0209【地区经销商！】
大宋泼皮正文卷0209【地区经销商！】包括张员外在内，郡城所有富商对韩桢的态度出奇的一致。 不招惹，不得罪，当然也不会过分亲近。 只要不取我性命，夺我家财，你韩桢爱怎么折腾就怎么折腾。 商铺照开，税照交。 你不是想要保密嘛？ 行！ 我等绝不会透露郡城的任何消息，外出做生意的商队，该检查信件就检查，该交的保证金一分都不会少。 这番态度下来，不管今后是韩桢夺了天下，还是大宋朝廷镇压反贼，收复郡城，他们都不会有一丁点损失。 能在这个世道保住家业，并且成功做大的富商，就没有一个是傻子。 所以，在听到朱吉的话后，张员外第一时间婉拒。 张员外表态后，费继才等人也纷纷开口。 这些人拒绝归拒绝，但面子却给得很足。 俗话说的好，伸手不打笑脸人。 朱吉本身就是个商人，自然晓得他们的想法。 只见他面色如常，把玩着手中精致的酒杯，轻笑道：“诸位别急着拒绝，县长入城也有段时日了，所作所为诸位也都看在眼里，心中有数。钱么，县长暂时不缺，前阵子刚得了三千万贯。” “所以，并非是贪图诸位的钱财，而是真的有一场富贵相送。” 前阵子，韩桢运回数百车金银珠宝之事，他们或有所耳闻，或亲眼所见。 此刻听朱吉这般说，顿时觉得有理。 念及此处，费继才与张员外等人对视一眼，旋即问道：“不知元辰兄所说的是何富贵？” “如今张万仙已被剿灭，寿光、昌乐二县尽归县长麾下，前两日的锁厅试，选出了六名官员，不日将会前忙寿光与昌乐上任。” 朱吉略微顿了顿，继续说道：“张万仙其人乃是一莽夫，攻入寿光与昌乐后，将县中大户富商屠戮一空。如今这二县，可谓是百废待兴！” 大家都是聪明人，没必要把话揉开了掰碎了细说。 而酒桌上的众人，此刻双眼一亮。 寿光、昌乐百废待兴，这个时候正是抢占市场的最好时机，没有之一。 同时，他们也明白了韩桢的意图。 这是想借助他们，让寿光和昌乐二县的商业重新运转。 商人逐利，只在乎利益，对家国意识淡薄，为了钱甚至可以通敌。 但一个地区，一个国家，没有商业偏偏又不行。 俗话说的好，无农不稳，无工不富，无商不活。 小到县城，大到国家，经济繁荣离不开商人。 对于一件事、一个人要用辩证的态度看待。 赵宋有不好的地方，但不可否认，也有做的好，值得韩桢学习的地方。 否则若真是一无是处，北宋也不可能持续一百余年，并且被金人灭后，南宋又延续了一百多年。 宋时商人地位有了明显提高，同时消除了坊市制度，街市成为了城市的主流，如此才造就了北宋商业的繁荣。 除此之外，优待士大夫从而导致涌现大量读书人，更是为繁荣的商业增添了一把柴。 要知道，账房、文书这些都需要识文断字者才能担任。 同时，文化氛围浓厚的情况下，也催生了科技大爆发，大量民间科学家活跃在历史舞台，为科技发展作出巨大贡献。 天文、水利、造船、农具、火器、印刷术、水力锻造……等等都有突破性的进展。 也正是仰仗以上这些，两宋才能在一众奇葩皇帝，及无数文臣的折腾下，硬挺了这么久，甚至耗死了辽国和金国。 光靠开荒种地，寿光、昌乐两县想要恢复元气，少说也得十几二十年。 但注入商业后，这个时间将会大大缩短。 张员外等人沉默不语，等待朱吉接下来的话。 仅凭这一点，算不得什么富贵。 就算朱吉不说，凭他们敏锐的商业嗅觉，以及信息渠道，同样能抢占先机。 果然，只见朱吉继续说道：“第一批开设工坊或店铺的商户，三年内商税减半。