第265章 帽子戏法
第266章帽子戏法 三位画家， 巴勃罗毕加索、 瓦西里康定斯基、 皮特科内利斯蒙德里安。 他们带着一幅画，跟随玛格丽塔进屋。 每每看到如此豪华的阵容，陆时都觉得离谱。 只是三人现在都还没有成名，如果放到21世纪，一幅画卖几千万英镑都不成问题。 众人依次落座。 玛格丽塔拿出两份合同， “陆教授，请你看下。” 她递过来的时候，用合同作为遮挡，调皮地用食指和拇指捏了捏陆时的大鱼际，有种恶作剧的意味。 陆时瞪了对方一眼， 小丫头片子！ 他也不看合同， “广告公司的商业运作，你自己定夺就行。” 没想到，玛格丽塔继续道：“你看看~” 她的语气听着像是在邀功。 陆时哪儿还不懂？ 合同里肯定有什么。 他大致翻了翻，多少有些惊讶，问道：“不是说好10%的吗？怎么变成17.5%了？而且，时间也拉长到99年了……” 之前，毕加索提议和广告公司合作， 他今后25年售出的每一幅画，都会支付10%的广告费。 现在这两个数字变成了， 99年、17.5%， 相当离谱。 毕加索苦笑， “公主殿下太会做生意，我只能被拿捏咯~” 玛格丽塔得意地扬起小鼻子，对陆时微妙地眨眨眼。 陆时说：“啊，跟人签卖身契算了。” 玛格丽塔摊手， “那不至于。美国南方的种植园可比我们的合同黑心得多。” 毕加索听了大无语， 公主殿下还真拿自己跟奴隶比，属实是没想到。 不过，他对合同的条款并不反感， 虽然他已经靠漫画成名，但在正统绘画艺术方面反而愈加受阻， 换句话说，他在潜在卖家的心中定型了， 是漫画家而非画家。 也因为如此，当玛格丽塔锱铢必较的时候，毕加索反而觉得对方看好自己的未来。 这也是毕加索这个人的特殊之处， 他有一句名言： “重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人。” 可见，对于卖画，他没有什么艺术家的高冷架子， 能轻松绝不端着，能躺下绝不站着。 毕加索摊手， “在商言商嘛~公主殿下在乎年份和比例，说明她对广告公司的营销手段很有自信，认定能帮我高价卖画。” 陆时点头， “也是。” 一幅画卖10镑，那17.5%和10%确实没什么区别， 但如果卖1000镑呢？ 只有卖高价，这些数字才有意义。 陆时又拿起另一份合同，问道：“这是……” 玛格丽塔说：“我和蒙德里安先生草拟的合同，但双方暂时都没有签字。” 陆时翻了几页， 这份更狠， 同样是99年，但抽成高达25%， 只是后面甲乙双方的签名都还暂时空着。 想来，蒙德里安是还有疑惑，想听听广告公司的营销计划，之后再做打算。 陆时又看向康定斯基， 后者摆手， “陆教授，之前我与你说过的，准备游历欧洲及北非，实地考察各国现代艺术运动的发展状况。尤其是在看了巴勃罗最近的几幅作品之后……” 陆时不由得好奇， “毕加索先生，你又有新作？” 毕加索点头， “有几幅……对了，我们今天带的这个就是。” 他把画布掀开。 “啧……” 陆时咋舌。 眼前这幅画，比之前的《合作中的少女》又有进步，跟毕加索的名作《亚威农少女》神似。 他自己观摩了一阵， “这是4个少女。” 毕加索点点头， “陆教授，你当真厉害，很多人在第一眼看到这幅画的时候，以为是3个。” 陆时：“……” 感觉对方马屁拍得有几分生硬。 他说道：“这幅画，让你和‘绘画艺术’彻底决裂咯~” 之所以这么说，是因为这幅画呈现出单一的平面性，所有的背景和人物都通过色彩完成，给人很强的视觉冲击力。 毕加索大笑， “没关系。我只是放弃了立体和透视。” 这话出自画家之口，约等于网文小说作家说：“我只是放弃了心理描写。” 搞好了能成神， 搞不好…… 陆时问道：“这幅画画的是？” 毕加索轻咳一声， “我的一些女性朋友……额……模特，模特而已……” 所有人都不约而同地翻了个白眼。 蒙德里安吐槽：“你个混蛋，比法国人都离谱。” 