能还上?” 梅雨说:“走一步看一步吧,现在也没有什么好办法。今天,我也累了,也多喝了点酒,我到外面抽支烟,你休息一下吧。” 张梅说:“咱们是不是太狠了?两亿四千万呀,咱们就放在这里?” 梅雨说:“已经做了,就这样吧。” “唉,”张梅说:“以后这些事,你不能做主,没有我的同意,你不能擅作主张。” 梅雨说:“咱们都考察好了,不会有事的。” 张梅说:“那万一温州炒房团不来田城呢?” 梅雨说:“退一步说,即使温州炒房团不来田城,咱们这房子也能涨价,你放心吧,咱们不会看走眼的。” “唉,”张梅说:“我也累了,也不想那么多了,我要休息一会。”梅雨坐在大厅沙发上,吸了两根烟。他也累了,回到房间的时候,张梅已经睡着了。他没有惊动她,而他也没有睡意,就又走出房间,来到大厅。 他看到大厅右边,竖着一个很大的广告牌,上写:田城一日游。他想,明天在田城玩一天,不是很好吗。他记住了那几个风景名胜区:湿地公园、天鹅湖、桃花谷…… 第二天早晨,他们吃过早餐,来到大厅的时候,梅雨说:“你看这个广告牌,咱们去这几个地方游玩一番如何?” 张梅说:“好吧,反正回去也没事。”于是,他们打开导航,先来到湿地公园。那一望无际的湿地,小鸟飞来飞去,空气清新,微风吹来,让人陶醉…… 正是鲜花盛开的季节,那些不知名的树,开着鲜艳的花。“天鹅湖到了。”梅雨说。他们下了车,望着那清澈的湖水,一望无际的蓝天,一只只天鹅飞来飞去…… “好美呀。”张梅惊喜地说。他们围着湖走了很长时间,走累了,便坐在湖边…… 他们又驱车来到桃花谷,那遍地的桃花,一望无际,有粉红色的,有白的……他们在桃花间走来走去。张梅拿着手机不断的拍照,她拍下梅雨大笑的瞬间,又让梅雨给她拍,她妩媚的脸映照在桃花间,在阳光的照射下,显得粉红……他们就这样走呀、走呀,那桃花好像没有尽头……他们好像淹没在桃花的海洋里…… 六十四 一天下午,梅雨和张梅正在办公室闲聊,小张打电话说,有人找张梅,张梅出了别墅,看见姜厂长正朝这边走来。张梅急忙迎上去,说:“姜姐,你怎么有时间来了?”姜厂长说:“我是专门来找你的。” 姜厂长来到屋里,梅雨忙让座、沏茶。姜厂长说:“我是三顾茅庐呀,我来了三次才见到你们。” 张梅说:“姜姐,喝茶。”姜厂长说:“你们现在生意怎么样?” 张梅说:“还行吧。” 姜厂长说:“是这样,我一直在搞服装厂,主要做外贸生意。” 张梅说:“外贸生意不是很好吗?” 姜厂长说:“外贸生意,业务倒是很多,但就是利润低。前段时间,我和俺家老张商议搞个西装厂,现在,厂房已经租下了,设备也都上齐了,就缺人手了。听说你们俩现在正闲着,所以,想请你们俩过去帮忙。我还听说,梅雨是商界奇才,所以,想让梅雨去当厂长。另外,你们入股也可以。” 梅雨笑了:“姜姐,你听谁说的,我是商界奇才?在我们临河市,我连中等都算不上。”张梅说:“姜姐,你们就别吹他了,再吹他就上天了。他就是一个愣头青,胆子大。” “哎,”姜厂长说:“别说,梅雨在经商方面,确有独到之处。” 梅雨笑了,说:“姜姐,你就别夸我了。” 姜厂长说;“那好,给我帮忙怎么样?” 梅雨说:“这么给你说吧,姜姐,给你帮忙、入股,我们从精力、财力上都达不到。” 姜厂长说:“你们做这么大的生意,没有钱?” 张梅说:“姜姐,我们真没有钱。” 姜厂长说:“那好,张梅,你去给我帮忙总可以吧?