第一百一十四章 得道多助 （五）
与春同行六十年 第一百一十四章 得道多助 和李总的接触使车宏轩对在北京开展业务信心倍增。 按照于洋的安排，他开车拉着车宏轩、刘斌、金伟来到第二个甲方。于洋介绍这家公司开发的区叫做和美家园，公司主要领导在一个三星级宾馆办公。在一家三星级宾馆的二楼，北面有七个房间，都被他们租下来。 于洋带着几人来到接待室，见接待室门开着没有人，于洋便把大家让进去，又给每人接杯水，自己便去和甲方接头。 刘斌闲不住，于洋走了他也溜达出去，转了一圈回来对车宏轩：“感觉这家公司非常奇怪，有总经理办公室，副总经理办公室，财务室，采购室，再就是这两间通开的接待室。还有一点，这里静的可怕，一个外来办事的都没樱” 车宏轩也感觉到了这一点，他不了解情况，只是晃晃头。闲来没事，车宏轩详细看了墙上挂着的一份开发计划表，连体别墅十八个栋，建筑面积五万四千平米。他心里计算，按照百分之三十的采光面积，至少有一万五千平米，如果采用平开窗，造价应该超过七百万，这可是一笔不的买卖，一定下决心拿下。 于洋敲敲总经理办公室，侧耳听听没人，又去敲敲副总经理办公室，还是没人。最后来到财务室，跟财务总监打个招呼，等在柜台前。 财务室一共就三个人，一个三十左右岁的男人便是财务总监，另两个是年轻女会计。室内同样是静悄悄的。 于洋打招呼的那位财务总监姓黄，他只是跟于洋点点头，一句话没又开始低头忙起来。 好半，这位黄总用比较尖细的声音：“你还是去接待室等吧。” “好的。”于洋答应一声转身出去。 车宏轩见于洋一个人蔫蔫走回来，声问：“没找到人？” 刘斌：“光听到敲门声，没听到开门声，总经理和副总经理办公室都关得严严实实的，根本没人！我于老弟，你是怎么和甲方约定的？真是嘴巴没毛办事不牢！” 于洋仍然温和地：“刘哥你别急，我们得等一下。” 车宏轩纳闷地问：“怎么这个地方一个办事的都没有，不像开发商啊，倒是像科研单位。” 于洋笑了解释：“他们这里有个规定，办业务都在周一周三周五下午两点到四点，特别急的要事先约定。工地上的事都在工地处理，那里甲方有建设管理办公室。我们今来我是跟他们肖总经理商定的，不知道他为什么没来，也可能昨晚上喝多。” 刘斌摆摆手：“投不投千万慎重，一旦扎进去死不了也脱层皮。” 车宏轩：“慢慢来，别急着下结论。” 刘斌对金伟：“走，我们俩出去走走，看看菜市场。” 金伟皱起眉头问：“刘哥，这样做好吗？” “去吧。”车宏轩知道刘斌压根就看不上于洋，让他等在这里没什么意思，便同意他俩出去。 待刘斌和金伟出去，于洋声对车宏轩：“他们财务总监黄总一会过来，其实这里他和副总经理贾总了算，他们是投资单位派过来的。总经理肖总是他们聘请的，没实权。” 车宏轩皱起眉头问：“这么复杂？” “这都是我从工地那边摸清的。” 车宏轩默默点点头。 一等就是两个多时，马上快十二点了。 车宏轩也忍耐不住了，想去趟卫生间，对于洋：“再等也没必要了，还是下午再来吧。” 于洋轻轻晃晃头：“大哥你得挺得住，这么走了是不辞而别，下午见面了不好解释。不差这一会，要是下班了黄总还不过来，我去打个招呼我们再走，这样不缺礼节。” 车宏轩长叹一口，疲惫地去卫生间，出来后老老实实地坐下来耐心等待。心想没办法，为了谈工程嘛！ 就在这个时候，黄总正好从门前走过，于洋立即站起身喊了一声“黄总”，快步走出去。 “你还在呀？”黄总站下来问。 于洋马上回头介绍：“我们单位法定代表人车总，一直在等您。” “你们应该明来，明是周三。” “昨肖总让我们今上午过来的。” “他也许喝多了，也许去政府部门了！” 车宏轩也马上走出来，两眼盯着黄总。 黄总有三十多岁，个子不高，稍微瘦点，特别精神；高鼻梁大眼睛，重眉有鬓发；西装革履，一派风华正茂的气质。 黄总见车宏轩走出来，主动地迎上去和车宏轩握手，非常有礼节地：“不好意思车总，失陪了。”