第290章给玩家们1个购买的理由
“好了,水了这么多字,也该进入正题了。” 李腾龙摆摆手,不想听这家伙叽叽歪歪,脸色认真起来:“我知道你没怎么把【凤凰集团】放在眼里,不过这次不一样。” “不一样?” 田陌云挑了挑眉,想听他继续往下说。 “他们背后的几个股东,是铁了心要跟你斗上一斗。” 李腾龙认真说道:“这次的‘电视游戏机’只是开端而已,如果真让他们在游戏行业杀出一条路,恐怕下一次要碰的……就是街机了。街机平台是【雷霆游戏】的大本营,他们背后资本庞大,一旦真的杀入街机市场,恐怕对【雷霆游戏】会造成不小的冲击。” “无所谓。” 田陌云笑了笑,并不在意:“不过,既然你这么说,那咱们就认真认真。” “怎么认真?” 李腾龙看着他,想听听这家伙还能有什么妙招。 “先前我提过一点,我们两家的游戏机贴着成本卖,因为纳税的问题,我们有天然的定价优势。” 田陌云轻描淡写的说道:“而游戏方面,我们完全可以将原属于8位机的游戏,做一个整合版,让他们可以在新机上玩到两个世代的游戏,我们两家公司和所有合作商加起来,能拿出来的精品游戏至少几百个,这就是我们的一大优势。” “呃……” 李腾龙一怔:“就这?” 他还以为田陌云能出什么高招呢,敢情就这么简单? “就这。” 迎着他质疑的目光,田陌云笑着点头:“李总,我并非对子公司的业务完全不关心,市场行情、受众客户的喜好、心理承受价位,这些我都摸得一清二楚。” “有件事你可能不知道。” “根据我的调查结果显示,有相当一部分的游戏厅玩家,他们对家用游戏机也很感兴趣。” “但是,他们又不喜欢8位机那种画质和性能表现,所以……在16位机的消息发布后,他们一直都在等待16位机的到来。” “只要不超过他们的心理承受价位,再加上宣传到位、表现力突出,就可以让他们乖乖掏钱。” “【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的16位新机,采用的芯片性能完全不输给雷霆街机,再加上我们精心准备了这么多游戏,他们当然会喜欢。” “或许价格会让他们有所迟疑,但只要我们给个合理的理由,他们就会顺坡下,欣然接受。” “这就跟我们平时买东西一样——” “对于普通人来说,300元一双的鞋子可能有点贵,但如果卖家表示:今天特别赠送一双高档袜子再打九折的话,顾客立马就觉得不贵了,尽管……打完折还得270元,依旧不便宜。” “真正心仪的顾客,会给自己主动做一个心理建设,让自己觉得买的很划算,他们可以一边忍着心里滴血,一边快乐的付钱买回家……” “前提是,你给他们一个理由。” 说到这里,李腾龙渐渐就懂了。 “所以——” 李腾龙眼眸微眯:“你拿出上个世代的精品游戏,就是为了给玩家一个购买的理由,让他们觉得掏一分钱能买到两台游戏机,很划算?” “难道不划算吗?” 田陌云摊摊手,轻笑着说道:“我让陆文博跟合作方谈判,将他们以往的精品游戏全都高价收购了,然后……直接做成上百个游戏合集。首发免费送一套玩家喜欢的合集,其余合集一律2949元,算起来,一款游戏也就8块钱左右。啧啧啧,这么便宜的主机游戏,去哪儿找啊?” “嘶——” 李腾龙不禁倒吸凉气,竖起大拇指:“高,实在是高!” 他渐渐懂了田陌云此举的深意。 顾客面对自己心仪的东西,只要价位不太离谱,往往都能接受,但难免有些心疼,这个时候只要给他们一些正当的理由,让他们觉得“物有所值”,他们当然会毫不犹豫的购买。 而田陌云给出的理由就很简单—— 买一款游戏机,可以畅玩两个世代的游戏,而且老游戏的价格非常美丽,几乎相当于白送。 等于是说:玩家哪怕短时间内会心疼16位游戏的价格,他们也可以先买老游戏玩,等这些老游戏玩腻了,差不多也就有充裕的钱买新游戏了。 站在玩家们的角度来讲,这是非常体贴的行为。 不过…… 李腾龙突然想到一个问题:“你就不担心玩家们有了充足的廉价老游戏玩,就不去购买新游戏吗?” “……” 田陌云摊摊手,有点不知道怎么回答他这个问题,只要说道:“馒头咸菜便宜,你能天天吃吗?” 玩家们是怎样的存在啊? 只要是感兴趣的游戏,他们就算想办法攒钱去买,也绝对不会因为手里有游戏玩就选择放弃。 正如人吃饭一样,馒头咸菜照样能吃饱,但也没人天天这么吃啊,荤素搭配、馒头米饭面条,才是正餐。 可正餐吃的久了,同样也想吃一些不同的,比如火锅啊、海鲜啊、西餐啊之类的。 人的口腹之欲是很难满足的,除了正常的食材之外,那些稀奇古怪的东西也都喜欢尝个遍,比如猪大肠啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之类的。 玩游戏也是一样。 没有人可以一款游戏百玩不厌,尤其……还是有更精彩的游戏的时候。 廉价的老游戏必然很受欢迎,但当市面上已经有了触手可及的16位新游戏时,他们又怎么可能会仅仅满足于画质、玩法都相当“简朴”的老游戏? “只是给他们一个购买的理由而已。” 田陌云想了想,还是多说了一句:“家用游戏机与街机是不同的,它最重要的就是市场占有率,唯有市场占有率高了,才能有更多好游戏,才能有更低廉的硬件量产成本、被铺开的游戏研发成本……这样,厂商就会生产源源不断的好游戏,玩家们也能玩到大量廉价的好游戏,这才是家用机的良性循环。” 当然—— 这是田陌云自己的想法。 若是换成那些贪得无厌的资本家,他们在“市场占有率”占据绝对优势的情况下,绝对不会降低价格,甚至还会提高,以此赚取更多的利润,贪婪的从玩家们的钱包里榨干每一分钱。 田陌云不这样想。 他觉得吧,君子爱财取之有道,要学会取舍,把握好口碑与利润的平衡,没必要做一些杀鸡取卵的事情。 他是资本的使用者,又不是资本的奴隶。