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七十五 晚饭后,梅雨和张梅在办公室闲聊。 梅雨说:“你去了菊花西装这几天,他们的生意怎么样?” 张梅说:“唉!别提了,西装销得不好,库存积压,姜姐正为这事犯愁呢。在中央电视台做广告,还要请明星,要花很多钱,他们又舍不得花这些钱。你有没有什么好办法?” 梅雨说:“张伟店里卖的怎么样?” 张梅说:“一个星期卖一两套。” 梅雨说:“卖的这么差。” 张梅说:“关键是销路打不开。人家杉杉西装,新郎西服,就卖得很好。” 梅雨说:“关键还是广告的问题,广告跟不上,人们不了解菊花西装。哎,我倒有一个办法,让他们搞一场促销活动。” 张梅说:“怎么搞促销活动?” 梅雨说:“姜姐的老公,张文彬,在临河市书法很出名。这样搞促销活动,买两千元以上的西装一套,赠送著名书法家张文彬书法一幅。在张伟的店外面,拉一条红色横幅。不过,凤阳路是严管街,不让拉横幅,还要让书记去找城管局局长。” 张梅说:“哎,这真是一个好办法,明天,我跟姜姐说说。” 半个月以后,梅雨晚饭后正在办公室看书。张梅高兴地提着一个服装袋进来了。梅雨看见她,说:“今天怎么回来的晚?” 张梅高兴地说:“你给姜姐提的那个建议,搞促销活动,真管用。现在,张伟的店,一天能卖五十多套西装,销售款十万多元。姜姐非常高兴,全厂的人都非常高兴,因为他们人人都有股份。姜姐还夸你,说你是:运筹帷幄之中,决胜千里之外。” 梅雨听后,哈哈大笑,说:“我哪有那本事,我又不是将军,我只是在实践中悟出了一些办法而已。” 张梅说:“姜姐还说,等你有时间的时候,去他们厂一趟,她有很多问题要跟你探讨。另外,姜姐还奖励你西装一套、衬衣一件、领带一条。”张梅随即把衣服拿出来:“来,穿上我看看。” 梅雨高兴地穿上西装。说:“这多年不打领带,打上领带还不习惯了。” 张梅说:“真的是,人是衣服马是鞍。穿上这身西装,跟换了个人似的。” 梅雨说:“那这样,是双得利了,张伟不也能提成很多吗?” 张梅说:“姜姐说,搞活动期间,给张伟提成百分之七,百分之七也很好,张伟每天能提成七千多。张伟很高兴。就是张文彬连连叫苦,说是手腕都写麻了。” 梅雨听后又是哈哈大笑。 张梅问:“你又笑什么?” 梅雨说:“这个要保密,临时还不能告诉你。” 张梅急了,捶打梅雨:“快说快说,对我还保密。” 梅雨笑说:“好好,我跟你说。”梅雨等笑完了,说:“这个问题,不用你cao心,张文彬自有办法。” 张梅问:“什么办法?” 梅雨说:“张文彬在书法界多年,认识很多朋友,有出名的;也有写的很好,但不出名的。他写累了,就会找那些,写的很好,但不出名的来代写。只要每幅给他点钱而已。” 张梅说:“那要让顾客看出来怎么办?” 梅雨说:“顾客只知道,临河市张文彬书法出名,又没见过他的字,怎么能分辨出来。在书画界,赝品多得是,有时连专家都分辨不出来。只是这事,你别跟姜姐提就是,你若跟姜姐提这事,姜姐会很尴尬。这样,那些不出名的练书法的人,也能有点收入,真是三全其美呀。” 张梅说:“还有件事,姜姐要到南方考察,开张文彬那辆七座的商务车去。姜姐、张文彬、沈云;还有张文彬的一个朋友,是个画家,还叫你我都去。姜姐说,一切费用都有菊花西装厂出。你去不去?” 梅雨说:“正好我这段时间也没事,又是春暖花开的季节,去南方游玩一圈也可以。” 张梅说:“那咱就这样定了,明天早上八点钟去菊花西装厂。” 七十六 第二天早晨,梅雨和张梅早上八点钟就来到菊花西装厂。这时,姜姐、沈云和两位男子正站在商务车旁边。等梅雨和张梅来到商务车旁边,姜姐介绍说:“这是俺家您张哥,这是画家刘哥。”张哥不像书法家,倒像一位农民,朴素而稳重。刘哥高高的个子,头发有些稀疏。 姜姐又介绍说:“这是梅雨和张梅。”梅雨和两位男子握手,互相问好、递了名片。姜姐说:“咱们出发吧,第一站云水市。”张哥开车,他们几个坐在后面聊天。 到了云水市,已到了中午。姜姐说:“今晚在云水住一夜,前面有个招待所,咱们去住下,再吃午饭。”午饭后,他们在招待所休息了一会,姜姐、沈云、张梅,三人去商场联系搞菊花西装专柜的事。三人正走着,沈云说:“姜姐,你跟刘哥说说,让他给我们每人画一幅画。”姜姐说:“等晚上喝酒的时候,我跟他说,他听我的。”张梅说:“听说他的一幅画值一万元钱。”三人一边说着,便进入了一个商场。张哥和刘哥在招待所睡了一会,两人便起来下象棋。梅雨闲来无事,便出去逛街。 快吃晚饭的时候,姜姐三人回来了。张哥和刘哥仍在下棋,梅雨在一旁观看。姜姐说:“别下了,咱们去吃晚饭。” 六个人在饭店单间坐好后,姜姐高兴地说:“今天大有收获,在云水大厦,设了一个菊花西装专卖厅。” 