毕加索摊手， “我就当这是表扬了。” 众人：“……” 陆时想到毕加索的那些风流韵事，不由得想笑。 他看向康定斯基， “刚才你说，受到了毕加索先生的启发？” 康定斯基回答：“是的，我认为可以更进一步，干脆摆脱具体物象的限制，来表达情感或者思想的艺术形式。” 这就是后来的抽象主义了。 蒙德里安附和道：“我也觉得可行。通过精准运用点、线、面，以及形式与色彩的协调共鸣。” 陆时挠头， 两位大师对抽象主义的认知似乎提前萌芽了。 他轻咳一声，把话题绕回来， “这幅画叫什么名字？” 毕加索说：“《金匠学院的少女们》。” 陆时有点儿懵，问道：“金匠学院什么时候开始收女学生了？” 毕加索轻咳， “不是……不是女学生。” 艹！ 众人心里一万匹草泥马狂奔而过， 心里暗道， 什么“少女”？明明是“少妇”！ 陆时不由得沉思，考虑要不要将毕加索的这幅画买下来， 但迟疑片刻，决定还是算了。 同类作品如果全都由某人单独收藏，价格反而不一定能炒上去， 自己有《合作中的少女》就已经够了。 陆时问玛格丽塔：“关于广告，你是怎么考虑的？” 三位画家立即坐直身体，全神贯注地倾听， 这才是他们关心的。 玛格丽塔出来工作后，早就习惯了面对这种场面，从容道：“陆教授，我觉得可以制造竞争，类似之前《镜报》广告位的拍卖。” 陆时沉吟， “详细说说看。” 玛格丽塔继续道：“拍卖，可以利用画商的竞争心理，抬高艺术品的售价。《镜报》广告位现在的天价是有目共睹的。” 陆时摇摇头， “不一样。” 他指了指那幅《金匠学院的少女们》，说：“广告位就摆在那儿，人人都能理解。可这幅画呢？” 言外之意，一般人理解不了。 毕加索赶紧插话道：“我画的不是事物的表象，而是不能用rou眼看出的本质。” 陆时摊手， “你看你看，你自己也承认吧？” 毕加索：“……” “好吧，我承认。” 陆时继续说道：“既然一般人无法用rou眼看出画的本质，那么，就得通过忽悠……额……我的意思是，通过故事来让大家亲近画作。” 玛格丽塔陷入沉思， “那，在拍卖时进行宣讲？” 陆时想了想， “拍卖确实可行，但是得暗拍。” 玛格丽塔露出迷惑的表情。 蒙德里安轻笑， “公主殿下可能不懂什么是暗拍。我举一个例子，当一船新鲜的螃蟹靠岸，这时，码头的会计就会进行暗拍，要求购买者将手缩在袖子里，用手势出价。” 玛格丽塔冰雪聪明，立即懂了， 这种方式，只有会计知道各方出价，而参拍者彼此之间不知道， 他们一定会迟疑， “他到底有没有出价？” “如果我不开高价一点，这些螃蟹会不会被他买走？” …… 如此一来一往，彼此互相猜疑，就有了抬高价钱的空间。 陆时说道：“这就是信息不对称造成的囚徒困境。” 毕加索有些好奇， “什么是‘囚徒困境’？” 陆时解释道：“两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通。如果两人都不揭发对方，则会被释放；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功开释，沉默者入狱；若互相揭发，则两人同时入狱。” 蒙德里安想了想，惊喜道：“这个‘囚徒困境’总结得好。” 画商们只要私下通气，就能低价购画， 但因为彼此不信任，反而会愈加地将价格推至高点。 玛格丽塔用手指轻点着下巴， “我们可以为毕加索先生办画展。多找几位画商过来，但是，每次只让几位画商进入会面室，其他画商必须在外面等。这时，毕加索先生一一忽悠……咳咳……解说画中的故事。当人们对故事感兴趣的时候，画的价值就会攀升。” 毕加索双眼发光， “好！实在是太好了！” 陆时无语， 实际上，这一招毕加索自己就用过， 他的情人之一弗朗索瓦吉洛甚至对此评价道：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其在涉及买卖时。” 