第367章电子宠物真正的核心是情感大型感谢现场
【电子宠物】的售价? 田陌云刻意没有公布,因为他到现在为止,还没有想好具体该定多少钱。 这款产品成本最高的元器件,应该就是【雷霆-A001】的研发。 哪怕是有正确的研发路线也不行,光是数十次的优化调整,就用掉了近亿的资金。 而这些钱,其中有很大一部分要分摊在【电子宠物】里面。 …… “这款产品的总成本加起来,大概是37.8元-39.5元之间,所以定价方面,我的建议是99元。” 【雷霆游戏公司】的相关负责人说道。 39元左右的成本,卖99元,利润为60元,再扣除田陌云承诺的5%助学慈善,利润就降低到55元。 看似赚的不少,但—— 如果再把【雷霆-A001】的研发成本也算进去的话,其实就没多少利润了。 按照市场部给出的“300万台”的预估销量来算,扣除掉研发成本,利润不会超过一个亿。 当然! 【电子宠物】这种市场上从未有过先例的产品到底能卖多少,眼下谁都不知道。 300万台只是保守估算,如果卖的远超这个数字,平摊在每一台【电子宠物】身上的研发成本就会降低,而单体净利润也将直线提升。 “99元……感觉还是太多了。” 田陌云沉吟片刻:“就定在79元吧,再砍掉20元。” 按照300万台的预估销量来算,砍掉20元,差不多就有6000万的利润被削去了。 这就是田陌云与众不同的地方了。 换做其他企业的话,哪怕是以前如日中天的三巨头,也绝对不可能做这种自砍利润的安排。 …… 砍掉20元的利润,当然不只是为了让利玩家,赚好名声。 如果不是有【雷霆-A001】的成本摆在这儿,他甚至还想再砍掉20元。 物料成本 包装成本 运输成本 推广成本 线下销售分润……加起来39元,卖59不香吗? 田陌云之所以这样做,其实也是出于一种尝试。 具体在两个方面吧。 首先—— 是移动端芯片的测试。 相比起手机、掌机这些动辄十几亿、几十亿投入的大项目,拿【电子宠物】做个测试无疑更省成本。 等确定这款芯片的反馈出来后,就可以将手机、掌机提上日程了,一直扔实验室里也不合适。 其次—— 是“宠物养成”这种玩法的测试。 宠物养成,对玩家们来说,印象最深刻的是什么? 不是玩法,也不是画面,而是情感。 优质的养成类游戏,对于许多玩家来说,都算是一个心理寄托。 玩家们在生活中遇到种种压力和挫折,当他们疲倦的时候,总需要那么一些“治愈类”的东西来缓解压抑,然后度过一天又一天。 学习有压力、工作有压力、生活有压力。 遇到不顺心的事情、不顺心的人,甚至是不顺心的天气,都很容易造成心理压抑。 在这些情况下,如果有“治愈类”的东西在身边,用来转移注意力的话,就会好很多。 …… 生活中,总会发现许多独立自信的人,在家里会养小宠物(通常是猫狗;如果不是非常忙碌的话)。 外人的看法,或许只是觉得这个人挺有爱心,应该是个脾气温润的人。 但对他们自己而言…… 孤身一人在异地漂泊,住在冰冷的房子里,没有任何烟火气,哪怕房子是按照自己的理想化去装修,哪怕家具家电都是自己最心仪的,那也没有任何“家”的气息。 忙碌的一天工作结束,回到家里,总能感觉到一些寂寞和孤独,伴随着的,还有午夜来临时的负面情感暴增。 (前世地球的网络上,有一句话可以形容这种现象:到点了,爷要抑郁了。) 而在这样的情况下,饲养一只猫咪呢? 上班时,会想着它在家里有没有乖乖的,有没有趁着自己不在,上跳下窜,四处搞破坏。 下班后,会想着它在家里会不会饿了,有没有吃猫粮,是否会爬上阳台…… 看似是给自己增添了一些烦恼,但从另一个角度讲……何尝不是增添了一些“家”的气息? 宠物猫就像是自己的家人,自然会用心呵护。 时间久了,猫就不只是猫,那种情感,早已不再是主人与宠物了。 …… 而学生呢? 拥有一只宠物猫,是许多女孩子无法实现的梦想。 为什么无法实现呢? 这就涉及到许多方面的原因了,例如:经济、时间、精力、家庭等因素。 从经济方面来说:她们都还只是学生,经济完全依赖父母,所以,不太可能有钱去购买宠物猫,以及宠物粮、宠物玩具等。 从时间方面来说:她们的首要任务是学习,大量的时间待在学校里,但学校里又不能养宠物,所以时间方面也是不允许的。 从精力方面来说:跟上述同样的道理。并且,父母也会认为,养宠物会分散学习效率。 最后—— 家庭方面:不是所有的父母都会让孩子饲养宠物,最大的原因是疾病和麻烦; 就拿宠物猫来说,可不是买回来就完事儿的。 需要照顾、需要处理排泄物、生病了需要救治、还需要看管,避免莫名失踪…… 除此之外,宠物身上总会出现各种虫子和疾病,父母为了防止宠物给孩子带来疾病,往往都会严厉禁止。 …… 情感,是人类最无法割舍的东西。 而【电子宠物】的诞生,最大的核心卖点就是:通过“养宠物”来抓住玩家的情感。 同样的一条狗,对狗贩子来说只是拿来卖钱的工具,但对于狗主人来说,却是砸锅卖铁都不能割舍的至亲。 道理是一样的。 玩家们在现实中,因为种种因素限制,导致无法满足自己的“养成”心理。 而如果有一款【电子宠物】,哪怕明知道是假的,明知道是提前设定好的,玩家们也会自然而然的将其当做真实存在的宠物去关注、培养。 这就是因为人类的情感在作祟。 …… 说白了,跟“网恋”是差不多的。 为啥“网恋”容易见光死呢? 原因只有一个,那就是在网恋的过程中,内心的情感影响了理智判断,眼睛戴了滤镜,下意识就美化了对方,仅通过一个头像和几个颜文字,就觉得对方是可可爱爱的无敌美少女…… 在这种“无限美化”的影响下,一旦见了真人,99%以上的网恋朋友,内心直接就崩了啊。 但—— 如果没有发生“线下见面”的惨剧呢? 那么,“无限美化”的存在时间就会大大延长,直到……你彻底从这一段“情感”中摆脱感性,重新冷静下来。 【电子宠物】的“无限美化”时间,大概为半年左右。 超过这个时间,玩家们内心深处的“养成心理”得到满足,灌输到“宠物”身上的附加情感,也会慢慢消散。 而到了那个时候—— 【电子宠物】虽然已经成了过去式,但仍会成为玩家们内心深处最美好的回忆。 哪怕在未来,有了更多好玩到炸裂的游戏,但当提起【电子宠物】时,依旧能回想起那种快乐、满足的时光。