海棠书屋 - 都市小说 - 大手印之超级业务员在线阅读 - 第7章 九八佬

第7章 九八佬

    早晨,8:20

    唐洛城已经打完卡,把分行的水牌拿出来,顺便还擦了一下门口的玻璃,让展示牌看起来更清楚一些,也更美观一些。

    没有多久,接到了一个看似路过的大哥,聊了20分钟,竟然说回头再看看,电话也没有留一个。

    准备上班的时候,又接到一位阿姨,问了小区,问了附近,问了卖的,问了买的,问了租的,就是没有说自己要干嘛,电话也没有留。

    开完早会,唐洛城就直接站在门口旁边,心里想着,今天没有得带客户,就把所有上门客,,路过的客户,给包了。

    半小时后接了一位小美女,应该也是刚刚毕业的那种感觉,聊了几回,美女问到“有600的单间租吗?”

    “我们这里最低都是900以上的,小区的房子没有更便宜的了。”唐洛城知道,估计又得凉了。

    “你们怎么就没有呢?”

    搞笑了,我们怎么就得有呢?

    “因为900以下的,基本都是城中村的,那些大叔,阿姨,都是拆迁户,不用工作的,24小时就候着自己的房子,他们都是不给中介费的,做不了。”

    你要是想租这个价格,得自己去城中村找,门口都贴有小广告,电话号码都在上面的。”

    送走了小美女,一直到11点,再没有接到客户,干脆又开始打电话,复盘,复客,电话里聊不下去,又去踩了两套盘。

    中午回来打卡,吃了一碗老友粉,继续背盘,记盘,然后去小区附近溜达,看看有没有那些置业顾问跟丢的客户,万一捡到个把呢。

    一两个小时后回来,继续打电话找客户。

    下午3点多的时候,又打到了昨天的客户“你好,黄先生吗?我是辉煌置业小唐,我们有个新项目…………”

    这次客户答应了第二天看房,约好时间,地点后,把客户的电话,需求,住址都写在笔记本上。

    然后继续打电话。

    下午16:00了,唐洛城到分行外面休息一下,转了几分钟,发现一个大哥正在5米开往的绿化带边上看展示牌的信息。

    唐洛城快速的走到旁边“你好,大哥,我是这个店的置业顾问,我见你看这展示牌蛮久了,不知道你需求是什么样的房子,可以和你一起分析一下”

    说完顺便递出自己的名片“我姓唐,你可以叫我小唐,大哥你贵姓?”

    “哦,你好,我姓韦”

    “你好,韦哥,呃,韦大哥,你好”

    对方也没有太在意,说道“城市花园,现在什么价格?”

    “大概在9500左右,当然也看一些楼层和装修,还有位置,5,6栋楼的稍微便宜一点,因为靠路边。”

    “现在有135平米的在卖吗?”

    “有啊,我们这里有钥匙的,我带你过去,直接看房”

    当客户签了看房纸,留下姓名和电话号码,唐洛城收到了一积分。

    …………

    来到了房子里面,走一圈房子后,唐洛城把客户带到阳台上“涅,韦哥,你看,这套房子背靠会展中心这座大山,前面有南湖流水。

    当然这山不算很高,但是很大。”

    “前面也没有看到南湖啊”客户也没有生气,唐洛城说的看水,实际上,看不到。

    “当然,现在是看不到,但是你知道的,那里就是有水,你也可以闭上眼睛,想象一下南湖公园的水在碧波荡漾。”

    “有靠山,有流水,就是有财源滚滚来,稳!”

    “如果你觉得这里离山离水有点远的话,我们还有一个新项目,是真正的风水宝地,真正就在有山有水的宝地”

    “在哪里?”

    “邕江边,要不要现在过去看一下,小电驴很方便,一下子就可以来回了”

    客户犹豫了一下,还是决定了“去看看吧”

    晃晃悠悠地拉着客户出发了。

    两人骑在一小电驴上,特别客户还是大个子,远看就像骑个小狗在地上走。

    来到了售楼部门口的时候,唐洛城已经发现页面有加了2分,现在总共已经有5积分了。

    “吶,韦哥,你看,这边左青龙右白虎,前面是南朱雀,后面北玄武,我们在中间这个位置正好是一个聚宝盆…………”

    按照杨经理的那套,大概的意思说完,客户好像不怎么感冒。

    只能把客户带到售楼处去了解再说,进入售楼部,半个小时后就出来了。

    客户直接说明白“我不是很喜欢,特别是对面的青龙岗。也不是忌讳,只是不太喜欢而已”

    “没有关系,只是我想的是,这条邕江那么长下来,在北岸的小区不多,只有在北岸,才能享受东南风吹到家里的感觉,就这么几个小区,目前来说,定位比较高端产品的也就这个了。

    所以,如果你没有看上,也没有关系,各有各的要求嘛,毕竟合适自己的才是最好的,你说对吧?”

    客户嗯了一声,没有多说什么。

    把客户拉回来到了分行旁边的小区,唐洛城就在考虑了,也是,这样的客户其实很多,得想个办法解决这个问题。

    页面再次变化,积分:7,精神力:0.1,心火:0.2,意思是又加了两分。

    于是找到经理,和她说了一下带看情况,和自己的想法。

    “再多带他看几个盘,目前离我们比较近的还有一个盘,价格便宜,单价才5200元,大开发商,户型设计很好,85平米的三房两厅两卫,配套又好,旁边500米就有幼儿园,小学,中学,菜市,大型商场,门口有公交车,很方便。

    唯一的缺点就是靠近殡仪馆。只要客户不介意的肯定中盘。”

    听完之后,唐洛城也不管时间,直接开车出去踩盘。

    一路上想了很多,自己打电话,技巧不够,讲盘,技巧不够,说话声音不够好听,表情不到位,又回答原点,说话没有画面感。

    随便吃了一些东西,洗澡,之后,开始对着卫生间的镜子打电话,讲解房源。

    “你好,先生,我这边是辉煌置业小唐,我们现在有一个房子……

    “啪”

    “你好,……”

    “啪”

    一次次的,要求自己,说得不好就自己打自己嘴巴。

    然后又是背盘,自己看笔记背了一遍,然后又开始默背,一次次的给自己打嘴巴,到晚上九点的时候,脸已经红肿了,然后出去跑步。

    一个小时后,回来继续背,对着镜子,誓要找出自己好看一点点的表情,当实在挤不出灿烂的表情时又不断惩罚自己。

    “啪,啪,啪”

    凌晨的时候,只好去楼下超市,买了几根冰棍回来。

    敷下冰棍的疲惫中睡着,没有多久,被冰棍的融化水流到脖子上,清醒过来,继续练习讲盘,要求自己把知道的盘全部演练一遍,才睡去。