021章 讨价还价

    许英和刘明达转着商业城，每个厅都看着。【

    “我看这家的不错，挺便宜的，这样的衣裳两块钱一件，我估摸再讲讲还能便宜点。”

    刘明达拿着一件衣裳对许英低声说着。

    许英仔细看了看，轻轻摇了摇头。

    衣服是不算贵，质量也还行，只是这样式太土了，比较适合中年妇女穿。

    可现在的中年女人一般都是不怎么舍得花钱的，恨不得把钱掰开了用，一心为了家庭，让她们给自己买衣服很难。

    “那咱们再找找。”

    刘明达看许英相不中，放下了手里的衣服，扯着许英又看下一家。

    就这样二人看了好多家，都没有许英看上的，而刘明达也没有丝毫的不耐烦，耐心的陪许英找着，还时不时的拿出手绢帮许英擦汗。

    咦？许英眼睛一亮，这家的衣服不错，看着样式新颖，在这个时代已经算是时髦的了，只是这家位置靠紧里，比较偏，人不多。

    刘明达也觉得不错，跟着许英翻看。

    “妹子，有没有看上的？有看上的大姐给你便宜。”

    老板娘过来和许英搭话。

    “大姐，我手里拿的这两件都多少钱？”

    许英把自己看上的衣服递过来问价，其实她看上了好几个样式，可她兜里没那么多的钱，只能问自己最看好的。

    “这件七块，这件八块。妹子真有眼光，这可是最新的样式，别人家可都没有呢。”

    老板娘报了价格，顺便夸了许英的眼光。

    许英的胳膊一僵，怪不得这家生意不怎么好呢，现在看来不光是位置偏啊，和价格贵也有关系。

    “大姐，我要摆摊，往后就在你家上货了，要是卖的好，怕是要大量呢，大姐给个最实惠的价格吧。”

    虽然价格贵，可许英真心看好她家的衣服。不是别家可比的。

    “妹子，大姐看你是个实在人，长的又好看，这眼光是真好，大姐诚心想和你做生意，这样，要是批发的话，一件大姐给你算五块，这可是最低了。老妹觉得咋样。”

    老板娘显得非常爽快，还有些rou痛的样子，好像赔钱了似的。

    可有过一辈子经历的许英却明白这还不是最低的价格。

    “英子，我看算了，那边一件才一块多，这边也太贵了，相差这么大，咱们卖给谁去啊。”

    刘明达拉了拉许英，示意价格不行，他怕许英冲动买下来，要是卖不出去就毁了。

    许英心里想笑，这明达哥也算有眼色，这时间说这样的话，自己正好可以借势离开，若是对方还没到最低价，肯定是不让走的。

    “别呀，我说大兄弟，别人家是便宜，可她们那衣裳是个啥样子，大兄弟也是相不中的吧，咱家的衣裳啥样，一看就是不一样的啊，穿上咱家的衣裳出去也显档次啊，别的不说，保证谁看了谁喜欢。这生意肯定老好了。大兄弟说是不是。”

    老板娘这样一说，许英想笑，看来不管啥时间，做生意都是一样的啊。嘴都是很能白活的。

    “还是算了吧，你家的是不错，我也看上了，可这也贵的太多了，我们上货不划算。”

    许英面显犹豫。

    刘明达看许英是真心看上了，怕许英舍不得，怕许英难受，刚想开口劝许英，看许英偷偷的给他眨眼，便不出声了。

    老板娘看许英拉着刘明达要走，心里有些着急。

    说实话她家的衣服是不错，可她刚做服装没几天，这位置又太偏僻，很多问价的一问就走了，她的生意就比别人家差了很多。

    这一天天卖的少，她心里也急，可她也没啥好法子，总不能把别人家的客人拉到自己家吧。

    这听许英说以后要大量从她家买，这个闺女长的又好看，活脱脱的衣服架子，要是真成了，她就成了自己家的长期顾客，她要是再穿上自己家的衣裳一宣传，说不定自己家就出名了，生意也和别人家一样好呢。所以老板娘心里特别想和许英谈成。

    就这样老板娘拉着许英不让走，和她谈起了价格，最后以3块一件和许英成交。

    这个价格来说，老板娘赚的很低，她的衣裳进价确实比别人家贵不少，可她多少也是赚的，所以也就卖了。

    许英手里的钱并不多，刘明达基本没攒什么钱，再则娶许英的时间，刘家确实花了不少的钱，所以刘明达把自己手里那一点钱全拿了出来，和他交给许英的工资加在一起，一共也才五十多块。

    五十多块不够买二十件的，许英两样买了十八件，老板娘也没说什么，毕竟是第一次，你指望人家大批进货，也是不可能的。

    二人拿着衣服走商业城走了出来。

    “英子，我们现在去哪？”

    刘明达以前根本就没注意过这个，也不知道哪里是卖衣服的。

    “去火车站。那里人多，我记得那里有不少摆摊的。”

    许英已经考虑好了。

    “行，听你的，反正我今个把自己交给你了，你说去哪就去哪。”

    刘明达拎着衣服开了车门。

    许英坐在车上笑，有车就是方便。

    “明达哥，你这样用单位的车办私事，领导会不会说？”

    许英有些不放心，若是不行的话，她宁愿挤公交，也不愿意刘明达犯错误。

    “没事，你放心好了，这油是我自己出钱加的，不算占公家的便宜。”

    刘明达不是那种贪占的人，这车都是他在开，他很少为自己家办事，毕竟父母单位是有车接送的，用的着他的地方也少，即便他开车办私事，他也都是自己拿钱加油。

    许英温柔的笑笑，有这样一个人陪在自己的身边，自己做什么都有劲，也觉得踏实。

    二人到了火车站，找个位置停好了车，然后刘明达拎着衣服又陪着许英找摆摊的位置。

    在火车站摆摊的人不少，可位置号都是这些人花钱买的，虽然不贵，可人家占了先机，他们现在很难找到合适的位置。

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    谢谢大家送的粽子和平安符，谢谢大家的支持。这两天雪的身体不好，明天要去医院，看看是明天手术还是订日子，不过雪会把这几天的存稿写出来，不会断更的，亲们放心，愉快。

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