说的就是毕加索擅长利用画商的竞争心理。 所以，陆时算是盗用了毕加索的策略，之后又回馈毕加索， 不知道为什么， 他有种给对方戴了绿帽子的感觉。 他继续说道：“但这样做需要一个前提，那就是毕加索先生不能只作为漫画家。作为画家，也必须要积累名气。” 众人沉思，一时也没什么办法。 绘画这个圈子，谁不是苦哈哈一年一年熬出来的？ 就连莫奈也是如此。 当然，莫奈算运气好的，活着的时候就赚得盆满钵满， 多少人要等到人没了才成名呢~ 陆时说道：“我们完全可以用之前的办法，雇几个金匠学院的学生，每天到画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板店里有没有毕加索先生的画。” 毕加索惊讶， “‘之前的办法’？陆教授以前这么做过吗？” 陆时有点儿懵， 自己说的，不正是毕加索在巴黎自我营销时的策略？ 但他很快想起来了， 蓝色时期的毕加索正忙于体验底层生活，还没有一门心思放在卖画上， 结果，他被莫奈推荐来了伦敦，就没有展现商业方面的才华。 陆时无语， 没想到又给对方戴了顶帽子。 他含糊其辞地岔开话题：“总之，这么做肯定会给画商种下印象，原来，毕加索先生不画漫画，其它作品也能卖得出去。一段时间过后，时机成熟就可以开画展了。” 玛格丽塔十分佩服， “到时候，画商们肯定已经被这种广告方式磨成了饥饿的老虎，看到猎物，肯定会毫不犹豫地扑上来。” 夏目漱石沉吟， “但这样会有风险吧？如果画作一般，日后会被识破的。” 蒙德里安摆摆手， “夏目先生，这一点你不用担心。巴勃罗有这个实力，那种广告方式只是‘预支’了知名度而已，只要能兑现就没关系的。” 康定斯基也跟着频频点头。 以夏目漱石相对保守的性格，不会冒这个险， 但看三个画家都有信心，遂不再说煞风景的话了，只是点点头道：“我不懂绘画。你们别在意我刚才说的。” 三个画家听了，都表示没关系。 陆时又说：“我再想想啊……还有，毕加索先生，以后你去买画具、买颜料，或者在餐厅吃饭……总之，日常开销就别付现金了，能开支票就开支票。” 毕加索诧异， “那么点儿小钱也开支票？银行兑付起来会很麻烦吧？没必要啊。” 陆时嘴角勾起， “就是因为兑付麻烦，所以才更要这么做。” 毕加索：“……” 想不明白。 陆时解释道：“中国有句话，‘麻雀虽小，五脏俱全’。画家的签名，在某种程度上也是画作吧？何况这种画作还有签名保证，保真的！我想，很多人愿意买个画框，把支票挂在自家店面的墙上当作宣传。” 毕加索对此倒是很有信心， 《魔戒》漫画版连载后，他在不同的店铺消费，经常会被人要签名，有些时候甚至还能靠此获得免单， 这给他赚足了面子， 尤其是在和“女性朋友”们出去约会的时候，简直不要太爽。 换成支票，确实更合适， 一方面，店铺凭借支票可以证明毕加索在店内有过消费记录，进而打广告； 另一方面，只要支票不兑付，相当于让毕加索享受了实质性免单； 最重要的是，签了支票，还能在“女性朋友”面前证明自己是守礼的绅士，该付钱就付钱，绝不白嫖。 三赢！ 唯一的问题在于…… “这不成了我给店铺宣传了吗？” 毕加索不解。 这个问题都不用陆时回答， 玛格丽塔说道：“毕加索先生，一个商铺挂你的支票，为的是宣传自己；但成千上百个商铺挂你的支票，就成了他们在为你宣传。” 毕加索：！！！ “啊！是这个道理！” 他露出极其震惊的表情，看着陆时，就像见到了商业之神。 陆时没敢与对方直视，撇开视线， 原因无他，刚才说的其实也是毕加索自己的营销策略， 所以，又是一顶绿帽子。 接连给对方戴了三顶帽子，都成帽子戏法了。 陆时沉吟片刻，看向玛格丽塔， “公主殿下，之前我与你讨论过，准备搞一个私人博物馆，舰队街周边还有没有出租的……” 话音未落，玛格丽塔便回答：“陆教授，你现在是KBE，为什么不找王室地产呢？