现在,陈书记,入股百分之二十,张颖、沈云、刘丽都入股了,都在我那里帮忙。” 梅雨说:“陈书记病好了?” 姜厂长说:“他那是装的。” “奥,”梅雨点点头。 张梅说:“姜姐,这么给你说吧,我暂时给你帮忙可以,不过,我们这边,说忙就是一声。” 姜姐说:“那这样,你这边没事的时候,去给我帮忙。” 张梅说:“这样可以。” 姜姐说:“那就这样,咱们说定了。另外,今天是星期三吧,星期天,我们厂准备搞个书画会,请你们两个作为嘉宾参加。我们家老张爱好书法,他和书画界的人士都很熟,邀请他们到我们厂做画、写书法。区里一些领导也过去。” 梅雨说:“好,这个我们可以参加。” 姜姐说:“张梅也一定过去。” 张梅说:“行,到时候我过去。” 姜姐说:“还有件事,你们过去去过的那些厂家,生产毛料的、做里子的,还有做领底尼的,反正做西装所用的材料的厂家的名片,你们找找,这些都是我急需用的。” 张梅说:“好的,姜姐,我那些名片都放在一本相册里,我本想留着做个纪念,我明天复印一份给你送过去。” 姜姐说:“好的,张梅你在家闲着也没事,到我厂里,咱们这些姐妹在一起聊聊也很开心。好了,我还有事,咱就这样说定了,我先走了。” 张梅说:“姜姐,好不容易来一趟,咱姐妹在一起喝一杯。” 姜姐说:“不行呀,厂里太忙了,加上筹办西装厂的事,真是忙不开,等有时间咱姐妹在一起好上喝一杯。” 姜姐说着向外走,又停下,说:“张梅,来,把你的手机号输上。” 张梅报了手机号,姜姐打通了,然后说:“这是我的手机号,有什么事,咱们电话联系。”姜姐说完,向外走,张梅和梅雨送她到院外。姜姐说:“别送了,你们回去吧。” 梅雨和张梅回到屋里,梅雨说:“看来姜姐的生意做得很大。开书画会倒是个好办法,上次,菊花时装厂开书画会就很成功。” 张梅说:“姜姐的老公,书法很出名,在书画界有很多朋友,才能请动这些书画家。” 梅雨说:“这西装厂可不易办。” 张梅说:“姜姐能力很强,我相信西装厂,她能成功。” 第二天,张梅复印完名片,对梅雨说:“我今天去给姜姐送名片,你去不去?” 梅雨说:“今天正好没有事情,我跟你一起去吧。”张梅打电话问了姜姐西装厂的地址,然后,二人开车前往西装厂。到了西装厂,看见大门口几个大字:菊花西装厂。张梅说:“看人家这气派。” 保安过来问过他们,就让他们开车进去了。场内房屋整齐,还种了很多花树。二人正往里走,突然听见有人喊:“张梅。”二人回头看去,却是陈有为。二人迎上去,张梅说:“书记,你好。” 陈有为说:“好、好,来,梅雨、张梅到屋里坐。” 三人进到会客室,陈有为说:“来,坐下,我沏茶你们喝。” 梅雨说:“书记,你坐着,我来吧。” 书记说:“好,你自己冲吧。”又对张梅说:“听说这几年,你们生意做得很大?” 张梅笑说:“那都是别人说的。”又说:“书记,现在身体还好吧?” 书记说:“身体好着呢,还能干二十年。” 张梅笑说:“那就好,我们在你的带领下继续好上干。” 书记说:“这回是你们姜姐为主,我主要联系一下老领导,让他们给帮帮忙。”张梅又笑说:“行,书记是老当益壮。哎,怎么没见姜姐呢?” 正说着,有人说:“我这不是来了吗。”梅雨和张梅回头望去,却见姜姐、沈云、刘丽向这边走来了,沈云拥抱张梅:“啊呀,张梅,想死我了。”刘丽也拥抱张梅,说:“这几年你到哪里去了,老是见不着你。”