他又笑了接着：“这倒也不怪我，一般情况下，你们于洋上午来都是般多钟到，十一点左右就走了；下午来一般都是一点半到，三点半左右也就溜了。” 车宏轩不解地问：“这什么意思？” 黄总伸手向屋里请车宏轩：“我们屋里谈。” 两人坐下，于洋张罗倒水。 黄总对于洋：“你去把我茶杯拿来。” 待于洋走了，黄总笑了：“如果中午吃饭，十一点开始张罗；如果晚上吃饭，三点多钟就开始张罗。” 车宏轩恍然大悟，笑了：“都是我的毛病，给的政策太不宽松。我这次来就是专门来拜访各位领导的，无论有没有工程都想跟你们成为朋友。” 黄总想想，然后笑了：“这个我个人表示不反对。来我们这里推销铝合金门窗的厂家有十几个，做法都跟于洋差不多，一个模子出来的，令人讨厌。你是第一个来的厂家法定代表人，不管你企业大，这种态度令我满意。” 车宏轩：“友谊地久长，相处从此开始，我们一定能成为真心朋友。” “我赞成。只是今不巧，贾总去汇报工作，姚总没上来，改时间吧。这老姚也不像话，使劲瞎喝，动不动还要洋酒，喝多就耍熊不上班。” 车宏轩问：“即便他们两位领导今不在，晚上也想请您出去坐坐，不知道黄总能不能给个面子？” 黄总想想：“你等一下，我去电话联系一下。” “好啊！”车宏轩高胸点点头。 黄总转身出去，没几分钟走回来，对车宏轩：“晚上五点钟你过来，姚总可以参加，贾总回不来。” 车宏轩站起身：“一言为定，我们晚上见。” “好的，晚上见。” 黄总把车宏轩送到电梯口。 这时候于洋走过来，礼貌地跟黄总打个招呼，满心欢喜地陪车宏轩进电梯。 车宏轩不解地问：“我和黄总谈话的时候你去哪了？” 于洋边开边笑了：“你们领导之间谈话我必须回避，这是规矩。” “也许是对的。”车宏轩也满意地露出笑容。 “确定要投了？” “否则你不是白忙乎了吗？” “我是想凭实力竞争，不想冒风险。” “开弓没有回头箭，爱拼也许能赢。” “我对这个甲方是没有把握的。” “没关系，感情是处出来的。晚上安排在哪里为好？” 于洋想想：“要是想省钱就去吃火锅。” “不行，不上档次。” “那就请他们找地方，这样显得更大度，也避免我们找地方他们不高兴。按照他们这些趾高气扬者们的脾气，会提出去哪里吃饭。” “得有道理。” “北京这地方消费高的要命，一定要把钱带够。” 车宏轩满不在乎地：“我卡里有二十多万，包里有现金两万多，这还不够吗？” “用不了，备五千现金足够。” “决不能低于两万，露底就掉价了。” “没那么严重。”于洋暗自佩服车宏轩的力度，知道这种用钱砸的做法会极大地处成谈判结果。 “我们现在去见另一个甲方好吗？”于洋问。 “可以。” 两人边聊边来到北三环附近，在一个写字楼上见到甲方。 这是个大房间，用玻璃隔断围出若干房间。 在一个只有十几平米，挂着“工程部”的房间里，见到了工程部刘经理。这是位头发花白的退休老人，大高个，很胖，面部rou滚滚且非常光滑，颇有点鹤发童颜的意思，也令人想起太监的形象。 刘经理抬头看看两人，没言语，又低头写起什么。 于洋也没打扰人家，自己坐在刘经理办公桌前，示意车宏轩也坐下来。 等了几分钟，刘经理放下文件，抬头看着于洋问：“我让你送的样窗发来没有？” 于洋客气地回答：“我把图册给工程部了，样窗还要等我们特区厂忙过这一段。” “你这话怎么一点准都没有？” 于洋笑了解释：“有准、有准，我尽快安排。刘经理，这是我们公司法定代表人车总。” “哦，”刘经理客气地站起身和车宏轩握手，“谢谢领导这么关心我们的工程。” “多有打扰。” 刘经理坐下：“工程要大嘛不算大，要嘛也不算。三座楼，不到四万平米，地点非常好，在北洼路黄金地段。关于铝合金门窗这一块，你们于洋经理推荐的平开窗是我们的选项之一。” 车宏轩：“感谢刘经理给我们一个公平竞争的机会，我们承诺一旦成交将保质保量完成施工。关于样窗，我立即安排，尽快发过来。” “好好好。” 刘经理接个电话出去了。 十几分钟后，进来个穿制服歪带帽的人，三十多岁，满脸酒茨，毫不客气地坐在刘经理的座位上，看看两人带搭不理地问：“谁姓车啊？” 