另外，县长打算整顿广陵盐务，届时将会扑卖精盐与粗盐的地区经销商资格！” 嘶！ 话音刚落，雅间中立刻响起一阵吸气声。 三年商税减半，对他们而言没甚太大的吸引力，真正让他们心惊的，是扑卖精盐与粗盐的经销商资格。 虽然经销商这三个字还是头一回儿听到，不过按照字面意思，倒也能勉强理解。 精盐两三个月之前，便已经出现在郡城的市场上。 作为商人，精盐买卖他们早就想插一手了。 只是无奈这笔生意先是背靠常知县，接着又有赵知州与刘宓背书，给他们十个胆子，也不敢伸手，只能干看着流口水。 如今，机会终于来了！ 费继才强压下心头震惊，问道：“元辰兄，不知这地区经销商是何意？” 朱吉解释道：“所谓地区经销商，是指某一区域的独家售卖人。举个例子，若费兄拍得京东西路的经销商资格，那么往后这一路的精盐，只费兄一人能卖。若是旁人越界了，则会被取消经销商的资格，再也拿不到一粒精盐。” “这样一来，能使诸位的利润最大化，避免恶意竞争。赚钱嘛，和气生财最重要，诸位哥哥觉得是不是这个理？” 韩桢从未想过，自己一个人将精盐卖往整个大宋，甚至是西夏辽国。 没那个必要，既费时又费力，还得担心下面的人贪污腐败。 倒不如卖代理权，既省心，还能赚两份钱。 话音刚落，就见先前婉言拒绝的张员外抢先道：“元辰兄高义，此番恩情，俺必当铭记于心！” 这种买卖，多犹豫一秒，都是对陶朱公的不尊重。 费继才也赶忙表态道：“俺最是敬佩韩县长，如今寿光、昌乐百废待兴，俺自当出一份力。过几日，俺便在两县开设车行。” 见状，酒桌上的其他富商也纷纷开口，表示会在寿光两县开分店。 “呵呵！” 朱吉面带笑意，拱手道：“如此，元辰代县长在此多谢诸位了。” “元辰兄客气，都是应该的。” 张员外满不在乎地摆摆手，而后问道：“不知这扑卖会，何时开始？” 朱吉答道：“诸位哥哥莫急，扑卖需过段时日。届时，凡是拿到寿光、昌乐两县县衙出具的减税文书，官府自会遣人通知。” 张员外点了点头，心中暗道：这韩桢还真是不见兔子不撒鹰的主。 不过不得不说，韩桢这番手段确实高明，让他们心甘情愿的入局。 接下来，酒局的气氛更加热烈了。 一顿酒宴，一直吃到日落西山才结束。 挨个将这些富商送上牛车后，朱吉揉了揉脸，强打起精神，走向府衙。 待到皂吏通报之后，他一路来到大堂。 “见过县长！” 朱吉拱手作揖。 见他面色微红，眼带醉意，韩桢吩咐道：“搬张椅子来，再给朱员外泡一壶茶！” 朱吉心头感动，拱手道：“多谢县长！” 很快，值差皂吏便搬来了椅子，恭敬的端上一杯热茶。 朱吉也不客气，他这会儿酒劲起了，脑子晕乎乎的，需得吃一盏茶，解解酒。 韩桢也不急，待到一盏茶吃完，才开口问道：“怎么样了？” “禀县长，城中那些富商俱都答应在寿光、昌乐开设分店。” 朱吉答道，眼中闪过一丝敬佩。 韩桢这番手段，简直就是一石三鸟。 不但精盐卖了，还多卖了一份经销商的钱，并顺手解决了寿光二县的商业问题。 闻言，韩桢面色满意道：“辛苦朱员外了。” 朱吉打趣道：“俺辛苦个甚，每日与这些个富商吃吃喝喝，潇洒的紧。” 韩桢意味深长道：“有时候，吃酒也是一种罪。” 这话算是说到了朱吉心坎上了。 这段时日，几乎日日饮宴，都不知道喝吐了多少回。 略微沉默了片刻，朱吉微微皱眉道：“县长，商人唯利是图，如此早的将扑卖之事告知这些富商，说不得他们会私下暗通，届时故意对地区经销商和精盐压价。” “无妨。” 韩桢摆摆手，嗤笑一声：“指望商人团结，还不如指望母猪上树！” 