第一百六十八章 潜移默化，近墨者黑
; “我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情，可你问的仓促，我有点反应不过来。” “是该好好想想了。”兰陵问完后，起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干，以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，门门道道的，环环相扣，一丝不留意就能被人钻了空子。” “对的，生意人，谈判桌上认的是和约，不是交情。”我点头承认。“双方里，不管亲戚也好，朋友也罢，私下关系再是密切……打个比方说，以咱俩的关系，你若遇了难处，别说是千十来贯，就是给我家里钱库搬空，就是给王府上几千亩良田售罄，只要能帮了忙，再什么也绝不带犹豫。可这是私交，和生意往来上无关；合作也罢，往来的售买关系也罢，我是一文钱的便宜都不给你占，你一旦有破绽，稍微考虑不周的地方，尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思，并不是针对人的品质好坏，一旦跳入商途就必须遵守的游戏规则。当然，规则是相对而言的，某些团体并不受太大的制约。比方就说内府，皇家的特供是块肥rou，多少人打破头想分一杯羹出来，和内府打交道，貌似买卖，却已经脱离这个规则了。”说到这里，我望了兰陵一眼，想想她刚刚的话，虽说盛气凌人了一点，但还是同我在谈生意，争利润而已。并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说，这是好事，说明皇家在逐渐的学了做生意的手段，并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺，总体来看，在思路上是一个飞跃。 “明白你的意思。”兰陵点点头，递了杯茶水给我，“行商，既然降了身份跑买卖，那就得遵守其中的规矩，做买卖是人家心甘情愿把钱送你手里，若用了内府这个帽子去压别人，那不是行商，是响马。这话不是我说的，是圣上准许内府经商的同时，挑明的话。” “呵呵……”这个李治有意思。别看人家龙椅上威风八面，却是个讲道理的人，话也说的形象，还真是那么个道理。我若是皇上的话，估计就做不到人家那么光杆。响马多简单，尤其是披了龙袍的响马，那打劫起来无往不利，没本钱的买卖，那是我一生最大的理想啊。“的确，没想到圣上能说这样的话，英明！”真心和马屁，五五开。有元首这个话，我胆壮的多了，“可这个生意啊，你不去摔打磕碰，不去吃亏，就学不会占便宜。从什么地方跌倒，就要从什么地方爬起来。”说着示威的扬扬眉毛。“你以为给手指头掰几下，严刑拷打后，我就能屈服的么？不可能滴！有契约在手，皇上都认的帐，可不能算我坑你，一个愿打，一个愿挨，倭人最喜欢。” “还就应了那话，南山里的核桃，砸了吃。”兰陵笑眯眯地转动茶杯，“刚还有悔改的意思，忽然得了圣意，马上就六亲不认了。你才是个天生的商人，得了便宜还耍无赖。”说罢站起来，“你没老四精明，可在见识上她不如你，她坑人是靠小聪明，是临时起意；你坑人是靠别人没有的见识，是早有预谋。” “过奖，过奖。”满不在乎，不理她怎么说，“好了，这事呢，不归我管。我早就交给老四她们，至于你，学经验买教训，就当交纳学费。不管怎么说，契约已经是板上敲钉，要修改就要起个备案，还得征求老四同意才成。还有啊，如果你同别人做生意遇见这个事，我无条件的帮忙，可你和老四俩，我就不好插手，都手心手背的，备案还得你自己去想办法。” “没良心！”兰陵斜了我一眼，“其实啊，我也没想把你怎么样，就是想确定下同你家订的契约里到底有多大漏洞，别以为内府上没有老道的生意人来主持，在域外销售花露水的都是老人手。我不过就是咽不下这口气，非得给你个颜色看看才行，暂时还没有找帮手来打擂台的意思。你等好，老四肯定答应起个备案的事情，到时候我一条一条的和你争！” 兰陵啊，不足为患。她要是顺了刚刚的思路朝吓唬我，那这会儿我绝对已经就范了。怨就怨她太要强，以为自己文化程度高就可以横扫我这个文盲，唉……一条一条的争啊，那就得等我一条一条的坑你吧。不怕伤和气，我了解她，虽然心高气傲点，却是个极有分寸的人。虽没有和我挑明过说，但前后能看出来，这次内府上参与经商可能就是她挑的头，皇家里经这么一折腾，商业气息就浓厚起来，李治不知道有没有闲功夫数钱，不过手上有了大笔经费，肯定是欢喜万分的，至少有了活用的资本，不至于因为争经费的问题被人家令官当面摔打。 兰陵从嫌商厌商到亲自出马与商家周旋，不知不觉中发生了三百六十度的转变，我功不可没。从没有刻意去扭转她的观念，不知不觉中的蜕变，四季交替一般的随和。爱乌及屋，近墨者黑，这话的确不假。 “明天让老四来家里。”兰陵撂了话，让我等了瞧。我绝对不会等了瞧，从没这个习惯。