他们又和梅雨打招呼。 几个人在会客厅坐下,张梅拿出一本相册,对姜姐说:“姜姐,那些名片我都给复印了,都在这本相册里。”然后递给姜姐。姜姐接过,笑说:“你这可是雪中送炭呀。” 张梅笑说:“应该的,姜姐。” 书记说:“这次我们搞西装厂,和以前不一样了,我们搞股份制,凡是来的员工,都可以入股。资金入股可以、有技术的可以用技术入股,有各种才能的,可以以才能入股。”姜姐说:“都中午了,咱们去吃饭,边吃边谈。” 到饭店一个单间都坐下后,沈云说:“天不转水转,我们这些人又聚到一起了。” 姜姐说:“是呀,时间过得真快。” 刘丽说:“所以嘛,我们要抓紧时间干。” 酒菜上来了。姜姐说:“来,咱们开始吧。今天,我当主陪,让张梅当副主陪。” 张梅笑说:“怎么让我当副主陪呢?还有沈云和刘丽呢?” 姜姐笑说:“她俩酒量不行,我得找一个能喝的当副主陪。”众人都笑。 姜姐说:“听人说,张梅在南方毛纺厂里,一口气喝下半斤白酒,把南方人都吓坏了。” 张梅笑说:“那也是逼上梁山,那老总说,我和梅雨只要把这两杯酒一口干了,他们就给我们放五十万的货,一分钱不要。当时,我们没有钱呀,我想,喝就喝了,怕什么,就一口气干了。那时候年轻,现在,可不敢那么喝了。”众人都笑。 姜姐说:“来,我提议三个酒,第一个酒,祝咱们菊花西装厂成功,干杯。”众人碰杯,都喝了一口。姜姐说:“咱说好哈,我三个酒提完,这杯酒都得干了。来,吃菜。” 刘丽说:“要这么喝,那我就喝醉了。” 姜姐说:“刘丽,你就不会拿出张梅那个勇气?” 刘丽笑说:“我有那个勇气,没那个酒量。” 沈云说:“张梅,你们现在主要做什么生意?” 张梅说:“主要搞物流市场。” 刘丽说:“那个梅花物流市场就是她家搞的。” 沈云说:“那个市场也用不着你,你来咱们菊花西装厂,不是很好吗?咱姊妹又能在一起了。” 张梅说:“我跟姜姐说了,可以暂时来帮忙。” “来,”姜姐说:“我提议第二个酒,祝我们大家身体健康,心想事成。”众人又碰杯。 等姜姐三个酒提完,几个人都把酒喝了,只有刘丽没喝。姜姐笑说:“刘丽,可都喝了,就等你了。” 刘丽说:“姜姐,我真喝不下,你就饶了我吧。” 沈云说:“张梅,你们除了梅花物流市场,还有别的项目吗?” 张梅说:“别的也没有什么项目了。” 刘丽说:“张梅,你就别谦虚了,那凤阳路的沿街商铺,还有步行街,不是你们承包的吗?” 张梅说:“奥,那个呀,就是收收房租,也不是什么项目。” 姜姐说:“我就喜欢张梅这种性格,泼辣大方、敢说敢做,还心地善良。” 张梅说:“咱们姊妹几个能坐到一起,性格都差不多。要说能力吗,我看姜姐能力最强。” 书记说:“梅雨,来这里吧,咱们一起干,重新闯出一番天地。” 没等梅雨回话,沈云说:“是呀,梅雨,梅花物流市场你又不去,有张梅的哥哥给管理,你来我们这里多好,都是老姊妹,在一起创业,不是很好吗?” 梅雨说:“我这人能力有限,来了,也起不到多大作用。我看,你们能力都很强,一定会创业成功的。” 沈云说:“梅雨,你经商多年,去过无数地方,你说说,咱们这个西装厂,究竟该怎么搞?” 姜姐也说:“是呀,梅雨,你说说看。” 梅雨说:“那么,你们让我说,那我就抛砖引玉,说几句,说对了,你们就听,说错了,你们就哈哈一笑,当我没说。” 姜姐说:“是呀,你随便说。” 