080 对比明显
首先他问瓦茨波哥: “《源代码》并不是东施效颦一般的拙劣模仿,成片质量你们也看到了,不输好莱坞顶级片子,创意、剧情都有其创新性,时间循环这个元素不是首创,但也绝对新鲜,市场要的就是新鲜题材,《源代码》的票房前景不会差的,另外,北美还有碟片市场,这可是比票房更赚钱的市场,你这个价还是出得低了。” 瓦茨听后点头道:“你说的很对,但我依旧建议你在北美地区卖改编权,这片子要是把演员换一遍,在北美的票房不会低于五千万,可能还能破亿。” 这个数字路平安也是赞同的,原版《源代码》是2011年出的,那时候时间循环概念已经不新鲜,但就是这样,在低排片的前提下,依旧拿下耀眼成绩。 要是把时间放在这个时候,同样排片的前提下,《源代码》的成绩估计会更好。 思索间瓦茨伯格报价了:“lu,改编权我出200万美金,要是你肯拿《电锯》的版权合作,北美版的《源代码》咱们可以一起制作。” “我考虑考虑吧。” 不用考虑,《电锯》版权是不会拿出去的,要合拍,也用不着拿出这个。 路平安又问,“发行权呢?” “150万,不能再多了,华语科幻片在北美太冒险,这個价已经已经超出我的底线了。” “那先这样,我和别人先谈谈。” “没问题。” 和瓦茨聊完,路平安又和另一家北美的聊了聊,他们的意思和瓦茨也差不多,只是报价比瓦茨的都低了几十万。 路平安暂时没下决定,接着和其他地区的片商聊。 聊了一圈,依旧没特别大的进展。 不过出品方们却已经很满意了。 虽然改编权赚不到,但发行权也是400万美金呢!属于爆赚了! 但路平安还是不爽。 按照这个价,《源代码》除了内地以及港台以外的全球票房预期只有3000万美金不到,和原片比差了那么多! 哪怕因为黄种人主演的原因确实会打折扣,但他依旧觉得不太可能会有这么大的落差。 想了想,路平安对胡清泉问道:“要是走分账发行,这些地区的票房分账是怎么算的?” 胡清泉很快回答:“欧洲、南朝鲜、霓虹这些地方和国内差不多,分账比例会比内地稍微高一些,北美就不一样了,分账模式有好多种,按照阶梯式分账的话前两周能到70%左右,扣除正常宣发成本算下来的话,除北美外,咱们作为片方,可以拿到手的票房分账能到20%的样子,北美高些,前两周能到40%的样子。” 说完他就问了:“你想尝试分账?” 路平安确实有这个想法,而且早就有了。 现在片商们的报价不合他心意,他就更有这种尝试的想法了。 拿南朝鲜举例子。 40万美金买断发行权,按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了,理论上片子只要超过200万美金,南朝鲜发行商就能盈利。 以《源代码》的质量,再加国荣这块招牌,在南朝鲜拿个200万美金会不会过分? 路平安觉得完全不过分! 同样的,北美发行权150万美金,按照前两周高达70%的制片商分账,票房只要超过250万美金理论上就能盈利,这里的发行权甚至还包括了影碟市场的,所以到时候利润会更大! 《源代码》是华语科幻片,在北美没有先例,可能水土不服。 但万一可行呢? 他的华语版《调音师》在老美之上映了三周,一共用了一百多块银幕,就能拿下一百多万美金的票房,《源代码》不至于比它差吧? 路平安想了想,和胡清泉道:“400万的发行权报价,相当于除了内地外,全球票房预期只有3000万美金不到,我的《调音师》都比这个高,我不信他们看不出来!我的想法是,既然他们出于各种原因不肯多加钱,那咱们干脆就聊分账!” 胡清泉担心道:“会不会太冒险?” 分账模式也会衍生出许多问题,比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。 这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。 这一点上,就连好莱坞都不能完全避免,他们有全球发行渠道,但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。 