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第36章 强卖冰棒

    重生1993,从木匠开始第36章强卖冰棒张慧想买李顺的冰袋,必须接受两个条件。

    用面额不小于五角的钱币支付货款,购买至少二十包冰棒。

    为了留住老客户孙梅,张慧捏着鼻子认栽,骑着摩托车离开冷饮厂。

    提一箱方便面去老丈人家,借老丈人家的冰柜,冰棒要放在冰柜里。

    他老丈人是个文化人,毛笔字写得好,不仅借冰柜给女婿,还额外赠送广告牌。

    拆掉盖鸡窝的木板,写上“批发冰棒”的宋体字,再赠女婿一架遮阳伞。

    第二天一早,冰柜放在店铺前公路边,打开遮阳伞罩住冰柜。

    张慧买插头插板,接个地拖线给冰柜通电。

    搞定一切,露出了苦笑。

    如果批发冰棒挣的钱,包不住冰柜的电费,那就太郁闷了。

    把摩托钥匙给伙计小田,让他去冷饮厂采购二十包冰袋,二十包冰棒。

    张慧想去隔壁店里骂玉凤,你说你折腾我干什么?

    玉凤看见张慧折腾了一早上,心里美滋滋,你越难受我越高兴。

    伙计小田来到冷饮厂,先装二十包冰袋,再装二十包冰棒,满满一车都是水。

    “顺哥,给你钱。”小田掏出三沓钞票。

    都是伍角的纸币,正面是苗族壮族妹子,背面是国徽。

    两沓一百张,一沓四十张,共一百二十元。

    其实李顺更想要梅花五角的硬币。

    韩莹快速点钱,抽出六张钞票放在桌子上:

    “哥,这几张钱不能要。”

    六张问题钞票,有三张是缺角的烂钱,有两张布满油污。

    还有一张烂成两半,用透明胶带粘了起来。

    “让张慧再给我送三块钱。”李顺把六张问题钞票递给小田。

    “中,我回去跟老板说。”小田接过钱陪着笑。

    “不急,不用专门跑过来,下次来的时候捎过来。”韩莹唱红脸。

    小田回到店里,向张慧汇报,张慧沉着脸说:

    “等着吧,这批冰棒估计卖到牛年马月。”

    小田不敢搭腔,打开冰柜放入冰棒,再把十根散冰棒放在最上面。

    “这几个散的怎么回事?”张慧黑着脸问。

    “李老板给的,说是让客户尝尝。”小田急忙解释。

    “哼,脱裤子放屁。”张慧很郁闷。

    本来只想买冰袋,却被捆绑销售冰棒,这种事搁在谁身上都会郁闷。

    “李顺不厚道,强买强卖过分了。”小田一边拍马屁,一般安放“批发冰棒”广告牌。

    这时惠民小学的老郑来进货,蹬着三轮车跑了十里路,累得满头大汗。

    “哎呀,看把郑哥热的,我给郑哥倒水。”张慧回店里拿茶壶。

    “老抠门,不让我吃冰糕?”老郑是老客户,平时也不跟张慧客气。

    打开冰柜没看见冰糕,随手拿一根冰棒,手心里一阵冰凉。

    咬开包装含在嘴里,一股凉爽让他的大脑瞬间清醒,舌头上甜丝丝的。

    老郑吃过冰袋冻成的冰块,没有一点甜味,跟吃冰差不多。

    冰袋放冰柜里,长时间卖不出去就会冻成块。不仅没甜味,还无从下嘴。

    就像放了半个月的馒头,用牙咬不动。

    而冰棒就像油条,含在嘴里慢慢舔,舔到一定程度就能咬碎。

    冰袋一口气就能喝完,冰棒却能吃很久,学生们应该喜欢。

    老郑指着冰柜说:

    “张慧,你的冰棒咋卖的?”

    “你想要?”

    “废话,价钱合适就带走几包。”

    “三块五,一袋五十根。”张慧急忙报价。

    老郑摇头,拿货价是七分,卖一毛不赚钱,卖一毛五不好卖。

    “三块钱一包,先要五包试试。”老郑直接砍掉五毛,卖一包赚两元还算可以。

    张慧心中一喜,卖包冰袋挣一元,卖包冰棒也挣一元,但冰棒的体积小。

    老郑的小三轮最多装五包冰袋,却能装十五包冰棒。

    卖冰棒虽然耗电,却能多卖货多挣钱。

    “哈哈,我给郑哥面子。换个人过来,不给三块五拿不走货。”张慧睁眼说瞎话。

    “你不给我面子,我不买你的东西。”老郑瞬间觉得倍有面子。

    最后他拉走五包冰棒,张慧赚了五块钱。

    到了第二天下午,老郑骑着三轮车又来了:

    “给我拿十五包冰棒。”

    “五包冰棒你一天卖光了?”张慧很纳闷儿。

    “俺学校五六百人,学生们爱吃。”老郑打开冰柜,发现只有十二包,说:

    “还有没有,再给我拿三包。”

    “仓库里多的是,你先歇歇。”张慧回店里打开钱箱,拿出六沓五角的纸币。

    忽然间一愣,又把纸币放下,拿出一根五毛的钱棍。

    一百枚梅花伍角硬币,用废报纸卷成钱棍,一棍是五十元。

    张慧扒拉钱箱,再捏二十枚伍角硬币,凑够六十元给伙计小田:

    “去仓库拉三十包冰棒。”

    小田走到张慧面前,小声说:

    “老板,昨天还欠李哥三块钱呢。”

    张慧拍拍脑袋,想起了被退款的五毛纸币,一咬牙又拿出六个伍角硬币。

    “他嫌我的钱烂,我倒要看看,这回他还能说啥。”

    小田嘿嘿一笑,开三轮摩托去冷饮厂,十分钟后拉着一车冰棒回来。

    收了货款,打发走老郑,张慧问小田:

    “李顺又说什么没有?”

    小田突然笑了,压低声音说:

    “李哥让我问问你,昨天他强卖冰棒,现在你还生气吗?”

    张慧尬住了,狠狠地瞪小田,转身去屋里喝水。

    这时,双杨小学的窦兰来批发街进货。

    她是玉凤的老客户,径直走到张慧店里:

    “老板,给我拿五包冰棒。”

    “中,小田快给咱姐准备货。”

    张慧差点跳起来,竞争对手的客户进店买货,还有比这更爽的事吗?

    冰棒生意做对了,他现在不恼李顺强卖,谁敢说李顺强卖他跟谁急。

    接下来的三天,冰棒生意出奇的好。

    三天卖出了八十包,轻轻松松挣八十块钱。

    张慧在梦里笑醒,不禁感慨李顺是个能人。掌握了小学生的消费心理。

    能做出小学生喜欢吃的冷饮,就能挣钱。

    而皮匠远不如李顺,早晚会被李顺干倒。

    第五天早上出摊,张慧笑不出来了。

    隔壁的玉凤,对面刘建强都上了冰柜,都跟他抢冰棒生意。

    张慧最讨厌的人,就是对面建强副食的老板刘建强。