梅雨说:“我认为,咱们这个菊花西装厂,要走一条什么样的路呢?那只有一条路,名牌战略,就是要创名牌,而要创名牌,首先第一,就是质量。当然,当年菊花时装厂,那时候我们的西装,有一定的知名度,但那还远远不够。要想创造一流的质量,首先第一,就是把好材料关。关于这一点,张梅刚才给姜姐的名片,里面的很多厂家,材料都是最好的。第二,就是做工。那么,我们有了质量好的西装,第三步,就是我刚才说的,名牌战略,那就是要做广告,在广告方面,一定要舍得花钱。前些年,我去过杉杉西装厂,那时,我想做杉杉西装,他们厂在宁波西边,叫甬港服装厂。他们当时在中央电视台做广告,那时还是九十年代初期,花了一百万。广告里有一句著名的台词:杉杉西装,不要太潇洒。结果,杉杉西装出名了,成为名牌,热销全国。第四,就是花色多,这样我们的菊花西装,可以开专卖店,也可以在商场开专柜。所以,要做到这些,那就要有资金支持,没有雄厚的资金,这些是做不到的。” “讲得好。”姜姐说。 书记说:“梅雨刚才说的,的确是一条路子。来,我提议一个酒,希望我们众志成城,闯出一条路子来。” 到酒局结束的时候,书记对梅雨和张梅说:“星期天,咱们搞书画会,你们一定要来。” 六十五 菊花西装厂的书画会如期举行。 市委、区委、办事处的领导来了有七、八个。梅雨和张梅也早到了。陈书记、姜姐、梅雨、张梅和领导们都坐在嘉宾席上。 书画家们挥笔作画、写字。等书画干了的时候,便赠送给领导和嘉宾。 中午,吃过午饭,书画家们休息了一会,继续作画、写字。这些书画家在临河市都是最著名的。 到了傍晚,领导们都得到了十几幅字画,梅雨和张梅也都得到了十几幅字画。姜姐给书画家们每人赠送了一套毛料西服。 然后,到饭店吃饭。菜很丰厚,上了茅台酒。 他们推杯换盏,高高兴兴。 到酒局结束的时候,梅雨和张梅来到自己的轿车旁边,梅雨叫的代驾早已等候在轿车旁边。他们上了轿车,半小时功夫,便到家了。梅雨和张梅每人抱了一个纸箱,里面是十几幅字画。 进了办公室,梅雨和张梅把纸箱放在茶几上。 张梅说:“这些画有的值几千呢。” 梅雨说:“有的字画值上万呢。” 张梅说:“姜姐给我们送了这些字画,我只有去给她帮忙了。” 梅雨说:“你去就是,反正咱这边也没事,你正好闲着。” 张梅说:“今天是双喜临门呢。” 梅雨说:“双喜临门?还有什么喜事?” 张梅说:“王慧来电话了,她说,温州炒房团,把滨河小镇的房子全部买下了。包括高层的、十一层的、六层的电梯洋房全部买下了。温州炒房团还在田城的其他小区大量买房,田城的房子,一天一个价。” 梅雨说:“她没说咱买的六层的电梯洋房是什么价?” 张梅说:“她说了,没有价格。” 梅雨说:“没有价格?怎么会没有价格呢?” 张梅说:“她说,没有卖的。你们不卖,温州炒房团也不卖,都是捂盘惜售,所以,没有价格。” 梅雨说:“那她说周围的小区六层的电梯洋房,是什么价格?” 张梅说:“她说都涨到六千元一平方了。” “奥,”梅雨说:“那咱买的六层的电梯洋房能卖六千五了?” 张梅说:“王慧也是这么说的。” 梅雨说:“那每平方涨了两千七了?看来,咱们这步棋走对了,小刘提供的消息是准确的。”停了一下,他又说:“温州炒房团的能量这么高?” 张梅说:”温州炒房团是几十家联合起来,势力当然厉害。” 梅雨说:“给王慧发个二百元的红包,对她说,有新的消息及时汇报。” 