第一百五十九章 广而告之

    哎呀喂，章子俊看到这些办证小广告，怎么看怎么别扭更觉得牙疼。广告，顾名思义就是广而告之，这个词是舶来品，根据考证是外来语，那是不是意味着在中国古代就没有广告了呢非也，非也！虽然广告这个词是外来语，但是并不是说在中国古代就没有广告，那时不仅有广告，而且广告形式多种多样，因为到了明朝成化年时，在这个世界上除了大明朝外，其它国家都还在饮毛茹血中，欧洲刚刚进入“文艺复兴”时期。

    “氓之蚩蚩,抱布贸丝”——《诗经·卫风·氓》这里的布就是实物，抱着布，这就是指的实物，随着经济的发展，这种实物广告也越来越多，不少商家将自家的商品摆在门口，让人一眼就能看到，比如布店、米店，药店等。

    人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。——《战国策·燕策二》。

    这应该是最早的明星代言了，大致说的是一个商人骏马在集市上没有买，他请善于相马的伯乐过来瞧瞧，而且给他酬劳。伯乐表现出对这匹马十分感兴趣，很快这匹马的价值涨了十倍，这就是名人广告，而且效果相当明显。

    最来看看古代的广告形式，可从三幅画中表现的淋漓至尽，宋代的《清明上河图》，明代的《南都繁会景物图卷》，清代的《姑苏繁华图》，都很直观地展示了当时的商业繁荣状况。

    就说说《掘新坑悭鬼成财主》，是讲穆太公在村子里修建高档厕所发家致富的创业故事的，里面就有典型的广告手段。

    话说穆太公进城看到公共场所，脑筋一转，打算回村做厕所生意，“倒强似做别样生意”。

    回家就把门前三间屋掘成三个大坑，每个坑还用小墙隔断，“粉得像雪洞一般，比乡间人卧室还不同些”，并从城里亲戚家“讨了无数诗画斗方贴在这粪屋壁上”。

    重点来了，看穆太公怎么样做广告。

    第一招，挂牌匾。给厕所起了个文绉绉的堂号，叫“齿爵堂”，专门请镇上的教书先生书写了牌匾。

    第二招，送赠品。乡间人便后揩屁股，“用惯了稻草瓦片”，穆太公便配上现成的“草纸”。

    第三招，发传单。求教书先生写了百十张“报条”四方贴起，这个报条就是到处乱帖的小广告，广告词文雅有古风，切中要点：“穆家喷香新坑，奉求远近君子下顾，本宅愿贴草纸。”

    穆家厕所生意火爆，连那女流也来上厕所，于是加盖了一间女厕所。“那些大男小妇，就如点卯一般，鱼贯而入，不住穿梭走动”。穆太公发放草纸忙不迭，连饭也顾不上吃。

    除了入厕费的收入，穆太公还出售粪便。“一时种田的庄户，都在他家来趸买，每担是价银一钱，更有挑柴、运米、担油来兑换的”。看，连吃的喝的都是粪便换来的了。

    当然，穆太公生意好，除了广告效应外，最主要的还是产品和服务过硬，“壁上花花绿绿，最惹人看，登一次新坑，就如看一次景致”，很有文化气息，提供高品位附加值，极具差异化。

    古代的招牌是用来表示店铺名号的，称为“店标”。后来的发展，形式越来越多样化，横的竖的，圆的方的，木的石的纸的，都有。悬挂或张贴在门楣、柱子、墙壁或柜台上。比如穆太公的“齿爵堂”，估计是高档木料撰刻，然后高悬于厕所入口的。大家最熟悉的是酒旗，比如《水浒传》里的“三碗不过岗”，带点激将法式的广告词的意味。杜牧诗《江南村绝句》有“水村山郭酒旗风”的句子，说的就是这个意思。

    自从有了印刷术起，就被精明的商人盯上了，“江海各埠，凡遇年节，各行号均送人月份牌。”这不就是现在常见的台历广告吗？拿美女做噱头吸引顾客的手法，从卓文君当垆卖酒就开始了。唐代韦庄有首《菩萨蛮》，描写南方市场情况：“垆边人似月，皓腕凝霜雪。”这是去喝酒呢，还是去看美女呢？

    在宋代有小商小贩随一铜板，上面刻着“济南刘家功夫针铺”，这是商号名。中间是白兔捣药图，两侧各有四字，合起来是“认门前白兔儿为记”。还有广告正文：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用。转卖兴贩，别有加饶。请记白。”

