第112章代理商条款
为了确定自己心里的猜测,田陌云不动声色询问:“是哪个牌子?” “美格啊,创办半年,就成了全国最火的家电品牌,贼厉害。” 沈婷婷笑道:“我家里的电器都换成了美格,比起那些传统家电好用多了,而且价格也不贵,很多亲戚朋友知道我在做这个代理,也都找我拿折扣呢。” 美格家电—— 田陌云“哦”了一声,瞧见这姑娘当着他的面吹捧美格,他还觉得蛮爽的。 “对了,你家要不要置换一些家电?买的多,我最高可以给你打八折。” 沈婷婷声提醒:“这是我的进货价,一般人我可不告诉。” 八折…… 田陌云心中一动,按照【美格家电】的全国代理策略,能拿到八折的进货价,这姑娘应该是区级代理。 代理商分三个等级,分别是区级代理、市级代理、省级代理……还有海外各个国家的跨国代理。 区级代理的进货价是八折,市级代理是七点五折,省级代理是七折。 当然—— 不管是区级、市级、省级,都是有销售要求的,达不到总公司定下的销售数额,将会被取缔,挑选新的代理商。 代理这种事儿,不是你想代理就能代理的。 沈婷婷能拿下区级代理,充分明她的能力、魄力都很强。 而至于对方的“一个月一两万”,则当不得真。 按照区级代理的销售条款规定,只要能达标的,基本上一个月三五万没问题,甚至厉害点的,能做到十几万。 当然……不排斥她打折扣,降低了利润点。 …… 田陌云跟沈婷婷聊得还算愉快。 他们并没有聊什么暧昧的内容,大多都是以往老同学的现状八卦,还有事业上的事情。 田陌云给她推荐了几种促销手段,让沈婷婷豁然开朗。 “老同学,要不你也做代理吧?以你的商业头脑,不定能拿下市级代理。” 沈婷婷很佩服的道:“根据之前总公司召开的代理商大会,市级代理最厉害的一家,赚了足足六百多万呢,最少的也都在百万朝上,一年创造了几百个百万富翁,你现在入行还有机会的。” “……” 田陌云笑而不语。 让他一个老总去做市级代理,这事儿要是传回去,王思成绝对能笑掉大牙。 …… 逛街的同时,他们也买了一些特色吃。 沈婷婷一直不断地给田陌云疯狂安利,但田陌云始终不为所动。 最后,沈婷婷只好使出大眨 “我带你去我公司看看吧,让你感受一番我们品牌的魅力。” 沈婷婷拉着田陌云回去,跟三个闲谈的中年女人了声,就骑着电动车,带着田陌云出发前往自己的“大本营”。 “你瞧瞧,他们聊得多愉快啊。” 媒婆笑呵呵的:“我就嘛,这两个年轻是非常匹配的,而且他们还是同学关系,不定能成。” 两人一声不吭,默默离开。 他们才不是什么“匹配”呢,纯粹是某个妹子想给他安利,拉一个代理商而已。 路上—— “你都有公司了呀,真厉害。” 田陌云由衷敬佩的道。 沈婷婷咳嗽两声,没什么。 她确实有公司,因为这样可以合理避税,每个月省下来的钱,都有好几千块了。 而且,有一家公司这种事情,听上去也很高大上。 虽然—— 这家公司白了,就是一个区级代理。 …… 仅仅几分钟,两人就到了一家地段极好、规模很大的店面。 “这个铺面是我爸掏钱买的,本来想租,但当时觉得商机不错,未来有升值潜力,就咬牙办贷款买了。” 沈婷婷介绍:“这是公司的总部,除了这家店之外,还有三个门面,在几个较远的乡镇里。” 一家规模很高大上的总店,三个型分店。 这投资绝对不少,可以看的出来,沈婷婷和她父亲都是很有魄力和远见的。 【美格家电——区域总代理】 这是牌子上写的四个大字、五个字。 品牌logo和店面设计的相当美学,这是总公司花钱找了专业的美学设计师、空间设计师、品牌设计师联合打造的。 在这个时代,大多数国产品牌都没有这个概念,不明白这样做的好处。 “怎么样?有没有兴趣加盟?” 沈婷婷带着他逛了一圈,笑吟吟的道:“看在咱们是老同学的份上,给你介绍一个商机,别人我可不告诉。” 这姑娘一门心思想让他加盟,也是够执着的。 “那真是谢谢您了。” 田陌云轻笑摇头,沉吟片刻:“我刚刚看了一圈,你这里似乎一直都在打折促销,通过让利的方式,吸引大量的消费者……但我想善意的提醒一句:春节过后,尽量别轻易打折,否则,一旦总部的代理商条款下发了,你这里可不好做生意。” 代理商条款? 沈婷婷一怔:“年会的时候,这件事似乎才刚刚提上日程,大家都没在意,这对我们代理商有影响吗?” “……” 田陌云哭笑不得:“代理商条款,就是用来管理、约束代理商的,你呢?” “据我所知,【美格家电公司】正在拟定的代理商条款中,有一条明确规定——” “除特殊节日外,所有代理商的产品价格必须统一标准,不得擅自降价,不得通过打折促销的让利方式,跨地域竞争……一旦违反,轻则罚款,重则取消代理资格。” “而你现在搞促销,看似提高了销量,但对品牌店会造成不利影响,一旦条款实施下来,你的营业额会大幅度下降,所以……尽快想办法应对吧。” 闻言,沈婷婷懵了。 “怎么会有这么奇葩的规定?你是从哪听的道消息?” 反应过来后,沈婷婷顿时皱眉:“这种规定根本不可能执行下来啊,大家是不会同意的。” 如果“代理商条款”里面真有这种规定,那对于他们这些靠着“降价促销”来达成销售标准的代理商而言,简直就是灭顶之灾啊。 “这不是道消息,而是总部亲自下达的强制性执行条款。” 田陌云笑了笑,重点提醒:“记住了,是强制性……执行条款。”