车宏轩回答道：“对不起，我姓车。” 那人眨下眼轻描淡写地点点头，转而看着于洋：“你出去，回避一下。” “好的好的。”于洋站起身走出去。 待于洋出去后，那人问车宏轩：“是不是想干铝门窗？” “当然，求之不得。” “这件事靠你们自己没门，得我给你们办。” “那好啊，非常感谢。” “这里有点道，你听好了。工程部的刘经理是老板舅舅，我管刘经理叫姨夫。想干这个活不难，你也不用请喝酒啊唱歌的。这方面我不缺，有酒喝，从没断过顿。你需要每平米给我拿出五十元，必须是现金。有什么话尽可，这房间东南面是墙，西面是会议室，北面是走廊。” 车宏轩皱起眉头：“现在工程价格很低，拿出那么多恐怕就无利可图了。” “不挤占企业利益，就连税钱都带给你。” “这件事请允许我考虑一下。” “这是我电话。”他在刘经理名片上写上自己联系电话，递给车宏轩，“你就不用在这里傻坐了，该忙啥忙啥去。” 车宏轩站起身：“我们在这里有业务员，就是刚刚您见到的那位。” “以前在这里见过他。原则确定后，具体业务可以让他办。” “好的，等我们消息。” “不送了。” 车宏轩起身和他握手，然后离开。 在回宾馆的路上，车宏轩把事情告诉于洋了，然后问：“我看这件事慎得慌，不行就作罢。” 于洋：“这件事有变通渠道，把工程安装外包出去，把这笔钱带出去，有这么做的。” “慎重慎重，一定要慎重。” 两人边聊边开车回宾馆。 下午四点多钟，于洋开车拉着车宏轩、刘斌和金伟来到甲方办公室。 这时候肖总已经在班上，他见于洋带来这么多人，笑了：“这是要群殴啊！” 于洋笑了解释：“他们还要去山东，”于洋顺便把车宏轩介绍给肖总，“除了我们这位老板外，我们几个都是搞业务的。” 于洋把肖总介绍给大家，又把一行人一一介绍给肖总。 姚总看上去虽然很年轻，但从眼角的鱼尾不难看出，他应该有五十岁以上。足有一米八十多的大个，稍胖，面容慈祥，总是给人一种微笑福西装革履，派头十足。 这场酒局场面不，连同刘斌金伟，加上甲方两位老总，在“*峰”吃。那是当时“三刀一斧”之中的一刀，什么石头鱼、帝王蟹、独头鲍，足足吃了三千多。 席间，车宏轩和黄总去卫生间。 车宏轩问：“黄总，吃完饭有什么好玩的地方没有？” “有啊！” “玩去，大长夜的，哪来那么多觉？” “嗯------这样，饭后我们俩坐肖总车走。” “好的。” 饭后，三人来到“上人间”对面的一个“夜总会”唱歌。易拉罐啤酒五十块一桶，费两百元打底，一个包房内最少有两名服务员负责点歌和其他服务，加上大堂经理，光这些没用的费就得上千。 第二，原本黄总贾总回来，大家一起认识认识。但贾总没回来，黄总便电话通知车宏轩，晚上行动取消。 车宏轩：“别呀，贾总没回来我们依然行动。” “花费很高的，我看算了吧。” “别别，你不喝我们哥几个也得喝，就算你们陪我了。” “也可以，那就这样，我们晚上去吃火锅，饭局我们请，尽地主之谊。如果出去玩，我们不好进账，只好由你来花费。” “没问题。” 第三晚上，贾总回来，去吃煎rou，晚上唱歌。 第四早上，几人开车去山东。 刘斌坐在车上没事干，嗨了一声：“做老板的跟我们就是不一样，吃了三次饭，花了两万多，工程上事一句没谈，简直是方夜谭！” 没人理会他，他也就只好闭上眼睛眯起觉来。 这以后，车宏轩也许两个月来一次北京，也许三个月，虽然没有谈及工程，但却把关系保持住了。 几人先去德州见了甲方，甲方同意金伟发个样窗来，把推拉窗改成平开窗。双方谈得非常融洽，工程达成合作意向。 离开德州他们又驱车去济南、淄博、青岛、烟台、威海，回来又在唐山见个中间人，历时二十几，花费一万多。对于这些项目，车宏轩自己非常清楚，鞭长莫及，不可能把战线拉的这么长。不管是通过中间人谈的项目还是直接找到甲方谈的项目，他都毫不客气地判了死刑，不进行投入。 哥几个吃是吃玩是玩，虽然潇潇洒洒，但却没在“甲方”身上花一分钱，权当和几位销售大员培养感情了。