家里就俩高参，还有商界魔女陈老四这个小姨子，想从我这里讨了好去，天那，真怕把兰陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了门上踢咱家的场子，哈哈……” “谁啊？”颖不知道我说什么，“您不是嫌老四吵么？” “兰陵公主说咱家坑害她，要让本人等了瞧。”我轻快道：“她说咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修订契约，明天给老四叫来商议商议。” “噢。”颖点点头，“那人家怎么说，咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛，别弄得难看了，人家为难她。” “肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的游戏，她有点过虑了，兰陵既然提出来改条例，那绝对是有准备的，而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步，咱不能吃亏，有个应对才行。” “好。”颖点头答应。“成天里说和内府做生意，究竟是个什么契约，妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事，可多少也能帮忙出个主意，夫群不是常说群策群力么？” 颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子，又能捞了利益的活动，作为王家的领军人物，没有排除在外的道理。哦，当然还有二女，超豪华阵容。梦幻劫掠团队。是不是有点过分？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘，算了，谁叫她姓李来着。 花露水是独门生意，没有竞争对手。一家独大，和所有做独门生意的部门一样，店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业，每每给它送钱的时候，工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸，还得陪笑，要不的话，你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。 “往后，凡是内府里销售的区域里，不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于发难了。一早不等我准备好，拽到书房里就开始谈判。 “为啥？”我独门生意，一没竞争对手，二没区域限制，凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理，大姐。你想想清楚，我花露水作坊满世界就此一家，就算是在地域上要垄断，那也是我往后去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！” “可以，你可以去开分号，你开分号的地方，内府绝对不插手。”兰陵从容应对，看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来，别怕，不会用权势压人。你拿个章程出来，说明了分号成立的时间，我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了，说撤出来也得一段时间打理，能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？” “过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远的去吐蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。” “那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑，“上次开造纸作坊定价的时候，你给我教了个乖。所以……”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计，吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售的地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。” “漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，吐蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理的腰包，我这个供货商是一点便宜都占不到不说，还间接的影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。 “你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。 “你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段。关中地区的商家都以陈家铺面里的零售价作为参考。”我也取了个本本出来，上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人的建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务，可以比关中地区价钱高，但绝对不能超过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量，七百斤作为一个门槛，八百斤内，必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用，如果销售超过一千二百斤，则可以将代理费用减为一成三，但若是达不到七百斤的出货要求，作坊有权考虑更换总经销……”正说着，发现兰陵拿了纸笑疾书，“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？” “把你坑蒙拐骗的话都记下来，我回去好有个参照。”兰陵头也不抬，一个劲地写。 “好，你写。”什么人啊，边谈判还边听了讲座，不但锻炼了实战cao作还省了学费，当我是开夜校咋地。“刚问你话呢，考虑更换总经销！” “换啊。”兰陵无所谓，还找了块点心咬了口，“你这个不如我家里做的好吃，油劲大了，发腻。” “大姐，是商务会谈不是糖酒会，你管我油不油腻。”看兰陵离开了坐位，晃晃悠悠的又给自己倒了杯蜜水边吃边喝，滋润得不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭，你说等不及要商议，可商议了半路，你怎么又开始吃饭了？” “今天就商议这么多，等我吃饱了咱们干正事。昨天你列的那个三角形求边公式，我依旧不太理解，一会儿你要细细的再讲一遍才是。”兰陵挑了个糖馅的桃仁酥，闻了闻，又放了回去。 “不理解正常，昨天也就给你比方一下，现在的程度还达不到……”被拐走了，气的拍了下桌子，“什么意思啊？谈生意有你这么个样子的？连个草案都没拟定下来就暂停啦？” “我吃亏的都不着急，你占便宜的急什么劲？”兰陵拍了拍手上的点心渣子，劝慰道：“两国相争，边议和边开战，一谈谈个三五年都不希奇，一个花露水嘛，至于和你婆娘争个朝夕不？” “也是。”既然不用刀兵相见了，那就恢复平日的融洽，我顺手抓了她刚刚淘汰的点心吃起来，品评道：“一点都不油腻，我就喜欢这个味，比你上次送来的好吃多了。” 兰陵笑了笑，任凭我给自己脸上贴金。“你说那个吐蕃臭人这次能带多少鸟嘴回来？” “嘿嘿，他这次带的不会多，可下次就难说了。”昨天听管家几个说，春夏交界闹田鼠闹得厉害，怕影响过些日子的粮食产量，找人配了些闹田鼠的毒麦仁撒到路坎上，还特意的跑了庄子上都打了招呼，让大家小心些，家里的禽畜都照看好，别放出来吃了不该吃的东西。我听了马上制止管家发动这个闹田鼠活动，毒麦仁闹几个田鼠看起来利索，可遭罪的大部分是田间的飞禽。如今比不得二十五世纪那么荒凉，抬头就能看见天上飞的鹞子，晚上到处都是夜猫子的yin笑声，满世界的黄鼠狼，田鼠再多能多哪去，悍然使用非常手段是不科学的。 阻止了管家，却得了启发，虽然不知道吐蕃的白莺除了虫子外，还吃不吃别的东西，但弄点毒谷子撒在地里，只要吃谷子的动物保准给他连锅端了，说不定除了白莺还有其他的收获，可以配制多多的毒谷子让我的吐蕃臭兄弟带回去练手，他一定很乐意照办。 兰陵扣了我的解释后，眼睛都笑弯了，拉过我手拍打几下，“你这个坏家伙，再没比你歹毒的人了。谷子多的是，用不着你来置办，教给我好了。成天和你厮混一起，都让你教成什么样子了，和两年前判若两人。” “或许是好事吧，我可是个好人呢。”我觉得我不是教唆犯，更和坏蛋联系不起来。 “谁知道呢，你怎么看也没好人的样子。”兰陵打量我几眼，“是不是好人自己说了不算。” “谁说了算？吐蕃人？”拍了拍脑门，“其实，吐蕃不过是拿来练手的标靶而已，这手段在什么地方都能用上，高丽已经收归版图了，不过还有百济、新罗、倭国、黑水等等。他们现在忙活着在半岛上对殴，正是咱们搞小动作的好时候。” “呵呵……吐蕃人啊，过几年，吐蕃人不知道要恨你恨成什么样子。”兰陵笑了笑，“这点上，朝廷早有了定论，你这次可说晚了。” “放心吧，等他们明白前因后果的时候，我估计都死了好几百年了。”举一反三嘛，不过这样搞下去，会不会有副作用？我现在唯一担心的是，前百年后，我会变成绿色和平组织唾骂诅咒的对象，说不定后世的剧毒药剂瓶子上不再画骷髅作为警示，换上我的头像更有威慑力，很担心啊。