张梅说:“好的,我这就给她发。”张梅到旁边给王慧打电话,发红包去了。 一会,张梅回来,说:“红包发了,我给她说了。” 梅雨说:“那天买完房子在宾馆的时候,买了这么多,你都害怕了。说起来,幸亏冬菊给转了四千万,要不然当时很尴尬,还买不了这么多的房子。等把这些房子卖了,就把欠冬菊的四千六百万还给她。” 张梅说:“那六百万早就该还给她了。” 梅雨说:“等到时候一起还上吧。” 张梅说:”那你说,咱们在什么价格卖?” 梅雨说:“在八千至八千五之间卖。到时候看情况随机应变吧。” 六十六 第二天,张梅开车向菊花西装厂驶去。在工业园区,她看见路边新开了一家西装厂,叫新竹西装厂。她把车停在路边,走进新竹西装厂。刚进西装厂大门,便听见有人喊她:“张梅。”她回头望去,却是原菊花时装厂质检科科长张明珍。 张梅笑说:“啊,明珍,好长时间不见了。”张明珍也笑说:“是呀,有两年没见你了。来,上屋里坐坐。”张梅随她进了屋里。 张明珍说:“坐,请坐。”然后给张梅沏茶。张明珍笑说:“老姊妹了,见了面很高兴。” 张梅说:“是呀,咱厂的那些姐妹们,见了都很亲切。这个厂是你开的?” 张明珍说:“是的,我和朱明一起开的。现在,刚租了厂房,今天刚把新竹西装厂,这个牌子给挂上。还没进设备。开始想的很简单,这建厂真不容易。” 张梅说:“是呀,建一个新厂,是不容易。我还有事,咱们有时间再聊,我先走了” 张明珍说:“坐会吧,张梅,很长时间不见,坐会聊聊。” 张梅说:“有时间再聊吧。”然后便告辞走了。 张梅来到菊花西装厂,进到办公室,姜姐正和书记谈话。姜姐见张梅进来,笑说:“张梅,昨晚没喝多吧?”张梅说:“没喝多。哎,我刚才来的时候,就离咱们厂二里多路,刚开了一家新竹西装厂,我进去了,见到张明珍,张明珍说,这个厂是她和朱明一起开的,刚租了厂房,挂了新竹西装厂的牌子,还没进设备。” 姜姐说:“张明珍和朱明也开了一家西装厂,这对我们可是不利呀。” 书记说:“不利的方面太多了。第一,我们有了个竞争对手;第二,我们菊花时装厂,原有的技术方面的人才、熟练技工等各方面,都是竞争。” 姜姐说:“也不怕,反正就是竞争嘛,不和他们竞争,和其他厂家也是竞争。咱们只要做好咱们的产品,就不怕竞争。无非在技术人才、熟练技工等方面提高工资就是。” 张梅说:“搞工厂,竞争是难免的,只要我们自己做大做强,就不怕竞争。” 姜姐说:“哎,张梅,我看你给我的那些名片,厂家特别多,从面料到各种辅料都有。我看,是不是你带个人出发一趟,把这些货都进来。” 张梅说:“姜姐,这个,你得亲自去,你带一个合适的人,到这些厂家要谈价格,选品种,第一次选好了,以后用货,给他们汇款,让他们发货就是,发货的话,两三天就能来。” 姜姐说:“这个毛料,哪个厂家最好?” 张梅说:“江阴市精毛纺厂,他们厂的毛料质量好,花色品种多,价格也可以,不是太高。原来我们开毛料批发部的时候,卖他们的货最多。只是后来毛料批发行情不好,我们撤批发部的时候,把他们的货,没有开包的,都给退了回去,他们厂很不高兴。唉!反正最后没弄好。” 书记说:“我们现在做西装,毛料要做,化纤的也要做。” 张梅说:“我们做西装,面料、品种、花色都要多,这样,客户就能开专卖店。” 下午,张梅下班回到家,进了办公室,梅雨正在看书。