路平安自信道:“他们也未必会给你分账,咱们这样谈,说不定也能给卖断价抬一抬,到时候咱们根据报价算一算,哪些地方可以冒险,哪些地方选择保守,咱们就分着来,发行卖断和分账结合一下。” 胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看,随后韩三品笑道:“反正是磋商,那就这么聊聊看。” 很快下一轮谈判开始。 路平安的态度是,卖断价格总体合适,那就卖了,要是依旧不想抬价,那就直接谈分账,对赌都行! 按照这样的谈法,除非他们继续抬高发行权报价,让路平安觉得不分账更划算,那就直接答应咯,反正也不亏。 对此于是在随后的几轮谈判后,《源代码》的先期版权交易终于敲定。 内地影碟版权报价150万人民币。 其余的,不愿意赌一把的,选择了分账,因为可以在前期付更少的钱。 南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国等7个国家个地区就选了分账发行。 愿意赌一把的,就选择了抬高发行买断费用,前期付的多,但要是成绩好也能更赚钱。 这种居多,总计41个国家和地区实行发行权卖断。 其中发行权卖断价格总计330万美金,比之前又高了一些,用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。 只是胡清泉依旧表示遗憾:“要是有大片商的话,这个价格至少还能高30%。” 各行各业都有自己的游戏规则,就像外国片来内地绕不开中影。 大片商掌握更多渠道,下面的都得跟他买,出价自然就会高一些。 但就算这样路平安也已经很满意,因为他看中的还是分账。 分账发行模式中根据地区不同,施行发行对赌。 除北美外,像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价,用作宣发费,施行分账发行,发行过程将引入两家第三方机构监管,各种违约条款很是健全,涉及到吞票房、假账等一系列问题,违约金会很高。 比如南朝鲜的发行买断价格只有40万,不肯再高了。 路平安也不稀罕赚你这点钱,40万全换成宣发费用,到时候就看看到底能干到多少票房。 经过计算,票房分账想要回本40万美金,观影人次得有30万人次左右,这还只是回本,想要赚回40万美金就还得加倍。 按常理看,这是比较冒险的,但40万美金宣发砸下去,排片、影院覆盖都会多很多。 超过100万人次,确实可以望一望。 《英雄》有190万人次呢! 《源代码》不至于差他太多吧? 而实际上,对于这种对赌,片商们其实是愿意多付钱的。 买断出40万美金,搞对赌,那就可以出60万美金,毕竟宣发费用依旧可以往下转包,而且还有虚数,关键是不用一次性付,这对未来买《英雄》分销权是很有利的。 北美也是一样的模式,只不过加了条改编权报价变动条款。 票房1000万以下,改编权将以200万的价格卖给顶峰,票房在1000到3000万,3000万到5000万之间,改编权价格分别为100万和50万,票房5000万以上,改编权自动放弃。 票房都这么高了,顶峰改编也没什么意义了,毕竟改编还得加上制作费,重复上映又会影响票房,改编就没什么意思了。 除此之外,北美碟片市场发行权由也由顶峰买断,同样按照院线票房阶梯分级,500万票房以内50万,三千万票房以内300万,3千万票房以上500万。 这一块不太好分账,路平安谈不下来,索性放掉。 北美发行和其余地区一样,同样会有三方监管。 如此算下来,要是《源代码》在北美有1000万票房的话,路平安能获得起码三四百万美金的票房分账。 1000万美金难不难做到? 瓦茨伯格觉得不太可能,他认为500万顶天了,这也是他给150万美金发行权买断价的原因。 但路平安觉得,一切皆有可能! 当然对于好莱坞的尿性,哪怕瓦茨是朋友,路平安也不放心。 