第94章买方市场的优势
事实,正如卫成所想的那样。 “这是不可能的。” 田陌云果断摇头:“100%全资收购是必然的,如果赵总愿意的话,现在就可以签合同,3.8亿一次付清。但融资不行,哪怕是你将控股权让出来也不行,【雷霆集团】没有这样的先例。” 3,8亿现金,一次付清。 赵洪福心中一跳,这【雷霆集团】还真是财大气粗,这么一大笔钱,付清就付清,果断的让人眼冒金星。 就连他身旁的那些赵家股东,脸上也是带着几分兴奋。 别看【长久公司】的估值能达到3.8亿,但随着自行车市场的数次波动,他们的市场占有率已经在逐年降低,现在想卖股份都不好卖,难得碰到一个愿意按照市场价收购的,他们当然欣喜。 “凡事都有第一次嘛。” 赵洪福心中震荡的同时,更加执着于自己的想法,不动声色的劝道:“田总,只要【雷霆集团】给我们注资,并且开放技术和渠道,【长久自行车】必然可以在市场上打出名头,与我们双方都是大大有利。” “是啊,【长久公司】是我们赵家的心血,在自行车市场上,我们赵家是很专业的。” “田总跟我们合作,两家企业打成战略合作关系不是很好吗?如果全资控股的话,由外行领导内行,很容易亏损的。” 旁边的赵家股东们也是纷纷劝。 他们似乎是已经达成一致了,至于目的,暂时还不好。 “4亿,全资收购。” 田陌云懒得跟他们废话,直接抬高价码:“要么100%控股,要么合作取消,没有第三个选择。赵总,我很忙,不想在这件事情上浪费时间,你给个痛快话吧。” 4亿! 赵洪福心头一跳,险些脱口而出的答应。 但考虑到他们之前会议上的内容,还是咬牙摇头:“田总,恕难从命。【长久公司】是我们赵家几代饶心血……” “我们走。” 没等他完,田陌云直接站起身,招呼众人离开。 苏琼一怔,连忙站起来跟上。 这姑娘有点没看明白,怎么谈着谈着突然就起身走人了,心里充满疑惑。 卫成也是站起身,看着表情愕然的赵洪福,淡淡道:“此次收购计划取消,赵总,善意的提醒你一句:底下不是只有你才是聪明人,有时候耍聪明,只会得不偿失,告辞。” 完,就带着身后的集团法务部精英一并离开。 …… 看着果断离去的众人背影,赵洪福等人都愣了愣,半没反应过来。 “就这么走了?” 有人反应过来,一脸懵,这谈得好好的,怎么一言不合就走了呢? 这是啥意思啊? 到底是真不谈了,还是价格没谈拢,准备二次谈判? 思来想去,应该是后者才对,毕竟这可是数亿级的商业谈判,哪能一次性谈拢啊。 “快追上。” 赵洪福反应过来,连忙起身去追赶。 当他们匆匆下楼的时候,发现田陌云等人已经准备上车了,当即连忙喊道:“田总请留步,赏脸一起吃个午饭吧,我们下午继续谈。” 赵洪福有些搞不懂田陌云的态度,以前也没见过这么谈生意的。 因此,他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛,然后下午继续展开商谈。 这里是一个的试探—— 如果还有商谈机会的话,那就明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定,而反之,则明这次谈判要黄了。 “4亿,全资收购。” 田陌云淡淡道:“赵总,你应该知道贵公司的情况,市值3.8亿,但如果真想卖的话,恐怕连3亿都卖不出去,我给你开到4亿,已经是溢价很高了,赵总应该知道满足才对。” “这……” 赵洪福的脸色变幻,犹豫了下,一咬牙:“田总,最高60%,我给你公司的控股权,但……” 他剩下的话堵在喉咙里没出来。 因为—— 还没等他完呢,田陌云就已经开车门,直接坐了进去,然后驱车离开。 赵洪福的脸色有些难看,他心里隐隐有种预感,这次谈判被自己给搞得彻底黄了,很有可能会付出惨重的代价。 …… 大型豪华轿车,雷霆集团高管专用款,空间宽敞,非常舒适。 车上。 “学长,我有点没看明白。” 苏琼察言观色,发现田陌云并没有生气,于是声试探性的询问:“这是怎么回事儿啊?” “呵呵,某人太贪了,想让我给他打工呢。” 田陌云笑了笑,并没有直接回答,而是看向副驾驶的卫成:“老卫应该也看懂了吧?。” “是,老板。” 卫成快速整理措辞,回答道:“首先,这要从【雷霆集团】的发展史起。” “【雷霆集团】的发展过程中,老板收购了十几家企业、生产厂,最后组成了【酷乐玩具公司】、【美格家电公司】、【松鼠电器公司】和【雷霆杂志社】。” “这几家子公司都有一个鲜明的特征——” “被收购前,只是籍籍无名的中企业,在行业里中等偏下,甚至干脆就是企业,没有跟行业龙头叫板的资格。可是在被收购后,借助于【雷霆集团】的技术实力和资金实力,迅速扩张,成长为行业巨头级别的企业。” “我想,应该就是这种历史,让赵洪福看到了机会。” “在赵洪福看来,但凡被【雷霆集团】收购的企业,都迅速扩张了几十倍,而这次集团有意向收购【长久自行车公司】,明集团非常看好这个行业,企业前景非常明朗。” “如果他能在【长久公司】占据大量股份的话,借助我们的技术、资金实力,只要【长久公司】能达到【酷乐】、【美格】的体量,他手里的股份起码能值几十上百亿,这可比区区4亿元卖掉公司划算多了。” “但——” “老板一眼就看穿了赵洪福的心思,这家伙想利用老板给他们赚钱,简直是被利益冲昏了头脑,看不清局势,误以为他们公司是什么宝藏,我们非收购不可,所以待价而沽,简直可笑。” “现在的情况是买方市场——” “市面上有大量的企业可供我们收购,【长久公司】是较好的选择,却并非唯一选择。” “赵洪福一门心思想利用我们给他捞钱,那我们干脆不理他就是了,直接换一家收购。” “等我们的新产品上市,市场冲击会瞬间干掉这些中企业,到时候,赵洪福可就有的哭了。” 卫成一边耐心给苏琼解释,还顺带着拍了一记马屁。 PS:买方市场—— 即:供大于求,买方在交易上处于有利地位,有任意挑选商品的主动权。