张梅就把朱明和张明珍开西装厂的事给他说了,也把书记和姜姐的担心说了。 梅雨考虑了一下,说:“朱明和张明珍原先也是书记的部下,这件事,不如让书记找朱明和张明珍谈谈,两家合为一家,兵合一处,将和一家,两家联手做西装,这样,人员也齐备了,资金也雄厚了。” “哎,”张梅说:“你这个主意真不错,要是这样,他们的西装厂可能真能搞起来。明天,我跟书记和姜姐谈谈。哎,梅雨,你这些主意都是从书上看的?” “当然了,”梅雨说:“书中自有颜白玉,书中自有黄金屋嘛。” “哎,”张梅说:“你这么爱看书,你那一对儿女,怎么都不随你呀?” “那,可能随你呗。” “去你的,奥,优点都随你,缺点都随我?” 梅雨说:“其实,我是受到启发才想到这个主意的。去年,在梅花物流市场,有两家争一条线路,整天打架,不是今天这家砸了那家,就是明天,那家砸了这家。两家斗了半年,都斗累了,后来,两个老板在一起一合计,干脆两家合为一家。后来,他们就合为一家,利润五五分成。这样,他们都能赚到钱。” “奥,”张梅说:“还有这样做生意的,行,我明白了。” 第二天张梅把这个主意给书记和姜姐谈了,姜姐说:“这个主意好呀,这样,没有竞争了,资金也雄厚了。” 书记说:“我看,这的确是一个好主意。要不,我去找他们谈谈?” 姜姐说:“你去找他们谈谈吧,看看他们是什么意见?” 书记说:“那,谁和我一起去?” 张梅说:“让沈云去,沈云和明珍最好了。” 书记说:“那你去叫沈云。” 一会,沈云来了,姜姐给沈云说了情况,沈云开车带书记去了。 来到新竹西装厂,朱明和张明珍正在谈话,看见书记和沈云来了,忙让座、沏茶。书记把合作的事情说了,朱明说:“这太好了,这样,我们的力量就大了。”张明珍也非常同意。 于是,书记说;“那要这样,咱们一起到我们那里,找你们姜姐谈谈,咱们一起商议商议。” 几个人又一起来到菊花西装厂。大家畅所欲言,都纷纷说,这个主意好。 于是,书记说:”这回,我们是股份制,全厂所有人都可以入股,资金可以入股,有技术的按技术入股,有能力的按能力入股。下面,大家商议商议怎么分工,谁任什么职务?” 朱明说:“我建议,由姜姐任厂长,总揽全局;书记还任书记,主要负责和上面领导联系;沈云还任销售科长;张明珍还任质检科科长;我还是老本行任生产科长;张梅任供应科长。大家有不同意见,可以说说。” 张梅说:“这供应科长我不能就任,我跟姜姐说好了的,临时来帮忙,你们另选供应科长。” 姜姐说:“供应科长以后再选,我看现在人员都基本齐备了,那些技术老师、熟练技工都联系好了,只要给他们通知,他们就来上班。现在,当务之急,是把面料和辅料都进来,你们看谁去进货合适?” 张梅说:“我看姜姐和明珍去最合适,姜姐总揽全局,进货非她莫属;明珍懂质量,能够把住质量关。” 朱明说:“行,我也同意。我看,你们开车去,找一个技术好的小伙子开车。这样,你们也不累。” 张梅说:“毛料就在江阴、张家港一带进就可以;化纤面料只有去柯桥,不过柯桥布匹市场,太大了,恐怕你们三天也逛不完。” 姜姐说:“咱们基本就这么定了。那,朱明,咱们合并了,你租的那个厂怎么办?” “那好办,”朱明说:“我租的时候,有个老板也想租那个厂房,可他来晚了,被我租了,他正后悔呢,我给他就是。” 姜姐说:“现在,到中午了,咱们一起吃个饭,庆祝我们合作愉快。”