第182章 舆论噱头
林昊虽然并没有将‘着急’写在脸上，也没有心急如焚的样子。 但陆博不难理解林昊的心情。 放眼全世界，任何企业老板得知本行业一个价值上亿的项目，自己公司居然没戏，恐怕多少都会有些不甘心。 更何况，陆博深知这一切的背后，就是叶忠义等人在搞鬼。 想要穷尽各种办法，压制住星宇科技的拓展步伐，甚至是奢望有朝一日能收购了大成电池…… 陆博既已明白叶忠义那帮人的险恶用心，当然对于西南电信这个项目中标可能性几乎为零，也就不感到十分意外了。 “林总，咱们先略开这个项目不提，谈谈招投标这种常见的市场交易行为如何？” 林昊略略点点头，端起水杯浅酌一口，顺便压一压内心的焦躁。 是的。 预算高达3亿元的项目，如果用石墨烯聚能电池来做，哪怕中标价只有2亿元，林昊也能有一亿多的利润，平白损失这一大笔钱，是个人都会心疼。 见陆博如此淡定，林昊自然不会再慌乱什么，听一听又有何妨。 “招投标活动，其实看似复杂的背后，无非就是在特定条件下，经过公平竞争后的择优交易行为。” 陆博看了看林昊，继续说道：“我们先不管这样的交易行为是否合理，但眼下全世界都很流行这种方式，就证明从一定层面上来讲。招投标确实是迎合了社会主流需求的，我们无从改变，只能去适应它。但不能绝对依赖于它。” “单纯依靠招投标，就想要做出业绩的企业，是绝对没有前途的，因为所有人都清楚，项目是需要运作的，否则要市场销售这些人干什么？” “那么怎么才能中标呢？我个人觉得，抛开企业内部原因不论。最重要的，就是要满足客户，只有让客户满意了。我们才能中标，对吧？” 林昊点了点头，示意陆博继续说下去。 “因为通过招投标这种方式遴选供应商的，可都是机关单位或大型企业。能够左右招标结果的人。就是我们的目标客户，并非是广义上的某某公司或单位！” “那么怎么才能打动客户，让客户心满意足的把项目交给我们做呢？其实，只要我们的产品不管是质量还是价格，亦或者是售后服务，能让客户不被上级责骂、下级背后里戳脊梁骨，就只需要做到一条，那就是‘给他想要的’！” “客户想要什么？答案更简单了。无非就是名和利。不贪财的客户，如果我们能把项目做得漂漂亮亮。让他觉得是给他长政绩、挣面子的，他凭什么不给我们中标呢？” “当然，至于贪图财物的客户，就更容易摆平了，但那都会是些上不得台面的事情，想必林总也清楚，我就不必多说了！” 林昊笑道：“你分析得挺有道理，那照你的意思是，西南电信这个项目，是西龙电池他们早已做足了功课？” 陆博微微摇头道：“也不见得，因为人世间真有那种不为名利，教条死板的客户，他们忌惮法规不敢乱来，胆小怕事、生怕出错！” “这种客户习惯于随大流，跟着政策走，他们提出的招标要求，绝对是中规中矩，评标也会公平公正，最终中标的往往就是综合实力最强的投标企业，总之无错便是功。” “但眼下，石墨烯聚能电池虽然技术性能优异，却还并不是市场主流啊！” 陆博无奈的点头笑道：“所以，我会让西南片区经理立刻想办法摸清项目来由和客户属性，只要不是呆板死脑筋的客户，我就还有相对简单的办法逆转形势，但如果是，恐怕就得林总您亲自出马了！” “我出马？我虽然认识一些人，但不至于让他们强力干涉招标吧？”林昊笑问道。 陆博摇摇头道：“您说的是最坏局面，我的意思是，让您想办法给石墨烯聚能电池造势，咱们不是已经和华立、畅想、夏松等公司合作了吗？这些大公司都愿意选择与我们合作，当然就证明我们的技术是先进而又可靠的，但缺的，只是官方的认可而已！” 林昊道：“我明白了，你的意思，让中科院新能源研究中心帮忙？” “中科院的权威性，自然不言而喻。当然，如果林总能让更多国际知名机构，替我们的石墨烯聚能电池正名，那就最好不过了！” 陆博深知到了这样高度的关系层面，就不是他能出面解决的了。 “这办法好，不过依我看，事不宜迟，咱们现在就该行动起来！”林昊说着，就准备给葛韦打电话，却突然想到了一件事。 “哦对了，市场部华南片区经理还是张毅豪吗？” 陆博本已经起身准备离去，听到林昊这话，立刻停下身来。 “当然是啊，他能力不错而且已经出了业绩，我不仅没裁他，还多给他配了两个业务员呢，怎么，林总找他有事儿？” 林昊点点头道：“我这次去深海，和华立公司高层接触之后，他们打算第三次增购石墨聚能手机电池，合同已经在走流程了，对了，这些人都是我在深海结识的，应该对你有用！” 陆博一怔，有些没回过神来。 老板这是什么意思？ 是要将华立公司这个超级大客户，转交给自己吗？ 陆博压抑住内心的狂喜，扯动唇角，有些尴尬的笑道：“林总，您这是……” “我马上要开学了，以后华立公司也好，苹果三星也罢，和这些大公司更多打交道的人，还是非你莫属，所以拿着吧，别不好意思。” 陆博巍巍颤颤的双手接过名片，粗略一看，惊得目瞪口呆。 苹果公司亚太区总裁霍尔、三星华夏区总经理李明辉、谷歌亚太地区渠道总监约翰逊、英特尔华夏地区芯片事业部主管霍夫曼…… 级别最低的、来头最小的，也是华立公司副总经理，销售总监刘桦。 这些重量级的客户资源，林昊就这么轻松随意的，交给自己了？ 陆博吞了吞口水，有种被天上掉下的馅饼砸中的眩晕感。 “怎么？还有事儿？” 陆博接连摇头，支吾道：“没，没有了，谢谢林总！” 诚惶诚恐的走出总经理办公室，将房门拉上的一刻，陆博长吁了一口气，感觉整个人都是轻飘飘的，像是在做梦似的。 “千里马常有，而伯乐不常有！林总，谢谢您的赏识，我一定不会让您失望的！” 陆博深吸一口气，攥紧了拳头，挺直了腰板，步伐愈发坚定。 而此时此刻。 许欣已经将华立公司发来的第三批次增购合同打印出来，反复审核确认没问题后，便起身去总务部走流程。 刚到总务部门口，就隐隐听到有人在议论什么。 “天啊，那人不是林总吗？他……他怎么会和大明星苏怡在一起了？” “我看未必吧，两人又没做什么亲昵的举动，你怎么确定他俩在一起了？” “说来也奇怪啊，以前这苏怡可是从来没传出什么大绯闻的，怎么这次闹得这么沸沸扬扬的呢？” …… 许欣一听，顿时有些急了。 疾步走到正看着网页新闻八卦议论的几个女同事身边，瞟了一眼新闻，顿时就心惊不已。 “当红女星苏怡惊现深海机场，神秘富豪男友大曝光？” 硕大的标题，十分吸引眼球。 更惹眼的，是一张张高清图片组成的组图。 组图显示，林昊应该是先从价格不菲的宾利慕尚轿车下来，紧接着才是遮挡严实的苏怡，两人下车后相隔不到半米，聊了几句后，苏怡一人先行离去，然后林昊才上的车。 从图片上来看，的确不能说明什么。 因为林昊和苏怡根本没有做出亲昵的举动，甚至连拥抱、牵手都没有，两人更像是普通朋友离别一样。 但最毒八卦记者心！ 一个是当今炙手可热的星宇科技总经理，另一个又是红遍大江南北的传奇女神！ 两人共同出现，哪怕什么也没做，也足够媒体们炒出各种舆论噱头了！ 许欣静静的看了好一会儿，直到几个八卦的同事注意到她。 “哎，许秘书，你来得正好，咱们林总，是不是真和苏怡拍拖啦？” 许欣身形一顿，赶忙摇头道：“我……我不知道啊！” “我们只是八卦问问，许秘书，你那么紧张干嘛？难不成，你也悄悄暗恋着林总？” 许欣脸色更差了，但依然倔强的摇头。 “没有，你们别瞎说，我绝对没有！”许欣红着脸，言之凿凿的说道。 “这有什么，大家都是成年人，喜欢就是喜欢，这有什么不好意思说的呢？” “哎呀，你们别问了，我真没有，对了，这是让你们部门过审的新合同，林总还等着看呢，赶紧的！” 许欣将打印好的合同，塞进总务部秘书手里，立刻‘落荒而逃’似的疾步离去了。 几个女同事相视一眼，纷纷掩嘴偷笑起来。 虽然许欣矢口否认，但女人的第六感足以告诉她们，这许秘书，可能早已芳心暗许了……