团结这个词，从来都与商人不搭边。 只要有足够的利益，别说队友，连国家都会出卖。 再说了，韩桢也并非没有后手，拉拢分化，再安排几个托儿。 正事聊完，韩桢问道：“小菘近日如何了？” 自从把朱吉调到郡城后，先前的渠道都交由谷菘一个人打理。 “小菘天生就是吃这碗饭的，如今混的如鱼得水，前几日来信，说是与南方一个富商谈妥了生意，往后又将多了一条粮食渠道。” 说起谷菘，朱吉一脸的欣慰与感慨。 虽跟在他身边只有短短一两个月时间，但学东西却格外快，而且人情世故这方面，一点就通。 “那就好。” 韩桢微微一笑。 两人又聊了一阵，眼见天色渐晚，朱吉便起身告辞了。 他前脚刚走，何隽六人后脚便走进大堂。 见到他们，韩桢问道：“折子写好了？” “请县长过目！” 何隽说着，恭敬地将一份折子呈上来。 接过折子，韩桢仔细翻看起来。 看着看着，他不由流露出满意之色。 到底是胥吏出身，对百姓的认知很清晰，也很透彻。 就比如招揽山中逃户这一步，似是吸取了常知县的教训，没有选择派遣衙役去山中游说，而是以利诱之，用赏钱和粮食让乡间百姓去游说。 同时，关于逃户的安置，也借鉴了他在小王村的做法。 此外，关于田地以及税收的目标，也并未好高骛远，并且每一步都有详细计划。 虽然有些地方还是过于理想化，但终究是瑕不掩瑜，总体来说是一份合格的发展计划书。 合上计划书，韩桢开口道：“计划书还成，往后便以这两份折子作为你等考核评级的基准。” 闻言，何隽六人不由暗自松了口气。 为了这份计划书，他们六人可谓是绞尽脑汁，不惜请教了府衙中的一众官吏。 韩桢摆摆手：“回去准备准备，过两日随我一起上任！” “下官告退！” 几人躬身作揖，转身出了大堂。 …… 骑在战马上，韩桢想了想，打马朝着麻家行去。 来到麻家的时候，天色渐晚。 一名仆役，正将点燃的灯笼，挂在屋檐下。 见到韩桢，那仆人赶忙行礼：“见过县长！” “嗯。” 韩桢微微点头示意，翻身下马后，将马缰递给仆役。 他的身份摆在那里，既是县长，又是府上小娘子的夫婿，所以管家并未通报。 跨过大门，韩桢沿着廊厅径直走向正厅。 此刻，麻彦民一家人正在用饭，见到韩桢，众人齐齐放下碗筷，起身行礼问候。 韩桢轻笑道：“不请自来，叨扰了！” “都是一家人，哪里的话。” 麻彦民笑呵呵地问道：“县长可曾用饭？” “不曾！” 韩桢也不矫情，摇了摇头。 闻言，麻彦民赶忙吩咐丫鬟上了一副碗筷，而后将韩桢请到主位坐下。 饭桌上的人并不多，除开麻允迪与妻子李氏之外，就只有两个孩童。 环顾一圈，韩桢问道：“怎地不见悠悠？” “悠悠她娘喜静，所以平日里这丫头都在小院陪她娘用饭。” 麻彦民解释一句，而后便吩咐丫鬟去请麻舒窈。 见状，韩桢摆手道：“既然在用饭，就莫要打扰了，稍后我去后院寻她。” “好！” 麻彦民笑着点点头。 韩桢疼爱麻舒窈，他自然开心。 似是韩桢的到来，让李氏以及两个孩子有些不自在，匆匆吃完饭后，便起身告退，将饭桌留给他们三人。 端起酒杯，韩桢问道：“进奏院的选址可定下了？” 麻允迪立刻放下筷子，正色道：“禀县长，下官……” 话音未落，便被韩桢打断道：“在家中莫要这般，一家人随便聊聊。” 麻允迪瞥了眼自家父亲，见父亲微微点了点头，这才用平常的语气答道：“吾与幕僚们商议过，打算将进奏院建在东城，那里较为僻静，夜间印刷邸报时不会扰民。” 韩桢赞同道：“嗯，东城确实不错。”