    这块铜板的字样都是反刻的，随时随地在白墙上蘸墨盖之，就像盖章那样方便。卧槽，你家楼道里“专业疏通下水道”、“开锁”“办证”这类牛皮癣的源头，终于找到了。

    要说广告，当说宋朝的广告不仅形式多种多样，内容也非常丰富，受欢迎程度也远高于现代很多广告。

    叫卖吆喝，是声音广告中最基础的一种形式，这种广告形式几乎充斥大街小巷，即使是在一些山村偏远地区也经常出现。其实叫卖吆喝通常也有一个大致的节奏，而唱卖之所以同叫卖吆喝区分开，是因为唱卖可以作为一个单独的节目出现。乐器的加入对广告范围的扩大有很大推动作用，此前的叫卖吆喝和唱卖都是单纯通过人声传播，范围有限，锣鼓等乐器的加入突破了人声的限制。还有很多古代店铺都会在店门前悬挂一些和售卖商品相关的标志性标识或者物品，通过这种方式形象具体、简单直接地表明自己售卖何种商品，或者是自己的经营范围。凡是挂有官名的商品，大多会受到民众哄抢，不仅经济效益很高，对店铺的知名度和市场也很有帮助。利用诗词、书画等的传播达到推广产品或服务的目的是古代特有的形式。奈何，古代就好这一口，加上诗词的话，立马就高大上了。

    在芦州残破的城墙上，用石灰水写上醒目的白色大字，“若非天上人间，岂敢妄称庐圆。”“将相出入，靓丽魁院”。“富者因之而贵，贵乎内涵梅园”。”花小钱，办大事，好必居等你来。“

    ”罕有金装玻璃窗，一路水镜到床前。““俯瞰大明属地，独享庐州家园”。“缔造人间宫阙，轻松考取状元。”哎呀呀呀，我的个妈吆。“章子俊一看，喊叫道：”过了，过了，有点过了哦。“

    可顾麟一撇嘴道：”知府大人，这算得了什么，要是大人出一个告示，但凡购房三百两银以上者，院试必过的话……。“

    卧槽，顾大人可真会想，很明显啊，这位顾同知有点走火入魔了。章子俊连忙回道：”罪过，罪过，这科举本知府决不能碰，别的营销方式顾大人随意。“开玩笑，章子俊可不想把功名当成商品，弄不好立马翻船。

    最说了庐州作为南直隶的一个府，考试内容和场次与县试相同，试期多在四月。府试合格方可参加院试。明年庐州将有二场科举试，一场是府试，只限庐州府，不包括所辖四县合肥县（首县）、舒城县、庐江县、巢县，以及一个散州，无为州。另一场是院试，包括全府所辖州县，接下去就是乡试，要去南京考，跟庐州没关系了。府试的大权章子俊一个人说了算，也就是说知府有绝对的取士权，跟县试一样，县令有绝对的取士权，到了府试，就是知府把关了。而院试除了知府外，还有直隶府下来的同知、学正把关。

    不管怎么样，对于流民来说，今年买房附籍后，明年就能参加科考了，因为有了身份，科举对于古人来说是何等重要，但凡一些原本读点书的人家及一些想要鲤鱼跳龙门的眼全绿了，不吃不喝也要凑出”首付银“出来买房了。

    参加科举是读书人登上朝廷的唯一出路，如果一朝金榜题名，那么以后可谓是平步青云，光宗耀祖了。但是，并不是所有的人都能参加科举，有几种人在古代就被列入了科举黑名单了。

    从事妓女的后代，古代女子没有什么地位，更何况是青楼女子，所以，她们的后代就被人认为是不入流的人，没有资格参加科举。戏子的后代，古代的戏子地位和妓女是差不多的，专供人们娱乐玩耍而已，不像五百年后，身价之高令人瞠目结舌。所以在古代，戏子的后代也是没有资格参加科举。

    还有捕快虽然是办案人员，但是完全没有地位，也不算是朝廷的人员，他们只是官员自己任用的跟班而已，没有什么文化，所以他们也被列入了科举的黑名单。有人会问不是还有四大名捕吗？其实，那都是小说而已，表达了人们对于公平正义的向往，真实不存在的。仵作和捕快一样，在古代都是属于地位很低的一类人。除了宋朝时期出现了一个法医界的祖师宋慈之外，其他并没有十分出色的仵作了。他们和捕快的后代都不能参加科举，属于令人惋惜的两种人。

    罪犯的后代。俗话说：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”，说的就是这个理。古人认为，罪人的后代也是不可饶恕的，不然也不会有“株连九族”之说，为的就是斩草除根。所以，罪犯的后代也是没有资格参加科举。所谓“娼、优、隶、皂”这四类人包括后代都不能科举。