我其实与陛下讨论过的，他甚至愿意给你在白金汉宫划出几个房间来。” 顿时，房间内陷入安静， “……” “……” “……” 其余人默默地看陆时，就像在看一个怪物。 事实上，玛格丽塔还有一个原因没说， 爱德华七世是认定了陆时会和玛格丽塔成婚，可以算作王室成员，动用王室地产也符合身份。 “咕……” 陆时咽了口唾沫， “白金汉宫就算了吧。” 玛格丽塔点头， “我也是这么对陛下说的，觉得他有些异想天开了。虽然，白金汉宫确实有博物馆，但都是女王画廊或王室收藏，不合适。” 陆时点头， “对对，不合适。” 而且，他也担心把私藏放到白金汉宫，以后不一定能轻易拿回来。 玛格丽塔又说：“陛下又提议，宫殿街，皇家马厩对面，那里有两栋闲置的房子，你可以在那里办私人博物馆。而且，等夏目先生回国，你也可以搬过去住。” 陆时不由得好奇， 总感觉对方好像很热衷于让自己独居。 他探寻地看向玛格丽塔， 结果，公主殿下的脸瞬间红了，错开视线，不敢与陆时对视。 陆时哪还不懂？ 原来对方是觉得自己独居以后，私下见面更方便。 他想了想，觉得宫殿街的选址确实可行， 大不了以后把产权买到自己个人名下。 他对毕加索说道：“我会在那里展出你的《合作中的少女》。” 毕加索好奇， “还有别的展品吗？” 在陆时心目中，最重量级的肯定是《女史箴图》， 但他已决心将其封存，遂说道：“首先，有KBE勋章。文艺方面的，包括莫奈先生的《睡莲》，我自己的一些手稿；科学方面，洛伦兹先生的笔记本我也有，再就是工艺品、工业品，百达翡丽的手表这种……” 仔细想想，他可以展出的东西太多了。 “咕……” 毕加索咽了口唾沫， 想到自己的作品可以跟《睡莲》同列一处，那是何等的荣幸。 他赶紧说道：“可以，我可以……啊！对了！我将《金匠学院的少女们》卖给你吧！低价！我只要1英镑……啊不……1先令就可以。我就收回颜料和画布的成本。” 陆时：？？？ “你这是干嘛？” 毕加索似乎在做白日梦，嘿嘿直笑， “只要能让我的作品在《睡莲》旁边展出就可以。左边是《合作中的少女》，右边是《金匠学院的少女们》，两面包夹芝士，嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……” 陆时有点儿懵， 自己明明不想买的。 他正准备说什么，蒙德里安却忽然道：“陆教授，你能不能把那份合同给我，我现在就签！啊……你顺便递一支笔给我。” 陆时当然同意， “好。” 他回头找笔。 结果，一旁的康定斯基也说话了：“陆教授，我也想跟广告公司拟一个合同。你看，跟皮特一样如何？99年，25%。” “啊这……” 陆时有点儿晕，问道：“你不是要去旅行的吗？” 其实他只是单纯一问， 康定斯基却是会错了意，咬咬牙道：“99年，30%。” 他心里清楚，像巴勃罗那种刚革命就加入队伍的，能获得更好的抽成条件， 皮特半路加入，条件也可以， 自己最后才投入《镜报》广告公司的怀抱，理应让出更多利益。 陆时郁闷， 自己真没有坐地起价的心思啊喂！ 但事已至此，也由不得他再拒绝了，遂说道：“99年，30%，我认为是很‘公平’的合同。不过，还是那个问题，你不是要旅行吗？” 康定斯基生怕陆时误会，赶紧道：“我确实有计划，也不准备临时更改。但是，请你放心，即使旅行期间，我也会不断磨练画技，不断产出优秀作品。” 陆时：“……” 现在算是看明白了，自己说什么都会被误会， 那就不说了。 他对玛格丽塔点点头， “后面的事就交给你了。” 玛格丽塔暗暗佩服，偷偷对陆时竖起大拇指，用口型说道：“厉害！竟然能谈下这么高的抽成！” 公主殿下发现，要学的地方实在是太多了， 在商业上，自己不及心上人之万一。 陆时很郁闷， 他也用口型回复：“我没想那么多啊。” 结果，玛格丽塔更佩服了，继续无声道：“无意间就能赚钱，不愧是大资本家！”