海棠书屋 - 都市小说 - 大手印之超级业务员在线阅读 - 第13章 实习置业顾问

第13章 实习置业顾问

    “呃,虽然我很想跟你吹一下,但是实话说,我来的这段时间里,没见到有成交你们小区的,至少我们店里没有。估计因为附近很多的电梯房,你也知道的,有电梯房和步梯房来选择,价格差不多的情况下,肯定选择电梯房。

    所以我建议你挂的价格稍微低一点,这样容易租出去。当然,你也可以按照你心里价格先挂,到时候客户看中了,再具体的情况谈。”为了稳住客户,唐洛城可是恨不得掏心掏肺。

    “那好,你先挂一下。”

    记录了小区名字,楼栋,单元,房号,面积,价格,电话号码。

    “jiejie,那怎么看房?”

    正问看房时间的瞬间,唐洛城看了一眼页面,积分:1,高兴起来,思路也活络了。

    “哦,钥匙我放在物业那里,看房过去借就可以了!不过,好像我需要压一下工牌之类的”

    “好的,那我等下去看,顺便拍个照片回来,慢走啊,jiejie”

    大姐灿烂的笑一声“嘴巴甜得跟蜜一样”

    “嘎嘎嘎”唐洛城大笑起来。

    大姐转身急忙跑掉。

    瞬间捂住了嘴巴,一脸震惊“我是不是吓到客户了?”

    在抽屉里拿出自己的工牌,带着笔记本就出门。

    很快来门卫那里,说明来意,进入到小区物业“你好,我想来看3栋301号房”

    物业的一位美女,估计20岁出头的样子“压工牌,在这里登记一下”

    在本子上登记了姐钥匙的休息后,找到房子,拍了一组照片,走了一圈小区。

    还钥匙的时候,美女没带表情的看了一眼,也没有说话。

    回到分行后,唐洛城把房子的信息发在团队的群里,也没有人问。

    下班回家后,唐洛城开始背楼盘简介,背房源信息,对着镜子讲盘,模拟打电话,唯一变动的是,不想再打脸了,不好看。

    打嘴巴,效果更明显一些,于是第二天的时候,所有人都说,唐洛城水肿了,嘴唇厚了许多。

    9:30左右,在唐洛城上洗手间的时候,陈海玲接了一组客户,两位30多岁的夫妻,找一套120平米的房子。

    自己家里装修,所以自带家具,陈海玲一阵求助,没有人有房源提供。

    最后是经理问到了唐洛城才知道这套房子,把所有信息告诉陈海玲之后,她自己竟然不想去了。

    于是把客户给了唐洛城,签了看房纸后,去看房。

    借钥匙的还是昨天的美女“又看房?”

    “是的”

    客户看下来之后,说回去考虑,没一会儿,积分:2,精神力:0.2,心火:1

    怎么就2积分呢?录房源1积分,录客户1积分,带看1积分?

    之前带看明明是2积分啊,想来想去,估计,这个客户是陈海玲的,自己只能算是陪看,所以1积分。

    到现在基本上搞清楚这货了:拿到客户信息1积分,录房源1积分,陪看1积分,自己的客户带看2积分,租售都一样,成交10积分。

    送走了客户,回到分行就开始了电话轰炸,每个小时,上一趟洗手间,休息10分钟。

    一直到中午的时候,在门口的接了一位大jiejie,带过去看房。客户跟着自己到物业,借钥匙的时候,客户看了一眼后面的客户,又看着唐洛城递过去的工牌看了一下,说道:“又来借,一天天的,还是实习置业顾问”

    “…………”唐洛城脸色通红,然后变白,再然后又变黑了。

    “实习置业顾问怎么了?”

    对方用那种鄙视的眼神看了一眼“实习就是实习”

    唐洛城带着客户,心里却很不爽,一直在嘀咕“我实习的还影响借钥匙,真是没有天理了,我一定会转正给你看。”

    全程讲解,客户都很少说话,一直到下来到小区门口,客户说道“不太喜欢”

    这时候唐洛城突然想到,怎么积分还没有变呢?心惊了一下,没有签看房纸,客户等于没有录入,带看也不算。

    好不容易说了一堆的好话,终于把客户带回到分行,签了衣服看房纸。

    这次很快,页面出现了变化,积分:5,精神力:0.2,心火:1

    这时候才放下了心。

    “也许,我更应该买个斜挎包,把所有需要的材料都放包包里面,随身携带。”心中想定了。

    “这个不喜欢也没有关系,那其他小区还看吗?”

    “先不看了,价格有点贵,所以还没有想好要不要租房子”

    “好吧!那如果有需要再联系”唐洛城有点失落又有点无奈。

    送走客户,唐洛城站在分行门口的绿化带上,心里不停的思考着“到底是哪里有问题呢?讲解得不够好?还是房子不好?还是什么原因呢?”

    许久,看了一下页面,积分:5,算是一个安慰奖吧!

    心情有点低落,脑袋胡思乱想,拿出手机看了一下,此时已经是下午两点半了,自己还没有吃饭呢!

    在附近,吃了一碗二两螺蛳粉,花了11块钱,摸摸口袋还剩余的钱,数一遍,172元。

    “积分什么就不能换吃的呢,如果每天赚积分可以换成吃的,那样就好了”

    唐洛城就在市场买了个包,回到分行,把看房纸,家具家电清单,收条什么的都放到包包。

    喝了两杯水,自己想着,怎么滴,也算是吃饱喝足了,该干活了!

    系统打开,电脑旁边的座机,不停的打,埋头苦干“至少比种田好很多吧?”

    想到这,突然笑了,笑得嘎嘎嘎

    也不知道从什么时候开始,已经学会自娱自乐了,就像哪些一个孩子的家庭,哪怕没有玩具也经常自己表演给自己看。

    到了18:10,分行基本都下班了,还有两个人在值班,唐洛城还在埋头打电话,不断的被挂,一天下来,拒绝的电话两三百个。

    有人说话太刻薄,挂了之后,喝杯水,算是滋润一下受伤的心灵,之后继续…………滋润多了,上洗手间的次数也多,这样正好可以伸懒腰,晚上10:30才下班。

    对着镜子表演讲盘,打电话,模拟面对面沟通,久不久打嘴巴,打脸惩罚自己。

    早上在楼顶吸收太阳热光,上班打电话撩客户,踩盘,陪看,带看,晚上加班加点,下班回家,每天这样的重复着,积分也积累到了21分,只是一直没有什么舍得用,想想又花了20积分。

    直到7月29日,上午9:20

    接了一个客户,经过各种了解,带看了12套房子,附近在招租的一房一厅几乎看完,唯一有一套,接近客户周小姐的要求。

    精装修,标准一房一厅,有阳台,配齐,干净,中间楼层,经过了十几个电话沟通,价格拉锯战,终于谈妥了,客户竟然自己去找业主,私单了。

    第二天,又遇到了一个大肚子和一个阿姨,带看了5套房子后,说是很满意,等到知道业主就在对面的学校当老师,也还住在这个小区时,就不打算签合同了,挺个大肚子在小区门口门卫等着,和门卫小声打招呼,说这个业主回来,告诉自己一声。

    唐洛城直接骂娘,却也无计可施,迷茫的站在分行门口的扁桃树下,大声吼道:“我要开单,我要开单…………”

    一些路过的人只当这货,喝咩了。

    下班的时候,买了一瓶酒,拖着疲惫不堪的身体,自己在房间里喝。

    喝完之后继续开始背笔记,讲盘…………