所以他除了拿出三方监管外,手里还捏着offer,无论他做得很好还是很不好,实际上都值得他动用offer,当然在这之前,他还得和别的好莱坞老板聊聊。 。。。。。。。。 分账方案敲定,如此算下来,《源代码》的版权谈判基本搞定。 发行权和版权总计330万美金 150万人民币碟片版权,这是直接能拿到的。 当然按照全卖断的话还能更高,光是发行权就能接近600万美金。 白白损失两三百万,而且还有可能更多,这也让出品方们有些意见。 华谊大王总就说了:“别说科幻片,就是华语招牌的功夫片在北美也不好卖,平安,这次你还是激进了一些。” 鹰皇霍文西也是差不多意思:“好莱坞其实没那么包容的。” 星美的说:“分账的话资金回流没那么快,好莱坞那边更复杂,我们等不起。” 大家觉得路平安这么自信,是有那么些进军好莱坞的意思的。 一个个作为“过来人”,纷纷表示不看好。 但路平安心意已决。 大家继续劝。 路平安干脆直接说了:“不强迫你们,我可以自己来,分账地区的发行权折算一个数字,我补给你们!” 搞分账的这几个地方都是大票仓,区区两三百万美金就想买下发行权,还不同意涨价,路平安自然不会这么轻易就便宜他们。 相比于在这些大票仓,他自然希望赌一把。 他也赌得起。 赌输了他也不后悔! 《源代码》这片子到目前为止他早就赚了很多了。 就算补给出品方们发行费,也用不了多少钱,最多一百多万美金,这是能从现有的300万里扣的,300万他拿150万,扣了也不用花一分钱,只不过前期少赚点。 到时候票房要是过了预期,自己能拿百分百利润分成。 很是可观。 所以他态度坚决。 而出品方们仔细一划算,最终也作出了决定。 最终除了中影和光线外,其余全部选择折现 星美和其他几个溢价购买的很实在,说现在手里资金不多,周期太长的就算了。 华谊和鹰皇两家的理由类似:在好莱坞吃过亏,再加上华语科幻闯荡好莱坞并不看好,所以选择折现。 除此之外还有个原因,那就是北美分账要是不成功,路平安还有改编权的数百万,这些钱没他们的份,所以也没必要跟着玩了。 当然这并不影响现有合作,既之前签合同时候定下的资源互换,以及之后电影上映后的各种合作。 路平安直接答应,于是在这几个分账地区收回了35%的份额,补给了他们105万美金。 于是330万的发行费,他占一半115万,这回就只剩下10万,分账份额则是回到了85%。 看上去其实是吃亏的,毕竟一开始不分出份额不就有100%,还能转几百万发行版权费了? 但路平安心里却很满意,因为账不能这么算,之前换回来的资源可原不止这个价。 现在他们退出,实际上对路平安来说就是最优解。 换回了资源,未来分账又能赚最大头,还不影响未来继续合作。 当然前提是分账能赚钱。 在这一点上,路平安依旧有信心。 毕竟《源代码》原版成绩就在那,这种片子又是中西通用的,再怎么样,他也不信完全打不出海外票房! 分账合同彻底敲定,由于是对赌,对赌的起点又很低,南朝鲜的片商和瓦茨伯格都有些高兴,感觉捡了很大的便宜。 合同敲定后南朝鲜等几个国家的直接跑路了,瓦茨伯格稍微好些,他还给了路平安一句:“lu,买定离手,这可是你自己说的。” 路平安笑笑表示赞同,瓦茨伯格这才跑路。 与此同时,《英雄》那边的先期版权交易进度。 《英雄》以2000万美元的高价,把欧美发行权卖给米拉麦克斯公司,南朝鲜发行版权又被中博影视公司等三家公司以200万美元联合购得,预计明年1月将在南朝鲜上映。 其余各地发发行权还没算,总之3000万美金的成本,未上映就能收回。 消息放出,媒体狂欢。 “《英雄》天价版权交易,真正的大片!” “本年度全球版权交易记录:国产片《英雄》” “从《红高粱》到《英雄》,张艺谋的15年” “《英雄》...” 世面上几乎全是吹捧《英雄》的。 至于《源代码》版权交易300万美金? 这是大事? 甚至还有说,这也是大片? 一个三千多万版权费,一个300万,结果两部都号称“大片”。 谁是小丑,一目了然。 毕竟在某些人看来,老外的眼睛就是尺...