刘哥说:“菊花西装终于走出了临河,今晚咱们要好好庆祝一下。” 姜姐说:“那是,我们第一站就大获丰收,今晚喝咱们的家乡酒,您张哥特意在车上装了两箱兰陵王。” 刘哥说:“张哥,你拿了四瓶,你要把我们灌醉?” 张哥说:“反正今晚住下了,多喝点没事。” 一会,菜上来了。梅雨给大家斟满酒。 姜姐说:“来,第一杯酒祝贺菊花西装,在云水大厦开了专卖厅,干杯。”众人碰杯,饮酒、吃菜。 刘哥说:“咱们首战获胜,来,干杯。” 姜姐说:“刘哥,今天首战获胜,你不给他们一点奖励?” 刘哥说:“你们要什么奖励?” 姜姐说:“画呗,你给他们每人画一幅画。” 刘哥说:“这个好说,但我有个条件,你们把酒斟满,喝一杯酒送一幅画。”张哥把酒都给斟满了,说:“那就从梅总开始。” 梅雨端起酒杯说:“刘哥,咱们一言为定。” 刘哥说:“一言为定,但要一口气干了。” 梅雨说:“好,我先干了。”然后一口气干了。众人都拍手欢迎,连声说:“好、好、好。” 张哥说:“下面该张梅了。” 张梅端起酒杯也是一饮而尽。众人又是拍手欢迎,连说:“好、好、好。” 张哥说:“下面该沈云了。” 沈云望着酒杯说:“这一杯可是二两半?” 张哥说:“沈云,不就是二两半吗,干了。” 沈云端起酒杯说:“好,我干了。”然后一饮而尽。众人又拍手称好。 张梅说:“张哥,人家刘哥赠画,你不赠字吗?” 张哥说:“好,我赠字。但我也有一个条件,一口气喝一杯酒。” 姜姐说:“好。” 刘哥把三人酒杯斟满,说:“来,还是从梅总先开始。” 梅雨端起酒杯一饮而尽。众人又拍手称好。 姜姐说:“这回该张梅了。” 张梅端起酒杯一饮而尽。众人又拍手称好。 刘哥说:“这回该沈云了。” 沈云说:“张哥,我找人替算数吧?” 张哥说:“找人替行,但就你们三个人替。” 沈云说:“好,来,梅雨,替沈姐喝了这杯。” 梅雨接过酒杯一饮而尽。众人拍手欢笑。 梅雨淡然若定,有说有笑。 刘哥说:“梅总,你做生意厉害,喝酒还这么厉害。来,咱俩喝一个,你要再喝了这杯酒,我每人赠两幅画。” 张哥给梅雨斟满酒。梅雨端起一饮而尽。众人拍手称好,欢笑。 张哥说:“来,梅总,咱俩喝一杯。你要喝了这杯酒,我每人赠两幅字。”刘哥给梅雨斟满酒。梅雨端起又一饮而尽。众人拍手欢呼。 梅雨谈笑自若。 姜姐说:“行了,到此为止吧。咱们随便喝。” 梅雨和张梅回到房间的时候,张梅说:“你这千杯不醉的本领,是怎么练出来的?” 梅雨说:“不用练,生就如此。” 张梅说:“今天姜姐很高兴,开了一家专卖厅。” 梅雨说:“你们逛商场的时候,我去了一家售楼处,云水这边的房子才卖四千左右一平,这里的地也便宜,才一百万一亩。” 张梅说:“这里的地虽然便宜,但我们不能在这里搞房地产。我们人生地不熟的,怕是他们欺生,那些地痞可不好惹。我们不如在临河搞房地产好,虽然地贵,但房价也高。” 梅雨说:“你说的有道理。今天咱们每人得了两幅画、两幅字,又美美的喝了一顿,哈,大获丰收呀。” 梅雨话音刚落,沈云走了进来,说:“梅雨,喝这么多酒没事吧?” 张梅笑说:“你看,跟没喝一样。” 梅雨笑说:“沈姐,今天咱们真高兴,每人得了两幅画、两幅字。” 沈云说:“我还以为你喝醉了,奥,跟没喝一样。” 第二站他们到了扬州。 刘哥说:“烟花三月下扬州。” 梅雨说:“扬州最出名的是合园和个园。这两个园林,是大地主的后花园,里面亭台楼阁、假山林立。园林虽然不大,但曲径通幽,很有风趣。” 他们在合园和个园游玩了一番,果然如梅雨所说。 然后到了瘦西湖。 沈云说:“这不就是一条小河吗?” 刘哥说:“就是一条小河,但人家叫瘦西湖。” 第三站到了杭州。 他们游玩了西湖,又到丝绸市场,四季青服装批发市场。张梅买了一身套裙。 第四站到了柯桥布匹市场。 姜姐、沈云、张梅、梅雨,四人逛了三天,进了三十多万的西装面料。姜姐很满意。然后他们就回家了。 梅雨和张梅回家以后,农行的十亿贷款也批了下来。 等到临河市拍卖地的时候,梅雨用十亿元,买了五百亩地。一共三块地,都在北城新区。在新一中北面二百亩地、在一小旁边二百亩地、在广州路和上海路那边一百亩地。 十个亿,梅雨全都买了地。 在别墅的办公室里,张梅气愤地对他说:“不是不让你买地,你要算计着买,十个亿你全都买了地。现在,咱们一共买了六百亩地,投入十二个亿。新红梅项目,拿起主体,又得付款两个多亿,你拿什么付款?再说,你用十个亿都买了地,你拿什么去盖楼?现在,房地产行情不好,房子也不好卖,人家搞房地产的都不买地。就你贷款十个亿,把资金全部砸上买地。” 梅雨说:“现在看可能是错的,但是,一年、或一年半,你就会知道这是对的。” 张梅更气愤了,说:“奥,现在是错的,一年后就成对的了?从今以后,没有我的同意,你不能擅作主张。” 梅雨没有再说什么。